5 种方法来创建吸引更多销售的 Dropship 捆绑包

已发表: 2022-08-31

没有比专注于提高 AOV（平均订单价值）更好的策略来最大化您的在线商店的收入和销售额。开始使用 dropship 包作为实现此目的的最简单方法之一。

如果您不熟悉 dropship 捆绑包，那么您将大有收获，因为本文的其余部分将重点介绍如何利用它们来增加 AOV 并在每次销售中实现利润最大化！

什么是 Dropship 捆绑包？

捆绑商品是零售商几十年来一直使用的旧概念。在最基本的形式中，捆绑只是将两个或多个通常单独出售的东西组合成一个包装，以吸引买家花费更多，而不是只购买一件商品。

尽管直销捆绑的概念很简单，但有时很难找到合适的组合来创建足够引人注目的报价，让消费者看到其中的价值并想要购买捆绑包，而不仅仅是他们想要的一件商品。

因此，让我们看一下一些特定的直销捆绑创意，它们应该可以帮助您提出客户会喜欢的良好产品组合。

提供更多相同的商品是开始制作 dropship 捆绑包的最简单方法。令人难以置信的是，有多少人不知道这个概念。我们企业家和营销人员倾向于使事情变得复杂，但事实是，简单的想法和概念往往会产生最大的影响。

要将这一概念付诸实践，请列出您商店中所有最畅销或最受欢迎的商品。然后只需开发一个新的捆绑优惠，旨在以较低的价格为客户提供多种商品。

您可能需要有创意才能说服他们选择捆绑优惠而不是仅仅购买一个，但我将介绍一些建议，让您的创意源泉在页面的稍后部分流动，所以请继续阅读。

当然，向他们提供相同的商品并不是制作诱人的直销捆绑包的唯一选择。在某些情况下，这可能不是最好的做法，具体取决于您销售的产品。

通过捆绑产品来提高销量的第二个也是最明显的策略是将相关产品放在一起。考虑一个芝士汉堡和薯条、剃须刀和剃须膏，以及与床罩或床单相配的枕套。我相信你明白了。

与第一个示例一样，浏览您的网站并建立一个最畅销和最受欢迎的产品列表，然后问自己是否其中任何一个会形成一个像样的捆绑包。

如果您对想法感到困惑，请前往亚马逊并浏览与您的产品相媲美的产品。然后特别注意亚马逊总是包含在其产品列表页面上的“经常一起购买”部分。

这部分本身就是一个数据宝库，让您对客户同时购买的其他东西有一个坚实的了解。使用此信息开始创建 dropship 包并提高您的 AOV。

既然我们已经讨论了如何提出奇妙的捆绑创意，让我们看看一些营销策略，以帮助您宣传它们并让您的客户对利用捆绑优惠更加兴奋。

将其定位为买一送一 (BOGO) 类型的优惠。

博高优惠

当试图销售更多相同的商品时，这种方法特别有效。有了这样的定价计划，您就有很多可能性。事实上，这是一个例子，说明它在现实生活中的有效性。

当我在得克萨斯州时，和我的妻子和一些朋友一起，我们决定去橱窗购物和观光。我们进入了一家销售靴子的公司，该公司在漫游时获得了出色的“买一送二”优惠。我们都被一个看起来非常棒的报价所欺骗。

当时我什至没有在寻找靴子，但我觉得有动力利用这个机会。我拒绝了，这让我的银行账户很高兴，但我们的其他几个朋友也上钩了，买了一些靴子。

然而，当我观察他们选择三双靴子的过程时，我注意到这家公司有一个独特的定价策略。商店里没有一双靴子的价格低于 100 美元。他们实际上已经提高了价格，以至于他们可以支付卖三双的成本，同时还能赚取一点利润，但他们给它贴上了“买一送二”的标签。

我必须说，我当时认为它很棒。即使我知道他们在做什么，我仍然认为这是一笔很棒的交易，那天在店里的无数其他人也利用了这个优惠。

在购物车或结帐页面上显示订单是另一种增强 AOV 的方法。大多数电子商务平台，例如 Shopify，都提供了使安装变得简单的应用程序和/或功能。

这可能是展示您的包裹的一个非常成功的策略，因为它会在消费者更有可能购买的时候吸引他们的注意力。进入您的购物车或结帐页面的人已经表达了对您的产品的兴趣。

越接近做出最终购买选择的人，他们就越有可能被说服购买额外的物品。

向刚刚完成购买的消费者发送购买后电子邮件是您可能想要探索的最后一种方法。鼓励他们购买更多并将它们赠送给朋友和家人，如果这是一种可以作为礼物的产品。花一些时间描述补充产品的好处，以及它如何真正增强他们购买的第一个产品的体验或预期结果。

不管是什么，一定要给他们一个限时优惠，让他们觉得它只适合他们。

我希望您发现我在此处介绍的有关 dropship 捆绑包的想法很有用。我鼓励您立即将它们付诸实践，并开始考虑如何使用它们来提高商店的平均订单价值和盈利能力。