购买 SaaS 业务：分步指南

购买 SaaS 业务似乎是个好主意……

当您观察市场走向时，这似乎是一个更好的主意。

SaaS 模式存在于云中，因此不依赖于供应链，使其成为受全球大流行影响最小的企业之一。

由于每月经常性收入 (MRR) 和诱人的可扩展性选项，SaaS 市场已被证明是非常有利可图的。 这意味着 SaaS 公司的估值方式与几乎任何其他在线商业模式都不同。

对您来说最好的部分是它似乎没有减速。 预计年增长率将继续保持 18%。

这意味着你应该打电话给你的银行，让他们现在电汇钱，对吗？

不完全的。

虽然我们认为购买 SaaS 业务是个好主意，但在您致电之前，您应该了解一些事项。 我们希望您了解您的选择，我们还将浏览一份清单，您可以将其用作对 SaaS 业务进行尽职调查的指南。

阅读本文后，您将确切地知道在评估企业时该去哪里以及要寻找什么。 然后你就可以拿起电话，知道你已经做出了所有正确的决定。

为什么要购买 SaaS 业务而不是建立一个？

这是一个有趣的问题，在谈论购买 SaaS 公司时会突然出现。

构建软件需要非常具体的技能组合。 如果您有几年的空闲时间，请继续学习如何编码。 然而，我们大多数人并没有这种奢侈。 “时间就是金钱”，这是一句老话。

节省时间是购买 SaaS 公司而不是建立一家 SaaS 公司的最大好处之一。 从头开始构建 SaaS 产品需要花费大量时间。 尤其是当涉及到在市场上站稳脚跟时。 我们应该知道：我们与许多 SaaS 业务的卖家交谈过。

当然，如果你没有编码技能，你可以聘请有能力的人。 优秀的开发人员并不便宜，但有很多技术娴熟的人愿意为您工作。 但是购买不仅可以节省您的时间，还可以让您接触到已经赚钱的东西。 当您从头开始创建一家软件公司时，并不能保证它会赚钱。 通常，进入市场可能是最困难的部分。

当您购买 SaaS 公司时，您不仅获得了一款软件：您还获得了多年的市场数据。 这为您提供了一个工作基准，使您或员工可以专注于改进产品和扩展业务。

这些数据使您可以专注于诸如转换率优化、搜索引擎优化和操作程序调整之类的事情。 所有这些都可以更快地获得利润。

私人销售与经纪人

您必须做出的第一个决定是在哪里购买 SaaS 业务。

这两种选择要么通过私人销售，要么通过与经纪人合作。

这实际上是您的尽职调查开始的地方。 您需要评估您正在考虑购买的市场。

重要的是，您进行背景研究不仅可以确定市场的合法性，还可以确定之前买家和卖家在其中的经验。 一个负面评论并不一定意味着一个糟糕的市场，但有几个应该是一个警告信号。 这个简单的步骤应该清除你应该避免的地方，希望只留下最好的。

对于买家而言，私人销售和经纪之间的主要区别在于审查。

一个好的经纪人会审查所有想要在他们的市场上销售的企业。 要做到这一点，经纪人应该做的最少的事情是访问分析和收益账户，以证明企业声称的流量和收入。

作为一个市场，我们很高兴地承认我们在这方面有一些偏见。 但是，我们对我们所做的一切都是完全透明的，包括我们的审查过程。 我们相信我们有一些业内最严格的检查，以确保我们的市场保持其高标准。 事实上，作为我们对透明度承诺的一部分，您可以随时查看我们的记分牌，了解我们的表现。

这是经纪公司应该提供的。 选择一家好的经纪商应该会让您在处理交易时更加安心。 这并不意味着您可以跳过尽职调查：我们积极鼓励所有买家执行此操作，无论您从哪个市场购买。

目前，我们是唯一提供迁移服务的经纪商。 这项服务负责将公司从卖方转移到您，即买方。

如果您没有经验，这个过程可能既复杂又耗时。 有一个专门的部门来为你处理这件事会让你大吃一惊。 如果您通过不提供迁移的私人销售或经纪人购买，您可能需要迁移专家的帮助。 这需要额外付费，因此在您同意任何购买之前，请确保您知道谁将为此付费。 当然，如果您使用我们，它是免费的。

上述所有要点以及更多内容都应包含在双方签署的合同中。 如果出现任何问题，这可以保护您。 通过使用经验丰富的经纪人，您将获得一家以前多次这样做过的公司的支持。

对 SaaS 业务执行尽职调查的清单

1. 审核账目

清单上的第一项，可以说是最重要的一步，是审查账目。 一旦某个列表引起了您的兴趣，并且您已经迈出了查询它的第一步，就该了解这些数字了。

商家信息通常会包含其帐户的屏幕截图，以支持收入和流量声明。 然而，这还不够。 您应该被授予访问分析帐户的查看权限。 这将使您能够进行客观检查并分析估值是否与业务绩效相匹配。

查看损益表很有帮助，它应该显示业务带来的任何额外费用：您不希望购买收入数据良好的 SaaS 公司，只是为了意识到高费用意味着净利润低于您想法。

对于敏锐的投资者来说，问题有时会被视为机会。 也许 SaaS 企业为点击付费广告支付了太多费用，或者您知道如何使用关键字研究来增加其自然流量。 使用您的专业领域优化业务，或雇用人员为您做这件事，可能是提高利润率，进而提高估值的最佳方法。

2. 了解定价模型

既然您已经很好地了解了资金的来源并确定了优势和劣势，下一步就是了解定价模型。

定价模式是人们成为订阅者的最后一道障碍。 令人惊讶的是，有很多不同的 SaaS 定价选项可用。 每月经常性收入 (MRR) 和年度经常性收入 (ARR) 是设置这些付款选项的两种方式。 MRR 往往是首选方法，因为它需要为新客户提供较少的预付款，而且更容易跟踪公司在 MRR 上的表现。

