Как написать юридическое исследование, чтобы завоевать доверие и привлечь новых клиентов

При маркетинге вашей юридической фирмы написание первоклассного юридического примера — один из лучших способов привлечь новых клиентов. Успешные тематические исследования юридической фирмы могут подчеркнуть ваших адвокатов, успех вашей фирмы и вашу надежность как бизнеса, и все это принесет вам новых клиентов! Написание юридического кейса — трудоемкая работа, но результат стоит затраченных усилий.

Если вы новичок в создании юридических тематических исследований, узнайте ниже, как написание тематического исследования укрепляет доверие клиентов, а также советы по написанию убедительного тематического исследования, в том числе:

• Получение разрешения от вашего клиента
• Выбор подходящего случая
• Сделайте ваш кейс удобным для чтения
• Предоставление легкого доступа к вашему кейсу
• Рассказ убедительной истории

Как тематические исследования укрепляют доверие клиентов

По сути, тематическое исследование — это хорошо написанное объяснение того, как конкретный клиент выиграл свое дело с помощью конкретной юридической фирмы. Каждое тематическое исследование должно касаться того, как возникла юридическая проблема, какие шаги предприняла юридическая фирма, чтобы помочь клиенту, и как дело было успешно разрешено.

Когда вы тратите время на написание тематического исследования юридической фирмы, вы предоставляете потенциальным клиентам:

• Подтверждение полномочий вашей фирмы
• Примеры предыдущего успеха вашей фирмы
• Весомая причина нанять вашу юридическую фирму для своего дела

В конечном счете, тематические исследования предлагают потенциальным клиентам окончательное доказательство надежности вашей юридической фирмы в понятном формате рассказа. Вы можете освещать тематические исследования на веб-сайте вашей юридической фирмы и в рамках маркетинговой стратегии вашей фирмы в социальных сетях.

5 советов, как написать эффективное юридическое исследование

Существует несколько различных тактик написания тематического исследования, которое станет частью вашей маркетинговой стратегии юридических услуг. Советы ниже могут помочь вам в правильном направлении.

Получение разрешения от вашего клиента

Как часть индустрии юридических услуг, вы знаете, что юридические вопросы часто уходят корнями в личные ситуации.

Независимо от того, используется ли конфиденциальная информация или нет, вы должны получить письменное согласие вашего клиента, прежде чем писать свое тематическое исследование. Вы должны планировать общение с вашим клиентом на протяжении всего процесса написания. Это укрепит ваши отношения с клиентом и продемонстрирует, что ваша юридическая фирма ценит доверие, связи с клиентами и прозрачность.

Построение этих отношений повышает шансы вашего клиента оставить положительный отзыв на одном из онлайн-листингов вашей юридической фирмы.

Помимо этого, всегда дважды проверяйте, соответствует ли информация, которую вы включаете, всем судебным постановлениям, клиентским соглашениям, разрешениям и другим юридическим документам, прежде чем начать писать.

Выбор подходящего случая

Выбирая подходящее дело для своего исследования, подумайте о своей цели — продемонстрировать свои навыки юридической фирмы потенциальным клиентам. Для этого полезно начать с определения вашего идеального клиента. Оттуда рассмотрите случаи, которые больше всего соответствуют вашей идеальной клиентской базе.

Подумайте о таких элементах, как:

• Общие проблемы, с которыми сталкивается ваш средний клиент
• Тип клиента и дела, которые вы ищете для будущего вашей фирмы
• Какие элементы тематического исследования могут иметь отношение к вашим потенциальным клиентам

В приведенном ниже примере компания Cummins & White, LLP предлагает своим клиентам удобный для чтения портфель кейсов.

Формат сетки эффективен, потому что он позволяет клиентам прочитать о случае, который им нравится или который им ближе всего. Обратите внимание, как конкретная страница выше упрощает анализ информации. При создании веб-сайта юридической фирмы рассмотрите возможность использования инструмента для создания веб-сайтов для достижения превосходной организации.

