B2B Lead Generation Agency Başlatmak için İhtiyacınız Olan 9 Araç

İşletmeniz için bir müşteri adayı oluşturma makinesi oluşturmak göz korkutucu bir görev olabilir ve herhangi bir yorucu görev gibi, müşteri adayları oluşturmak için doğru araçları kullanmanız gerekir. Ama ipleri bir kez öğrendikten sonra, son derece ödüllendirici olabilir.

Potansiyel müşteri yaratma, insanları yerinizi veya sitenizi ziyaret etmeleri için çekmenin ötesine geçer. Bu fırsatın ötesinde, işletmenize sadık kalmalarını sağlamak için bilgilerini toplamayı ve onlarla sürekli etkileşim kurmayı da düşünürsünüz.

İşte kurşun üretimi için dokuz araç. Ajansınıza uygun olanları seçin.

#1 Müşteri Adayı Veri Toplama

Müşteri adayı yakalama yazılımı, işletme profesyonellerinin müşteri adayları, adayları ve bağlantılarıyla hızlı ve gerçek bağlantılar kurmasına yardımcı olur. B2B güven oluşturmakla ilgili olduğundan, yazılım bunu başarmak için mükemmel bir araçtır. Araç, profilleri doğrulayan ve zenginleştiren stratejiler kullanmanıza olanak tanır.

Bu yazılımın tasarımı, birden fazla kanalda çalışmasına izin verir. Web siteniz ve web üzerindeki diğer platformlar aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Bu potansiyel müşteri yaratan çözüm, kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesajlar ve kişiselleştirilmiş web deneyimi sunarak sizin ve ekibinizin dönüşüm oranını ve satışları artırmanıza yardımcı olur.

#2 E-posta Arama

Soğuk e-posta kampanyalarında e-posta araması veya potansiyel müşteri bulma hizmeti bir zorunluluktur. Sundukları e-posta bulma yazılımıyla, çalışmayan e-postaların kaynaklarınızı boşa harcama olasılığı konusunda asla endişelenmenize gerek kalmayacak. Hizmet, yeni doğrulanmış şirket e-postaları sağlar.

B2B e-posta müşteri adayı çıkarıcı, LinkedIn ve bu tür diğer kuruluşlardan olası satışları araştırmak için kolay bir çözümdür. Birkaç saniye içinde size e-posta adresleri verebilir, bu da hızlı bir arama kampanyası başlatmanıza olanak tanır.

Hizmetle, olası satışlarınızı tamamen dış kaynak olarak kullanmayı yönetebilirsiniz - manuel çalışma olmadan süreci bulabilir ve olası satışları bulabilirsiniz. Bu işi süper kolaylaştırıyor.

#3 Satış Katılım Aracı

B2B pazarlamanızda yararlanmaya değer başka bir yazılım aracı da satış etkileşimi yazılımıdır. Ekibinizin kişisel e-posta erişimlerini, aramaları ve takipleri otomatikleştirmesine yardımcı olabilir.

Bu yazılımla, önemli eylemlerle ilgili anlaşmaları hızlandırabilir ve öngörüleri anında eylemlere dönüştürebilirsiniz. Ekibinizin veri girişi yerine %100 pazarlama ve satışa odaklanmasını sağlayacaktır.

Bu yazılım nispeten yeni bir teknoloji olmasına rağmen, pazarlama endüstrisi artık onu modern satış teknolojisi yığınının temel bir bileşeni olarak görüyor. Ankete katılan şirketlerin %90'ından fazlası, pazarlama başarılarında teknolojinin araçsal olduğunu düşünüyor.

Bu yazılımın kampanyanızın başarıya ulaşmasına yardımcı olabileceğini anladıysanız, AirborneApp kullanmanızı öneririz. Ekibinizin bu yazılımla en çok seveceği şey, otomatik kadanslarıdır. Bu özellik, sosyal, sesli, e-posta ve doğrudan posta üzerinden çok kanallı iletişimleri planlar.

Ayrıca e-posta şablonları, çalışma kitapları, telefonlar, komut dosyaları, güç ve tıklama çeviriciler ve LinkedIn SNAP entegrasyonları sunarlar. Sosyal yardım ile daha fazla randevu alabilirsiniz.

#4 Yarışmalar

Yarışmalar, hattınıza yeni potansiyel müşteriler kazandırmak ve marka bilinirliğini artırmak için en iyi araçlardan bazılarıdır. Her büyüklükteki firma tarafından desteklenen, yeni müşteriler kazanmaya ve eski müşterilerle yeniden bağlantı kurmaya olanak tanır.

ff'yi kullanın:

• Eşit tabanlı yarışmalar – Şükran Günü ve Cadılar Bayramı gibi tatiller, etkinlik tabanlı yarışmalar için fırsatlardır.
• Anketler – Müşterilerin ödül peşinde koştuğu çoktan seçmeli sorular sorun. Etkili bir veri toplama makinesi olarak ikiye katlanan, tercih ettikleri bir ödülü seçebilecekleri bir ödül seç seçeneğine sahip olun.
• Eşantiyonlar – Bu basit pazarlama seçeneğiyle etkileşimi ve satışları artırın. Katılımcıların çekilişe hak kazanabilmeleri için bazı temel gereksinimleri karşılamaları gerekmektedir.

