Daha Fazla Satış Getiren Dropship Paketleri Oluşturmanın 5 Yolu

Yayınlanan: 2022-08-31

Çevrimiçi mağazanız için gelirleri ve satışları en üst düzeye çıkarmak için AOV'nizi (Ortalama Sipariş Değeri) artırmaya konsantre olmaktan daha iyi bir strateji yoktur. Bunu başarmanın en basit yollarından biri olarak dropship paketlerini kullanmaya başlayın.

Dropship paketlerine aşina değilseniz, bir ziyafet içindesiniz çünkü bu yazının geri kalanı, AOV'nizi artırmak ve her satışta kârı en üst düzeye çıkarmak için bunlardan yararlanmanın yollarına odaklanacak!

İçindekiler

Dropship Paketleri nedir?

Eşyaları paketlemek, perakendeciler tarafından onlarca yıldır kullanılan eski bir kavramdır. En temel biçiminde, bir paket, alıcıyı yalnızca bir ürün satın aldığından daha fazlasını harcamaya ikna etmek için normalde ayrı olarak satılacak iki veya daha fazla şeyi tek bir pakette birleştirme eylemidir.

Dropship paketleri kavramı basit olsa da, tüketicilerin içindeki değeri gördüğü ve sadece geldikleri bir ürün yerine paketi satın almak istediği yeterince ilgi çekici bir teklif oluşturmak için uygun kombinasyonları bulmak bazen zor olabilir.

Öyleyse, müşterilerinizin seveceği iyi bir ürün kombinasyonu oluşturmanıza yardımcı olacak bazı özel stoksuz satış paketi fikirlerine bir göz atalım.

Dropship Paket Fikirleri

Aynının katları

Aynı ürünlerden daha fazlasını sunmak, stoksuz satış paketleri oluşturmaya başlamanın en basit yöntemidir. Bu kavramdan kaç kişinin habersiz olması inanılmaz. Biz girişimciler ve pazarlamacılar işleri karmaşık hale getirme eğilimindeyiz, ancak gerçek şu ki basit fikirler ve kavramlar genellikle en büyük etkiye sahip.

Bu fikri uygulamaya koymak için mağazanızın en çok satan veya en popüler öğelerinin tümünün kısa bir listesini yapın. Ardından, müşterilere birden fazla ürünü indirimli fiyatla sunmayı amaçlayan yeni bir paket teklifi geliştirin.

Onları sadece bir tane satın almak yerine paket teklifini seçmeye ikna etmek için yaratıcı olmanız gerekebilir, ancak yaratıcılığınızın sayfanın biraz ilerisinde akmasını sağlamak için birkaç öneride bulunacağım, bu yüzden okumaya devam edin.

ücretsiz ürünler

Tabii ki, aynı ürünleri onlara vermek, cazip dropship paketleri yapmak için tek seçenek değil. Ne sattığınıza bağlı olarak, bazı durumlarda bu en iyi hareket tarzı olmayabilir.

Ürünleri gruplandırarak satışları artırmanın ikinci ve en belirgin stratejisi, ilgili ürünleri bir araya getirmektir. Bir çizburger ve patates kızartması, bir jilet ve tıraş kremi ve yatak örtüsü veya çarşaflarla uyumlu bir yastık kılıfı düşünün. Resmi anladığına inanıyorum.

İlk örnekte olduğu gibi, web sitenizi gözden geçirin ve en çok satan ve en popüler ürünlerinizin bir listesini oluşturun, ardından kendinize bunlardan herhangi birinin iyi bir paket oluşturup oluşturamayacağını sorun.

Fikirlere takılıp kaldıysanız, Amazon'a gidin ve sizinkiyle karşılaştırılabilir ürünlere göz atın. Ardından, Amazon'un ürün listeleme sayfalarında her zaman yer verdiği "Birlikte Sık Satın Alınanlar" bölümüne özellikle dikkat edin.

Bu kısım tek başına bir veri hazinesidir ve size müşterilerin aynı anda satın aldıkları diğer şeyler hakkında sağlam bir fikir verir. Dropship paketleri oluşturmaya ve AOV'nizi yükseltmeye başlamak için bu bilgileri kullanın.

