鲜为人知的数字资产：投资回报率研究

我们已经完成了另一项投资回报 (ROI) 数据研究。 你准备好迎接结果了吗？

如果您一直在关注我们最近的博客文章，您就会注意到我们已经对从我们的市场上获得的数字资产的投资回报率进行了一系列数据研究。

无论您是刚接触在线买卖业务的人，还是数字收购领域经验丰富的老手，我们之前关于内容网站的投资回报率研究和我们最近发布的亚马逊 FBA 投资回报率研究收集的数据都显示出惊人的结果。

今年已经在我们重新设计的市场上销售了超过 1 亿美元的企业，并且在 2019 年销售了 270 多个数字资产（您可以在我们的 2020 年最新趋势报告中阅读），我们发现了一些惊人的数据和有价值的见解成功的所有者这样做是为了从他们的收购中获得有利可图的投资回报率。

通过这项研究，我们的目的是为希望投资亚马逊 FBA 和内容网站货币化之外的数字资产的人们提供我们可以找到的最有用的信息。

我们只关注非亚马逊物流或内容业务的数字资产的投资回报率。 这包括不严重依赖任何亚马逊相关业务的电子商务、直销店、亚马逊 Merch 和 Kindle Direct Publishing (KDP)、应用程序、服务、订阅、潜在客户生成、软件即服务 (SaaS) 和任何其他基于数字产品的货币化。

我们结果的 30,000 英尺快速视图

在 2020 年第一季度进行这项研究时，世界正面临一场灾难性的流行病，对各地的企业主和员工产生了巨大影响。 根据我们收集到的数据，我们将这些业务细分为疫情前月净利润稳定或增长的企业，疫情前和疫情期间月净利润稳定或增长的企业，以及两者均出现下滑的企业。在大流行之前以及作为全球爆发的直接结果。

这是发生的事情的细分：

• 投资回报率提高了 14%（平均投资回报率提高了 20%）；
• 21% 保持了他们的投资回报率； 和
• 65% 的人看到他们的投资回报率下降。

根据为本研究进行的 23 次数据驱动访谈，我们发现： 9 位买家 (39%) 在大流行的经济影响前后经历了稳定或增长的月净利润； 四名 (18%) 报告称，他们的月净收入在因大流行直接导致下降之前保持稳定或增长； 一个 (4%) 由于大流行在爆发前经历了下降而增长； 其余九个（39%）在大流行前后都出现了下降。

不要让这些数字吓到你。 同样，这些百分比是异常的。 它们不会存在于日常运行和维护数字资产的环境中。 面对这样的黑天鹅事件，人们无能为力。

考虑到所有因素，在大流行之前稳定和增长并在大流行之后继续保持增长的企业都是巨大的赢家。 那些在大流行之前稳定并在增长但现在已经下滑的企业，一旦恢复正常并有机会反弹，仍然可以产生巨大的投资回报率。

同时，FBA和内容业务的受欢迎程度是显而易见的。 作为投资者，当您有如此受欢迎的兴趣时，您可能想知道为什么要费心选择其他任何东西。 好吧，让我们深入探讨购买这些鲜为人知的货币化机会之一的几个充分理由。

在您在评论中说出来之前，我们知道非亚马逊电子商务商店和 SaaS 整体上非常受欢迎，但我们的数据太少，因此我们将它们归入了这项 ROI 研究。 随着时间的推移，随着我们从与我们一起出售业务的传统电子商务商店和 SaaS 所有者那里获得更多反馈，这种情况可能会发生变化。

我们从鲜为人知的企业的买家那里收集了哪些数据？

与我们之前的数据驱动研究一样，我们收集了在我们的市场上获得的所有货币化资产并将它们汇总到一张表中，但这次我们遗漏了与内容网站和 FBA 买家相关的数据。 之后，我们进一步完善了名单，只包括在研究时拥有资产至少六个月至两年的企业主。

包括这些限制后，我们总共有 142 家非亚马逊物流、与内容网站无关且其买家拥有其资产的时间为 6-24 个月的企业。 然后我们联系了这些买家是否想参与我们的数据驱动研究。 我们收到了 23 个感兴趣的回复。

