如何在 TikTok 上銷售（幾乎任何東西）
已發表: 2023-01-26如果您的目標是 X 世代、千禧一代或 Z 世代，那麼 TikTok 就是適合您的平台。 另外，如果你的公式正確，TikTok 可以產生很好的銷售結果。
這是在 TikTok 上銷售幾乎任何東西的方法。
TikTok 的收銀機正在響起
從蛋糕、潤唇膏和珠寶到連衣裙、汽車和筆記本電腦，TikTok 是電子商務活動的聚集地：
- 35% 的 TikTok 用戶會購買他們在 TikTok 提要上看到的東西。
- 37% 的 TikTok 用戶家庭年收入超過 10 萬美元。
- 人們每週在 TikTok 上花費大約六個小時。
2022 年，電子商務品牌在 TikTok 廣告上的支出僅在一個季度內就超過了 2900 萬美元。
信息來源
- 17.2% 的 TikTok 用戶如果在動態中偶然發現某樣東西，他們願意購買。
- 58.2% 的 TikTok 用戶使用該平台尋找購物靈感。
- 與其他社交媒體網絡相比，人們購買在 TikTok 上看到的東西的可能性高 1.5 倍。
- TikTok 用戶在購買產品後標記品牌的可能性是其他社交媒體網絡上的 2.4 倍。
TikTok 上的違禁物品
與所有社交媒體平台一樣，有些商品是不允許在 TikTok 上銷售的：他們不會告訴你可以賣什麼，但會告訴你不能賣什麼。
你不能在 TikTok 上賣什麼
違禁物品包括：
- 槍支和武器
- 有毒物質
- 煙花
- 人體部位（可怕的是這個在名單上！）
- 特定動植物產品
- 成人內容、產品或服務
- 非法毒品
這些都是顯而易見的禁止事項，但以下項目可能會讓您感到驚訝：
- 食品添加劑、食品加工強化劑、微量營養素
- 咖啡因（TikTok 將其歸類為藥物。）
- 賭博產品，包括刮刮卡、彩票和老虎機
在嘗試在 TikTok 上銷售之前，請查看此違禁物品列表。 它不僅涵蓋違禁產品； 它還包括禁止的措辭和銷售方法。
您知道#TikTokMadeMeBuyIt 標籤擁有數十億的瀏覽量嗎？ 它被想要展示他們在平台上購買的產品的電子商務品牌和 TikTok 用戶使用。 
現在我們已經介紹了基礎知識，讓我們進入多汁的東西。
在 TikTok 上成功銷售的 5 條規則
如何在 TikTok 上銷售規則 #1：切換到企業帳戶
當您創建 TikTok 帳戶時，它會自動歸類為個人帳戶。 如果您想在 TikTok 上銷售，則需要切換到企業帳戶。
TikTok 企業帳戶有很多好處，其中之一就是獲得基本的電子商務見解。 切換到企業帳戶既快速又容易。
它可以在您的設置中完成：
切換到企業帳戶後，您應該：
- 熟悉您的表現和受眾數據。
- 訪問商業創意中心查看案例研究並獲得靈感。
- 通過瀏覽商業音樂庫中 150,000 多首免版稅歌曲和聲音來豐富您的內容。
- 使用指向您的網站、電子郵件和其他社交媒體帳戶的鏈接更新您的企業帳戶資料。 您還可以添加主題標籤和表情符號。
- 從賣家中心將您的產品添加到 TikTok 商店，並從一個地方管理您的庫存、訂單、促銷、創作者合作夥伴關係和客戶服務查詢。
為了獲得更多銷售，請在您的簡歷和您上傳的每個視頻中包含指向您產品的直接鏈接。 更少的點擊次數意味著順暢無縫的結賬。
我的代理機構 Contentworks Agency 不在 TikTok 上銷售任何東西，所以我們的簡歷看起來像這樣。
然而，像倩碧這樣的電子商務簡歷將包含一個購物鏈接。
一些品牌使用 LinkTree 將他們的購物鏈接添加到他們的 TikTok bios。 這意味著訪問者可以單擊一個鏈接來訪問不同鏈接的列表。
這是傑米·奧利弗 ( Jamie Oliver ) 的一個例子。 您的 LinkTree 鏈接可以在您的任何社交媒體平台上使用，如果您想在 TikTok 上銷售，它是一個很好的工具。
你知道嗎：TikTok 與 WooCommerce、Shopify、BigCommerce 和 Square Online 等電子商務平台合作，幫助電子商務零售商將他們的在線商店連接到他們的社交平台。
加強您的 2023 年 TikTok 戰略
如何在 TikTok 上銷售規則 #2：講述真實的故事
關於 TikTok，我最喜歡的事情之一是它鼓勵真實的故事講述。 從字幕、音樂、畫外音到視頻背景，一切都應該講述一個真實的故事。
在 TikTok 上真實講故事的好處包括：
