如何在 TikTok 上销售（几乎任何东西）
已发表: 2023-01-26如果您的目标是 X 世代、千禧一代或 Z 世代，那么 TikTok 就是适合您的平台。 另外，如果你的公式正确，TikTok 可以产生很好的销售结果。
这是在 TikTok 上销售几乎任何东西的方法。
TikTok 的收银机正在响起
从蛋糕、润唇膏和珠宝到连衣裙、汽车和笔记本电脑，TikTok 是电子商务活动的聚集地：
- 35% 的 TikTok 用户会购买他们在 TikTok 提要上看到的东西。
- 37% 的 TikTok 用户家庭年收入超过 10 万美元。
- 人们每周在 TikTok 上花费大约六个小时。
2022 年，电子商务品牌在 TikTok 广告上的支出仅在一个季度内就超过了 2900 万美元。
信息来源
- 17.2% 的 TikTok 用户如果在动态中偶然发现某样东西，他们愿意购买。
- 58.2% 的 TikTok 用户使用该平台寻找购物灵感。
- 与其他社交媒体网络相比，人们购买在 TikTok 上看到的东西的可能性高 1.5 倍。
- TikTok 用户在购买产品后标记品牌的可能性是其他社交媒体网络上的 2.4 倍。
TikTok 上的违禁物品
与所有社交媒体平台一样，有些商品是不允许在 TikTok 上销售的：他们不会告诉你可以卖什么，但会告诉你不能卖什么。
你不能在 TikTok 上卖什么
违禁物品包括：
- 枪支和武器
- 有毒物质
- 烟花
- 人体部位（可怕的是这个在名单上！）
- 特定动植物产品
- 成人内容、产品或服务
- 非法毒品
这些都是显而易见的禁止事项，但以下项目可能会让您感到惊讶：
- 食品添加剂、食品加工强化剂、微量营养素
- 咖啡因（TikTok 将其归类为药物。）
- 赌博产品，包括刮刮卡、彩票和老虎机
在尝试在 TikTok 上销售之前，请查看此违禁物品列表。 它不仅涵盖违禁产品； 它还包括禁止的措辞和销售方法。
您知道#TikTokMadeMeBuyIt 标签拥有数十亿的浏览量吗？ 它被想要展示他们在平台上购买的产品的电子商务品牌和 TikTok 用户使用。 
现在我们已经介绍了基础知识，让我们进入多汁的东西。
在 TikTok 上成功销售的 5 条规则
如何在 TikTok 上销售规则 #1：切换到企业帐户
当您创建 TikTok 帐户时，它会自动归类为个人帐户。 如果您想在 TikTok 上销售，则需要切换到企业帐户。
TikTok 企业帐户有很多好处，其中之一就是获得基本的电子商务见解。 切换到企业帐户既快速又容易。
它可以在您的设置中完成：
切换到企业帐户后，您应该：
- 熟悉您的表现和受众数据。
- 访问商业创意中心查看案例研究并获得灵感。
- 通过浏览商业音乐库中 150,000 多首免版税歌曲和声音来丰富您的内容。
- 使用指向您的网站、电子邮件和其他社交媒体帐户的链接更新您的企业帐户资料。 您还可以添加主题标签和表情符号。
- 从卖家中心将您的产品添加到 TikTok 商店，并从一个地方管理您的库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务查询。
为了获得更多销售，请在您的简历和您上传的每个视频中包含指向您产品的直接链接。 更少的点击次数意味着顺畅无缝的结账。
我的代理机构 Contentworks Agency 不在 TikTok 上销售任何东西，所以我们的简历看起来像这样。
然而，像倩碧这样的电子商务简历将包含一个购物链接。
一些品牌使用 LinkTree 将他们的购物链接添加到他们的 TikTok bios。 这意味着访问者可以单击一个链接来访问不同链接的列表。
这是杰米·奥利弗 ( Jamie Oliver ) 的一个例子。 您的 LinkTree 链接可以在您的任何社交媒体平台上使用，如果您想在 TikTok 上销售，它是一个很好的工具。
你知道吗：TikTok 与 WooCommerce、Shopify、BigCommerce 和 Square Online 等电子商务平台合作，帮助电子商务零售商将他们的在线商店连接到他们的社交平台。
加强您的 2023 年 TikTok 战略
如何在 TikTok 上销售规则 #2：讲述真实的故事
关于 TikTok，我最喜欢的事情之一是它鼓励真实的故事讲述。 从字幕、音乐、画外音到视频背景，一切都应该讲述一个真实的故事。
