9 narzędzi potrzebnych do uruchomienia agencji B2B Lead Generation

Zbudowanie maszyny do generowania leadów dla Twojej firmy może być trudnym zadaniem i jak w przypadku każdego karkołomnego zadania, do generowania leadów trzeba używać odpowiednich narzędzi. Ale kiedy już nauczysz się podstaw, może to być bardzo satysfakcjonujące.

Pozyskiwanie leadów wykracza poza przyciąganie ludzi do odwiedzania Twojego miejsca lub witryny. Poza tą możliwością myślisz również o zbieraniu ich informacji i ciągłym kontaktowaniu się z nimi, aby upewnić się, że zachowasz ich lojalność wobec swojej firmy.

Oto dziewięć narzędzi do generowania leadów. Wybierz te, które pasują do Twojej agencji.

#1 Gromadzenie danych potencjalnych klientów

Oprogramowanie do przechwytywania potencjalnych klientów pomaga profesjonalistom biznesowym w nawiązywaniu szybkich i autentycznych kontaktów z potencjalnymi klientami, kandydatami i kontaktami. Ponieważ w B2B chodzi o budowanie zaufania, oprogramowanie jest do tego idealnym narzędziem. Narzędzie pozwala na stosowanie strategii, które weryfikują i wzbogacają profile.

Konstrukcja tego oprogramowania pozwala na pracę w wielu kanałach. Może generować potencjalnych klientów za pośrednictwem Twojej witryny i innych platform w sieci.

To rozwiązanie do generowania potencjalnych klientów oferuje możliwość dostarczania spersonalizowanych wezwań do działania i spersonalizowanych doświadczeń internetowych, pomagając Tobie i Twojemu zespołowi zwiększyć współczynnik konwersji i sprzedaż.

#2 Wyszukiwanie e-maili

Wyszukiwanie wiadomości e-mail lub usługa wyszukiwania potencjalnych klientów to konieczność w kampaniach typu cold e-mail. Dzięki oferowanemu przez nich oprogramowaniu do wyszukiwania wiadomości e-mail nigdy nie będziesz musiał się martwić o możliwość marnowania zasobów przez niedziałające wiadomości e-mail. Usługa udostępnia świeżo zweryfikowane firmowe wiadomości e-mail.

Ekstraktor potencjalnych klientów e-mail B2B to łatwe rozwiązanie do wyszukiwania potencjalnych klientów z LinkedIn i innych podobnych organizacji. W ciągu kilku sekund może podać Ci adresy e-mail, które pozwolą Ci szybko rozpocząć kampanię prospektywną.

Dzięki usłudze możesz w pełni outsourcować swoich leadów – znajdować proces i znajdować leady bez ręcznej pracy. To sprawia, że ​​praca jest bardzo łatwa.

#3 Narzędzie do zaangażowania w sprzedaż

Kolejnym narzędziem, które warto wykorzystać w marketingu B2B, jest oprogramowanie do zaangażowania w sprzedaż. Może pomóc Twojemu zespołowi zautomatyzować osobiste kontakty e-mailowe, rozmowy telefoniczne i dalsze działania.

Dzięki temu oprogramowaniu możesz przyspieszyć transakcje z ważnymi działaniami i zamienić spostrzeżenia w natychmiastowe działania. Umożliwi to Twojemu zespołowi skupienie się w 100% na marketingu i sprzedaży zamiast na wprowadzaniu danych.

Chociaż to oprogramowanie jest stosunkowo nową technologią, branża marketingowa postrzega je teraz jako niezbędny element nowoczesnego stosu technologii sprzedaży. Ponad 90% ankietowanych firm uważa technologię za kluczową w ich sukcesie marketingowym.

Jeśli wiesz, że to oprogramowanie może pomóc w osiągnięciu sukcesu Twojej kampanii, zalecamy skorzystanie z AirborneApp. To, co Twój zespół najbardziej pokocha w tym oprogramowaniu, to jego zautomatyzowane kadencje. Ta funkcja planuje komunikację wielokanałową w serwisach społecznościowych, głosowych, e-mailowych i bezpośrednich.

Oferują również szablony wiadomości e-mail, poradniki, telefony, skrypty, dialery zasilania i kliknięć oraz integracje z LinkedIn SNAP. Możesz zarezerwować więcej spotkań z zasięgiem.

#4 Konkursy

Konkursy to jedne z najlepszych narzędzi do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów do lejka sprzedaży i zwiększania świadomości marki. Wykorzystywany przez firmy różnej wielkości, pozwala pozyskiwać nowych klientów i ponownie angażować się w starych.