- 在 30 秒內解決問題或分享經驗。
- 從頭到尾提高觀眾參與度（這對您的帳戶排名非常有用。）
- 將您的品牌展示為值得信賴、真實和討人喜歡。
- 建立一個忠誠的粉絲群，識別和參與。
英國飲料品牌 Yorkshire Tea 發布了相關但搞笑的視頻，例如來自 HR 的 Brian 的 Life Hacks。 短短 15 秒的簡短、有趣且真實的故事？ 這些帖子獲得的評論表明粉絲對此類內容很感興趣。
Yorkshire Tea 還經營著一個正在進行的系列，專注於將餅乾浸入茶杯中。 他們根據口味和耐久性對餅乾進行排名。 這是 30 秒的健康可愛！
@yorkshiretea 介紹......它扣籃了嗎？ #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ 讓你看起來 – 梅根特雷納
或者你可以像The Clock 中的 Gucci那樣採取更異想天開的方法。 不過，Gucci 等品牌擁有龐大的營銷預算。 不要將您的業務與像他們這樣的龐然大物進行比較。
@gucci 我們每個人都有一個故事。 @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci♬ ExquisiteGucci – Gucci
您知道嗎：您的 TikTok 故事不需要每次都長達 10 分鐘。您的視頻越長，您獲得的完整觀看次數就越少，因為觀眾的注意力持續時間很短。
如何在 TikTok 上銷售規則 #3：提供價值
忘掉無休止的促銷、咄咄逼人的廣告和“購買我的產品的 5 個理由”信息。 在 TikTok 上進行電子商務銷售的最佳方式之一是提供價值。
在 TikTok 上提供價值的 5 種方式
- 通過演示或教程向觀眾展示如何使用您的產品。
- 分享相關技巧。 例如，如果您銷售的是化妝品，請發布有關為化妝準備皮膚的技巧。
- 提供省錢的想法。 例如，發布有關如何為您的產品獲得折扣和優惠或如何延長產品使用壽命的提示。
- 發表您的意見或進行實時問答，這樣 TikTok 用戶就可以從他們認為是專家的人那裡得到答案。
- 分享有趣的視頻。 讓您的觀眾開懷大笑並自我感覺良好。
在 TikTok 上查看我最喜歡的美容品牌之一： Bobbi Brown 。 Bobbi Brown 的 TikTok 教程不僅展示了實際使用的產品，還在描述中包含了所用產品的名稱。 如果您想在 TikTok 上銷售，這一點非常重要。 如果你不這樣做，那麼你所做的所有努力都會白費。 請記住準確填寫您在電子商務商店中顯示的產品名稱。
@bobbibrowncosmetics 陰燃和閃耀。 觀看 Bobbi Brown 化妝師@Lucia Russo 使用我們的 24 小時長效眼影棒輕掃金屬煙熏眼妝，妝效一整天（和一整夜）。 妝容： • 濃咖啡色和金琥珀色長效眼影棒 • 煙熏眼睫毛膏 #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic
您知道嗎：僅使用完美的模型在 TikTok 上銷售您的產品可能會疏遠大量潛在客戶。在你的 TikTok 內容中使用不同的種族、皮膚類型、體型、身體能力和性別。
如何在 TikTok 上銷售規則 #4：功能拆箱
看著有人拆箱讓我們渴望購買的產品是有道理的！ 觀看產品開箱視頻後，觀看者購買的可能性高出85% 。
開箱視頻現在是消費者在購買前進行的標準調查。 這也解釋了為什麼標籤#unboxing在 TikTok 上有579 億次瀏覽量。
看著別人打開精美的禮物通常會引發害怕錯過的情緒。 例如，我們中有多少人因為不想錯過而在為別人購物時給自己買了禮物？ 這與 TikTok 上的產品拆箱是一個類似的概念。
典型的TikTok開箱視頻是什麼樣的？
- TikTok 創作者將興奮地收到一個包裹。
- 包裝會精美呈現，讓 TikTok 創作者會在鏡頭前炫耀一下，花點時間欣賞一下。
- 抖音創作者隨後會打開包裹取出裡面的東西。
- 每個項目都將展示給相機並向觀眾解釋。
- 最後，將顯示購物鏈接或折扣代碼。 附屬公司和合作夥伴經常將拆箱作為其銷售策略的一部分，因此他們通常會在這些鏈接中添加附屬代碼。
科技和電子產品在產品拆箱秀中佔據中心位置：#iPhone14unboxing是 TikTok 上最受歡迎的標籤之一。但是，從化妝品和服裝到玩具和家居用品，一切都可以拆箱。 關鍵是製造炒作，展示產品，並為觀眾提供購買方式。
