Comment rédiger une étude de cas juridique pour établir la confiance et gagner de nouveaux clients

Lors de la commercialisation de votre cabinet d'avocats, la rédaction d'une étude de cas juridique de premier ordre est l'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients. Les études de cas de cabinets d'avocats réussis peuvent mettre en évidence vos avocats, le succès de votre cabinet et votre fiabilité en tant qu'entreprise, ce qui vous rapportera de nouveaux clients ! Rédiger une étude de cas juridique est un travail qui prend du temps, mais le résultat en vaut la chandelle.

Si vous débutez dans la création d'études de cas juridiques, découvrez ci-dessous comment la rédaction d'une étude de cas renforce la confiance des clients, ainsi que des conseils pour rédiger une étude de cas convaincante, notamment :

• Obtenir l'autorisation de votre client
• Choisir le bon étui
• Rendre votre étude de cas facile à lire
• Accès facile à votre étude de cas
• Raconter une histoire captivante

Comment les études de cas renforcent la confiance des clients

Essentiellement, une étude de cas est une explication bien écrite de la façon dont un client spécifique a gagné son procès avec l'aide d'un cabinet d'avocats particulier. Chaque étude de cas doit aborder la manière dont le problème juridique est survenu, les mesures prises par le cabinet d'avocats pour aider le client et la manière dont l'affaire a été résolue avec succès.

Lorsque vous prenez le temps de rédiger une étude de cas pour un cabinet d'avocats, vous fournissez à vos clients potentiels :

• Preuve de l'autorité de votre entreprise
• Exemples de succès antérieurs de votre entreprise
• Une raison impérieuse d'engager votre cabinet d'avocats pour leur cas

En fin de compte, les études de cas offrent aux clients potentiels une preuve définitive de la fiabilité de votre cabinet d'avocats sous la forme compréhensible d'une histoire. Vous pouvez mettre en évidence des études de cas sur le site Web de votre cabinet d'avocats et dans le cadre de la stratégie de marketing des médias sociaux de votre cabinet.

5 conseils pour rédiger une étude de cas juridique efficace

Il existe plusieurs tactiques différentes pour rédiger une étude de cas dans le cadre de votre stratégie de marketing des services juridiques. Les conseils ci-dessous peuvent vous guider dans la bonne direction.

Obtenir l'autorisation de votre client

En tant que membre de l'industrie des services juridiques, vous savez que les questions juridiques sont souvent enracinées dans des situations personnelles.

Que des informations sensibles soient impliquées ou non, vous devez obtenir le consentement écrit de votre client avant de rédiger votre étude de cas. Vous devez prévoir de vous connecter avec votre client tout au long du processus d'écriture. Cela approfondira votre relation avec le client et démontrera que votre cabinet d'avocats valorise la confiance, les relations avec les clients et la transparence.

Construire cette relation augmente les chances que votre client laisse un avis positif sur l'une des listes en ligne de votre cabinet d'avocats.

Au-delà de cela, vérifiez toujours que les informations que vous incluez respectent toutes les ordonnances du tribunal, les accords avec les clients, les communiqués et autres documents juridiques avant de commencer à écrire.

Choisir le bon étui

Lorsque vous choisissez le bon cas pour votre étude, considérez votre objectif de démontrer vos compétences en tant que cabinet d'avocats à des clients potentiels. Pour ce faire, il est utile de commencer par identifier votre client idéal. À partir de là, considérez les cas qui correspondent le mieux à votre clientèle idéale.

Pensez à des éléments comme :

• Problèmes courants rencontrés par votre client moyen
• Le type de client et les dossiers que vous recherchez pour l'avenir de votre cabinet
• À quels éléments de l'étude de cas vos clients potentiels pourraient-ils s'identifier ?

Dans l'exemple ci-dessous, Cummins & White, LLP propose à ses clients un portefeuille de cas faciles à lire.

Le format de la grille est efficace car il permet aux clients de lire sur le cas qui les intéresse ou qui les concerne le plus. Remarquez comment la page particulière ci-dessus rend les informations faciles à analyser. Lors de la création du site Web de votre cabinet d'avocats, envisagez d'utiliser un outil de création de site Web pour obtenir une organisation supérieure.