Paket Teklifinizi Nasıl Sunarsınız

Şimdi harika paket fikirlerinin nasıl ortaya çıkacağını tartıştığımıza göre, bunların reklamını yapmanıza ve müşterilerinizi paket teklifinden yararlanma konusunda daha fazla heyecanlandırmanıza yardımcı olacak bazı pazarlama taktiklerine bakalım.

Bir Satın Al Bir Al (BOGO) teklifi türü olarak konumlandırın.

bogo teklifleri

Bir alana bir bedava
Bir tane al ve ikinci yarı fiyatına al.
İki tane al, bir tane bedava al, vb…

Aynı maldan daha fazla satmaya çalışırken, bu yöntem özellikle etkilidir. Bunun gibi bir fiyatlandırma planıyla, birçok olanağınız var. Aslında, işte gerçek hayatta ne kadar etkili olabileceğine dair bir örnek.

Teksas'tayken, karım ve bazı arkadaşlarımla vitrin alışverişine çıkmaya ve biraz gezmeye karar verdik. Dolaşırken olağanüstü bir "1 Alana 2 Bedava" anlaşması olan bot satan bir işe girdik. Olağanüstü, fantastik bir teklif gibi görünen şeyle hepimiz kandırıldık.

O zamanlar bot aramıyordum bile ama bu fırsattan yararlanmak için yönlendirildiğimi hissettim. Direndim, banka hesabımı sevindirecek şekilde, ama diğer birkaç dostumuz kana bulandı ve birkaç bot satın aldı.

Ancak, üç çift çizme seçme sürecinden geçtiklerini gözlemlerken, bu şirketin benzersiz bir fiyatlandırma stratejisi olduğunu fark ettim. Mağazada 100 dolardan daha ucuza tek bir bot bile yoktu. Aslında fiyatları, üç çift satmanın maliyetini ödeyebilecekleri ve yine de küçük bir kar elde edebilecekleri noktaya kadar yükseltmişlerdi, ancak bunu “Bir Alana İki Bedava” olarak adlandırdılar.

Söylemeliyim ki, o zamanlar harika olduğunu düşündüm. Neyin peşinde olduklarını bilmeme rağmen, o gün mağazada bulunan sayısız kişinin yaptığı gibi, bunun harika bir anlaşma olduğunu düşündüm.

Bir üst satış veya sipariş artışı olarak ek ürünler sunun

Alışveriş sepetinde veya ödeme sayfalarında bir sipariş artışı sunmak, AOV'nizi geliştirmek için başka bir yaklaşımdır. Shopify gibi çoğu e-ticaret platformu, yüklemeyi kolaylaştıran uygulamalar ve/veya yetenekler sağlar.

Bu, paketinizi sergilemek için çok başarılı bir strateji olabilir, çünkü tüketicilerinizin dikkatini, satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu bir zamanda ona çeker. Sepetinize veya ödeme sayfanıza ulaşan biri, ürününüzle ilgilendiğini zaten belirtti.

Birisi nihai satın alma seçimini yapmaya ne kadar yakınsa, fazladan ürün almaya ikna edilmeleri de o kadar olasıdır.

Onları geri almak için satın alma sonrası e-posta kullanın

Bir satın alma işlemini henüz tamamlamış tüketicilere satın alma sonrası e-posta göndermek, keşfetmek isteyebileceğiniz son yöntemdir. İyi bir hediye olabilecek türden bir ürünse, daha fazla satın almaları ve arkadaşlarına ve ailelerine sunmaları için onları teşvik edin. Tamamlayıcı ürünün faydalarını ve satın aldıkları ilk üründen elde edilen deneyimi veya sonucu gerçekten nasıl geliştireceğini açıklamak için biraz zaman ayırın.

Her ne ise, onlara sadece kendileri içinmiş gibi hissettirecek sınırlı süreli bir teklif verdiğinizden emin olun.

Çözüm

Umarım burada sunduğum dropship paketleriyle ilgili fikirleri faydalı bulmuşsunuzdur. Bunları hemen uygulamaya koymanızı ve mağazanızın ortalama sipariş değerini ve karlılığını artırmak için bunları nasıl kullanabileceğinizi düşünmeye başlamanızı tavsiye ederim.