TikTok에서 (거의 무엇이든) 판매하는 방법

X세대, 밀레니얼 세대 또는 Z세대를 대상으로 한다면 TikTok이 적합한 플랫폼입니다. 또한 TikTok은 공식을 올바르게 사용하면 훌륭한 판매 결과를 얻을 수 있습니다.

TikTok에서 거의 모든 것을 판매하는 방법은 다음과 같습니다.

TikTok에서 금전 등록기가 울리고 있습니다.

케이크, 립밤, 보석에서 드레스, 자동차, 노트북에 이르기까지 TikTok은 전자상거래 활동의 중심지입니다.

• TikTok 사용자의 35%는 TikTok 피드에서 본 것을 구매할 것입니다.
• TikTok 사용자의 37%는 연간 가계 소득이 $100,000 이상입니다.
• 사람들은 TikTok에서 일주일에 약 6시간을 보냅니다.

2022년 전자상거래 브랜드는 단 한 분기 만에 TikTok 광고에 2,900만 달러 이상을 지출했습니다.

정보 출처

• TikTok 사용자의 17.2%는 피드에서 무언가를 우연히 발견하면 구매할 의사가 있습니다.
• TikTok 사용자의 58.2%가 쇼핑 영감을 얻기 위해 플랫폼을 사용합니다.
• 사람들은 다른 소셜 미디어 네트워크에 비해 TikTok에서 본 것을 구매할 가능성이 1.5배 더 높습니다.
• TikTok 사용자는 다른 소셜 미디어 네트워크보다 제품 구매 후 브랜드를 태그할 가능성이 2.4배 더 높습니다.

TikTok에서 금지된 항목

모든 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 TikTok에서 판매할 수 없는 항목이 있습니다. 무엇을 판매할 수 있는지는 알려주지 않지만 판매할 수 없는 항목은 알려줍니다.

TikTok에서 판매할 수 없는 것

금지 품목은 다음과 같습니다.

• 총기 및 무기
• 독성 물질
• 불꽃
• 인체 부위 (이것이 목록에 있다는 것이 무섭습니다!)
• 특정 동식물 제품
• 성인용 콘텐츠, 제품 또는 서비스
• 불법 약물

이것들은 모두 금지해야 할 명백한 사항이지만 다음 항목은 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

• 식품 첨가물, 식품 가공 강화제, 미량 영양소
• 카페인 (TikTok은 이것을 약물로 분류합니다.)
• 스크래치 카드, 복권, 슬롯머신을 포함한 도박 제품

TikTok에서 판매를 시도하기 전에 이 금지 품목 목록을 검토하세요. 금지된 제품에만 적용되는 것이 아닙니다. 금지된 문구와 판매 방법도 포함됩니다.

해시태그 #TikTokMadeMeBuyIt의 조회수가 수십억이라는 사실을 알고 계셨나요? 플랫폼에서 구매한 제품을 보여주고 싶은 전자상거래 브랜드와 TikTok 사용자가 사용합니다.

이제 기본 사항을 다뤘으니 본격적으로 살펴보겠습니다.

TikTok에서 성공적인 판매를 위한 5가지 규칙

TikTok에서 판매하는 방법 #1: 비즈니스 계정으로 전환

TikTok 계정을 만들면 자동으로 개인 계정으로 분류됩니다. TikTok에서 판매하려면 비즈니스 계정으로 전환해야 합니다.

TikTok 비즈니스 계정에는 수많은 이점이 있으며 그 중 하나는 필수 전자 상거래 통찰력에 대한 액세스입니다. 비즈니스 계정으로의 전환은 빠르고 쉽습니다.

설정에서 수행할 수 있습니다.

비즈니스 계정으로 전환한 후에는 다음을 수행해야 합니다.

• 성과 및 청중 데이터에 익숙해지십시오.
• 비즈니스 크리에이티브 허브를 방문하여 사례 연구를 보고 영감을 얻으십시오.
• 상업용 음악 라이브러리에서 150,000개 이상의 로열티 프리 노래와 사운드를 탐색하여 콘텐츠를 강화하세요.
• 웹 사이트, 이메일 및 기타 소셜 미디어 계정에 대한 링크로 비즈니스 계정 프로필을 업데이트하십시오. 해시태그와 이모티콘을 추가할 수도 있습니다.
• 판매자 센터에서 TikTok Shop에 제품을 추가하고 재고, 주문, 프로모션, 크리에이터 파트너십 및 고객 서비스 쿼리를 한 곳에서 관리하세요.

