SEO チームをゼロから構築し、SEO は黒魔術ではないことを関係者に納得させるための 5 つのステップ

公開: 2022-10-21

SEO の旅で上級ビジネス関係者を連れてくるのに苦労したことはありますか?

それが今日、一般的な SEO で 7 年を経て、現在はアプリストアの最適化を専門とする男性と話し合うことです。彼の最後の役割では、SEO チームをゼロから構築しました。さらに、すべての上級利害関係者を彼に同乗させました。彼は SEO Londoners の創設者であり、英国在住のスペイン語話者のための SEO コミュニティであり、luisbuenoseo.com でコンサルタントとして専門知識を提供しています。 In Search SEO ポッドキャスト、Luis Bueno Tabernero へようこそ。

今週のエピソードでは、Luis が SEO チームをゼロから構築するための 5 つの重要なステップを紹介します。

自信をつける
期待を管理する
戦略を立てる
あなたのリソース
あなたのチーム

L: こんにちは、デビッド。

D: ご参加ありがとうございました。イントロの一部で述べたように、あなたはより一般的な SEO からアプリストアの最適化に移行しました。では、なぜそれをしたのですか？

L: そこには SEO ほど多くの人がいないので、それほど奇妙な動きではありませんが、基本的には Photobox という会社での私の以前の役割の 1 つで、ASO に飛び込み始めました。 SEOは5、6年前のようでした。誰もがモバイルに移行していることは SEO でわかっていますが、Google Play と iOS の両方に関心を持ち、新しい機能や機能を構築し始めている人が増えています。今すぐに飛び込んでアーリーアダプターの 1 人になり、最初にその分野に特化しようとするのは興味深い分野だと思います。でもこれもSEOと同じように常に変化しているので面白いです。私がSEOに興味を持っていたものと同じものがあります。 SEOをやめたわけではなく、今でも自分のプロジェクトやその他のことをやっています。しかし、それは間違いなく未来の一部です。特に私が現在ゲーム会社にいる場合、誰もが携帯電話を持っています。彼らが ASO でどのように物事を行っているかは非常に興味深いものです。

D: 過去に ASO に少し手を出したことがあります。私は、Apple ポッドキャストとしてポッドキャスティングの最適化に携わってきましたが、ある程度は ASO でもあります。ポッドキャスティングの観点からは、その多くが番組のタイトルやエピソードのタイトルを最適化し、最初の 24 時間以内にエピソードをダウンロードするよう人々に促そうとしていることを私は知っています。したがって、多くの初期ダウンロードメトリック。 ASOもそうですか？

L: ええ、それはちょっと似ています。基本的なメタデータからターゲットまたは最適化できるさまざまなフィールドがあります。 SEO で行うことと同様に、適切なキーワードを見つけるだけです。私が今 SEO で見ているのは、Google が非常に賢いということです。彼らはセマンティックキーワードを探し、関係を探し、質の高いコンテンツに関する新しい更新を行いました。 ASO はあまり発達していないので、その意味では少し簡単だと思います。しかし、すべてのクリエイティブでコンバージョンの最適化により重点を置いています。おそらく SEO で、UX に少し触れて、コンバージョンの最適化も行うことができるかもしれませんが、それはおそらく会社の他の専門家のためのものです. ASO では、ASO スペシャリストが戦略を理解し、さまざまなスクリーンショットのどこにメッセージを配置するかを確認します。それは面白い。広がり続け、進化し続ける新しい分野です。

D: ええ、それは理にかなっています。 App Store で上位にランキングされていて、コンバージョンに至っていない場合、つまり、人々にアプリをダウンロードしてもらえていない場合、さまざまなアプリプラットフォームが特定のアプリのランキングを下げていることを理解できます。ダウンロードします。それ自体が会話であるため、おそらくその特定の会話を保留する必要があります。おそらく、今後は ASO だけについて話し合うことができるでしょう。しかし今日は、SEO チームをゼロから構築し、SEO は黒魔術ではないことを関係者に納得させるための 5 つのステップを取り上げます。最初から始めて、自信をつけてください。

