Как продавать (почти все) на TikTok

Если вы ориентируетесь на Gen X, Millennials или Gen Z, TikTok — это платформа для вас. Кроме того, TikTok может дать отличные результаты продаж , если вы правильно поймете формулу.

Вот как продать почти все на TikTok.

Кассовые аппараты звонят в TikTok

От тортов, бальзамов для губ и украшений до платьев, автомобилей и ноутбуков — TikTok представляет собой улей электронной коммерции:

• 35% пользователей TikTok купят что-то, что они видели в своей ленте TikTok.
• 37% пользователей TikTok имеют годовой доход семьи более 100 000 долларов.
• Люди проводят около шести часов в неделю в TikTok.

В 2022 году бренды электронной коммерции потратили более 29 миллионов долларов на рекламу TikTok всего за один квартал.

Источник информации

• 17,2% пользователей TikTok готовы что-то купить, если наткнутся на это в своей ленте.
• 58,2% пользователей TikTok используют платформу для вдохновения при совершении покупок.
• Люди в 1,5 раза чаще покупают то, что видели в TikTok, по сравнению с другими социальными сетями.
• Пользователи TikTok в 2,4 раза чаще отмечают бренд после покупки продукта, чем в других социальных сетях.

Запрещенные предметы в TikTok

Как и на всех платформах социальных сетей, есть некоторые товары, которые вам не разрешено продавать на TikTok: они не скажут вам, что вы можете продавать, но скажут вам, что вы не можете.

Что нельзя продавать в TikTok

К запрещенным предметам относятся:

• Огнестрельное оружие и оружие
• Токсические вещества
• Фейерверк
• Части человеческого тела (Страшно, что это есть в списке!)
• Специфические продукты животного и растительного происхождения
• Контент, товары или услуги для взрослых
• Нелегальные наркотики

Это все очевидные вещи, которые нужно запретить, но следующие вещи могут вас удивить:

• Пищевые добавки, улучшители пищевой промышленности, микроэлементы
• Кофеин (TikTok классифицирует это как наркотик).
• Игорные продукты, включая скретч-карты, лотереи и игровые автоматы.

Просмотрите этот список запрещенных предметов, прежде чем пытаться продавать на TikTok. Это касается не только запрещенных продуктов; он также включает запрещенные формулировки и методы продажи.

А вы знали, что у хештега #TikTokMadeMeBuyIt миллиарды просмотров? Он используется брендами электронной коммерции и пользователями TikTok, которые хотят продемонстрировать продукты, которые они приобрели на платформе.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте перейдем к пикантным вещам.

5 правил успешных продаж в TikTok

Как продавать в TikTok правило №1: переход на бизнес-аккаунт

Когда вы создаете учетную запись TikTok, она автоматически классифицируется как личная учетная запись. Если вы хотите продавать на TikTok, вам нужно переключиться на бизнес-аккаунт.

Бизнес-аккаунт TikTok имеет массу преимуществ, одним из которых является доступ к важной информации об электронной коммерции. Переключиться на бизнес-аккаунт можно быстро и легко.

Это можно сделать в ваших настройках:

После перехода на бизнес-аккаунт вам необходимо:

• Ознакомьтесь со своими данными об эффективности и аудитории.
• Посетите творческий бизнес-центр, чтобы просмотреть тематические исследования и получить вдохновение.
• Повысьте качество своего контента, просмотрев более 150 000 бесплатных песен и звуков в коммерческой музыкальной библиотеке.
• Обновите профиль своей бизнес-учетной записи, добавив ссылки на свой веб-сайт, электронную почту и другие учетные записи в социальных сетях. Вы также можете добавить хэштеги и смайлики.
• Добавляйте свои продукты в магазин TikTok из Центра продаж и управляйте своими запасами, заказами, рекламными акциями, партнерскими отношениями с авторами и запросами в службу поддержки из одного места.

