意图：这意味着什么以及为什么它对您的营销策略很重要

数字营销将您带到用户的前门，满足用户查询的内容为您赢得了权利。

这意味着，如果您还没有考虑到用户的意图，或者您不了解搜索词与您的营销策略之间的关系，那么您的竞争对手将超越您。

这篇文章将解释意图，为什么它在营销和搜索优化中很重要，以及如何解码用户的搜索意图以获得更好的结果。

意图定义

根据 Merriam-Webster 词典，意图通常是明确制定或计划的意图。

定义中的关键词是“计划的”。

揭示一个人的意图或找出一个人以某种方式行事背后的原因或为什么要这样做。

您可以轻松地将这种含义转化为营销，看看它是如何应用的。

营销意图的定义是什么？

营销意图是用户向搜索引擎提问时的目的。

这些查询包含由这些搜索引擎分析的关键字，以产生最能回答用户查询的结果。

在营销中使用的意图也可以称为用户意图或搜索意图。

当 Google 引入 Hummingbird 和 RankBrain 算法以帮助搜索引擎将查询与正确的搜索结果匹配时，搜索意图成为数字和内容营销不可或缺的一部分。

想象一下，您已经花费数小时在 Google 上创建多个搜索条目，但找不到您一直在寻找的内容。 令人沮丧，不是吗？ 谷歌也有这种感觉。

互联网上的大多数内容都倾向于以搜索引擎优化为名的关键词数量，排名更高，但价值更低。

这种查询意图的引入使数字和内容营销人员重新思考他们的策略并创建更多以客户为中心的内容。

为什么用户意图在 SEO 中很重要？

保持领先于搜索曲线会增加您的目标受众看到您的内容的机会，而搜索引擎优化 (SEO) 可以帮助您做到这一点。

当您努力使您的内容针对特定关键字弹出时，您必须记住，如果您不能满足他们的需求，单靠网页优化不会让您获得新的订阅者、粉丝或客户。

SEO是关于人的。 谷歌最近针对网站所有者的指南更新证明了这一点。

用户意图可帮助您决定：

• 使用什么关键字；
• 您的潜在客户的需求；
• 他们处于采购周期的哪个阶段。

通过将这些决定融入您的内容，它们更有可能引起您的潜在客户和客户的共鸣和吸引力——无论他们处于购买周期的哪个阶段。

了解查询的意图

多年来，营销专家一直试图识别和理解查询意图的潜在机制。 有些是猜测，而另一些则没有科学依据。

多志诚和郭家峰在 2020 年对查询意图理解的研究将这几种理解查询意图的尝试分为两类：

1. 在类中放置查询
2. 识别与查询相关的子主题

将用户的查询放在不同的类别中主要是根据使用的关键字。 它是否询问方向或位置？ 或者查询关键字是否表明搜索者想了解更多关于某个主题的信息？

如果以及当搜索者提出更具体的问题时，与关键字相关的子主题成为选择路径。

例如，如果来自英国的人访问美国并在网络浏览器中输入“足球”一词，则该人可能不熟悉可能弹出的结果。

这是因为他们所在的位置足球意味着不同的东西——搜索引擎第一次尝试了解搜索者在寻找什么。

但假设此人在 Google 搜索栏中输入“英超联赛中的足球俱乐部”。 结果更可能是熟悉的，因为关键字“English Premier League”使搜索更加具体。

4种关键词意图

既然您已了解搜索意图的重要性以及如何从查询中推断出意图，那么您可以将关键字意图本地化到四个类别。

让我们看看他们，好吗？

商业“高”意图

搜索者通常在想要进行购买时使用商业意图关键字。 他们希望通过获取有关产品和服务的更多信息或进行比较来做出明智的决定。

被归类为具有商业意图的关键词是评论、演示、试验和比较词。

以下是商业意图关键字的搜索结果。

信息意图

搜索引擎将诸如如何、什么、谁、在哪里以及为什么这样的词解释为具有信息意图。

在搜索中使用这些关键字的用户才刚刚开始他们的搜索旅程或购买周期，具体取决于它的结束方式。 因此，此类别中的内容通常是对话式的且易于理解。

这是信息查询的示例。

交易意图

交易关键字是精确的，被广泛认为是最有价值的。

具有这种意图的搜索者已经了解了一个主题或品牌，并想对此做些什么。 这就是号召性用语大放异彩的地方。

交易意图关键字包括但不限于购买、购买、便宜、优惠券、价格和订单。

导航意图

带有品牌名称、物理位置和网站的关键字被归类为具有导航意图。

它告诉搜索引擎搜索者想去哪里并询问方向。

例如，在搜索栏中输入“摇滚内容”会显示网站、博客和社交媒体资料。

您如何分析搜索意图？

了解搜索引擎如何对用户的查询进行分类是优化内容的第一步。 它为您提供了如何在 SERP 上排名靠前的蓝图。

按照以下步骤分析搜索意图内容并优化排名高于竞争对手的内容。

1.查看关键字的搜索结果

在 Google 中输入您选择的关键字并浏览随后的结果。

这是 Google 的第一个 SERP 关键字“数字营销”的屏幕截图。

从图片中，您可以看到搜索者对数字营销的含义、类型以及他们如何在线营销感兴趣。

请注意“人们也询问”部分，以了解与关键字相关的最常见搜索。 它显示了用户查询的后续问题。

2.对搜索意图进行分类

对于关键字的第一个 SERP 上的每个结果，请记下并分类撰写博客或文章的意图。

从上面的截图可以看出，搜索者想要了解更多关于数字营销的信息。 有些人想快速了解这个术语，而另一些人不介意参加更长的课程。

关键字修饰符指定用户需要什么。

诸如如何，为什么，什么，指南，资源和教程之类的词表明搜索者需要有关该主题的更多信息。

搜索引擎将购买、价格、便宜、优惠券和订单等词分析为交易性的。 如果搜索者将品牌、网站或域名附加到关键字中，搜索引擎会将其读取为询问方向。

3. 将您的发现整合到您的内容中

在确定与关键字相关的最常见意图是什么之后，下一步是决定围绕解决搜索者问题构建内容的方法。

研究你过去的内容（如果有的话），看看缺少什么。 您是否有理想的目标受众，或者您的目标受众是所有人？

研究目标受众并与之互动可以更轻松地确定他们的痛点。

使用结果创建有价值和可操作的内容，并优化元标题和元描述，并使用充分描述性的页眉和标题来完善。

有意使用您的用户意图营销策略

您无法逃避营销策略中的用户意图。

将关键字填充到内容中曾经是排名的方式，但谷歌希望将有价值的内容与搜索者相匹配。 将用户意图注入您发布的内容中是获得高排名的唯一途径。

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