我们的数据

我们询问了 23 位受访者

• 如果他们是首次购房者，
• 他们在进行收购之前一直在寻找什么，
• 他们想要的利基是什么，
• 他们的状态如何（他们的业务是增长、保持一致还是下降），
• 他们的资产增加或减少了多少（百分比），
• 他们在尽职调查期间发展业务的首要策略是什么，
• 如果他们在收购后做出任何重大改变，以及
• 他们未来的商业目标是什么。

根据这些问题生成的数据，我们能够进一步了解导致这些企业主经历的结果的原因以及他们在后端做了什么。

在我们深入研究受访者对他们的业务做出了哪些改变以及这些改变如何增加或减少了他们的平均每月净利润之前，我们应该首先看看哪些类型的买家购买了这些货币化。

那么，受访者在企业中究竟在寻找什么？

39% 的受访者声称对流量和收入的稳定增长最感兴趣。 另有 35% 的人表示，他们被驱使获得比其他持股更被动的东西，而 14% 的人表示他们正在寻找有增长空间且没有过度优化的东西。 最后 12% 的人正在寻找与地点无关的东西，其中包含出售中包含的详细资产清单，而一位买家正在寻找特定的货币化以添加到他们的投资组合中。 在我们不同的买家角色中，我们将这些类型的买家称为“战略莎莉”。

与我们之前的两项研究一样，讨论哪些细分市场在过去两年中表现良好是一项有趣的练习。 正如我们一次又一次提到的，利基选择并不总是对企业的成功产生影响。

下面，我们提供了一个图表，说明了本研究中显示净利润增长和下降的各种利基的跨度。 也就是说，这些是所谓的“父”壁龛； 为了维护客户机密，我们不会透露任何实际的利基市场。

大流行之前和大流行期间稳定或增长的利基

如上图所示，在过去两年中，技术、家庭、新闻和教育、旅游、书籍、汽车和 SEO 等细分市场都在为受访者提供了巨大的细分市场机会方面发挥了作用。 这并不意味着您在决定新收购的目标时应该只关注这些利基市场，但它确实让您了解即使在波动时期常青利基市场的样子。

此外，正如您将在下面看到的，一些不断增长的利基市场的月净利润也有所下降。 这让我们回到了我们一直说的：一个企业的利基通常不是它随着时间的推移增长或下降的重要因素。

已经下降的利基

如上所示，生存与安全、户外、娱乐和婴儿护理等细分市场在大流行影响之前和之后都经历了每月净利润的下降。 您还会注意到，根据其所有者的说法，在这项研究中，技术和服装及配饰领域的月净利润都经历了上升和下降。

由于没有真正的证据表明过去两年这些货币化的完美利基是什么，让我们考虑一下它们的启动成本。 根据我们的 2020 年行业报告，我们出售了 68 家属于亚马逊物流和内容网站之外的“所有其他”类别的企业。 2019 年，这些货币化的平均销售额倍数为 27.1 倍。 本研究中的平均资产销售价格为 144,508 美元。

那么，受访者在这些业务的后端做了哪些改变，以获得正面或负面的投资回报率？ 让我们深入了解一下。

这些买家在大流行之前和大流行期间改变了什么以增加或维持净利润

添加新产品和内容

如果做得好，发布新内容和产品可以成为一项强大的策略，这是一位受访者的经验，他在 2018 年以 47,900 美元在我们市场的技术利基市场中购买了电子商务业务。在上市时，该业务每月的净利润约为 2,000 美元。 将两款产品加入该系列后，每月净利润增长了 20%。

现场搜索引擎优化和转化率优化

除了添加新产品和内容之外，受访者还追求哪些其他改进以加快增长？ 如果您不熟悉搜索引擎优化 (SEO)，它是一种通过提高网站在搜索引擎结果页面上的可见性或排名来增加网站流量的工具。 同时，顾名思义，转化率优化是根据您希望流量执行的操作来优化您的转化。 这可以是任何事情，从注册您的时事通讯或使用免费送货的折扣代码。