要真正提高電子商務銷售額，您需要利用 TikTok 產品開箱視頻中聲音的力量。 例如， 39% 的 TikTok 用戶表示“提振精神”是他們購買產品時要考慮的關鍵因素。 因此，使用音樂來關注 TikTok 輕鬆愉快的一面，讓您的觀眾感到高興並準備購買。
了解如何為您的 TikTok 視頻添加音樂、聲音和效果。
您知道嗎：施華洛世奇等大品牌聘請貝拉·哈迪德 ( Bella Hadid) 等頂級影響力人士拆箱並展示他們的產品。但是僱用像貝拉這樣的人，每個贊助帖子的成本將超過 100,000 美元。 這只是一個帖子，甚至不是一個視頻！
@swarovski 使用#SwarovskiJewelry 打造您自己的魔法。 #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid♬ 原聲 – 施華洛世奇
相反，為什麼不與微型影響者或頂級粉絲合作製作您的開箱視頻呢？ 我們知道微型影響者營銷銷售產品，那麼為什麼不與您的大使達成協議以換取一些免費樣品或商品呢？
如何在 TikTok 上銷售規則 #5：使用正確的主題標籤
與 Facebook 等平台不同，主題標籤在 TikTok 上確實很重要。 您可以使用特定於活動的主題標籤，就像 Nissan USA 在這個有趣的 TikTok #NewFrontiers中所做的那樣。
@nissanusa *用谷歌搜索如何成為 Carson Palmer 的 O 系列的一部分* #NewFrontiers ♬ 原聲 – Nissan USA
或者像時尚品牌 GAP 那樣。 在開展包容性活動時，GAP 在其所有社交媒體渠道中使用了#gapkidsbelong 標籤。
擁有一個活動標籤並在所有社交媒體網絡中使用它將使您能夠利用特定於活動的選擇、參與度，甚至 ROI 分析。
@gap 每個人都屬於回到學校。 今年秋天，我們慶祝孩子們走到一起——就像他們自己一樣，就像他們一樣。 我們得到了作者 Heather Avis 和她的書“Everyone Belongs”的一點幫助，一群孩子聚在一起發光 快來加入#gapkidsbelong ♬ 原聲 – gap
或者，您可以使用與您的產品相關的多個主題標籤，而不是使用一個特定於廣告系列的主題標籤。 這樣做會擴大您的影響範圍並幫助您產生更多的 TikTok 瀏覽量。
如果您真的想獲得更多觀看次數和關注者，請探索 TikTok 的主題標籤挑戰。 任何電子商務品牌，無論大小，都可以加入相關的 TikTok 主題標籤挑戰，並提高他們在該平台上的曝光率。
TikTok 標籤挑戰是一種趨勢，通常從一個人或一個品牌開始，但如果流行起來，隨著越來越多的人想要參與，很快就會像病毒一樣傳播開來。 TikTok 話題標籤挑戰可以是任何事情：運動、烹飪、化妝或變身等等。
2022 年最熱門的 TikTok 話題標籤挑戰
- 2022年，我會……
- 製作 Birria 拉麵的簡單食譜
- 學習新事物的挑戰
- Empath TikTok 挑戰
- 期刊挑戰
- 火鍋醬大挑戰
@justpearlm 不要判斷我知道它有很多大蔥。 我要刷兩遍#hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao♬ DARARI – ︎ ondu
利用 TikTok 主題標籤趨勢將幫助您提高視頻的參與度，從而增加銷售額。 監控平台上的趨勢並想出有創意的方式加入進來。 請記住，他們並不總是需要促銷！
關於在 TikTok 上銷售我們學到了什麼
當然，您可以簡單地利用付費廣告在 TikTok 上銷售幾乎任何東西，並提高您的電子商務銷售額。 但是，我建議您首先有機地建立您的頻道。
找到你的利基，磨練你的視頻風格，利用平台的工具，並簡化電子商務之旅。
使用正確的主題標籤吸引您的受眾，並通過發布有趣、有用且真實的內容來吸引他們，為他們提供價值。
不過，不要只是發布您的視頻而忘記它。 監控熱門內容、您收到的評論和互動以及您擁有的粉絲數量，將幫助您建立電子商務投資回報率，這一點非常重要。
幸運的是，您可以使用 Agorapulse 完成這一切。 您可以為包括 TikTok 在內的多個社交媒體平台安排和發佈內容、管理評論並生成報告。
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