从头开始建立 SEO 团队并说服利益相关者相信 SEO 不是黑魔法的五个步骤

您是否曾经努力让高级业务利益相关者与您一起进行 SEO 之旅？

这就是我们今天要与一个在一般 SEO 工作了七年后现在专门从事应用商店优化的人讨论的内容。 在他的最后一个角色中，他从零开始建立了一个 SEO 团队。 另外，让所有高级利益相关者与他一起参与。 他是 SEO Londoners 和居住在英国的西班牙语人士的 SEO 社区的创始人，他在 luisbuenoseo.com 提供了他作为顾问的专业知识。 热烈欢迎 In Search SEO 播客 Luis Bueno Tabernero。

在本周的剧集中，Luis 分享了从头开始建立 SEO 团队的五个关键步骤，包括：

• 建立信心
• 管理期望
• 制定您的策略
• 您的资源
• 你的团队

L：你好，大卫。

D：非常感谢您加入我们。 正如我在介绍部分中所说，您从更一般的 SEO 转向应用商店优化。 那你为什么这么做？

L：这并不是一个奇怪的举动，因为那里的人没有 SEO 那么多，但基本上是我以前在一家名为 Photobox 的公司的角色之一，我开始跳入 ASO，对我来说，ASO 有点像SEO就像五六年前一样。 每个人都在转向移动设备，我们知道在 SEO 中，但是有更多的人对 Google Play 和 iOS 都感兴趣，他们开始构建新功能和新特性。 而且我认为现在进入并成为早期采用者之一，尝试成为第一个专注于它的人是一个有趣的领域。 但这也很有趣，因为它与 SEO 一样在不断变化。 它与我对 SEO 感兴趣的东西相同。 这不像我放弃了 SEO，我仍然在做我的项目和其他事情。 但这绝对是未来的一部分。 现在每个人都有手机，尤其是我现在在一家游戏公司工作的地方。 他们如何在 ASO 中做事非常有趣。

D：我过去曾涉足过一点 ASO。 我参与了 Apple 播客的播客优化，在某种程度上也是 ASO。 而且我知道从播客的角度来看，其中很多是优化你的节目标题和剧集标题，并试图鼓励人们在最初的 24 小时内下载剧集。 所以很多初始下载指标。 与 ASO 一样吗？

L：是的，有点类似。 您可以从基本元数据中定位或优化不同的字段。 类似于您在 SEO 中所做的事情，只需找到正确的关键字。 我现在在搜索引擎优化中看到的是谷歌是如此聪明。 他们寻找语义关键字，寻找关系，并且他们有关于质量内容的新更新。 ASO 的开发不是很好，所以我想说从这个意义上说它更容易一些。 但它更多地关注所有创意的转换优化，可能在 SEO 中，你会接触一些 UX，也许你也可以做一些转换优化，但它可能更多地适用于公司的其他专家。 在 ASO 中，由 ASO 专家制定策略，并查看您在不同屏幕截图中的位置。 这真有趣。 这是一个不断扩大和不断发展的新领域。

D：是的，这是有道理的。 因为如果您在 App Store 中的排名很高并且您没有转化，即您没有让人们下载该应用程序，那么您可以了解各种应用程序平台在某个特定应用程序没有转化为下载。 也许我们应该停止那个特定的对话，因为这本身就是一个对话。 也许我们可以在未来仅讨论 ASO。 但是今天，您将介绍从头开始建立 SEO 团队的五个步骤，并让您的利益相关者相信 SEO 不是黑魔法。 从第一开始，建立信心。

1.建立信心

L：所以所有这些都来自我在 The Capital 担任 SEO 经理的时候。 我想这发生在许多在 SEO 中担任新角色的人身上。 这通常是因为利益相关者意识到有机是业务的重要组成部分，他们非常感兴趣，但过去可能没有考虑到 SEO。 所以你从一个不好的点开始。 在建立信心方面，发生在我身上的是你开始了这份工作，即使你已经完成了面试，很明显，你的经理或面试你的人，在这种情况下是营销总监，知道你有知识。 会有很多其他人和很多其他利益相关者，你需要让他们相信你很适合这个角色并且你知道你在做什么。 并且会有一些人可能有一些知识或在其他 SEO 人员之前工作了一点。 还有其他人可能会阅读一些有关基本 SEO 的文章。 所以你真的需要向他们展示你要做什么，以及他们会得到什么。

我尝试做的第一件事是向所有人解释我在一个基本的 SEO 演示文稿中谈论什么是 SEO，以及我认为的三个主要支柱是什么，联系人、技术和链接建设。 也许你可以举几个关于你的公司的例子，以及你在这三个支柱方面的表现，但至少对他们来说，有一些关于什么是真正的 SEO 的基本培训。 因为有些人听说过它，但并不是每个人都真正知道它会对公司产生怎样的影响。