一位受访者于 2017 年 12 月以 30,000 美元的价格购买了家庭利基市场的一件代发业务，他利用现场优化进行了资本化。 更新网站上的图片有助于增加页面加载时间，对重要的号召性用语进行 A/B 拆分测试有助于转化。 受访者能够将资产的净利润扩大 25%，平均每月产生 1,500 美元。 排除与扩大营销工作相关的额外成本，该受访者在不到两年的时间内获得了完整的投资回报率，每月现金流量很大。

创建和优化点击付费广告活动

优化企业现有的广告活动是许多数字资产投资者在寻求快速投资回报率时认为的唾手可得的成果。 2019 年，我们市场上价值 54,000 美元的旅行应用程序和 AdSense 业务的一位买家知道广告需要更新。 他们发现了一个优化以前所有者的 PPC 活动的机会，即使在流量下降的情况下也能获得更好的转化率和利润。 这使他们能够维持前任所有者的每月净利润。

添加额外的货币化

一位受访者看到了在完全拥有资产后为其资产增加额外收入来源的绝佳机会。 他们于 2018 年 10 月在我们市场的 SEO 利基市场中以 230,000 美元的价格购买了这项订阅业务，并且它已经产生了每月 8,200 美元的净利润，但买方知道还有更多的增长空间。

他们在商业模式中添加了一个电子商务组件，从那里开始，他们增加了资产，每月产生 9,800 美元的净利润。 将这一组件添加到销售策略中，增加了 20%。

这位特定受访者的另一个有趣之处在于，他们在我们的市场上进行的 230,000 美元投资是他们的第一次在线业务。 他们来自房地产行业，不熟悉在线空间及其运作方式，因此想尝试发展数字资产。 他们是这样评价这次经历的：

一切都井井有条。 我的意思是，双方之间的沟通非常顺利。 当我有问题时，Empire Flippers 的回应非常迅速。 是的，整个过程非常棒。 我可以肯定地说，如果我在市场上购买另一家公司，Empire Flippers 将是我第一个看的地方。

受访者

三名受访者如何维持业务现状

我们很想说，我们市场上的每个企业都可能像这三位受访者 (13%) 一样被动，但情况并非总是如此。

一位受访者在 2018 年 4 月以 118,000 美元的价格购买了新闻和教育领域的亚马逊 KDP 业务时，能够继续前任所有者的业务。该业务已经拥有一支由外包内容作家和出版承包商组成的团队，因此这是一个这位受访者轻松获胜。 然而，保持业务原样并不总是对每个人都有效。

还有一些变化可能会对您的平均每月净利润产生负面影响。 让我们找出这些更改可能包括哪些内容，以便您确保优化对投资回报率影响最大的内容。

为什么这些企业中有 18% 仅在大流行后每月净利润下降

用户界面的全面检修

用户界面 (UI) 是面向客户的任何东西。 它可以是前端网站设计或用于收集受众联系信息的登录页面。

一位受访者看到了一个很好的机会，可以更新他们在 2019 年以 195,000 美元在服装和配饰领域购买的电子商务业务的 UI。他执行了完整的网站前端重建并向网站添加了产品。 这些改进带来了一些增长，但由于大流行期间电子商务的性质，由于供应商的运输时间增加，该业务下降了 20%。

精简产品线以专注于最大的收入驱动因素

一位受访者在 2019 年 3 月完全拥有珠宝利基的订阅、直销和电子商务业务后，缩减了产品线。 该业务专门从事数百种产品，分布在许多销售渠道中。 在买方决定削减收入不多的产品后，利润率增加了。 不幸的是，与大流行相关的运输延误同时出现，从而导致利润下降。

任何时候从您的业务中删除内容时都要保持谨慎，这一点很重要。 如果您决定删除内容，请务必研究它将如何影响您的资产的净利润。 此外，如果您的流量突然下降，请仔细考虑您削减的产品。

