5 façons de créer des packs Dropship qui génèrent plus de ventes

Publié: 2022-08-31

Il n'y a pas de meilleure stratégie pour maximiser les revenus et les ventes de votre boutique en ligne que de vous concentrer sur l'augmentation de votre AOV (Average Order Value). Commencez à utiliser les packages dropship comme l'un des moyens les plus simples d'y parvenir.

Si vous n'êtes pas familier avec les bundles dropship, vous allez vous régaler car le reste de cet article se concentrera sur les moyens de les exploiter pour augmenter votre AOV et maximiser les profits sur chaque vente !

Table des matières

Que sont les packs Dropship ?

Le regroupement d'objets est une vieille notion utilisée par les détaillants depuis des décennies. Dans sa forme la plus élémentaire, un lot est simplement l'acte de combiner deux ou plusieurs choses qui seraient normalement vendues séparément en un seul paquet afin d'inciter l'acheteur à dépenser plus que s'il n'avait acheté qu'un seul article.

Bien que le concept des bundles dropship soit simple, il peut parfois être difficile de trouver la combinaison appropriée de choses pour créer une offre suffisamment convaincante pour que les consommateurs en voient la valeur et souhaitent acheter le bundle plutôt que le seul article pour lequel ils sont venus.

Jetons donc un coup d'œil à quelques idées spécifiques de packs de dropshipping qui devraient vous aider à trouver une bonne combinaison de produits que vos clients vont adorer.

Idées de forfaits de livraison directe

Multiples du même

Offrir plus des mêmes produits est la méthode la plus simple pour commencer à faire des bundles dropship. C'est incroyable le nombre de personnes qui ignorent cette notion. Nous, entrepreneurs et spécialistes du marketing, avons tendance à compliquer les choses, mais la vérité est que les idées et les concepts simples ont souvent le plus grand impact.

Pour mettre cette notion en pratique, faites une liste restreinte de tous les articles les plus vendus ou les plus populaires de votre magasin. Ensuite, développez simplement une nouvelle offre groupée qui vise à fournir aux clients plusieurs articles à un prix réduit.

Vous devrez peut-être faire preuve de créativité pour les persuader de choisir l'offre groupée plutôt que d'en acquérir une, mais je vais couvrir quelques suggestions pour que votre créativité coule un peu plus tard dans la page, alors continuez à lire.

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Bien sûr, leur donner les mêmes marchandises n'est pas la seule option pour créer des lots de dropship alléchants. Ce n'est peut-être pas la meilleure solution dans certains cas, selon ce que vous vendez.

La deuxième stratégie, la plus évidente, pour augmenter les ventes en regroupant les produits consiste à regrouper les produits pertinents. Considérez un cheeseburger et des frites, un rasoir et de la crème à raser, et une taie d'oreiller qui se coordonne avec le couvre-lit ou les draps. Je crois que vous obtenez l'image.

Comme dans le premier exemple, parcourez votre site Web et dressez une liste de vos produits les plus vendus et les plus populaires, puis demandez-vous si l'un d'entre eux formerait un ensemble décent.

Si vous êtes à court d'idées, rendez-vous sur Amazon et recherchez des produits comparables aux vôtres. Portez ensuite une attention particulière à la section "Fréquemment achetés ensemble" qu'Amazon inclut toujours sur ses pages de liste de produits.

Cette partie à elle seule est un trésor de données, vous donnant une idée précise de ce que les clients achètent en même temps. Utilisez ces informations pour commencer à créer des packages de livraison directe et à augmenter votre AOV.

Comment présenter votre offre groupée

Maintenant que nous avons discuté de la manière de proposer des idées de bundle fantastiques, examinons quelques tactiques de marketing pour vous aider à les promouvoir et inciter vos clients à profiter de l'offre groupée.

Positionnez-le comme une offre de type Buy One Get One (BOGO).

offres bogo

Acheter un en obtenir un gratuitement
Achetez-en un et obtenez le deuxième à moitié prix.
Achetez-en deux, obtenez-en un gratuitement, et ainsi de suite…

Lorsque vous essayez de vendre plus des mêmes produits, cette méthode est particulièrement efficace. Avec un plan tarifaire comme celui-ci, vous avez beaucoup de possibilités. En fait, voici un exemple de son efficacité dans la vie réelle.

Quand j'étais au Texas, avec ma femme et quelques amis, nous avons décidé de faire du lèche-vitrines et de faire du tourisme. Nous sommes entrés dans une entreprise vendant des bottes qui avait une offre exceptionnelle « Achetez-en 1, obtenez-en 2 gratuites » tout en errant. Nous avons tous été dupés par ce qui semblait être une offre fantastique extraordinaire.

Je ne cherchais même pas de bottes à l'époque, mais je me sentais poussé à profiter de cette opportunité. J'ai résisté, au grand plaisir de mon compte bancaire, mais quelques-uns de nos autres copains sont tombés dans le piège et ont acheté des bottes.

Cependant, en les observant passer par le processus de sélection de leurs trois paires de bottes, j'ai remarqué que cette entreprise avait une stratégie de prix unique. Il n'y avait pas une seule paire de bottes dans le magasin qui coûtait moins de 100 $. Ils avaient en fait augmenté les prix au point qu'ils pouvaient payer le coût de la vente de trois paires tout en réalisant un petit profit, mais ils l'ont baptisé "Buy One Get Two Free".

Je dois dire que j'ai trouvé ça génial à l'époque. Même si je savais ce qu'ils faisaient, je pensais toujours que c'était une excellente affaire, tout comme les innombrables autres personnes qui étaient dans le magasin ce jour-là et qui profitaient de l'offre.

Offrir des articles supplémentaires en tant que vente incitative ou augmentation de la commande

Présenter une bosse de commande sur le panier ou les pages de paiement est une autre approche pour améliorer votre AOV. La plupart des plates-formes de commerce électronique, telles que Shopify, fournissent des applications et/ou des fonctionnalités qui simplifient l'installation.

Cela peut être une stratégie très efficace pour afficher votre emballage, car cela attire l'attention de vos consommateurs à un moment où ils sont plus susceptibles d'acheter. Quelqu'un qui a atteint votre panier ou votre page de paiement a déjà exprimé son intérêt pour votre produit.

Plus une personne est proche de faire un choix d'achat final, plus elle est susceptible d'être persuadée d'acheter des articles supplémentaires.

Utilisez un e-mail après l'achat pour les récupérer

L'envoi d'un e-mail post-achat aux consommateurs qui viennent de terminer un achat est la dernière méthode que vous voudrez peut-être explorer. Encouragez-les à acheter plus et présentez-les à vos amis et à votre famille si c'est le type de produit qui ferait un bon cadeau. Passez un peu de temps à décrire les avantages du produit complémentaire et comment il améliorera réellement l'expérience ou le résultat escompté du premier produit qu'ils ont acheté.

Quoi qu'il en soit, assurez-vous de leur proposer une offre à durée limitée qui leur donne l'impression que ce n'est que pour eux.

Conclusion

J'espère que vous avez trouvé utiles les idées concernant les bundles dropship que j'ai présentées ici. Je vous encourage à les mettre en pratique immédiatement et à commencer à réfléchir à la manière dont vous pourriez les utiliser pour augmenter la valeur moyenne des commandes et la rentabilité de votre magasin.