在 TikTok 上真实讲故事的好处包括：
- 在 30 秒内解决问题或分享经验。
- 从头到尾提高观众参与度（这对您的帐户排名非常有用。）
- 将您的品牌展示为值得信赖、真实和讨人喜欢。
- 建立一个忠诚的粉丝群，识别和参与。
英国饮料品牌 Yorkshire Tea 发布了相关但搞笑的视频，例如来自 HR 的 Brian 的 Life Hacks。 短短 15 秒的简短、有趣且真实的故事？ 这些帖子获得的评论表明粉丝对此类内容很感兴趣。
Yorkshire Tea 还经营着一个正在进行的系列，专注于将饼干浸入茶杯中。 他们根据口味和耐久性对饼干进行排名。 这是 30 秒的健康可爱！
@yorkshiretea 介绍......它扣篮了吗？ #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ 让你看起来 – 梅根特雷纳
或者你可以像The Clock 中的 Gucci那样采取更异想天开的方法。 不过，Gucci 等品牌拥有庞大的营销预算。 不要将您的业务与像他们这样的庞然大物进行比较。
@gucci 我们每个人都有一个故事。 @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci♬ ExquisiteGucci – Gucci
您知道吗：您的 TikTok 故事不需要每次都长达 10 分钟。您的视频越长，您获得的完整观看次数就越少，因为观众的注意力持续时间很短。
如何在 TikTok 上销售规则 #3：提供价值
忘掉无休止的促销、咄咄逼人的广告和“购买我的产品的 5 个理由”信息。 在 TikTok 上进行电子商务销售的最佳方式之一是提供价值。
在 TikTok 上提供价值的 5 种方式
- 通过演示或教程向观众展示如何使用您的产品。
- 分享相关技巧。 例如，如果您销售的是化妆品，请发布有关为化妆准备皮肤的技巧。
- 提供省钱的想法。 例如，发布有关如何为您的产品获得折扣和优惠或如何延长产品使用寿命的提示。
- 发表您的意见或进行实时问答，这样 TikTok 用户就可以从他们认为是专家的人那里得到答案。
- 分享有趣的视频。 让您的观众开怀大笑并自我感觉良好。
在 TikTok 上查看我最喜欢的美容品牌之一： Bobbi Brown 。 Bobbi Brown 的 TikTok 教程不仅展示了实际使用的产品，还在描述中包含了所用产品的名称。 如果您想在 TikTok 上销售，这一点非常重要。 如果你不这样做，那么你所做的所有努力都会白费。 请记住准确填写您在电子商务商店中显示的产品名称。
@bobbibrowncosmetics 阴燃和闪耀。 观看 Bobbi Brown 化妆师@Lucia Russo 使用我们的 24 小时长效眼影棒轻扫金属烟熏眼妆，妆效一整天（和一整夜）。 妆容： • 浓咖啡色和金琥珀色长效眼影棒 • 烟熏眼睫毛膏 #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic
您知道吗：仅使用完美的模型在 TikTok 上销售您的产品可能会疏远大量潜在客户。在你的 TikTok 内容中使用不同的种族、皮肤类型、体型、身体能力和性别。
如何在 TikTok 上销售规则 #4：功能拆箱
看着有人拆箱让我们渴望购买的产品是有道理的！ 观看产品开箱视频后，观看者购买的可能性高出85% 。
开箱视频现在是消费者在购买前进行的标准调查。 这也解释了为什么标签#unboxing在 TikTok 上有579 亿次浏览量。
看着别人打开精美的礼物通常会引发害怕错过的情绪。 例如，我们中有多少人因为不想错过而在为别人购物时给自己买了礼物？ 这与 TikTok 上的产品拆箱是一个类似的概念。
典型的TikTok开箱视频是什么样的？
- TikTok 创作者将兴奋地收到一个包裹。
- 包装会精美呈现，让 TikTok 创作者会在镜头前炫耀一下，花点时间欣赏一下。
- 抖音创作者随后会打开包裹取出里面的东西。
- 每个项目都将展示给相机并向观众解释。
- 最后，将显示购物链接或折扣代码。 附属公司和合作伙伴经常将拆箱作为其销售策略的一部分，因此他们通常会在这些链接中添加附属代码。
科技和电子产品在产品拆箱秀中占据中心位置：#iPhone14unboxing是 TikTok 上最受欢迎的标签之一。但是，从化妆品和服装到玩具和家居用品，一切都可以拆箱。 关键是制造炒作，展示产品，并为观众提供购买方式。