판매를 늘리려면 약력에 제품에 대한 직접 링크와 업로드하는 모든 비디오를 포함하십시오. 적은 클릭 수는 원활하고 원활한 결제를 의미합니다.
제 소속사인 Contentworks Agency에서는 TikTok에서 아무것도 판매하지 않기 때문에 약력은 다음과 같습니다.

그러나 크리니크와 같은 전자상거래 약력에는 쇼핑 링크가 포함됩니다.

일부 브랜드는 LinkTree를 사용하여 TikTok 바이오에 쇼핑 링크를 추가합니다. 즉, 방문자는 하나의 링크를 클릭하여 다른 링크 목록에 액세스할 수 있습니다.

다음은 Jamie Oliver의 예입니다. LinkTree 링크는 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 사용할 수 있으며 TikTok에서 판매하려는 경우 훌륭한 도구입니다.

알고 계십니까? TikTok은 WooCommerce, Shopify, BigCommerce 및 Square Online과 같은 전자상거래 플랫폼과 제휴하여 전자상거래 소매업체가 온라인 상점을 소셜 플랫폼에 연결할 수 있도록 지원합니다.

2023년 TikTok 전략 강화

TikTok에서 판매하는 방법 #2: 진정한 이야기를 들려주세요

TikTok에서 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 진정한 스토리텔링을 장려한다는 것입니다. 캡션, 음악, 보이스오버, 동영상의 배경 등 모든 것이 진정한 스토리를 전달해야 합니다.

TikTok에서 진정한 스토리텔링의 이점은 다음과 같습니다.

• 30초 이내에 문제를 해결하거나 경험을 공유합니다.
• 처음부터 끝까지 잠재고객 참여 증가(계정 순위에 좋습니다.)
• 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있고 진정성 있고 호감이 가는 것으로 제시합니다.
• 식별하고 참여하는 충성도 높은 팬층을 구축합니다.

영국 음료 브랜드 Yorkshire Tea 는 HR의 Brian과 함께 Life Hacks와 같은 관련성 있지만 재미있는 동영상을 게시 합니다. 15초 안에 짧고, 재미있고, 진솔한 이야기? 이러한 게시물에 대한 댓글은 팬이 이러한 유형의 콘텐츠에 참여하고 있음을 보여줍니다.

Yorkshire Tea는 또한 비스킷을 차 컵에 담그는 데 중점을 둔 지속적인 시리즈를 운영합니다. 그들은 맛과 내구성을 위해 비스킷의 순위를 매깁니다. 건전한 사랑스러움의 30초!

@yorkshiretea 소개합니다… 덩크를 합니까? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Made You Look – 메건 트레이너

또는 The Clock의 Gucci 처럼 좀 더 기발한 접근 방식을 취할 수도 있습니다 . 하지만 Gucci와 같은 브랜드는 막대한 마케팅 예산을 가지고 있습니다. 귀하의 비즈니스를 그들과 같은 거대 기업과 비교하지 마십시오.

@gucci 우리 모두의 마음속에 깃든 이야기가 있습니다. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ 절묘한구찌 – Gucci

알고 계셨나요? TikTok 스토리는 매번 10분 길이일 필요가 없습니다.동영상이 길수록 잠재고객의 집중 시간이 짧기 때문에 전체 조회수가 줄어들 가능성이 높습니다.

TikTok에서 판매하는 방법 #3: 가치 제공

끈질긴 프로모션, 강요하는 광고, "내 제품을 구매해야 하는 5가지 이유" 메시지는 잊어버리세요. TikTok에서 전자 상거래를 판매하는 가장 좋은 방법 중 하나는 가치를 제공하는 것입니다.

TikTok에서 가치를 제공하는 5가지 방법

1. 데모 또는 튜토리얼을 통해 시청자에게 제품 사용 방법을 보여주세요.
2. 관련 해킹을 공유하십시오. 예를 들어 메이크업을 판매하는 경우 메이크업을 위해 피부를 준비하는 방법을 게시합니다.
3. 돈을 절약할 수 있는 아이디어를 제공합니다. 예를 들어 제품에 대한 할인 및 제안을 받는 방법 또는 제품을 더 오래 사용하는 방법에 대한 팁을 게시하세요.
4. 의견을 제시하거나 라이브 Q&A를 열어 TikTok 사용자가 전문가로 보는 사람으로부터 답변을 얻을 수 있도록 하세요.
5. 재미있는 동영상을 공유하세요. 시청자를 웃게 만들고 기분 좋게 만드세요.