Чтобы увеличить продажи, включите прямые ссылки на свои продукты в свою биографию и каждое видео, которое вы загружаете. Меньшее количество кликов означает плавную и беспроблемную оплату.
Мы ничего не продаем на TikTok в моем агентстве Contentworks Agency, поэтому наша биография выглядит так.

Однако биография электронной коммерции, такая как у Clinique, будет содержать ссылку на покупку.

Некоторые бренды используют LinkTree, чтобы добавлять свои ссылки для покупок в свои биографии TikTok. Это означает, что посетители могут щелкнуть одну ссылку, чтобы получить доступ к списку различных ссылок.

Вот пример от Джейми Оливера. Вашу ссылку LinkTree можно использовать на любой из ваших платформ социальных сетей, и это отличный инструмент, если вы хотите продавать на TikTok.

Знаете ли вы, что TikTok сотрудничает с платформами электронной коммерции, такими как WooCommerce, Shopify, BigCommerce и Square Online, чтобы помочь продавцам электронной коммерции подключить свои интернет-магазины к своим социальным платформам.

Улучшите свою стратегию TikTok на 2023 год

Как продавать на TikTok Правило № 2: рассказывайте подлинные истории

Одна из моих любимых вещей в TikTok — это то, что он поощряет правдивое повествование. Все, начиная с вашей подписи, музыки, вашего голоса за кадром и фона в ваших видео, должно рассказывать подлинную историю.

Преимущества аутентичного повествования на TikTok включают в себя:

• Решение проблемы или обмен опытом менее чем за 30 секунд.
• Увеличение вовлеченности аудитории от начала до конца (это отлично подходит для рейтинга вашей учетной записи).
• Презентация вашего бренда как надежного, аутентичного и приятного.
• Создание лояльной фан-базы, которая идентифицирует и вовлекает.

Британский бренд напитков Yorkshire Tea публикует интересные, но веселые видео, такие как Life Hacks с Брайаном из отдела кадров. Короткие, смешные и аутентичные истории всего за 15 секунд? Комментарии, которые получают эти посты, показывают, что фанаты увлечены этим типом контента.

Yorkshire Tea также проводит постоянную серию, в которой основное внимание уделяется погружению печенья в чашки чая. Они оценивают печенье по вкусу и стойкости. Это 30 секунд здоровой красоты!

@yorkshiretea Представляем… Это Dunk? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Made You Look – Меган Трейнор

Или вы можете использовать более причудливый подход, как Gucci в «Часах ». Однако такие бренды, как Gucci, имеют огромные маркетинговые бюджеты. Не сравнивайте свой бизнес с таким гигантом, как они.

@gucci Есть история, которая живет в каждом из нас. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Знаете ли вы: ваши истории в TikTok не обязательно должны длиться 10 минут каждый раз.Чем длиннее ваше видео, тем меньше полных просмотров вы, вероятно, получите, поскольку аудитория не может удерживать внимание.

Как продавать на TikTok Правило № 3: Обеспечьте ценность

Забудьте о безжалостных акциях, навязчивой рекламе и сообщениях «5 причин купить мой продукт» . Один из лучших способов совершать продажи в электронной коммерции на TikTok — это предлагать ценность.

5 способов повысить ценность TikTok

1. Покажите зрителям, как использовать ваш продукт, с помощью демонстрации или руководства.
2. Поделитесь похожими лайфхаками. Например, если вы продаете косметику, опубликуйте лайфхак по подготовке кожи к макияжу.
3. Предлагайте идеи экономии денег. Например, опубликуйте советы о том, как получить скидки и предложения для вашего продукта или как продлить его срок службы.
4. Выскажите свое мнение или откройте прямую трансляцию вопросов и ответов, чтобы пользователи TikTok могли получить ответы от кого-то, кого они считают экспертом.
5. Делитесь забавными видео. Заставьте своих зрителей смеяться и чувствовать себя хорошо.