我认为有趣的另一件事是参加不同的团队会议并了解他们，同时向他们展示 SEO 如何帮助他们。 如果你去品牌部门，向他们展示一些品牌流量，以及这对他们有何影响。 去不同的部门，然后试着看看好吗，我可以帮你。 或者也许展示您可以从 SEO 分析中获得哪些见解。 这总是需要时间，但要尽快了解您所在的情况，以便能够向利益相关者解释，因为他们会有很高的期望。 但是，如果您向他们展示我们在这里，我们有一段时间没有处理 SEO，或者我们在某些领域没有做太多工作，这就是我们需要改进的地方，这可能会持续多长时间采取改进它。 然后，就像每个 SEO 经理所做的那样，他开始创建审核和积压的事情，您可以与其他团队分享，让他们更好地了解您的位置。 最后，尽快提交报告。 因为如果您进入新角色或新公司，他们已经有每周或每月的会议，您将在那里，您需要尽快开始评论 SEO 结果。 即使它只是关于他们的自然访问或来自 Google Search Console 的简单数据的一些基本报告。 我试图尽快建立一份报告，以便开始参与这些会议并为其增加价值。

D：第一是建立信心，相信您可以协助组织中的其他部门。 把我们带到第二位，管理期望。

2. 管理期望

L：是的，这是个大问题。 根据我的经验和与其他 SEO 的交谈，这可能是我们缺乏一点背景的地方。 通常在 SEO 中，我们通常是非常善于分析的人，非常善于使用数据或电子表格的人。 但是与其他专业人士或其他部门相比，我们在管理人员或说服人方面通常没有如此出色的技能，而当您是 SEO 负责人或 SEO 经理时，这很关键。

我所传达的主要信息是降低对 SEO 产生结果的速度的期望，因为与您投入资金的绩效营销渠道有一个经典的比较，只需增加投入的资金，您就会立即吸引访问者那里。 但是搜索引擎优化不是关于那个，它真的需要时间。 我发现了一个实际上来自谷歌的好视频，它说 SEO 需要六个月到一年的时间。 所以我把这个信息放在我所有的演讲中，尤其是在开始的时候。 谷歌说它很棒，因为当我说它听起来不那么好时。 那是第一个匹配的消息。

然后第二个取决于您的行业。 但是像 The Capital 这样的大公司正在与大竞争对手竞争。 这是您需要根据消息进行比较的另一件事。 您拥有的竞争对手越多，他们越大，难度就越高。 如果您已经有一段时间没有从事 SEO 工作，那么您就不能期待很快的结果。 您可以期待一些快速的胜利，但您需要知道还有其他人已经在 SEO 工作了一段时间，而您的竞争对手做得很好。

与此相关的是，SEO是一场零和游戏。 这是说我可能很好，或者我希望我的工作很好，但是有一些非常好的 SEO 经理。 如果他们排名很好，这意味着我需要跳到第一个位置并移动它们，这样他们就会成为第二个。 因此，这是一场与他人的知识和策略以及他人资源的持续斗争。

最后一种技巧不是技巧，而是一种策略，以确保在进行比较时，您进行了正确的比较。 因为如果您是一家小型企业，并且将其与大型企业进行比较，您还需要向他们展示他们拥有的资源数量、员工数量、SEO 部门有多大、创建了多少新 URL在过去一个月或一年中，与您可以创建的数量相比。 当您进行比较时，请确保您进行了正确的比较，或者至少为该比较提供背景信息，因为他们总会有一份竞争对手列表，他们会向您展示，他们会告诉您流量有多少。 但是你需要让他们明白这背后有一个背景。

D：我喜欢你关于 SEO 需要多长时间获得第三方验证的想法。 实际上让谷歌说 SEO 可能需要一年的时间。 显然，每个人都听说过 Google。 所以无论谷歌说什么都一定是对的。 但是有一个像这样的大品牌来支持你正在做的事情是件好事，它可以管理期望。 它实际上让我想起了处理异议，就像优秀的销售部门知道如何处理客户的异议，他们知道客户在成为客户的过程中可能会分享什么样的异议，并在一定程度上在内部培训其他部门。 这是关于理解他们可能遇到的反对意见，这可能是关于对 SEO 的误解，但也可能是因为它可能会占用他们多余的时间。 他们可能根本不想参与搜索引擎优化，因为他们自己有很多事情要做。

