売り上げを伸ばすドロップシップ バンドルを作成する 5 つの方法

公開: 2022-08-31

AOV (平均注文額) を上げることに専念するよりも、オンライン ストアの収益と売上を最大化するための優れた戦略はありません。 そのための最も簡単な方法の 1 つとして、ドロップシップ パッケージの使用を開始します。

ドロップシップ バンドルに慣れていない場合は、この記事の残りの部分でドロップシップ バンドルを活用して AOV を増やし、すべての販売で利益を最大化する方法に焦点を当てているので、お楽しみください!

目次

ドロップシップ バンドルとは何ですか?

物を束ねることは、小売業者が何十年も使用してきた古い概念です。 最も基本的な形で言えば、バンドルとは、通常は別々に販売される 2 つ以上のものを 1 つのパッケージに組み合わせて、購入者が 1 つのアイテムのみを購入した場合よりも多くの費用を支払うように仕向けることです。

ドロップシップ バンドルの概念は単純ですが、消費者がその価値を理解して、目的の 1 つのアイテムだけでなく、バ​​ンドルを購入したいと思うほど魅力的なオファーを作成するための適切な組み合わせを見つけることは、場合によっては困難な場合があります。

それでは、クライアントが気に入る優れた製品の組み合わせを考え出すのに役立つ、いくつかの特定のドロップシップ バンドルのアイデアを見てみましょう。

ドロップシップ バンドルのアイデア

同じの倍数

同じ商品をより多く提供することは、ドロップシップ バンドルの作成を開始する最も簡単な方法です。 この概念に気付いていない人がどれだけいるかは信じられないほどです。 私たち起業家やマーケティング担当者は、物事を複雑にする傾向がありますが、実際には、単純なアイデアや概念が最も大きな影響を与えることがよくあります。

この概念を実践するには、ストアのベストセラーまたは最も人気のあるすべてのアイテムの候補リストを作成します。 次に、割引価格で複数のアイテムを顧客に提供することを目的とした新しいバンドル オファーを開発するだけです。

バンドル オファーを購入するだけでなく、バ​​ンドル オファーを選択するよう説得するには、創造力が必要かもしれませんが、ページの後半で創造力を発揮するためのいくつかの提案を取り上げますので、読み続けてください。

無料アイテム

無料アイテム

もちろん、魅力的なドロップシップ バンドルを作成する方法は、同じ商品を提供することだけではありません。 販売する商品によっては、これが最善の方法ではない場合もあります。

製品をバンドルして販売を強化するための 2 番目の最も明白な戦略は、関連する製品をまとめることです。 チーズバーガーとフライド ポテト、かみそりとシェービング クリーム、ベッドカバーやシーツに合わせた枕カバーを考えてみてください。 私はあなたが絵を得ると信じています。

最初の例のように、あなたのウェブサイトを調べて、ベストセラー商品と最も人気のある商品のリストを作成し、それらのどれかが適切なバンドルを形成するかどうかを自問してください.

アイデアに行き詰まっている場合は、Amazon にアクセスして、自分の製品に匹敵する製品を参照してください。 次に、Amazon が製品リスト ページに常に含める「頻繁に一緒に購入する」セクションに特に注意してください。

その部分だけでもデータの宝庫であり、顧客が同時に何を購入しているかを確実に把握できます。 この情報を使用して、ドロップシップ パッケージの作成と AOV の引き上げを開始します。

バンドル オファーの提示方法

素晴らしいバンドルのアイデアを思いつく方法について説明したので、それらを宣伝し、バンドル オファーを利用することに顧客をさらに興奮させるのに役立ついくつかのマーケティング戦術を見てみましょう.

バイ ワン ゲット ワン (BOGO) タイプのオファーとして位置付けます。

ボゴオファー

  • 一つ購入ごとに一つ無料贈呈
  • 1つ購入すると、後半の半額になります。
  • 2つ買うと1つ無料、など…

同じ商品をより多く売りたい場合、この方法は特に有効です。 このような料金プランでは、多くの可能性があります。 実際、これが実際の生活でどれほど効果的であるかを示す例です。

私がテキサスにいたとき、妻と何人かの友人と一緒に、ウィンドウショッピングに行って観光することにしました。 私たちは、歩き回っている間に「1つ買うと2つ無料」という優れた取引を行ったブーツを販売するビジネスを始めました。 私たちは皆、途方もなく素晴らしいオファーのように見えたものにだまされました。

当時はブーツを探していたわけでもありませんでしたが、この機会を利用したいと思いました。 私は抵抗しましたが、私の銀行口座は大喜びでした。

しかし、彼らが 3 組のブーツを選ぶ過程を観察していると、この会社には独自の価格戦略があることに気付きました。 100 ドル未満のブーツは店に 1 足もありませんでした。 彼らは実際には、わずかな利益を上げながら 3 組を販売するコストを支払うことができる点まで価格を上げていましたが、「1 つ購入すると 2 つ無料」というブランドを付けました。

私は言わなければならない、私は当時それが素晴らしいと思った。 彼らが何をしようとしているのかは知っていましたが、その日店にいた無数の他の人がオファーを利用したように、それは素晴らしい取引だと思いました.

アップセルまたはオーダー バンプとして追加のアイテムを提供する

カートまたはチェックアウト ページに注文バンプを提示することは、AOV を強化するもう 1 つの方法です。 Shopify などのほとんどの e コマース プラットフォームは、これを簡単にインストールできるアプリや機能を提供します。

これは、購入する可能性が高いときに消費者の注意を引くため、パッケージを表示するための非常に成功した戦略になる可能性があります. あなたのカートまたはチェックアウトページにたどり着いた誰かが、すでにあなたの製品に興味を示しています。

最終的な購入決定に近づくほど、追加の商品を購入するよう説得される可能性が高くなります。

購入後に電子メールを使用してそれらを取り戻す

購入を完了したばかりの消費者に購入後メールを送信することは、検討したい最後の方法です。 良い贈り物になるタイプの製品であれば、もっと購入して友人や家族にプレゼントするように勧めてください。 補足的な製品の利点と、最初に購入した製品で意図した経験や結果を実際にどのように強化するかについて、時間をかけて説明してください。

それが何であれ、期間限定のオファーを提供して、彼らだけのものであると感じさせるようにしてください.

結論

ここで紹介したドロップシップ バンドルに関するアイデアがお役に立てば幸いです。 それらをすぐに実践し、店舗の平均注文額と収益性を高めるためにそれらをどのように使用できるかを考え始めることをお勧めします.