Cara Menulis Studi Kasus Hukum untuk Membangun Kepercayaan dan Mendapatkan Klien Baru

Saat memasarkan firma hukum Anda, menulis studi kasus hukum terbaik adalah salah satu cara terbaik untuk menarik klien baru. Studi kasus firma hukum yang sukses dapat menyoroti pengacara Anda, kesuksesan firma Anda, dan kepercayaan Anda sebagai bisnis, yang semuanya akan memberi Anda klien baru! Menulis studi kasus hukum adalah pekerjaan yang memakan waktu, tetapi hasilnya sepadan dengan usaha.

Jika Anda baru membuat studi kasus hukum, pelajari di bawah ini bagaimana menulis studi kasus membangun kepercayaan klien, serta tip untuk menulis studi kasus yang menarik, termasuk:

• Mendapatkan izin dari klien Anda
• Memilih kasus yang tepat
• Membuat studi kasus Anda mudah dibaca
• Menyediakan akses mudah ke studi kasus Anda
• Menceritakan kisah yang menarik

Bagaimana studi kasus membangun kepercayaan klien

Pada dasarnya, studi kasus adalah penjelasan tertulis tentang bagaimana klien tertentu memenangkan kasus mereka dengan bantuan firma hukum tertentu. Setiap studi kasus harus menyentuh bagaimana masalah hukum muncul, langkah apa yang diambil firma hukum untuk membantu klien, dan bagaimana kasus tersebut diselesaikan dengan sukses.

Ketika Anda meluangkan waktu untuk menulis studi kasus firma hukum, Anda memberi calon klien:

• Bukti otoritas perusahaan Anda
• Contoh kesuksesan perusahaan Anda sebelumnya
• Alasan kuat untuk menyewa firma hukum Anda untuk kasus mereka

Pada akhirnya, studi kasus menawarkan calon pelanggan bukti definitif keandalan firma hukum Anda dalam format cerita yang dapat dimengerti. Anda dapat menyoroti studi kasus di situs web firma hukum Anda dan sebagai bagian dari strategi pemasaran media sosial firma Anda.

5 tips menulis studi kasus hukum yang efektif

Ada beberapa taktik berbeda untuk menulis studi kasus untuk menjadi bagian dari strategi pemasaran jasa hukum Anda. Kiat-kiat di bawah ini dapat membantu memandu Anda ke arah yang benar.

Mendapatkan izin dari klien Anda

Sebagai bagian dari industri jasa hukum, Anda tahu bahwa masalah hukum seringkali berakar pada situasi pribadi.

Apakah ada informasi sensitif yang terlibat atau tidak, Anda harus memperoleh persetujuan tertulis dari klien Anda sebelum menulis studi kasus Anda. Anda harus merencanakan untuk terhubung dengan klien Anda selama proses penulisan. Ini akan memperdalam hubungan Anda dengan klien dan menunjukkan bahwa firma hukum Anda menghargai kepercayaan, koneksi klien, dan transparansi.

Membangun hubungan ini meningkatkan kemungkinan klien Anda meninggalkan ulasan positif di salah satu daftar online firma hukum Anda.

Di luar ini, selalu periksa kembali bahwa informasi yang Anda sertakan mengikuti semua perintah pengadilan, perjanjian klien, rilis, dan dokumentasi hukum lainnya sebelum Anda mulai menulis.

Memilih kasus yang tepat

Saat memilih kasus yang tepat untuk studi Anda, pertimbangkan tujuan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda sebagai firma hukum kepada calon klien. Untuk melakukan ini, ada baiknya Anda memulai dengan mengidentifikasi klien ideal Anda. Dari sana, pertimbangkan kasus yang paling sesuai dengan basis klien ideal Anda.

Pikirkan tentang elemen seperti:

• Masalah umum yang dihadapi rata-rata klien Anda
• Jenis klien dan kasus yang Anda cari untuk masa depan perusahaan Anda
• Elemen studi kasus apa yang mungkin terkait dengan calon klien Anda?

Dalam contoh di bawah ini, Cummins & White, LLP menawarkan kepada kliennya portofolio kasus yang mudah dibaca.

Format grid efektif karena memungkinkan klien untuk membaca tentang kasus yang menarik bagi mereka atau yang paling berhubungan dengan mereka. Perhatikan bagaimana halaman tertentu di atas membuat informasi mudah diurai. Saat membangun situs web firma hukum Anda, pertimbangkan untuk menggunakan alat pembuatan situs web untuk mencapai organisasi yang unggul.