再次，本身就是一个话题。 但第三是制定战略。

3. 制定战略

L：不，不幸的是，这基本上是他们雇用你的目的。 但这通常来得太早，因为每家公司，尤其是中型大公司都需要时间来准确了解公司的运作方式、你的机会是什么、了解其他团队和利益相关者，以及谁会帮助你。 这在您制定策略时很重要，因为作为 SEO，您不是靠自己工作，您需要信任其他人和其他资源。

但是，利益相关者首先希望看到的是战略和路线图。 所以要制定策略。 我将演示文稿或文档分成不同的部分。 第一个是有一个北极星目标，这是你想要实现的主要目标。 显然，你会有不同的项目和不同的目标，但我只使用一个，它通常与流量有关。 例如，我们想使用 SMART 方法。 是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 例如，我们希望在未来 12 个月内实现 10-20% 的非品牌点击增加。 我们知道它很有用，因为您可以在一年中随时参考它以了解您的进步情况。 这也是一个很好的衡量标准，即使你没有得到它。 北极星的目标应该是雄心勃勃的，所以你没有得到它，但它是可以朝着目标前进的。

接下来要包含在您的策略中的信息是需要一些时间才能获得结果，大约六个月到一年。 下一个将是一个路线图，以查看您将要进入的不同阶段。 第一个将是分析，然后看看是否有任何你已经确定的快速胜利，你可以尽快开始给出结果。 然后你会跳入不同的项目，比如技术方面的事情或你需要处理的内容中的项目，链接建设活动的类型等。这将是更中期到长期的项目。

战略的下一阶段将是为每个大项目设定目标。 我通常会设定四个或五个主要目标，您将在一年中审查并在每个目标内，您将设置一些 KPI 或一些指标来衡量该目标。 例如，我们需要增加特定类别的非品牌流量，因为我们知道这对业务来说是一个重要的类别。 我们将如何做到这一点？ 我们将增加博客相关文章的数量，我们将获得 X 数量的反向链接，我们将审查元数据。 我们将为公司的所有四五个大项目都这样做。

最后一个，我认为很重要，再次回到你不能自己工作的想法，是反映你所拥有的依赖关系和阻碍因素。 对于利益相关者来说，了解我们需要在技术上改变某些东西是很重要的，我们需要让开发人员这样做，或者至少与他们合作。 这意味着他们将拥有自己的积压路线图。 所以我们需要注意时机。 内容、公关和反向链接也是如此。

D：关于北极星的目标，它不仅可以帮助利益相关者，帮助他们理解并通过拥有一个共同目标使 SEO 变得更简单，而且还有助于 SEO 保持专注，因为许多 SEO 喜欢被太多的技术分心，并且有一些利益相关者你不想对他们太过技术化，因为你要关闭它们，所以这是一个很好的方法。 这将我们带到第四位，您的资源。

4. 你的资源

L：所以一旦你了解了你需要从事的项目，接下来的事情就是，我需要做什么？ 如果你一个人，你需要开始思考你的资源和工具是什么。 除了了解您拥有哪种类型的 SEO 工具之外，您还需要问自己诸如“我是否有一家 SEO 机构可以为我做更多无聊或重复性的工作？” 或者我可以从开发人员那里使用什么时间，特别是如果他们的目标中有一些 SEO，因为这意味着他们会更开放地帮助你。另一个好处是我可以制作多少内容，尤其是现在所有的质量您需要重复页面内容的大型电子商务网站上的内容。

5. 你的团队

最后，你的团队是什么？ 你到底需要什么？ 因为可能是你有一个品牌团队或者一些文案可以帮助你。 然后，您将需要一个特定的 SEO 文案。 可能是您需要更多的链接构建器或更具体和技术性的东西。 或者例如，在 The Capital，他们还与当地的 SEO 合作，因此您将需要这方面的专家。

Pareto Pickle - 优化你的分类页面

D：当然。 让我们继续讨论 Pareto Pickle。 所以帕累托说，你可以从 20% 的努力中获得 80% 的结果。 您会推荐哪一项 SEO 活动，以适度的努力提供令人难以置信的结果？

L：这在 SEO 中是一个棘手的问题，因为在 SEO 中只要付出一点努力，就没有什么收获。 但我会说只是查看您在电子商务类别页面中的内容。 这通常会给你结果。 确保优化内容，并确保回答用户问题。 如果您在内部有一些资源来编写新内容，我发现这相对容易做到，并且会给您带来结果。

D：我一直是你的主人，大卫·贝恩。 路易斯，非常感谢您参加 In Search SEO 播客。

L：谢谢你，大卫。

D：谢谢你的聆听。 查看之前的所有剧集，并在 rankranger.com 上注册免费试用 Rank Ranger 平台。