1. 自信をつける

L: これらはすべて、私が The Capital で SEO マネージャーとして働いていたときの話です。これは、SEO で新しい役割を担うようになった多くの人に起こることだと思います。これは通常、利害関係者がオーガニックがビジネスの大きな部分を占めており、非常に興味を持っていたことに気付いているためですが、おそらくこれまで SEO は考慮されていませんでした。だから、あなたは素晴らしい点ではないところから始めます。自信を築くという点で、私に起こったことは、あなたが仕事を始めたということです。たとえあなたが面接を終えていたとしても、あなたのマネージャーやあなたに面接した人々、その場合はマーケティングディレクターは、あなたが仕事を始めたことを知っています。知識。他にもたくさんの人や利害関係者がいるでしょう。自分がその役割にぴったりで、自分が何をしているのかを知っていることを彼らに納得させる必要があります。また、ある程度の知識を持っているか、他の SEO 担当者よりも少し前に働いていた人もいるでしょう。また、基本的な SEO に関する記事を読んでいる人もいました。ですから、あなたが何をしようとしているのか、彼らが何を得ようとしているのかを彼らに示す必要があります.

私が最初にやろうとしていることの 1 つは、基本的な SEO プレゼンテーションで、SEO とは何か、そして私が考える 3 つの主要な柱、連絡先、技術、およびリンク構築について説明することです。そして、あなたの会社についていくつかの例を挙げて、これらの 3 つの柱でどのように行っているかを示すことができれば、少なくとも SEO とは何かについての基本的なトレーニングを少し受けることはできます。一部の人々はそれについて聞いたことがありますが、それが会社にどのように影響するかを誰もが本当に知っているわけではありません.

私が興味深いと思うもう 1 つのことは、さまざまなチームミーティングに参加して彼らのことを知ることですが、SEO がどのように彼らを助けることができるかを示すことです。ブランド部門に行く場合は、ブランドのトラフィックと、それがブランドにどのような影響を与えているかを示してください。さまざまな部門に行って、大丈夫かどうかを確認してください。私はそれを手伝うことができます。または、SEO 分析から得られる洞察を示すこともできます。これには常に時間がかかりますが、利害関係者は大きな期待を持っているため、できるだけ早く状況を理解して説明できるようにします。しかし、私たちがここにいること、しばらくの間 SEO を処理していないこと、または特定の領域にあまり取り組んでいないことを彼らに示した場合、これは私たちが改善する必要があることであり、これはおそらくどれくらいの期間がかかるかです。それを改善するために取る。次に、すべての SEO マネージャーが行うように、他のチームと共有できる監査とバックログの作成を開始して、自分がどこにいるのかをよりよく理解できるようにします。そして最後に、できるだけ早く報告してください。あなたが新しい役割や新しい会社に飛び込んだ場合、彼らはすでに毎週または毎月の会議を開いているので、あなたはそこにいて、できるだけ早くSEOの結果についてコメントし始める必要があります. オーガニックアクセス数や Google Search Console からの単純なデータについての基本的なレポートであるとしても. 私はできるだけ早くレポートを作成して、これらの会議に参加し、それに価値を付加するようにしています。

D: 第一に、組織内の他の部門を支援できるという自信を築くことです。 2 位まで上げて、期待を管理します。

2.期待を管理する

L: ええ、それが大きな問題です。私の経験と他の SEO 担当者との会話からすると、それはおそらく私たちのバックグラウンドが少し不足している部分です。一般的にSEOでは、私たちは非常に分析的な人々であり、データやスプレッドシートを扱う非常に優れた人々です. しかし、他の専門家や他の部門と比較して、私たちは通常、人を管理したり説得したりするという点で優れたスキルを持っていません。これは、SEOの責任者またはSEOマネージャーである場合に重要です.