Посмотрите один из моих любимых косметических брендов на TikTok: Bobbi Brown . Учебники Bobbi Brown TikTok не только показывают продукт в действии, но также включают название используемого продукта в описание. Это так важно, если вы хотите продавать на TikTok. Если вы этого не сделаете, вы проделаете всю эту тяжелую работу напрасно. Не забудьте написать название продукта точно так, как оно отображается в вашем интернет-магазине.

@bobbibrowncosmetics Тлеет и сияет. Посмотрите, как визажист Бобби Браун @Lucia Russo наносит дымчатые глаза с эффектом металлик, который держится весь день (и всю ночь) с помощью нашего 24-часового кремового карандаша для теней Long-Wear. ПОЛУЧИТЕ ОБРАЗ: • Стойкие кремовые тени-карандаш в оттенках эспрессо и золотистого янтаря • Тушь для ресниц Smokey Eye Mascara #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic

Знаете ли вы: использование только безупречных моделей для продажи ваших продуктов на TikTok может оттолкнуть большую часть ваших потенциальных клиентов.Используйте различные этнические группы, типы кожи, формы тела, физические способности и пол в своем контенте TikTok.

Как продавать на TikTok Правило № 4: Распаковки с функциями

Есть что-то особенное в том, чтобы наблюдать за тем, как кто-то распаковывает продукт, который вызывает у нас желание купить! Зрители на 85% чаще покупают после просмотра видео распаковки продукта.

Видео распаковки теперь является стандартной частью исследования, которое потребители проводят перед покупкой. Это также объясняет, почему хэштег #unboxing имеет 57,9 миллиарда просмотров на TikTok.

Наблюдение за тем, как кто-то другой открывает красивый подарок, часто может вызвать эмоцию страха упустить что-то. Например, сколько из нас купили себе подарок, делая покупки для кого-то еще, потому что ненавидим упускать? Аналогичная концепция с распаковкой продуктов на TikTok.

Как выглядит типичное видео распаковки TikTok ?

• Создатель TikTok с радостью получит посылку.
• Пакет будет красиво представлен, поэтому создатель TikTok покажет его на камеру и найдет минутку, чтобы полюбоваться им.
• Затем создатель TikTok откроет пакет и достанет содержимое.
• Каждый предмет будет показан на камеру и объяснен зрителям.
• В конце будет показана ссылка на покупку или код скидки. Филиалы и партнеры часто используют распаковку как часть своей стратегии продаж, поэтому они обычно добавляют партнерский код к этим ссылкам.

Технические и электронные продукты занимают центральное место в шоу распаковки продуктов: #iPhone14unboxing — один из самых популярных хэштегов на TikTok.Но все, от косметики и одежды до игрушек и предметов домашнего обихода, можно распаковать. Ключ в том, чтобы создать ажиотаж, продемонстрировать продукт и предоставить зрителям возможность его купить.

Чтобы действительно увеличить продажи в электронной коммерции, вам нужно извлечь выгоду из силы звука в видео распаковки вашего продукта TikTok. Например, 39% пользователей TikTok говорят, что «поднятие настроения» — это ключевой фактор, который следует учитывать при покупке продукта. Итак, используйте музыку, чтобы сосредоточиться на светлой и счастливой стороне TikTok, чтобы ваши зрители чувствовали себя счастливыми и готовыми к покупке.

Узнайте, как добавить музыку, звуки и эффекты в свои видео TikTok.

Знаете ли вы, что крупные бренды, такие как Swarovski, нанимают влиятельных лиц, таких как Белла Хадид , для распаковки и демонстрации своей продукции.Но нанять кого-то вроде Беллы будет стоить вам более 100 000 долларов за спонсируемый пост. И это только для поста, даже не для видео!

@swarovski Творите свое волшебство вместе с #SwarovskiJewelry. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ оригинальный звук – Swarovski

Вместо этого, почему бы не объединиться с микро-авторитетом или топ-фанатом для ваших распаковочных видео? Мы знаем, что маркетинг микроинфлюенсеров продает продукты, так почему бы не заключить соглашение с вашими амбассадорами в обмен на бесплатные образцы или товары?