Skorzystaj z ff:

• Konkursy oparte na wydarzeniach — Święta, takie jak Święto Dziękczynienia i Halloween, to okazja do konkursów opartych na wydarzeniach.
• Ankiety — zadawaj pytania wielokrotnego wyboru, na które klienci odpowiadają w poszukiwaniu nagród. Miej opcję wyboru nagrody, w której mogą wybrać nagrodę według swoich preferencji, podwajając się jako skuteczna maszyna do gromadzenia danych.
• Prezenty – zwiększ zaangażowanie i sprzedaż dzięki tej prostej opcji marketingowej. Uczestnicy muszą spełnić podstawowe wymagania, aby zakwalifikować się do konkursów.

#5 Badania klientów/ankieta

Ankiety marketingowe odpowiadają na pytania kluczowe dla Twojej kampanii, takie jak:

• Czego chcą Twoi idealni klienci?
• Co odróżnia Cię od konkurencji?
• Jaką wartość spełnia mój produkt?

Niektóre z rzeczy w tej kategorii obejmują:

• Ankieta dotycząca profilowania rynku i segmentacji — aby wiedzieć, kim są Twoi klienci, a kim nie. Odpowiada również na pytanie, dlaczego są lub nie są Twoimi klientami.
• Badanie zamiarów klienta – Co motywuje klientów do przejścia od zamiaru do zakupu? Ta ankieta pomaga uzyskać więcej informacji na temat konwersji i lojalności klientów.

#6 Planowanie kalendarza

Innym, którego nie można przegapić, jest oprogramowanie kalendarza. Jest to łatwe w użyciu narzędzie, które pełni funkcję harmonogramu spotkań. Dzięki temu harmonogramowi dni e-maili i podwójnych rezerwacji dobiegną końca.

Najpierw konfigurujesz wydarzenie/spotkanie. Podaj nazwę spotkania, czas trwania, swoją dostępność, a aplikacja zajmie się resztą. Następnie możesz podzielić się swoimi danymi z klientami, potencjalnymi klientami lub współpracownikami, którzy wybiorą miejsce na umówienie spotkania. To całkiem proste.

#7 Czat na żywo

Oprogramowanie do czatu na żywo może pomóc w zmniejszeniu współczynnika odrzuceń i zwiększeniu liczby konwersji. Jeśli odwiedzający opuszczają Twoją witrynę bez robienia czegokolwiek (przeglądania, rejestrowania itp.), najlepszym rozwiązaniem jest skonfigurowanie automatycznego systemu przesyłania wiadomości. Ta strategia pomoże w inicjowaniu z nimi czatów.

Następnie, rozmawiając z nimi, możesz odpowiedzieć na ich pytania i poprowadzić ich do pożądanego działania.

Czaty na żywo umożliwiają użytkownikom rozmowę z wieloma klientami jednocześnie i natychmiastowe rozwiązywanie problemów klientów. Możesz także udostępniać pliki i inne dodatkowe funkcje, aby zaoszczędzić czas, co nie jest możliwe przez telefon.

#8 Tworzenie i przechwytywanie strony docelowej

Chciałbyś skorzystać z kreatora stron docelowych. Dzięki temu oprogramowaniu możesz tworzyć oszałamiające strony, które konwertują ruch i potencjalnych klientów, które rozwijają Twój biznes. Narzędzie jest również łatwe w użyciu. Oznacza to, że każdy może z niego korzystać, nawet jeśli projektowanie stron internetowych nie jest jego rzeczą.

Za pomocą tego oprogramowania możesz wykonać następujące czynności:

• Powiększ swoją listę kontaktów
• Pochwal się produktami i ostatecznie je sprzedaj
• Promuj webinaria

#9 Narzędzia CRM

Na koniec zdobądź oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami. To oprogramowanie jest najlepszym narzędziem, jeśli chcesz zobaczyć wszystko o swoich leadach w jednym miejscu. Możesz przechowywać na uporządkowanej osi czasu każdą interakcję z nimi. Przechowuj wszystko na jednym pulpicie nawigacyjnym, w tym notatki, spotkania, e-maile i połączenia.

Dzięki temu oprogramowaniu nigdy nie będziesz musiał mieć do czynienia z niechlujnymi skrzynkami odbiorczymi i arkuszami kalkulacyjnymi, aby wiedzieć, gdzie skończył się trop.

Obecnie najlepsze narzędzia marketingowe to oprogramowanie do planowania. Pozwala zespołom mieć wydzieloną przestrzeń do tworzenia celów strategicznych i ustalania priorytetów pracy. Te narzędzia uprościją Twój proces marketingu cyfrowego.

Biografia autora

Lee jest byłym współzałożycielem w Reply.io i obecnym dyrektorem generalnym w AirborneApp, która jest pierwszą w branży aplikacją do zaangażowania w sprzedaż stworzoną specjalnie dla agencji. Z branżą sprzedaży oprogramowania związany od ponad 10 lat. Po pracy z niezliczonymi agencjami (sprzedażowymi) rozumie niezbędną taktykę niezbędną do osiągnięcia ogromnych wyników. Pomógł także wielu innym firmom i przedsiębiorcom zbudować lepszy silnik sprzedaży.