Сделайте ваш кейс удобным для чтения

Помимо организации веб-сайта, фактическое содержание вашего тематического исследования должно быть преобразовано в удобный для чтения язык и форматирование.

При написании придерживайтесь лучших практик, таких как:

• Будьте кратки. Избавьтесь от всего лишнего и сократите многословные предложения.
• Доберитесь до сути. Используйте короткие предложения и короткие абзацы, которые непосредственно говорят о важных деталях вашего дела.
• Упростите свой язык. Юридический язык может сбить с толку непрофессионала. Переведите содержание вашего дела на простой и понятный язык.

Рассмотрим приведенный ниже пример компании Cummins & White, LLP. Прежде чем тематическое исследование переходит в прозу, эта юридическая фирма разбивает дело на простые пункты. Это дает читателям краткую версию тематического исследования, которое знакомит потенциальных клиентов с их успехом и их адвокатами.

В первом абзаце тематического исследования читателю излагается весь случай. Обратите внимание, здесь нет абсолютно никакого цветистого языка или художественных дополнений. Это просто и понятно — как и должно быть во всех кейсах! В то время как остальная часть тематического исследования погружается в более подробные сведения, простой язык остается неизменным во всем.

Предоставление легкого доступа к вашему кейсу

После того, как вы написали блестящее тематическое исследование, вы должны сделать так, чтобы ваши клиенты могли легко его найти.

Чтобы привлечь больше лидов, опубликуйте свой кейс в таких местах, как:

• Ваш сайт. Если цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов на ваш веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, публикация тематических исследований может помочь, повысив эффективность SEO и привлекая больше клиентов к вашему контенту.
• Ваши каналы в социальных сетях. Тематические исследования могут быть интегрированы в ваш контент-маркетинг как на вашем веб-сайте, так и в социальных сетях. Используйте социальные сети, чтобы освещать захватывающие тематические исследования и привлекать трафик на свой веб-сайт.
• Ваша электронная рассылка. Выделение вашего последнего тематического исследования — отличная идея для вашей следующей кампании по электронной почте, связанной с юридическими услугами. Создание шума вокруг тематического исследования привлечет больше потенциальных клиентов на ваш сайт и привлечет их к процессу найма.

Cummins & White позволяет потенциальным клиентам легко получать доступ к примерам из практики прямо со своей целевой страницы, как вы увидите в примере ниже.

Рассказ убедительной истории

Что вам нравится в чтении контента любого рода? Скорее всего, блоги, книги и статьи, которые вам нравятся, имеют одну общую черту — они рассказывают захватывающую историю.

Чтобы использовать приемы сторителлинга в своем юридическом кейсе, убедитесь, что:

• Представьте важные стороны в вашем деле
• Следуйте повествовательной дуге — с нарастающим действием, кульминацией действия и развязкой — когда это возможно
• Используйте понятный язык и сюжетные точки, независимо от того, насколько сложна проблема.

Если вы сможете заинтересовать читателей интригующей историей, вы, скорее всего, поддержите их интерес и, в конечном счете, приобретете нового клиента. Помните, вы рассказываете правдивую и человечную историю о своем клиенте. Относитесь к их истории бережно и с уважением, и в результате ваш кейс будет сиять.

Сделайте больше, чтобы улучшить онлайн-маркетинг вашей юридической фирмы

Теперь, когда вы понимаете, как тематические исследования юридической фирмы могут завоевать доверие клиентов, и узнали несколько важных советов по написанию исключительного кейса, вы готовы приступить к работе?

Написание отличного примера из практики юридической фирмы — это лишь один из элементов онлайн-маркетинга. Если вы хотите прочитать больше маркетинговых советов для юристов, ознакомьтесь с The Download — бесплатным маркетинговым руководством для поставщиков профессиональных услуг.