5 วิธีในการสร้างกลุ่ม Dropship ที่ดึงดูดยอดขายได้มากขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-31ไม่มีกลยุทธ์ใดที่จะเพิ่มรายได้และยอดขายให้กับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ดีไปกว่าการมุ่งเน้นที่การเพิ่ม AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย) เริ่มใช้แพ็คเกจ dropship เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้สำเร็จ
หากคุณไม่คุ้นเคยกับชุดดรอปชิป คุณก็พร้อมแล้ว เพราะโพสต์ที่เหลือจะเน้นไปที่วิธีใช้ประโยชน์จากมันเพื่อเพิ่ม AOV ของคุณและเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากการขายทุกครั้ง!
สารบัญ
Dropship Bundle คืออะไร?
รายการฟรี
แน่นอนว่าการมอบสินค้าแบบเดียวกันให้กับพวกเขาไม่ใช่ทางเลือกเดียวในการสร้างบันเดิลดรอปชิปที่น่าดึงดูดใจ นั่นอาจไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในบางกรณี ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย
กลยุทธ์ที่สองและชัดเจนที่สุดในการเพิ่มยอดขายโดยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์คือการรวมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน พิจารณาชีสเบอร์เกอร์และมันฝรั่งทอด ครีมโกนหนวดและมีดโกน และปลอกหมอนที่เข้ากันกับผ้าคลุมเตียงหรือผ้าปูที่นอน ฉันเชื่อว่าคุณคงนึกภาพออก
ในตัวอย่างแรก สำรวจเว็บไซต์ของคุณและสร้างรายการสินค้าขายดีและเป็นที่นิยมมากที่สุด จากนั้นถามตัวเองว่ามีผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นชุดที่ดี
หากคุณยังคิดไม่ออก ให้ไปที่ Amazon แล้วเลือกหาสินค้าที่เทียบได้กับของคุณ จากนั้นให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วน "Frequently Buyed Together" ที่ Amazon รวมไว้ในหน้ารายการผลิตภัณฑ์เสมอ
ส่วนนั้นเพียงอย่างเดียวคือขุมทรัพย์ของข้อมูล ทำให้คุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าลูกค้าซื้อสิ่งอื่นใดในเวลาเดียวกัน ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเริ่มสร้างแพ็คเกจ dropship และเพิ่ม AOV ของคุณ
วิธีนำเสนอข้อเสนอบันเดิลของคุณ
ตอนนี้เราได้พูดคุยกันถึงวิธีคิดไอเดียบันเดิลที่ยอดเยี่ยมแล้ว มาดูกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อช่วยคุณโฆษณาและทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกตื่นเต้นมากขึ้นเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอบันเดิลนี้
จัดตำแหน่งเป็นข้อเสนอประเภทซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO)
- ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง
- ซื้อหนึ่งและได้รับครึ่งราคาที่สอง
- ซื้อสองแถมหนึ่งและอื่น ๆ ...
เมื่อพยายามขายสินค้าประเภทเดียวกันให้มากขึ้น วิธีนี้ได้ผลเป็นพิเศษ ด้วยแผนการกำหนดราคาเช่นนี้ คุณมีความเป็นไปได้มากมาย อันที่จริง นี่คือตัวอย่างประสิทธิภาพของชีวิตจริง
ตอนที่ฉันอยู่ที่เท็กซัส กับภรรยาและเพื่อนบางคน เราตัดสินใจไปซื้อของที่หน้าต่างและเที่ยวชมสถานที่ เราเข้าสู่ธุรกิจขายรองเท้าบู๊ตที่มีดีล "ซื้อ 1 แถม 2" ที่โดดเด่นขณะสัญจรไปมา เราทุกคนถูกหลอกโดยสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นข้อเสนอที่วิเศษสุด
ฉันไม่ได้มองหารองเท้าบู๊ตในตอนนั้นด้วยซ้ำ แต่ฉันรู้สึกมีแรงผลักดันที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ ฉันขัดขืน มากกับความพอใจในบัญชีธนาคารของฉัน แต่เพื่อนอีกสองคนของเราตกหลุมรักและซื้อรองเท้าบู๊ต
อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันสังเกตพวกเขาเลือกรองเท้าบูทสามคู่ ฉันสังเกตเห็นว่าบริษัทนี้มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่เหมือนใคร ไม่มีรองเท้าบูทสักคู่ในร้านค้าที่มีราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ พวกเขาขึ้นราคาจริง ๆ จนถึงจุดที่พวกเขาสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายในการขายสามคู่ในขณะที่ยังคงทำกำไรได้เล็กน้อย แต่พวกเขาสร้างตราสินค้าว่า "ซื้อหนึ่งแถมสอง"
ฉันต้องบอกว่าฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมในเวลานั้น แม้ว่าฉันจะรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ แต่ฉันก็ยังคิดว่ามันเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับคนอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนที่อยู่ในร้านในวันนั้นที่ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้
เสนอรายการเพิ่มเติมในการขายต่อยอดหรือคำสั่งซื้อ
การแสดงคำสั่งซื้อบนรถเข็นหรือหน้าชำระเงินเป็นอีกแนวทางหนึ่งในการปรับปรุง AOV ของคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ เช่น Shopify มีแอปและ/หรือความสามารถที่ทำให้ติดตั้งง่าย
นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการแสดงแพ็คเกจของคุณ เนื่องจากเป็นการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในช่วงเวลาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น ผู้ที่สั่งซื้อสินค้าหรือหน้าชำระเงินได้แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว
ยิ่งมีคนใกล้ชิดกับการตัดสินใจซื้อในขั้นสุดท้ายมากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่พวกเขาจะถูกชักชวนให้ซื้อสินค้าพิเศษมากขึ้นเท่านั้น
ใช้อีเมลหลังการซื้อเพื่อรับเงินคืน
การส่งอีเมลหลังการซื้อถึงผู้บริโภคที่เพิ่งทำการซื้อเป็นวิธีการสุดท้ายที่คุณอาจต้องการสำรวจ กระตุ้นให้พวกเขาซื้อมากขึ้นและนำเสนอให้กับเพื่อนและครอบครัวหากเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่จะให้เป็นของขวัญที่ดี ใช้เวลาอธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและวิธีที่จะเพิ่มประสบการณ์หรือผลลัพธ์ที่ตั้งใจไว้สำหรับผลิตภัณฑ์แรกที่ซื้อ
ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม อย่าลืมให้ข้อเสนอเวลาจำกัดที่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าเป็นข้อเสนอสำหรับพวกเขาเท่านั้น
บทสรุป
ฉันหวังว่าคุณจะพบแนวคิดเกี่ยวกับกลุ่ม dropship ที่ฉันนำเสนอที่นี่มีประโยชน์ ฉันแนะนำให้คุณนำสิ่งเหล่านี้ไปปฏิบัติทันทีและเริ่มคิดว่าคุณจะใช้มันเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของร้านค้าและผลกำไรได้อย่างไร