9 Tools, die Sie benötigen, um eine B2B-Agentur zur Lead-Generierung zu starten

Der Aufbau einer Maschine zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen kann eine entmutigende Aufgabe sein, und wie bei jeder bahnbrechenden Aufgabe muss man die richtigen Tools zur Generierung von Leads verwenden. Aber sobald Sie die Seile gelernt haben, kann es sehr lohnend sein.

Die Lead-Generierung geht über das Anlocken von Menschen hinaus, die Ihren Ort oder Ihre Website besuchen. Über diese Gelegenheit hinaus denken Sie auch darüber nach, ihre Informationen zu sammeln und kontinuierlich mit ihnen in Kontakt zu treten, um sicherzustellen, dass sie Ihrem Unternehmen treu bleiben.

Hier sind neun Tools zur Lead-Generierung. Wählen Sie diejenigen aus, die zu Ihrer Agentur passen.

Nr. 1 Lead-Datenerfassung

Lead-Capture-Software hilft Geschäftsleuten, schnelle und echte Verbindungen zu ihren Leads, Kandidaten und Kontakten aufzubauen. Da es im B2B darum geht, Vertrauen aufzubauen, ist die Software das perfekte Werkzeug, um dies zu erreichen. Mit dem Tool können Sie Strategien verwenden, die Profile überprüfen und anreichern.

Das Design dieser Software ermöglicht es, in mehreren Kanälen zu arbeiten. Es kann Leads über Ihre Website und andere Plattformen im Internet generieren.

Diese Lösung zur Lead-Generierung bietet die Möglichkeit, personalisierte Calls-to-Action und ein personalisiertes Web-Erlebnis bereitzustellen, wodurch Sie und Ihr Team die Konversionsrate und den Umsatz steigern können.

#2 E-Mail-Suche

E-Mail-Suche oder ein Lead-Finder-Service sind ein Muss in kalten E-Mail-Kampagnen. Mit der von ihnen angebotenen E-Mail-Finder-Software müssen Sie sich keine Sorgen mehr über die Möglichkeit machen, dass nicht funktionierende E-Mails Ihre Ressourcen verschwenden. Der Dienst stellt frisch validierte Firmen-E-Mails bereit.

Der B2B-E-Mail-Lead-Extraktor ist die einfache Lösung, um Leads von LinkedIn und anderen derartigen Organisationen auszugraben. Innerhalb weniger Sekunden kann es Ihnen E-Mail-Adressen geben, mit denen Sie schnell eine Prospektionskampagne starten können.

Mit dem Service schaffen Sie es, Ihre Leads vollständig auszulagern – Prozess finden und Leads ohne manuelle Arbeit finden. Das macht die Arbeit super einfach.

Nr. 3 Verkaufs-Engagement-Tool

Ein weiteres Software-Tool, das es wert ist, in Ihrem B2B-Marketing genutzt zu werden, ist Sales Engagement Software. Es kann Ihrem Team helfen, persönliche E-Mail-Kontakte, Anrufe und Follow-ups zu automatisieren.

Mit dieser Software können Sie Geschäfte mit wichtigen Aktionen beschleunigen und Erkenntnisse in sofortige Aktionen umwandeln. Es ermöglicht Ihrem Team, sich zu 100 % auf Marketing und Verkauf zu konzentrieren, anstatt auf die Dateneingabe.

Obwohl es sich bei dieser Software um eine relativ neue Technologie handelt, sieht die Marketingbranche sie mittlerweile als einen wesentlichen Bestandteil des modernen Sales-Tech-Stacks an. Über 90 % der befragten Unternehmen betrachten die Technologie als entscheidend für ihren Marketingerfolg.

Wenn Sie herausgefunden haben, dass diese Software zum Erfolg Ihrer Kampagne beitragen kann, empfehlen wir Ihnen die Verwendung von AirborneApp. Was Ihr Team an dieser Software am meisten lieben wird, sind die automatisierten Kadenzen. Diese Funktion plant Multi-Channel-Kommunikation über soziale Netzwerke, Sprache, E-Mail und Direktwerbung.

Sie bieten auch E-Mail-Vorlagen, Playbooks, Telefone, Skripte, Power-and-Click-Dialer und LinkedIn SNAP-Integrationen. Sie können weitere Termine mit Outreach buchen.

#4 Wettbewerbe

Wettbewerbe gehören zu den besten Tools, um neue Leads in Ihre Pipeline zu bekommen und die Markenbekanntheit zu steigern. Es wird von Unternehmen jeder Größe genutzt und ermöglicht es, neue Kunden zu gewinnen und alte Kunden wieder zu gewinnen.

