더 많은 판매를 유도하는 Dropship 번들을 만드는 5가지 방법

게시 됨: 2022-08-31

AOV(평균 주문 가치)를 높이는 데 집중하는 것보다 온라인 상점의 매출과 매출을 극대화하는 더 좋은 전략은 없습니다. 이를 수행하는 가장 간단한 방법 중 하나로 dropship 패키지를 사용하십시오.

dropship 번들에 익숙하지 않은 경우 이 게시물의 나머지 부분에서 AOV를 높이고 모든 판매에서 이익을 극대화하기 위해 이를 활용하는 방법에 초점을 맞출 것이기 때문에 매우 유용할 것입니다!

Dropship 번들이란 무엇입니까?

번들링은 소매업체에서 수십 년 동안 사용해온 오래된 개념입니다. 가장 기본적인 형태의 번들은 구매자가 한 항목만 구입할 때보다 더 많이 지출하도록 유도하기 위해 일반적으로 별도로 판매되는 두 개 이상의 물건을 단일 패키지로 결합하는 행위입니다.

직송 번들의 개념은 간단하지만, 소비자가 그 안에 있는 가치를 보고 한 가지 항목이 아닌 번들을 사고 싶어할 만큼 충분히 매력적인 제안을 만들기 위해 적절한 조합을 찾는 것이 어려울 수 있습니다.

따라서 고객이 좋아할 좋은 제품 조합을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 특정 직송 번들 아이디어를 살펴보겠습니다.

Dropship 번들 아이디어

같은 것의 배수

동일한 상품을 더 많이 제공하는 것이 dropship 번들 제작을 시작하는 가장 간단한 방법입니다. 얼마나 많은 사람들이 이 개념을 모르고 있는지 놀랍습니다. 우리 기업가와 마케터는 일을 복잡하게 만드는 경향이 있지만 사실은 단순한 아이디어와 개념이 가장 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다.

이 개념을 실행하려면 매장에서 가장 많이 팔리는 품목 또는 가장 인기 있는 품목의 후보 목록을 만드십시오. 그런 다음 고객에게 할인된 가격으로 여러 품목을 제공하는 것을 목표로 하는 새로운 번들 제안을 개발하기만 하면 됩니다.

번들 제안을 구매하는 것보다 번들 제안을 선택하도록 설득하려면 창의적일 필요가 있을 수 있지만 나중에 페이지 아래로 창의적인 주스가 흐르도록 하기 위해 몇 가지 제안을 다룰 것이므로 계속 읽으십시오.

무료 아이템

물론, 그들에게 동일한 상품을 제공하는 것이 매력적인 dropship 번들을 만드는 유일한 옵션은 아닙니다. 판매하는 제품에 따라 어떤 경우에는 이것이 최선의 조치가 아닐 수도 있습니다.

제품을 묶어서 판매를 늘리는 두 번째이자 가장 확실한 전략은 관련 제품을 함께 묶는 것입니다. 치즈버거와 감자튀김, 면도기와 면도 크림, 침대보나 시트와 잘 어울리는 베갯잇을 생각해 보십시오. 나는 당신이 그림을 얻을 것이라고 믿습니다.

첫 번째 예에서와 같이 웹사이트를 살펴보고 가장 많이 팔리고 가장 인기 있는 제품 목록을 작성한 다음, 그 중 괜찮은 번들을 구성할 수 있는 제품이 있는지 자문해 보십시오.

아이디어가 고민이라면 아마존으로 이동하여 귀하와 비슷한 제품을 찾아보십시오. 그런 다음 Amazon이 항상 제품 목록 페이지에 포함하는 "자주 함께 구매" 섹션에 특히 주의하십시오.

그 부분만으로도 데이터의 보물이 되어 고객이 동시에 구매하는 다른 물건에 대한 확실한 감을 잡을 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 직송 패키지를 만들고 AOV를 올리십시오.

번들 제안을 제시하는 방법

환상적인 번들 아이디어를 생각해내는 방법에 대해 논의했으므로 이제 이를 광고하고 고객이 번들 제안을 활용하는 데 더 많은 관심을 갖게 하는 데 도움이 되는 몇 가지 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

BOGO(Buy One Get One) 유형의 제안으로 포지셔닝하십시오.

보고 제안

하나 사면 하나 공짜
하나 구입하고 두 번째 절반 가격을 얻으십시오.
2개 사면 1개 공짜 등등...

동일한 상품을 더 많이 판매하려고 할 때 이 방법이 특히 효과적입니다. 이와 같은 요금제를 사용하면 많은 가능성이 있습니다. 사실, 이것이 실생활에서 얼마나 효과적일 수 있는지에 대한 예입니다.

내가 텍사스에 있을 때 아내와 친구들과 함께 윈도우 쇼핑을 하고 관광을 하기로 했습니다. 우리는 로밍하는 동안 뛰어난 "1개 구매 2개 무료" 거래가 있는 부츠를 판매하는 사업을 시작했습니다. 우리는 모두 비범한 환상적인 제안에 속았다.

당시에는 부츠를 찾고 있지도 않았는데 이 기회를 이용하고 싶은 충동을 느꼈습니다. 나는 내 은행 계좌가 기뻐하는 대로 저항했지만, 우리의 다른 친구 몇 명이 훅에 빠져 부츠를 샀습니다.

그러나 그들이 세 켤레의 부츠를 선택하는 과정을 관찰하면서 나는 이 회사가 독특한 가격 전략을 가지고 있다는 것을 알게 되었습니다. 가게에 100달러 미만의 부츠는 단 한 켤레도 없었습니다. 실제로 3켤레를 팔아도 약간의 이익을 낼 수 있을 정도로 가격을 올렸지만, '하나 사면 2개 공짜'로 낙인 찍혔다.

그 당시에는 훌륭하다고 생각했습니다. 나는 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있었지만, 그날 가게에 있던 수많은 사람들이 제안을 이용하고 있었던 것처럼 여전히 그것이 훌륭한 거래라고 생각했습니다.

추가 품목을 상향 판매 또는 주문 범프로 제공

장바구니 또는 결제 페이지에 주문 범프를 표시하는 것은 AOV를 향상시키는 또 다른 방법입니다. Shopify와 같은 대부분의 전자 상거래 플랫폼은 이를 간편하게 설치할 수 있는 앱 및/또는 기능을 제공합니다.

이는 소비자가 구매할 가능성이 더 높은 시점에 패키지에 관심을 끌기 때문에 패키지를 표시하는 매우 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 귀하의 장바구니 또는 결제 페이지에 도달한 누군가가 이미 귀하의 제품에 관심을 표명했습니다.

누군가가 최종 구매 선택에 가까울수록 추가 품목을 구매하도록 설득될 가능성이 높아집니다.

구매 후 이메일을 사용하여 다시 받으십시오.

방금 구매를 완료한 소비자에게 구매 후 이메일을 보내는 것은 탐색할 수 있는 마지막 방법입니다. 좋은 선물이 될 만한 종류의 제품이라면 더 구매하고 친구와 가족에게 선물하도록 격려하십시오. 시간을 할애하여 보조 제품의 이점과 그들이 구매한 첫 번째 제품의 의도된 경험이나 결과를 실제로 어떻게 향상시킬 것인지 설명하십시오.

그것이 무엇이든 간에, 그들에게만 해당되는 것처럼 느끼게 하는 제한된 시간 제안을 제공해야 합니다.

결론

여기에서 소개한 수송선 번들에 대한 아이디어가 유용했기를 바랍니다. 즉시 실행에 옮기고 상점의 평균 주문 가치와 수익성을 높이는 데 사용할 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작하는 것이 좋습니다.