如何撰写法律案例研究以建立信任并赢得新客户

已发表: 2021-03-24

在营销您的律师事务所时，撰写一流的法律案例研究是吸引新客户的最佳方式之一。成功的律师事务所案例研究可以突出您的律师、您公司的成功以及您作为企业的可信度，所有这些都将为您赢得新客户！撰写法律案例研究是一项耗时的工作，但结果值得付出努力。

如果您不熟悉创建法律案例研究，请在下面了解编写案例研究如何建立客户信任，以及编写引人入胜的案例研究的技巧，包括：

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案例研究如何建立客户信任

从本质上讲，案例研究是对特定客户如何在特定律师事务所的帮助下赢得案件的详尽解释。每个案例研究都应该涉及法律问题是如何产生的，律师事务所采取了哪些措施来协助客户，以及案件是如何成功解决的。

当您花时间撰写律师事务所案例研究时，您正在为潜在客户提供：

最终，案例研究以可理解的故事形式为潜在客户提供了您律师事务所可靠性的明确证明。您可以在您的律师事务所网站上突出案例研究，并将其作为您公司社交媒体营销策略的一部分。

编写案例研究作为您的法律服务营销策略的一部分有几种不同的策略。以下提示可以帮助您朝着正确的方向前进。

作为法律服务行业的一员，您知道法律事务通常源于个人情况。

无论是否涉及敏感信息，在撰写案例研究之前，您都必须获得客户的书面同意。您应该计划在整个写作过程中与您的客户建立联系。这将加深您与客户的关系，并证明您的律师事务所重视信任、客户关系和透明度。

建立这种关系会增加您的客户对您律师事务所的在线列表之一留下正面评价的机会。

除此之外，在开始写作之前，请务必仔细检查您包含的信息是否符合所有法院命令、客户协议、发布和其他法律文件。

在为您的研究选择合适的案例时，请考虑您的目标，即向潜在客户展示您作为律师事务所的技能。为此，首先要确定您的理想客户。从那里，考虑最符合您理想客户群的案例。

考虑以下元素：

在下面的示例中，Cummins & White, LLP 为其客户提供易于阅读的案例组合。

网格格式是有效的，因为它允许客户阅读对他们有吸引力或与他们最相关的案例。请注意上面的特定页面如何使信息易于解析。在构建您的律师事务所网站时，请考虑使用网站构建工具来实现卓越的组织。

除了网站组织之外，您的案例研究的实际内容必须提炼成易于阅读的语言和格式。

编写时，请遵循最佳实践，例如：

考虑以下由 Cummins & White, LLP 提供的示例。在案例研究开始散文之前，这家律师事务所将案例提炼成简单的要点。这为读者提供了案例研究的快速版本，向潜在客户介绍了他们的成功和他们的律师。

在案例研究的开头段落中，向读者概述了整个案例。请注意，绝对没有华丽的语言或艺术添加。它简单明了——就像所有案例研究一样！虽然案例研究的其余部分深入探讨了更多细节，但直截了当的语言始终保持一致。

一旦你写了一个出色的案例研究，你必须让你的客户很容易找到。

要获得更多潜在客户，请将您的案例研究发布在以下位置：

康明斯与怀特使潜在客户可以轻松地直接从其登录页面访问案例研究，您将在下面的示例中看到。

您喜欢阅读任何类型的内容吗？你喜欢的博客、书籍和文章都有一个共同点——它们讲述了一个引人入胜的故事。

要在您的法律案例研究中利用讲故事的技巧，请确保：

如果您可以通过有趣的故事吸引读者参与您的案例研究，那么您更有可能保持他们的兴趣，并最终获得新客户。请记住，您正在讲述一个关于您的客户的真实而人性化的故事。以关怀和尊重的态度对待他们的故事，您的案例研究将因此而大放异彩。

既然您了解了律师事务所案例研究如何与客户建立信任，并且已经了解了一些撰写出色案例的重要技巧，那么您准备好开始了吗？

撰写出色的律师事务所案例研究只是在线营销的一个要素。如果您想阅读更多针对法律专业人士的营销建议，请查看The Download — 为专业服务提供商提供的免费营销指南。