私が受けた主なメッセージは、SEO がどれだけ早く結果を出すかという期待を下げることです。なぜなら、お金を投入するパフォーマンスマーケティングチャネルとの古典的な比較があり、投入するお金を増やすだけですぐに訪問者を獲得できるからです。そこの。しかしSEOはそれだけではなく、本当に時間がかかります。 SEO には 6 か月から 1 年かかると書かれている、実際に Google から提供されている優れたビデオを見つけました。ですから、私はすべてのプレゼンテーション、特に最初にそのメッセージを入れています。私が言うとあまり良く聞こえないので、それがGoogleによって言われたのは素晴らしいことでした. それが最初に一致したメッセージでした。

次に、2 つ目は業界によって異なります。しかし、The Capital のような大企業は、大きな競争相手と戦っていました。それは、メッセージの観点から比較する必要があるもう 1 つのことです。競争相手が多く、規模が大きいほど、難易度が高くなります。しばらく SEO に取り組んでいない場合、すぐに結果を期待することはできません。すぐに成果を上げることが期待できますが、しばらくの間 SEO に取り組んでいる人が他にもいて、競合他社が良い仕事をしていることを認識する必要があります。

それに関連して、SEO はゼロサムゲームです。私はおそらく上手だとか、自分の仕事が上手だと期待していると言っていますが、非常に優れたSEOマネージャーがいます. そして、それらが上位にランク付けされた場合、それは私が最初の位置にジャンプして移動し、2 番目になるようにする必要があることを意味します。つまり、他人の知識や戦略、また他人のリソースとの絶え間ない戦いのようなものです。

最後の種類のトリックはトリックではなく、比較を行うときに正しい比較を行うための戦略です。あなたが中小企業であり、それを大企業と比較する場合、彼らが持っているリソースの数、従業員の数、SEO 部門の規模、作成した新しい URL の数も示す必要があるためです。過去 1 か月または 1 年間に作成できる数と比較してください。比較を行うときは、正しい比較を行うか、少なくともその比較にコンテキストを与えるようにしてください。なぜなら、彼らは常に競合他社のリストを表示し、トラフィックの量を教えてくれるからです. しかし、その背後には文脈があることを彼らに理解させる必要があります。

D: SEO にかかる時間についてサードパーティの検証を受けるというあなたのアイデアが気に入っています。実際、Google に SEO を宣言させるには、ここで 1 年かかる可能性があります。そして明らかに、誰もが Google について聞いたことがあるでしょう。したがって、Google の言うことはすべて正しいに違いありません。しかし、あなたがやっていることをバックアップするような大きなブランドを持つことは良いことです.それは期待を管理します. 良い営業部門は顧客の反対意見に対処する方法を知っているように、彼らは顧客になるまでの道のりで顧客がどのような反対意見を共有する可能性があるかを知っており、ある程度までは他の部門を社内でトレーニングしています。それは、彼らが持っている潜在的な反論を理解することです。それは、SEO とは何かを誤解している可能性があるだけでなく、SEO に余分な時間がかかる可能性があるという事実についても考えられます。また、自分たちでやるべきことがたくさんあるので、SEO にまったく関与したくないかもしれません。

繰り返しますが、それ自体がトピックです。しかし、第 3 は戦略を構築することです。

3. 戦略を立てる

L: 残念ながら、これは基本的に彼らがあなたを雇う理由です. しかし、どの企業でも、特に中規模の大企業では、会社がどのように機能しているか、どのような機会があるか、他のチームや利害関係者を理解し、誰があなたを助けようとしているのかを正確に理解するには時間がかかるため、これは通常早すぎます。これは戦略を立てるときに重要です。なぜなら、SEO は 1 人で作業するのではなく、他の人や他のリソースを信頼する必要があるからです。

それでも、利害関係者が最初に見たいと思うのは、戦略とロードマップです。だから戦略を立てる。プレゼンテーションやドキュメントを別々の部分に分割しています。 1つ目は、達成したい主な目標である北極星の目標を持つことです。もちろん、内部にはさまざまなプロジェクトとさまざまな目標がありますが、私は 1 つだけを使用し、通常はトラフィックに関するものです。たとえば、SMART 方法論を使用したいと考えています。具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間制限があります。たとえば、今後 12 か月で非ブランドのクリック数を 10 ～ 20% 増加させたいと考えています。一年中いつでも参照して、進捗状況を把握できるため、便利です。そして、たとえそれがわからなくても、それは良い尺度でもあります. 北極星の目標は野心的であるべきなので、あなたはそれを理解していませんが、それは前進するものです.