Как продавать в TikTok, правило № 5: используйте правильные хэштеги

В отличие от таких платформ, как Facebook, хэштеги действительно имеют значение для TikTok. Вы можете использовать хэштеги для конкретных кампаний, как Nissan USA в этом забавном TikTok #NewFrontiers .

@nissanusa *гуглит, как стать частью O line Карсона Палмера* #NewFrontiers ♬ оригинальный звук – Nissan USA

Или как модный бренд GAP. Когда они проводили свою инклюзивную кампанию , GAP использовала хэштег #gapkidsbelong во всех своих каналах социальных сетей.

Имея один хэштег кампании и используя его во всех своих социальных сетях, вы сможете получить доступ к конкретной кампании, вовлеченности и даже аналитике рентабельности инвестиций.

@gap Снова в школу принадлежат все. Этой осенью мы отмечаем, что дети собираются вместе — такими, какие они есть, такими, какие они есть. Нам немного помогла автор Хизер Авис и ее книга «Все принадлежат», в которой группа детей собирается вместе, чтобы сиять. Присоединяйтесь к #gapkidsbelong ♬ оригинальный звук – разрыв

Или вместо использования одного хэштега для конкретной кампании вы можете использовать несколько хэштегов, связанных с вашим продуктом. Это расширит ваш охват и поможет увеличить количество просмотров TikTok .

Если вы серьезно настроены получить больше просмотров и подписчиков, изучите задачи хэштегов TikTok. Любые бренды электронной коммерции, большие или малые, могут принять участие в соответствующем вызове хэштега TikTok и повысить свою известность на платформе.

Вызовы хэштегов TikTok — это тенденции, которые обычно начинаются с одного человека или бренда, но, если они приживаются, вскоре становятся вирусными, поскольку все больше и больше людей хотят принять участие. Челлендж с хэштегом TikTok может быть о чем угодно: о спорте, кулинарии, макияже или перевоплощении, и это лишь некоторые из них.

Главные вызовы хэштегов TikTok в 2022 году

• В 2022 году я…
• Простой рецепт приготовления лапши Birria Ramen
• Задача «Узнай что-то новое»
• Вызов Эмпата TikTok
• Вызов журнала
• Вызов горячего соуса

@justpearlm Не судите строго, я знаю, что здесь много зеленого лука. Я должен почистить дважды #хотпот #соус #хотпотсоус #рецепт #китайскаяеда #фудтикток #хайдилао ♬ ДАРАРИ – ︎ ondu

Использование тенденций хэштегов TikTok поможет вам повысить интерес к своим видео, что может привести к увеличению продаж. Следите за тенденциями на платформе и придумывайте творческие способы присоединиться к ней. Помните, они не всегда должны быть рекламными!

Что мы узнали о продажах на TikTok

Конечно, вы можете просто использовать платную рекламу, чтобы продавать почти все на TikTok и увеличивать продажи в электронной коммерции . Тем не менее, я бы порекомендовал вам сначала создать свой канал органично.

Найдите свою нишу, отточите свой стиль видео, используйте инструменты платформы и упростите процесс электронной коммерции.

Привлекайте свою аудиторию с помощью правильных хэштегов и привлекайте их, публикуя забавный, полезный и аутентичный контент, который представляет для них ценность.

Однако не стоит просто публиковать видео и забывать о нем. Мониторинг популярного контента, комментариев и взаимодействий, которые вы получаете, а также количества ваших поклонников, поможет вам определить рентабельность инвестиций в электронную коммерцию , что невероятно важно.

К счастью, вы можете сделать все это с Agorapulse. Вы можете планировать и публиковать контент, управлять комментариями и создавать отчеты для нескольких платформ социальных сетей, включая TikTok.

Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ демонстрацию с нами, чтобы узнать, как вы можете начать использовать TikTok в рамках своего маркетингового комплекса.