信頼を築き、新しいクライアントを獲得するための法的ケーススタディの書き方

法律事務所のマーケティングを行う場合、一流の法的ケース スタディを書くことは、新しいクライアントを引き付けるための最良の方法の 1 つです。 成功した法律事務所のケース スタディは、弁護士、事務所の成功、およびビジネスとしての信頼性を浮き彫りにし、これらすべてが新しい顧客を獲得するのに役立ちます。 法的なケース スタディを作成するのは時間のかかる作業ですが、結果は努力する価値があります。

法的なケース スタディを作成するのが初めての場合は、ケース スタディを書くことでクライアントの信頼を築く方法と、説得力のあるケース スタディを作成するためのヒントを以下で学びましょう。

• クライアントから許可を得る
• 適切なケースの選択
• ケーススタディを読みやすくする
• ケーススタディに簡単にアクセスできるようにする
• 説得力のあるストーリーを語る

ケーススタディがクライアントの信頼を築く方法

本質的に、ケーススタディは、特定のクライアントが特定の法律事務所の助けを借りてどのように訴訟に勝ったかについてのよく書かれた説明です. すべての事例研究では、法的問題がどのように発生したか、法律事務所がクライアントを支援するためにどのような措置を講じたか、事例がどのようにうまく解決されたかについて触れておく必要があります。

時間をかけて法律事務所のケーススタディを作成すると、見込み顧客に次の情報を提供できます。

• あなたの会社の権限の証明
• あなたの会社のこれまでの成功例
• あなたの法律事務所に訴訟を依頼する説得力のある理由

最終的に、ケース スタディは、見込み顧客に、法律事務所の信頼性を示す決定的な証拠を、わかりやすいストーリー形式で提供します。 法律事務所のウェブサイトでケース スタディを取り上げたり、会社のソーシャル メディア マーケティング戦略の一環として紹介したりできます。

効果的な法的ケーススタディを書くための 5 つのヒント

法律サービスのマーケティング戦略の一部となる事例研究を作成するには、いくつかの異なる戦術があります。 以下のヒントは、正しい方向に導くのに役立ちます。

クライアントから許可を得る

法律サービス業界の一員として、法律問題は個人的な状況に根ざしていることが多いことをご存知でしょう。

機密情報が含まれているかどうかにかかわらず、ケース スタディを作成する前に、クライアントの書面による同意を得る必要があります。 執筆プロセス全体を通してクライアントとつながることを計画する必要があります。 これにより、クライアントとの関係が深まり、法律事務所が信頼、クライアントとのつながり、透明性を重視していることを示すことができます。

この関係を築くことで、クライアントがあなたの法律事務所のオンライン リストの 1 つに肯定的なレビューを残す可能性が高まります。

これ以外にも、書き始める前に、含める情報がすべての裁判所命令、クライアント契約、リリース、およびその他の法的文書に従っていることを常に再確認してください。

適切なケースの選択

研究に適したケースを選択するときは、法律事務所としてのスキルを将来のクライアントに示すという目標を考慮してください。 これを行うには、理想的なクライアントを特定することから始めます。 そこから、理想的な顧客ベースに最も合致するケースを検討してください。

次のような要素について考えてください。

• 平均的なクライアントが直面する一般的な問題
• あなたの会社の将来のためにあなたが求めているクライアントとケースのタイプ
• 見込み顧客が関連するケース スタディの要素

以下の例では、Cummins & White, LLP がクライアントに読みやすいケースのポートフォリオを提供しています。

グリッド形式は、クライアントが自分に訴える、または最も関係のあるケースについて読むことができるため、効果的です。 上記の特定のページにより、情報が解析しやすくなっていることに注目してください。 法律事務所のウェブサイトを構築するときは、ウェブサイト構築ツールを使用して優れた組織を実現することを検討してください。

ケーススタディを読みやすくする

Web サイトの構成を超えて、ケース スタディの実際のコンテンツは、読みやすい言語と形式に要約する必要があります。

書くときは、次のようなベスト プラクティスに従ってください。

• 物事を短くしてください。 すべての毛羽立ちをなくし、長文を短くします。
• ポイントに取得します。 あなたのケースの重要な詳細を直接話す短い文と短い段落を使用してください。
• 言語を簡素化します。 法律用語は、一般の読者にとって混乱を招く可能性があります。 あなたのケースの内容をシンプルで明確な言葉にまとめてください。

Cummins & White, LLP による以下の例を考えてみましょう。 この法律事務所は、ケース スタディが散文に入る前に、ケースを簡単な箇条書きにまとめます。 これにより、読者は、見込み顧客に成功と弁護士を紹介するケース スタディの簡単なバージョンを提供します。

ケーススタディの最初の段落では、ケース全体が読者に概説されています。 華麗な言葉や芸術的な追加はまったくないことに注意してください. すべてのケース スタディがそうあるべきであるように、それは単純明快です。 ケーススタディの残りの部分ではより詳細に掘り下げますが、率直な言葉は全体を通して一貫しています。

ケーススタディに簡単にアクセスできるようにする

優れたケース スタディを作成したら、クライアントが簡単に見つけられるようにする必要があります。

より多くのリードを獲得するには、次のような場所にケース スタディを投稿してください。

• あなたのウェブサイト。 クライアントをモバイル対応の Web サイトに誘導することが目標の場合、ケース スタディを投稿すると、SEO が向上し、より多くのクライアントをコンテンツに引き付けることができます。
• あなたのソーシャル メディア チャネル。 ケーススタディは、Web サイトとソーシャル メディア チャネルの両方でコンテンツ マーケティングに統合できます。 ソーシャル メディアを使用して、エキサイティングなケース スタディを紹介し、ウェブサイトへのトラフィックを増やします。
• メール ニュースレター。 最新のケース スタディを強調することは、次の法務サービス メール キャンペーンに最適です。 ケーススタディの周りに話題を作ることで、より多くの見込み顧客をあなたのサイトに誘導し、採用プロセスに導きます.

Cummins & White では、以下の例に示すように、潜在的なクライアントがランディング ページから直接ケース スタディに簡単にアクセスできるようにしています。

説得力のあるストーリーを語る

どんな種類のコンテンツを読んでも、何が好きですか? あなたが好きなブログ、本、記事には、1 つの共通点がある可能性があります。

法務事例研究でストーリーテリング手法を利用するには、次のことを確認してください。

• あなたの場合の重要な当事者を紹介してください
• 可能な限り、物語の弧をたどる — 上昇するアクション、アクションの頂点、解決策を含む —
• 問題がどんなに複雑であっても、わかりやすい言葉と筋書きを使用する

興味をそそるストーリーで読者をケース スタディに引き込むことができれば、読者の関心を維持し、最終的には新しいクライアントを獲得する可能性が高くなります。 覚えておいてください、あなたはあなたのクライアントについての真実で人間的な話をしています. 彼らのストーリーを注意深く敬意を持って扱うことで、あなたのケーススタディが輝かしい結果となるでしょう。

法律事務所のオンライン マーケティングをさらに改善する

法律事務所のケース スタディがどのようにクライアントとの信頼を築くことができるかを理解し、例外的なケースを作成するための重要なヒントをいくつか学んだので、始める準備はできていますか?

優れた法律事務所の事例研究を書くことは、オンライン マーケティングの 1 つの要素にすぎません。 法律専門家向けのマーケティング アドバイスをさらに読みたい場合は、専門サービス プロバイダー向けの無料のマーケティング ガイドであるThe Downloadをご覧ください。