#5 Müşteri Araştırması/Anket

Pazarlama araştırması anketleri, kampanyanız için kritik öneme sahip soruları yanıtlar, örneğin:

• İdeal müşterileriniz ne istiyor?
• Sizi rakiplerinizden ayıran nedir?
• Ürünüm hangi değeri karşılıyor?

Bu kategori altındaki şeylerden bazıları şunlardır:

• Pazar Profili Oluşturma-Bölümlendirme Anketi – Müşterilerinizin kim olduğunu ve kim olmadığını bilmek için. Ayrıca neden müşteriniz olup olmadığı sorusuna da cevap verir.
• Müşteri Niyeti Anketi - Müşterileri niyetten satın almaya geçmeye motive eden nedir? Bu anket, müşteri dönüşümü ve sadakati hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur.

#6 Takvim Planlama

Dahil etmeyi kaçırmamanız gereken bir diğer şey de takvim yazılımıdır. Toplantı planlayıcı olarak işlev gören kullanımı kolay bir araçtır. Bu zamanlayıcı ile, e-postaların ve çifte rezervasyon günleri sona erecek.

İlk önce bir etkinlik/toplantı kurarsınız. Toplantının adını, süresini, uygunluk durumunuzu belirtin ve gerisini uygulama halledecektir. Bundan sonra, randevu almak için bir zaman aralığı seçecek müşteriler, potansiyel müşteriler veya iş arkadaşlarınızla ayrıntılarınızı paylaşabilirsiniz. Oldukça basit.

#7 Canlı Sohbet

Canlı sohbet yazılımı, hemen çıkma oranlarını düşürmenize ve dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Ziyaretçileriniz web sitenizden hiçbir şey yapmadan (tarama, kaydolma vb.) ayrılırsa, en iyi çözümünüz otomatik bir mesajlaşma sistemi kurmaktır. Bu strateji, onlarla sohbet başlatmada yardımcı olacaktır.

Daha sonra onlarla sohbet ederken sorularını cevaplayabilir ve istenilen işlemi yapmalarını sağlayabilirsiniz.

Canlı sohbetler, kullanıcıların aynı anda birden fazla müşteriyle konuşmasına ve müşteri endişelerini anında ele almasına olanak tanır. Telefonla yapılması imkansız olan zaman kazanmak için dosyaları ve diğer ek özellikleri de paylaşabilirsiniz.

#8 Açılış Sayfası Oluşturma ve Yakalama

Bir açılış sayfası oluşturucudan yararlanmak istersiniz. Bu yazılımla, trafiğinizi ve potansiyel müşterilerinizi dönüştüren ve işinizi büyüten çarpıcı sayfalar oluşturabilirsiniz. Aracın kullanımı da kolaydır. Bu, web tasarımı onların işi olmasa bile herkesin kullanabileceği anlamına gelir.

Bu yazılım ile şunları yapabilirsiniz:

• Kişi listenizi büyütün
• Ürünleri sergileyin ve nihayetinde onları satın
• Web seminerlerini tanıtın

#9 CRM Araçları

Son olarak, müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı edinin. Potansiyel müşterilerinizle ilgili her şeyi tek bir yerde görmek istiyorsanız bu yazılım en iyi araçtır. Onlarla yaptığınız her etkileşimi düzenli bir zaman çizelgesinde saklayabilirsiniz. Notlar, toplantılar, e-postalar ve aramalar dahil her şeyi tek bir panoda saklayın.

Bu yazılımla, bir müşteri adayının nerede kaldığını bilmek için asla dağınık gelen kutuları ve elektronik tablolarla uğraşmak zorunda kalmayacaksınız.

Günümüzün en iyi pazarlama araçları amaca yönelik planlama yazılımlarıdır. Ekiplerin stratejik hedefler oluşturmak ve işe öncelik vermek için ayrılmış bir alana sahip olmasını sağlar. Bu araçlar, dijital pazarlama sürecinizi basitleştirecektir.

Yazarın Biyografisi

Lee, Reply.io'nun eski Kurucu Ortağı ve sektörün Ajanslar için özel olarak oluşturulmuş ilk satış bağlılığı uygulaması olan AirborneApp'in şu anki CEO'sudur. 10 yılı aşkın süredir yazılım satış alanında çalışmaktadır. Sayısız (satış) acentesiyle çalıştıktan sonra, muazzam sonuçlar elde etmek için gerekli taktikleri anlıyor. Ayrıca diğer birçok işletme ve girişimcinin daha iyi bir satış motoru oluşturmasına yardımcı oldu.