9 instrumente de care aveți nevoie pentru a începe B2B Lead Generation Agency

Construirea unei mașini de generare de clienți potențiali pentru afacerea dvs. poate fi o sarcină descurajantă și, ca orice sarcină epuizantă, trebuie să folosiți instrumentele potrivite pentru a genera clienți potențiali. Dar odată ce ai învățat frânghiile, poate fi extrem de plină de satisfacții.

Generarea de clienți potențiali depășește atragerea de oameni să vă viziteze locul sau site-ul dvs. Dincolo de această oportunitate, vă gândiți și la colectarea informațiilor lor și la interacțiunea continuă cu ei pentru a vă asigura că îi mențineți loiali afacerii dvs.

Iată nouă instrumente pentru generarea de clienți potențiali. Alege-le pe cele care se potrivesc agenției tale.

#1 Colectarea datelor despre clienții potențiali

Software-ul de captare a clienților potențiali îi ajută pe profesioniștii în afaceri să construiască conexiuni rapide și autentice cu clienții potențiali, candidații și contactele lor. Întrucât B2B este despre construirea încrederii, software-ul este instrumentul perfect pentru a realiza acest lucru. Instrumentul vă permite să utilizați strategii care verifică și îmbogățesc profilurile.

Designul acestui software îi permite să funcționeze în mai multe canale. Poate genera clienți potențiali prin site-ul dvs. web și alte platforme de pe web.

Această soluție de generare de clienți potențiali oferă posibilitatea de a oferi îndemnuri personalizate și experiență web personalizată, ajutându-vă și echipa dvs. să creșteți rata de conversie și vânzările.

# 2 Căutare e-mail

Căutarea e-mailurilor sau un serviciu de căutare a clienților potențiali este o necesitate în campaniile de e-mail rece. Cu software-ul de căutare de e-mailuri pe care îl oferă, nu va trebui niciodată să vă faceți griji cu privire la posibilitățile ca e-mailurile care nu funcționează să vă irosească resursele. Serviciul oferă e-mailuri companiei proaspăt validate.

Extractorul de clienți potențiali de e-mail B2B este soluția ușoară pentru a găsi clienți potențiali de la LinkedIn și alte astfel de organizații. În câteva secunde, vă poate oferi adrese de e-mail, ceea ce vă va permite să lansați rapid o campanie de prospectare.

Cu acest serviciu, puteți reuși să vă externalizați complet clienții potențiali – găsiți procesul și găsiți clienți potențiali fără muncă manuală. Asta face treaba foarte ușoară.

# 3 Instrument de implicare în vânzări

Un alt instrument software de care merită să profitați în marketingul dvs. B2B este software-ul de implicare în vânzări. Îți poate ajuta echipa să automatizeze e-mailurile personale, apelurile și urmăririle.

Cu acest software, puteți accelera tranzacțiile cu acțiuni care contează și puteți transforma informațiile în acțiuni imediate. Acesta va permite echipei dvs. să se concentreze 100% pe marketing și vânzare în loc de introducerea datelor.

Deși acest software este o tehnologie relativ nouă, industria de marketing îl consideră acum o componentă esențială a stivei moderne de tehnologie de vânzări. Peste 90% dintre companiile chestionate consideră că tehnologia este esențială în succesul lor de marketing.

Dacă v-ați dat seama că acest software poate contribui la succesul campaniei dvs., vă recomandăm să utilizați AirborneApp. Lucrul pe care echipa ta îl va iubi cel mai mult cu acest software este cadența sa automatizată. Această funcție programează comunicații multicanal prin rețele sociale, voce, e-mail și poștă directă.

De asemenea, oferă șabloane de e-mail, manuale de joc, telefoane, script-uri, dialere de putere și clic și integrări LinkedIn SNAP. Puteți rezerva mai multe întâlniri cu contact.

#4 Concursuri

Concursurile sunt unele dintre cele mai bune instrumente pentru a atrage noi clienți potențiali în pipeline și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Folosit de firme de toate dimensiunile, acesta permite câștigarea de noi clienți și reangajarea cu clienții vechi.

Folosiți ff:

• Concursuri uniformizate – Sărbătorile precum Ziua Recunoștinței și Halloween sunt oportunități pentru concursuri bazate pe evenimente.
• Sondaje – Puneți întrebări cu variante multiple la care clienții răspund în căutarea recompenselor. Aveți o opțiune de alegere a unui premiu în care pot alege un premiu preferat, dublandu-se ca o mașină eficientă de culegere de date.
• Giveaways – stimulează implicarea și vânzările cu această opțiune simplă de marketing. Participanții trebuie să îndeplinească unele cerințe de bază pentru a se califica pentru cadouri.