戦略に含める次のことは、結果が出るまでに少し時間がかかるというメッセージです。約 6 か月から 1 年です。次は、これから進むさまざまな段階を確認するためのロードマップです。最初の分析は分析です。次に、特定した迅速な成果があるかどうかを確認し、できるだけ早く結果を出し始めることができます。そして、技術的なことや取り組む必要があるコンテンツのプロジェクト、リンク構築キャンペーンの種類など、さまざまなプロジェクトに飛び込みます。それは、より中期から長期のプロジェクトになります。

そして、戦略の次の段階は、それぞれの大きなプロジェクトの目標を設定することです。私は通常、年内にレビューする 4 つまたは 5 つの主な目標を設定し、各目標の内部で、その目標を測定するためにいくつかの KPI またはいくつかの指標を設定します。たとえば、ビジネスにとって重要なカテゴリであることがわかっているため、特定のカテゴリの非ブランドトラフィックを増やす必要がある場合があります。どうやってそれを行うつもりですか？ブログ関連の記事の数を増やし、X のバックリンクを獲得し、メタデータを見直します。会社の 4 つまたは 5 つの大きなプロジェクトのすべてでそれを行います。

そして最後の 1 つは、重要だと思いますが、これもまた、自分で作業しないという考えに戻りますが、依存関係と阻害要因を反映することです。利害関係者にとって、技術的に何かを変更する必要があることを理解することが重要であり、開発者にそれを行わせるか、少なくとも開発者と協力する必要があります。つまり、彼らは独自のバックログロードマップを持つことになります。そのため、タイミングを意識する必要があります。コンテンツ、PR、バックリンクについても同様です。

D: North Star の目標については、利害関係者を支援し、1 つの共通の目的を持つことで SEO を理解し、もう少しシンプルにするのに役立つだけでなく、SEO に集中し続けるのにも役立ちます。あまりにも専門的になりたくない特定の利害関係者がいます。それらをオフにするためです。これは、それを行うための素晴らしい方法です。これで 4 番目のリソースになります。

4. リソース

L: では、取り組む必要のあるプロジェクトを理解したら、次は何を取り組まなければならないかということです。一人でいる場合は、自分のリソースとツールについて考え始める必要があります。使用している SEO ツールの種類を理解することとは別に、次のようなことを自問する必要があります。または、開発者が目標に SEO を持っている場合は特に、開発者からどれくらいの時間を費やすことができますか? もう 1 つの良い点は、私が作成できるコンテンツの量です。ページのコンテンツを繰り返す必要がある大規模な e コマース Web サイトのコンテンツ。

5. あなたのチーム

最後に、あなたのチームは何ですか？正確に何が必要ですか？ブランドチームや、あなたを助けることができるコピーライターがいるかもしれないからです. 次に、SEO 用の特定のコピーライターが必要になります。そのためのリンクビルダーがもっと必要な場合や、より具体的で技術的なものが必要な場合があります。または、たとえば、The Capital では、ローカル SEO も扱っているため、その専門家が必要になります。

The Pareto Pickle - カテゴリーページの最適化

D: もちろんです。パレートピクルスに移りましょう。つまり、パレートは、20% の努力から 80% の結果を得ることができると言っています。適度な労力で信じられないほどの結果が得られる、お勧めの SEO アクティビティを 1 つ挙げてください。

L: それは SEO では難しい質問です。ただし、e コマースのカテゴリページにあるコンテンツを確認してください。それは通常あなたに結果をもたらします。コンテンツが最適化されていることを確認し、ユーザーの質問に確実に答えるようにします。新しいコンテンツを作成するためのリソースが社内にあれば、比較的簡単に実行でき、結果が得られると思います。

D: 私はあなたのホストでした、デビッド・ベイン。ルイス、In Search SEO ポッドキャストに参加してくれてありがとう。

L: ありがとう、デビッド。

D: 聞いてくれてありがとう。以前のエピソードをすべてチェックして、rankranger.com でランクレンジャープラットフォームの無料トライアルにサインアップしてください。