为什么这些企业中有 39% 在大流行之前和期间亏损

在本节中，您将看到，在上一节中推动某些受访者增长的一些相同变化也导致其他人下降。 让我们深入研究那些经历衰退的人所做的每一个变化，看看可能会发生什么。

排除内容会损害您的业务

一位受访者在大流行之前和之后都经历了每月净利润的下降，当时亚马逊阻止所有商品所有者上传新的设计内容。 该受访者完全停止发货。

在 2019 年 2 月以 110,000 美元从我们的市场购买该业务后，这位亚马逊商品和服装和配饰利基直销业务的所有者每月的净利润平均为 4,700 美元。 由于大流行的全球影响，亚马逊的新举措开始使商品卖家更难生产快速交货时间和上传新设计，销售额下降，导致净利润下降 50%。

这不是受访者的错，但它确实让我们一次又一次地提出了一个观点：尽可能地使您的收入来源多样化，以避免这些类型的问题总是最好的。

完整的站点检修和 UI 更新

一个 SaaS 买家在 2019 年以 48,000 美元的价格购买了资产后不久，就对他们的业务进行了完整的网站重新设计和 UI 更新。他们认为添加登录页面和更新网站的前端是将业务发展到最大潜力的理想策略.

随着时间的推移，他们的月净利润开始从每月 1,700 美元下降到每月 170 美元左右。 这是 90% 的下降，这甚至无法支付受访者的开发人员成本。 受访者还不想涉及其他一些后端问题，但这使我们再次声明，对面向客户的内容所做的任何更改都应该在它们上线之前进行交叉检查。

为什么维护资产并不总是最好的方法

当一位受访者于 2018 年 12 月在技术领域收购了价值 55,000 美元的数字产品业务时，他们希望在运行其他一些副项目的同时拥有一些被动的东西。 该业务在收购时每月产生 2,500 美元的净利润，在只专注于维持业务同时发展其他项目后，被申请人的资产净利润下降了 90%。

为了避免在您自己的数字旅程中出现同样的问题，请保持您的内容新鲜有趣。 如果您想针对您的受众，这一点很重要。

改变您的定价结构如何挽救您的 SaaS 业务

一位受访者在金融利基市场购买了他们的 SaaS 业务，因为他们知道其软件定价模型在后端存在一些问题。 该业务平均每月产生超过 13,000 美元的净利润，并提供需要使用开发人员的数字服务。 唉，受访者不熟悉编程。

出于信心的飞跃并相信我们敬业的审查团队的工作，受访者决定抓住机会无论如何优化业务。 他们于 2019 年 9 月以 645,000 美元的价格购买了该资产，但由于他们的客户支付处理服务不再接受错误的支付模式，因此从一开始就下跌了近 50%。

在大流行的影响之前吸收如此大的下降并不是任何企业主都愿意经历的。 更新定价模型并在欧盟以外扩张帮助这位受访者扭转了局面。 他们每月的净利润一直在增加，情况开始变得积极。

您如何从本研究中进行的类似投资中获得有利可图的投资回报率？

无论您是选择投资发展 SaaS、数字产品、亚马逊商品或 KDP、订阅、服务、潜在客户生成器，还是从我们的市场进行直销业务，最好有一个目标：您希望通过此次收购实现什么目标?

这项研究的受访者告诉我们他们未来的目标是什么。 30% 的人表示，提高他们网站的 SEO 将是他们的主要关注点，而 17% 的人表示扩展到其他市场并扩展到其他平台将是他们的下一步行动。

无论您的业务目标是什么，我们都希望通过像这些受访者那样优化您的资产，您将获得一直在寻找的结果。

如果所有关于在最近收购的数字资产上获得有利可图的投资回报率的讨论听起来是一个不容错过的好机会，那么今天就安排与我们的一位业务分析师通话。 如果您与我们的一位每周审查新业务的分析师建立标准电话会议，我们可以为您配对一个符合您个人投资目标要求的机会。

已经建立了业务，但不确定现在是否是出售的最佳时机？ 设置退出计划电话，我们的团队将帮助您从退出中获得最佳投资回报。