#5 Cercetare/Sondaj cu clienții

Sondajele de cercetare de marketing răspund la întrebări critice pentru campania dvs., cum ar fi:

• Ce își doresc clienții tăi ideali?
• Ce te diferențiază de concurenții tăi?
• Ce valoare îndeplinește produsul meu?

Unele dintre lucrurile din această categorie includ:

• Sondaj de segmentare a profilului pieței – Pentru a ști cine sunt clienții tăi și cine nu sunt. De asemenea, răspunde la întrebarea de ce sunt sau nu clienții tăi.
• Sondaj privind intenția clienților – Ce motivează clienții să treacă de la intenția de cumpărare? Acest sondaj vă ajută să obțineți mai multe informații despre conversia și loialitatea clienților.

# 6 Programarea calendarului

Un alt software pe care nu trebuie să-l ratați încorporarea este software-ul de calendar. Este un instrument ușor de utilizat, care funcționează ca un programator de întâlniri. Cu acest programator, zilele de e-mailuri dus-întors și rezervări duble se vor termina.

Mai întâi, stabiliți un eveniment/întâlnire. Indicați numele întâlnirii, durata, disponibilitatea dvs., iar aplicația se va ocupa de restul. După care, vă puteți împărtăși detaliile clienților, potențialilor clienți sau colegilor de muncă, care vor alege un interval pentru programarea unei întâlniri. Este destul de simplu.

#7 Chat live

Software-ul de chat live vă poate ajuta să reduceți ratele de respingere și să vă creșteți conversiile. Dacă vizitatorii dvs. părăsesc site-ul dvs. fără să facă nimic (navigare, înscriere etc.), cea mai bună soluție este să configurați un sistem automat de mesagerie. Această strategie va ajuta la inițierea conversațiilor cu ei.

Apoi, în timp ce discutați cu ei, puteți răspunde la întrebările lor și îi puteți conduce să facă acțiunea dorită.

Chaturile live permit utilizatorilor să vorbească cu mai mulți clienți în același timp și să abordeze instantaneu preocupările clienților. De asemenea, puteți partaja fișiere și alte funcții suplimentare pentru a economisi timp, ceea ce este imposibil de făcut prin telefon.

#8 Crearea și capturarea paginii de destinație

Ați dori să profitați de un generator de pagini de destinație. Cu acest software, puteți construi pagini uimitoare care vă convertesc traficul și clienții potențiali, care vă cresc afacerea. Instrumentul este, de asemenea, ușor de utilizat. Aceasta înseamnă că oricine îl poate folosi chiar dacă designul web nu este treaba lui.

Cu acest software, puteți face următoarele:

• Creșteți-vă lista de contacte
• Prezintă produse și, în cele din urmă, vinde-le
• Promovați webinarii

#9 Instrumente CRM

În cele din urmă, obțineți un software de gestionare a relațiilor cu clienții. Acest software este cel mai bun instrument dacă doriți să vedeți totul despre clienții potențiali într-un singur loc. Puteți stoca într-o cronologie ordonată fiecare interacțiune pe care ați avut-o cu ei. Stocați totul pe un singur tablou de bord, inclusiv note, întâlniri, e-mailuri și apeluri.

Cu acest software, nu va trebui niciodată să aveți de-a face cu căsuțele primite și foile de calcul dezordonate pentru a ști de unde a rămas un client.

Cele mai bune instrumente de marketing astăzi sunt software-ul de planificare special conceput. Permite echipelor să aibă un spațiu dedicat pentru crearea de obiective strategice și prioritizarea muncii. Aceste instrumente vă vor simplifica procesul de marketing digital.

Biografia autorului

Lee este fostul co-fondator la Reply.io și actualul CEO la AirborneApp, care este prima aplicație de implicare în vânzări din industrie creată special pentru agenții. El este în spațiul de vânzări de software de peste 10 ani. După ce a lucrat cu nenumărate agenții (de vânzări), el înțelege tacticile necesare pentru a obține rezultate masive. De asemenea, a ajutat multe alte afaceri și antreprenori să construiască un motor de vânzări mai bun.