TikTok에서 내가 가장 좋아하는 뷰티 브랜드 중 하나인 Bobbi Brown 을 확인하세요 . Bobbi Brown의 TikTok 튜토리얼은 작동 중인 제품을 보여줄 뿐만 아니라 설명에 사용 중인 제품의 이름도 포함합니다. TikTok에서 판매하려는 경우 이것은 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 그 모든 힘든 일을 헛되이 한 것이 될 것입니다. 전자 상거래 상점에 표시되는 제품 이름을 정확하게 작성해야 합니다.

@bobbibrowncosmetics 더 은은하게 빛납니다. Bobbi Brown 메이크업 아티스트 @Lucia Russo가 24시간 지속되는 Long-Wear 크림 섀도우 스틱으로 하루 종일(그리고 밤새도록) 지속되는 메탈릭 스모키 눈에 스 와이프하는 것을 시청하세요. GET THE LOOK: • 에스프레소와 골든 앰버의 롱웨어 크림 섀도우 스틱 • 스모키 아이 마스카라 #바비브라운 #뷰티 #아이룩 #아이섀도우 ♬ 펀치 트로피컬 - 멜로우드라스틱

알고 계셨나요? 완벽한 모델만 사용하여 TikTok에서 제품을 판매하면 많은 잠재 고객이 소외될 수 있습니다.TikTok 콘텐츠에서 다양한 인종, 피부 유형, 체형, 신체 능력 및 성별을 사용하세요.

TikTok에서 판매하는 방법 규칙 #4: 기능 개봉기

우리가 구매하고 싶어지는 제품을 개봉하는 누군가를 보는 것에는 무언가가 있습니다! 시청자는 제품 개봉기 비디오를 본 후 구매할 가능성 이 최대 85% 더 높습니다 .

언박싱 비디오는 이제 소비자가 구매하기 전에 수행하는 조사의 표준 부분입니다. 해시태그 #unboxing이 TikTok에서 579 억 조회수 를 기록한 이유도 설명합니다.

다른 사람이 아름다운 선물을 여는 것을 보면 누락에 대한 두려움이 생길 수 있습니다. 예를 들어, 우리 중 얼마나 많은 사람이 다른 사람을 위해 쇼핑하는 동안 놓치는 것이 싫어서 자신 에게 선물을 샀습니까? TikTok의 제품 언박싱과 유사한 개념입니다.

일반적인TikTok 언박싱 비디오는 어떻게 생겼나요?

• TikTok 크리에이터는 기쁜 마음으로 패키지를 받게 됩니다.
• 패키지가 아름답게 제공될 예정이므로 TikTok 크리에이터가 카메라를 향해 자랑하고 잠시 감탄할 것입니다.
• 그러면 TikTok 제작자가 패키지를 열고 내용물을 꺼냅니다.
• 각 항목은 카메라에 표시되고 시청자에게 설명됩니다.
• 마지막에 쇼핑 링크 또는 할인 코드가 표시됩니다. 계열사 및 파트너는 종종 판매 전략의 일부로 개봉기를 사용하므로 일반적으로 이러한 링크에 제휴사 코드를 추가합니다 .

기술 및 전자 제품은 제품 언박싱 쇼에서 중심 무대를 차지합니다. #iPhone14unboxing 은 TikTok에서 가장 인기 있는 해시태그 중 하나입니다.하지만 화장품과 의류부터 장난감, 가정용품에 이르기까지 모든 것을 개봉할 수 있습니다. 핵심은 과대 광고를 만들고 제품을 선보이며 시청자가 구매할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다.

전자 상거래 판매를 실제로 늘리려면 TikTok 제품 개봉 비디오에서 사운드의 힘을 활용해야 합니다. 예를 들어, TikTok 사용자의 39% 는 제품을 구매할 때 "기운을 북돋우는 것"이 ​​고려해야 할 핵심 요소라고 말합니다. 따라서 음악을 사용하여 TikTok의 가볍고 행복한 면에 집중하고 시청자가 행복하고 구매할 준비가 되도록 하세요.

TikTok 비디오 에 음악, 사운드 및 효과를 추가하는 방법을 알아보세요 .

알고 계십니까? Swarovski와 같은 대형 브랜드는 Bella Hadid와 같은 최고의 인플루언서를 고용 하여 제품을 개봉하고 선보입니다.그러나 Bella와 같은 사람을 고용하려면 후원 게시물당 $100,000 이상의 비용이 듭니다. 그리고 그것은 비디오가 아닌 게시물을 위한 것입니다!

