5 طرق لإنشاء حزم دروبشيب التي تجذب المزيد من المبيعات
نشرت: 2022-08-31لا توجد استراتيجية أفضل لتعظيم الإيرادات والمبيعات لمتجرك عبر الإنترنت من التركيز على زيادة AOV (متوسط قيمة الطلب). ابدأ في استخدام حزم دروبشيب كواحدة من أبسط الطرق لتحقيق ذلك.
إذا لم تكن معتادًا على حزم دروبشيب ، فأنت في حالة جيدة لأن بقية هذا المنشور سيركز على طرق الاستفادة منها لزيادة AOV الخاص بك وزيادة الأرباح إلى أقصى حد في كل عملية بيع!
جدول المحتويات
ما هي حزم دروبشيب؟
عناصر مجانية
بطبيعة الحال ، فإن إعطاء نفس البضائع لهم ليس هو الخيار الوحيد لعمل حزم دروبشيب جذابة. قد لا يكون هذا هو أفضل مسار للعمل في بعض الحالات ، اعتمادًا على ما تبيعه.
تتمثل الإستراتيجية الثانية والأكثر وضوحًا لتعزيز المبيعات عن طريق تجميع المنتجات في تجميع المنتجات ذات الصلة معًا. فكر في تشيز برجر وبطاطا مقلية وشفرة حلاقة وكريم حلاقة وغطاء وسادة يتناسق مع غطاء السرير أو الملاءات. أعتقد أنك حصلت على الصورة.
كما في المثال الأول ، انتقل إلى موقع الويب الخاص بك وقم بإنشاء قائمة بالمنتجات الأكثر مبيعًا والأكثر شيوعًا ، ثم اسأل نفسك عما إذا كان أي منها سيشكل حزمة مناسبة.
إذا تعثرت في البحث عن أفكار ، فانتقل إلى Amazon وتصفح بحثًا عن المنتجات التي يمكن مقارنتها بمنتجاتك. ثم انتبه بشكل خاص إلى قسم "كثيرًا ما يتم شراؤه معًا" الذي تقوم أمازون بتضمينه دائمًا في صفحات قائمة المنتجات الخاصة بهم.
هذا الجزء وحده هو كنز من البيانات ، مما يمنحك إحساسًا قويًا بما يشتريه العملاء في نفس الوقت. استخدم هذه المعلومات لبدء إنشاء حزم دروبشيب ورفع قيمة AOV الخاصة بك.
كيف تقدم عرض الحزمة الخاصة بك
الآن بعد أن ناقشنا كيفية الخروج بأفكار رائعة للحزمة ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأساليب التسويقية لمساعدتك في الإعلان عنها وجعل عملائك أكثر حماسًا للاستفادة من عرض الحزمة.
ضعها كنوع عرض Buy One Get One (BOGO).
- اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا
- قم بشراء واحدة واحصل على النصف الثاني من السعر.
- اشترِ اثنين ، واحصل على واحد مجانًا ، وما إلى ذلك ...
عند محاولة بيع المزيد من نفس البضائع ، تكون هذه الطريقة فعالة بشكل خاص. مع خطة تسعير كهذه ، لديك الكثير من الاحتمالات. في الواقع ، إليك مثال على مدى فعاليتها في الحياة الواقعية.
عندما كنت في تكساس ، مع زوجتي وبعض الأصدقاء ، قررنا الذهاب للتسوق عبر النوافذ والقيام ببعض مشاهدة المعالم السياحية. بدأنا نشاطًا تجاريًا لبيع الأحذية التي كانت تتمتع بصفقة "اشترِ 1 واحصل على 2 مجانًا" أثناء التجوال. لقد خدعنا جميعًا بما بدا أنه عرض رائع غير عادي.
لم أكن أبحث حتى عن أحذية في ذلك الوقت ، لكنني شعرت أنني مدفوعة للاستفادة من هذه الفرصة. لقد قاومت ، مما أدى إلى فرحة حسابي المصرفي ، لكن اثنين من أصدقائنا الآخرين وقعوا في الخطاف واشتروا بعض الأحذية.
ومع ذلك ، كما لاحظت أنهم يمرون بعملية اختيار أزواجهم الثلاثة من الأحذية ، لاحظت أن هذه الشركة لديها استراتيجية تسعير فريدة. لم يكن هناك زوج واحد من الأحذية في المتجر تكلفته أقل من 100 دولار. لقد رفعوا الأسعار بالفعل لدرجة أنه يمكنهم دفع تكلفة بيع ثلاثة أزواج مع الاستمرار في جني القليل من الأرباح ، لكنهم أطلقوا عليها اسم "اشترِ واحدة واحصل على اثنين مجانًا".
يجب أن أقول ، اعتقدت أنها كانت رائعة في ذلك الوقت. على الرغم من أنني كنت أعرف ما يخططون له ، إلا أنني ما زلت أعتقد أنها صفقة رائعة ، كما فعل عدد لا يحصى من الأشخاص الذين كانوا في المتجر ذلك اليوم مستفيدين من العرض.
قم بتقديم عناصر إضافية كزيادة في الطلب أو زيادة الطلب
يعد تقديم نتوء الطلب على عربة التسوق أو صفحات الدفع طريقة أخرى لتحسين قيمة AOV الخاصة بك. توفر معظم منصات التجارة الإلكترونية ، مثل Shopify ، تطبيقات و / أو قدرات تجعل هذا التثبيت سهلًا.
يمكن أن تكون هذه إستراتيجية ناجحة جدًا لعرض الحزمة الخاصة بك لأنها تجذب انتباه المستهلكين إليها في وقت يكونون فيه أكثر عرضة للشراء. الشخص الذي وصل إلى عربة التسوق أو صفحة الدفع الخاصة بك قد أعرب بالفعل عن اهتمامه بمنتجك.
كلما اقترب شخص ما من اتخاذ خيار شراء نهائي ، زادت احتمالية إقناعه بشراء سلع إضافية.
استخدم البريد الإلكتروني بعد الشراء لاستعادتها
يعد إرسال بريد إلكتروني بعد الشراء إلى المستهلكين الذين أكملوا للتو عملية شراء هو الطريقة الأخيرة التي قد ترغب في استكشافها. شجعهم على شراء المزيد وتقديمهم للأصدقاء والعائلة إذا كان هذا هو نوع المنتج الذي سيقدم هدية جيدة. اقض بعض الوقت في وصف فوائد المنتج التكميلي وكيف سيعزز بالفعل التجربة أو النتيجة المرجوة من المنتج الأول الذي اشتروه.
مهما كان الأمر ، تأكد من منحهم عرضًا لفترة محدودة تجعلهم يشعرون أنه من أجلهم فقط.
استنتاج
آمل أن تكون قد وجدت الأفكار المتعلقة بحزم دروبشيب التي قدمتها هنا مفيدة. أنا أشجعك على وضعها موضع التنفيذ على الفور والبدء في التفكير في كيفية استخدامها لتعزيز متوسط قيمة الطلب في متجرك وربحيته.