要真正提高电子商务销售额，您需要利用 TikTok 产品开箱视频中声音的力量。 例如， 39% 的 TikTok 用户表示“提振精神”是他们购买产品时要考虑的关键因素。 因此，使用音乐来关注 TikTok 轻松愉快的一面，让您的观众感到高兴并准备购买。
了解如何为您的 TikTok 视频添加音乐、声音和效果。
您知道吗：施华洛世奇等大品牌聘请贝拉·哈迪德 ( Bella Hadid) 等顶级影响力人士拆箱并展示他们的产品。但是雇用像贝拉这样的人，每个赞助帖子的成本将超过 100,000 美元。 这只是一个帖子，甚至不是一个视频！
@swarovski 使用#SwarovskiJewelry 打造您自己的魔法。 #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid♬ 原声 – 施华洛世奇
相反，为什么不与微型影响者或顶级粉丝合作制作您的开箱视频呢？ 我们知道微型影响者营销销售产品，那么为什么不与您的大使达成协议以换取一些免费样品或商品呢？
如何在 TikTok 上销售规则 #5：使用正确的主题标签
与 Facebook 等平台不同，主题标签在 TikTok 上确实很重要。 您可以使用特定于活动的主题标签，就像 Nissan USA 在这个有趣的 TikTok #NewFrontiers中所做的那样。
@nissanusa *用谷歌搜索如何成为 Carson Palmer 的 O 系列的一部分* #NewFrontiers ♬ 原声 – Nissan USA
或者像时尚品牌 GAP 那样。 在开展包容性活动时，GAP 在其所有社交媒体渠道中使用了#gapkidsbelong 标签。
拥有一个活动标签并在所有社交媒体网络中使用它将使您能够利用特定于活动的选择、参与度，甚至 ROI 分析。
@gap 每个人都属于回到学校。 今年秋天，我们庆祝孩子们走到一起——就像他们自己一样，就像他们一样。 我们得到了作者 Heather Avis 和她的书“Everyone Belongs”的一点帮助，一群孩子聚在一起发光 快来加入#gapkidsbelong ♬ 原声 – gap
或者，您可以使用与您的产品相关的多个主题标签，而不是使用一个特定于广告系列的主题标签。 这样做会扩大您的影响范围并帮助您产生更多的 TikTok 浏览量。
如果您真的想获得更多观看次数和关注者，请探索 TikTok 的主题标签挑战。 任何电子商务品牌，无论大小，都可以加入相关的 TikTok 主题标签挑战，并提高他们在该平台上的曝光率。
TikTok 标签挑战是一种趋势，通常从一个人或一个品牌开始，但如果流行起来，随着越来越多的人想要参与，很快就会像病毒一样传播开来。 TikTok 话题标签挑战可以是任何事情：运动、烹饪、化妆或变身等等。
2022 年最热门的 TikTok 话题标签挑战
- 2022年，我会……
- 制作 Birria 拉面的简单食谱
- 学习新事物的挑战
- Empath TikTok 挑战
- 期刊挑战
- 火锅酱大挑战
@justpearlm 不要判断我知道它有很多大葱。 我要刷两遍#hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao♬ DARARI – ︎ ondu
利用 TikTok 主题标签趋势将帮助您提高视频的参与度，从而增加销售额。 监控平台上的趋势并想出有创意的方式加入进来。 请记住，他们并不总是需要促销！
关于在 TikTok 上销售我们学到了什么
当然，您可以简单地利用付费广告在 TikTok 上销售几乎任何东西，并提高您的电子商务销售额。 但是，我建议您首先有机地建立您的频道。
找到你的利基，磨练你的视频风格，利用平台的工具，并简化电子商务之旅。
使用正确的主题标签吸引您的受众，并通过发布有趣、有用且真实的内容来吸引他们，为他们提供价值。
不过，不要只是发布您的视频而忘记它。 监控热门内容、您收到的评论和互动以及您拥有的粉丝数量，将帮助您建立电子商务投资回报率，这一点非常重要。
幸运的是，您可以使用 Agorapulse 完成这一切。 您可以为包括 TikTok 在内的多个社交媒体平台安排和发布内容、管理评论并生成报告。
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