Rendre votre étude de cas facile à lire

Au-delà de l'organisation du site Web, le contenu réel de votre étude de cas doit être distillé dans un langage et un format faciles à lire.

Lors de la rédaction, suivez les meilleures pratiques telles que :

• Gardez les choses courtes. Éliminez toutes les peluches et raccourcissez les phrases interminables.
• Arriver au point. Utilisez des phrases courtes et des paragraphes courts qui traitent directement des détails importants de votre cas.
• Simplifiez votre langage. Le jargon juridique peut être déroutant pour le lecteur profane. Distillez le contenu de votre cas dans un langage simple et clair.

Considérez l'exemple ci-dessous par Cummins & White, LLP. Avant que l'étude de cas ne s'ouvre en prose, ce cabinet d'avocats distille l'affaire en simples points. Cela fournit aux lecteurs une version rapide de l'étude de cas qui présente leur succès et leurs avocats aux clients potentiels.

Dans le premier paragraphe de l'étude de cas, l'ensemble du cas est présenté au lecteur. Remarquez qu'il n'y a absolument aucun langage fleuri ou ajouts artistiques. C'est simple et clair, comme toutes les études de cas devraient l'être ! Alors que le reste de l'étude de cas plonge plus en détail, le langage simple reste cohérent tout au long.

Accès facile à votre étude de cas

Une fois que vous avez rédigé une étude de cas stellaire, vous devez la rendre facile à trouver pour vos clients.

Pour gagner plus de prospects, publiez votre étude de cas dans des endroits comme :

• Votre site web. Si l'objectif est d'attirer les clients vers votre site Web adapté aux mobiles, la publication d'études de cas peut vous aider en améliorant votre référencement et en attirant davantage de clients vers votre contenu.
• Vos canaux de médias sociaux. Les études de cas peuvent être intégrées à votre marketing de contenu à la fois sur votre site Web et sur les réseaux sociaux. Utilisez les médias sociaux pour mettre en évidence des études de cas passionnantes et générer du trafic vers votre site Web.
• Votre newsletter par e-mail. Mettre en avant votre dernière étude de cas est une excellente idée pour votre prochaine campagne par e-mail de services juridiques. Créer un buzz autour de l'étude de cas attirera plus de clients potentiels sur votre site et dans le processus d'embauche.

Cummins & White permet aux clients potentiels d'accéder facilement aux études de cas directement à partir de leur page de destination, comme vous le verrez dans l'exemple ci-dessous.

Raconter une histoire captivante

Qu'aimez-vous dans la lecture de contenu de toute sorte ? Il y a de fortes chances que les blogs, les livres et les articles que vous aimez aient tous une chose en commun : ils racontent une histoire fascinante.

Pour utiliser des techniques de narration dans votre étude de cas juridique, assurez-vous de :

• Présentez les parties importantes dans votre cas
• Suivez un arc narratif - avec une action croissante, un sommet d'action et une résolution - dans la mesure du possible
• Utilisez un langage facile à suivre et tracez des points, quelle que soit la complexité du problème

Si vous pouvez accrocher les lecteurs à votre étude de cas avec une histoire intrigante, vous êtes plus susceptible de maintenir leur intérêt et, en fin de compte, de gagner un nouveau client. N'oubliez pas que vous racontez une histoire vraie et humaine à propos de votre client. Traitez leur histoire avec soin et respect, et votre étude de cas brillera en conséquence.

Faites-en plus pour améliorer le marketing en ligne de votre cabinet d'avocats

Maintenant que vous comprenez comment les études de cas des cabinets d'avocats peuvent renforcer la confiance avec les clients et que vous avez appris quelques conseils importants pour en rédiger une exceptionnelle, êtes-vous prêt à commencer ?

Rédiger une excellente étude de cas pour un cabinet d'avocats n'est qu'un élément du marketing en ligne. Si vous souhaitez lire plus de conseils marketing pour les professionnels du droit, consultez The Download , un guide marketing gratuit pour les prestataires de services professionnels.