Nutzen Sie das ff:

• Eventbasierte Wettbewerbe – Feiertage wie Thanksgiving Day und Halloween sind Gelegenheiten für ereignisbasierte Wettbewerbe.
• Umfragen – Stellen Sie Multiple-Choice-Fragen, die Kunden beantworten, um Belohnungen zu erhalten. Haben Sie eine Pick-a-Price-Option, bei der sie einen Preis ihrer Wahl auswählen können, was sich auch als effektive Datenerfassungsmaschine verdoppelt.
• Werbegeschenke – Steigern Sie Engagement und Umsatz mit dieser einfachen Marketingoption. Die Teilnehmer müssen einige Grundvoraussetzungen erfüllen, um sich für die Werbegeschenke zu qualifizieren.

#5 Kundenforschung/Umfrage

Marktforschungsumfragen beantworten wichtige Fragen zu Ihrer Kampagne, wie z. B.:

• Was wollen Ihre idealen Kunden?
• Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
• Welchen Wert erfüllt mein Produkt?

Einige der Dinge in dieser Kategorie sind:

• Market Profiling-Segmentation Survey – Um zu wissen, wer Ihre Kunden sind und wer nicht. Es beantwortet auch die Frage, warum sie Ihre Kunden sind oder nicht.
• Umfrage zur Kundenabsicht – Was motiviert Kunden, von der Absicht zum Kauf zu wechseln? Diese Umfrage hilft Ihnen, mehr Einblicke in die Kundenkonversion und -loyalität zu gewinnen.

#6 Kalenderplanung

Eine weitere, die Sie nicht verpassen sollten, ist die Kalendersoftware. Es ist ein benutzerfreundliches Tool, das als Besprechungsplaner fungiert. Mit diesem Planer sind die Tage des Hin- und Her-E-Mails und der Doppelbuchungen vorbei.

Zuerst richtet man ein Event/Meeting ein. Geben Sie den Namen, die Dauer und Ihre Verfügbarkeit des Meetings an und die App erledigt den Rest. Danach können Sie Ihre Daten mit Kunden, potenziellen Kunden oder Kollegen teilen, die einen Slot für die Terminvereinbarung auswählen. Es ist ziemlich einfach.

#7 Live-Chat

Live-Chat-Software kann Ihnen helfen, die Absprungraten zu reduzieren und Ihre Conversions zu steigern. Wenn Ihre Besucher Ihre Website verlassen, ohne etwas zu tun (Browsing, Anmeldung usw.), ist die Einrichtung eines automatischen Nachrichtensystems die beste Lösung. Diese Strategie hilft beim Initiieren von Chats mit ihnen.

Während Sie mit ihnen chatten, können Sie dann ihre Fragen beantworten und sie dazu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen.

Live-Chats ermöglichen es Benutzern, mit mehreren Kunden gleichzeitig zu sprechen und Kundenanliegen sofort anzusprechen. Sie können auch Dateien und andere zusätzliche Funktionen teilen, um Zeit zu sparen, was per Telefon nicht möglich ist.

#8 Erstellung und Erfassung von Zielseiten

Sie möchten einen Landing Page Builder nutzen. Mit dieser Software können Sie beeindruckende Seiten erstellen, die Ihren Traffic und Ihre Leads konvertieren und Ihr Geschäft wachsen lassen. Das Tool ist auch einfach zu bedienen. Dies bedeutet, dass jeder es verwenden kann, auch wenn Webdesign nicht sein Ding ist.

Mit dieser Software können Sie Folgendes tun:

• Erweitern Sie Ihre Kontaktliste
• Präsentieren Sie Produkte und verkaufen Sie sie letztendlich
• Werben Sie für Webinare

#9 CRM-Tools

Holen Sie sich zu guter Letzt eine Software für das Kundenbeziehungsmanagement. Diese Software ist das beste Tool, wenn Sie alles über Ihre Leads an einem Ort sehen möchten. Sie können jede Interaktion, die Sie mit ihnen hatten, in einer übersichtlichen Zeitachse speichern. Speichern Sie alles auf einem einzigen Dashboard, einschließlich Notizen, Besprechungen, E-Mails und Anrufen.

Mit dieser Software müssen Sie sich nie mit unordentlichen Posteingängen und Tabellenkalkulationen herumschlagen, um zu wissen, wo ein Lead aufgehört hat.

Die besten Marketing-Tools sind heute speziell entwickelte Planungssoftware. Es ermöglicht Teams, einen dedizierten Raum für die Erstellung strategischer Ziele und die Priorisierung der Arbeit zu haben. Diese Tools vereinfachen Ihren Prozess des digitalen Marketings.

Bio des Autors

Lee ist der ehemalige Mitbegründer von Reply.io und der derzeitige CEO von AirborneApp, der branchenweit ersten Anwendung für Vertriebsinteraktionen, die speziell für Agenturen entwickelt wurde. Er ist seit über 10 Jahren im Softwarevertrieb tätig. Nachdem er mit unzähligen (Verkaufs-)Agenturen zusammengearbeitet hat, versteht er die notwendigen Taktiken, die erforderlich sind, um massive Ergebnisse zu erzielen. Er hat auch vielen anderen Unternehmen und Unternehmern geholfen, eine bessere Verkaufsmaschine aufzubauen.