用一只眼睛看营销是个好主意。 尽职调查的一部分不仅是检查业务的合法性，还包括寻找机会。 也许将结构从固定费用改为分层系统会使其对客户更具吸引力。 这样的事情代表了您可以加快投资回报的方式。

该软件有多少活跃订阅者？ 看看这一点，客户流失率和终身价值将使您了解 SaaS 业务的整体表现。

另一个需要考虑的因素是免费用户的数量。 如果定价模型包括拥有大量用户的免费增值级别，您是否可以采取措施将这些用户转换为低级别付费会员？ 这样做将使收入朝着正确的方向发展。

3.访问源代码

源代码是构建 SaaS 业务的基础。 坚实的基础意味着它是经久耐用的产品。 如果您没有技术知识来评估这一点，那么请聘请有能力的人。

源代码应该是所有者的财产，而不是受雇创建它的开发人员的财产。 确保销售包含完整的源代码，以便所有产品在售后转移给您。

4. 获取渠道

SaaS 业务如何获得客户？

获取流量通常有五种主要方式：

• 付费广告
• 有机搜索
• 直接的
• 转介
• 社会的

付费广告和自然搜索 (SEO) 通常是流量的两个主要来源。 一个不一定比另一个好。 跨多个渠道分散流量是确保 SaaS 公司长寿的好方法。

如果 SaaS 业务不使用其中之一，也许您可​​以对其进行优化以增加流量，进而增加订阅数量。 真正深入研究指标并找出什么对企业主有用，以及如果您要成为新的所有者有哪些机会。

销售中是否包含域名？ 运行博客将帮助您获取一些 Google 搜索流量。 这个渠道最好的部分是，一旦内容被创建，它很可能会保持常青，在可预见的未来为您带来客户，维护成本很低。

尝试付费媒体似乎令人生畏，但如果做得好，它几乎可以立即获得结果。 如果预算允许，请留出一些钱来测试 Google Ads 或 Facebook Ads 等付费广告渠道。 如果您没有时间了解广告，您可以聘请数字营销机构或承包商的服务。

5. 了解竞争

当您购买 SaaS 公司时，您就是在购买市场份额。 您会想知道与谁共享该市场。

也许您正在购买一个市场领导者，他是其利基市场中失控的领导者。 如果是这种情况，您可能会购买一台运行良好且几乎无需手动操作的机器。 您仍然应该检查竞争对手，但您正在购买梯子的顶部，因此可持续性将是一个重要的考虑因素。

应该从价格、营销以及它们提供的内容方面研究竞争：它与您的软件提供的内容相比如何？ 如果你能找到一个让你具有市场竞争力的角度，那么这就是你的工作。

购买 Saas 业务时，您正在承担一些已经有追随者的事情。 购买后，您可以请求客户反馈，以便更好地了解他们使用该软件的原因以及他们想要的任何改进。 这将使您能够了解您的客户并建立客户角色。

6. 社交媒体和电子邮件列表

在由社交媒体平台驱动的世界中，评估 SaaS 公司的社交媒体资料总是一个好主意。 它可能没有任何追随者或只有很少的追随者。 这不是问题，但社交媒体确实有助于扩大产品的覆盖范围。

电子邮件列表也是如此。 电子邮件列表不一定只包含付费订阅者。 如果您可以获得与您的产品相同的空间感兴趣的人的电子邮件地址，那么您就有了联系潜在订阅者的方法。 拥有电子邮件列表还可以让您进行重定向广告，这可能是创建活动的好方法。

缺乏这些东西并不是一个交易破坏者。 事实上，它代表着巨大的增长机会。 这一切都取决于您要购买的业务类型。 它是一种为您完成的模型，您有员工，只需领取薪水吗？ 或者它是可以提升到一个新水平的未加工钻石？

没有正确的答案，只有适合你的。

7. 评估品牌

最后，您应该将 SaaS 业务视为一个整体。 也就是尽量把自己放在客户的位置上。 当他们找到产品时，他们会看到什么？ 如果产品的一切都很好，有什么办法可以让它看起来更有吸引力吗？

这代表了另一个扩大品牌规模的机会。

当我们谈论品牌时，您需要确保销售中包含任何商标或图案。

当您走向最终交易时，了解卖家是该过程的一部分。 问他们为什么要出售是一个公平的问题。 您还需要他们披露他们拥有的任何其他类似企业。 在 Empire Flippers，我们让所有卖家签署竞业禁止协议，这意味着他们不得在销售后立即外出并在同一细分市场开展类似业务。

我们建议您也这样做。

购买 SaaS 业务

完成所有必要的检查后，您现在可以打电话给您的银行，因为您知道自己已经掌握了正确操作的知识。

应该注意的是，一旦您确定了业务的合法性并且检查了数字，那么如果业务出现问题并不会使其成为一项糟糕的投资。 在某些领域缺乏的企业并不总是消极的； 有时，对于聪明的投资者来说，这可能是一个非常有利可图的机会。

在我们的市场上，我们对 SaaS 业务的资产和机会持开放态度，当然，尽职调查取决于您。

我们这样做是为了使购买过程尽可能简单和透明。 如果您有兴趣购买 SaaS 公司或有一些问题，您可以与我们的一位业务分析师进行通话。 他们可以回答您在购买过程中可能遇到的任何问题。

或者您可以立即注册一个免费的市场帐户以开始您的旅程。

您可能会成为我们下一个 SaaS 成功案例。