@swarovski #SwarovskiJewelry로 나만의 마법을 만드세요. #스와로브스키 #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #벨라하디드 ♬ 오리지널 사운드 – 스와로브스키

대신 마이크로 인플루언서나 열성 팬과 팀을 이루어 언박싱 비디오를 만들어 보는 것은 어떨까요? 우리는 마이크로 인플루언서 마케팅이 제품을 판매한다는 것을 알고 있으므로 무료 샘플이나 상품에 대한 대가로 홍보대사와 계약을 체결하는 것은 어떻습니까?

TikTok에서 판매하는 방법 #5: 올바른 해시태그 사용

Facebook과 같은 플랫폼과 달리 해시태그는 TikTok에서 정말 중요합니다. 이 재미있는 TikTok #NewFrontiers 에서 Nissan USA가 했던 것처럼 캠페인별 해시태그를 사용할 수 있습니다 .

@nissanusa *googles Carson Palmer의 O 라인에 참여하는 방법* #NewFrontiers ♬ 오리지널 사운드 – Nissan USA

또는 패션 브랜드 GAP처럼. 포괄성 캠페인 을 진행했을 때 GAP는 모든 소셜 미디어 채널에서 #gapkidsbelong 해시태그를 사용했습니다.

하나의 캠페인 해시태그를 가지고 모든 소셜 미디어 네트워크에서 사용하면 캠페인별 픽업, 참여 및 ROI 분석까지 활용할 수 있습니다.

@gap 모두가 학교로 돌아가야 합니다. 이번 가을에 우리는 함께 모이는 아이들을 축하합니다. 우리는 Heather Avis 작가와 그녀의 책 "Everyone Belongs"에서 약간의 도움을 받았습니다. 아이들이 모여 빛을 발하는 곳입니다. Come join #gapkidsbelong ♬ 오리지널 사운드 – gap

또는 하나의 캠페인별 해시태그를 사용하는 대신 제품과 관련된 여러 해시태그를 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 도달 범위가 넓어지고 더 많은 TikTok 조회수를 생성하는 데 도움이 됩니다 .

더 많은 조회수와 팔로워를 얻는 것이 중요하다면 TikTok의 해시태그 챌린지를 살펴보세요. 크든 작든 모든 전자상거래 브랜드는 관련 TikTok 해시태그 챌린지에 뛰어들어 플랫폼에서 노출을 높일 수 있습니다.

TikTok 해시태그 챌린지는 일반적으로 한 사람이나 브랜드로 시작하지만, 유행을 타면 점점 더 많은 사람들이 참여하기를 원하면서 곧 입소문을 타게 됩니다. TikTok 해시태그 챌린지는 스포츠, 요리, 메이크업, 변형 등 무엇이든 될 수 있습니다.

2022년 최고의 TikTok 해시태그 챌린지

• 2022년에 나는…
• 비리아 라면을 만드는 간단한 레시피
• Learn Something New 챌린지
• 엠패스 틱톡 챌린지
• 저널 챌린지
• 핫팟 소스 챌린지

@justpearlm 판단하지마라 파가 많은거 아는데. 두번닦아야지 #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ 온두

TikTok 해시태그 트렌드를 활용하면 동영상에 대한 참여도를 높이고 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 플랫폼의 추세를 모니터링하고 탑승할 창의적인 방법을 생각해 보세요. 항상 홍보할 필요는 없다는 점을 기억하세요!

TikTok 판매에 대해 배운 것

물론 유료 광고를 활용하여 TikTok에서 거의 모든 것을 판매하고 전자 상거래 판매를 늘릴 수 있습니다 . 하지만 먼저 채널을 유기적으로 구축하는 것이 좋습니다.

틈새 시장을 찾고, 비디오 스타일을 연마하고, 플랫폼의 도구를 활용하고, 전자 상거래 여정을 간소화하세요.

올바른 해시태그로 잠재고객에게 도달하고 가치를 제공하는 재미있고 유용하며 진정성 있는 콘텐츠를 게시하여 참여를 유도하세요.

동영상을 게시하고 잊어버리지 마세요. 인기 있는 콘텐츠, 귀하가 받는 댓글 및 상호 작용, 보유한 팬 수를 모니터링하면 매우 중요한 전자 상거래 ROI를 설정하는 데 도움이 됩니다.

다행스럽게도 Agorapulse로 이 모든 것을 할 수 있습니다. 콘텐츠를 예약 및 게시하고, 댓글을 관리하고, TikTok을 포함한 여러 소셜 미디어 플랫폼에 대한 보고서를 생성할 수 있습니다.

무료 데모를 예약하여 마케팅 믹스의 일부로 TikTok을 사용하는 방법을 알아보세요.