Membuat studi kasus Anda mudah dibaca

Di luar organisasi situs web, konten sebenarnya dari studi kasus Anda harus disaring ke dalam bahasa dan format yang mudah dibaca.

Saat menulis, ikuti praktik terbaik seperti:

• Jaga agar tetap singkat. Hilangkan semua bulu halus dan perpendek kalimat bertele-tele.
• Langsung ke intinya. Gunakan kalimat singkat dan paragraf pendek yang berbicara langsung dengan detail penting kasus Anda.
• Sederhanakan bahasa Anda. Legalese dapat membingungkan bagi pembaca awam. Saring isi kasus Anda ke dalam bahasa yang sederhana dan jelas.

Perhatikan contoh di bawah oleh Cummins & White, LLP. Sebelum studi kasus dibuka menjadi prosa, firma hukum ini menyaring kasus tersebut menjadi poin-poin sederhana. Ini memberi pembaca versi cepat dari studi kasus yang memperkenalkan kesuksesan mereka dan pengacara mereka kepada calon klien.

Dalam paragraf pembuka studi kasus, seluruh kasus diuraikan kepada pembaca. Perhatikan sama sekali tidak ada bahasa berbunga-bunga atau tambahan artistik. Ini lugas dan jelas — seperti halnya semua studi kasus! Sementara sisa studi kasus menyelam lebih detail, bahasa lugas tetap konsisten di seluruh.

Menyediakan akses mudah ke studi kasus Anda

Setelah Anda menulis studi kasus yang luar biasa, Anda harus membuatnya mudah ditemukan oleh klien Anda.

Untuk mendapatkan lebih banyak prospek, posting studi kasus Anda di tempat-tempat seperti:

• Situs Anda. Jika tujuannya adalah untuk mengarahkan klien ke situs web responsif seluler Anda, memposting studi kasus dapat membantu dengan meningkatkan SEO Anda dan menarik lebih banyak klien ke konten Anda.
• Saluran media sosial Anda. Studi kasus dapat diintegrasikan ke dalam pemasaran konten Anda di situs web dan saluran media sosial Anda. Gunakan media sosial untuk menyoroti studi kasus yang menarik dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
• Buletin email Anda. Menyoroti studi kasus terbaru Anda adalah ide bagus untuk kampanye email layanan hukum Anda berikutnya. Menciptakan buzz di sekitar studi kasus akan mendorong lebih banyak calon klien ke situs Anda dan ke dalam proses perekrutan.

Cummins & White memudahkan klien potensial untuk mengakses studi kasus langsung dari halaman arahan mereka, seperti yang akan Anda lihat pada contoh di bawah ini.

Menceritakan kisah yang menarik

Apa yang Anda sukai dari membaca konten apa pun? Kemungkinan blog, buku, dan artikel yang Anda sukai semuanya memiliki satu kesamaan — semuanya menceritakan kisah yang menarik.

Untuk memanfaatkan teknik bercerita dalam studi kasus hukum Anda, pastikan untuk:

• Perkenalkan pihak-pihak penting dalam kasus Anda
• Ikuti alur naratif — dengan aksi yang meningkat, aksi puncak, dan resolusi — bila memungkinkan
• Gunakan bahasa dan poin plot yang mudah diikuti, tidak peduli seberapa rumit masalahnya

Jika Anda dapat mengaitkan pembaca ke dalam studi kasus Anda dengan cerita yang menarik, kemungkinan besar Anda akan mempertahankan minat mereka dan, pada akhirnya, mendapatkan klien baru. Ingat, Anda menceritakan kisah nyata dan manusiawi tentang klien Anda. Perlakukan kisah mereka dengan hati-hati dan hormat, dan studi kasus Anda akan bersinar sebagai hasilnya.

Lakukan lebih banyak untuk meningkatkan pemasaran online firma hukum Anda

Sekarang setelah Anda memahami bagaimana studi kasus firma hukum dapat membangun kepercayaan dengan klien dan telah mempelajari beberapa tip penting untuk menulis yang luar biasa, apakah Anda siap untuk memulai?

Menulis studi kasus firma hukum yang hebat hanyalah salah satu elemen pemasaran online. Jika Anda ingin membaca lebih banyak saran pemasaran untuk profesional hukum, lihat The Download — panduan pemasaran gratis untuk penyedia layanan profesional.