定义内容策略范围的六个最重要的问题

内容营销对贵公司的在线成功至关重要，但制定初始策略并不总是那么容易。

像所有营销活动一样，您选择不做的事情可能是您策略中最重要的部分。

这一切都归结为向您自己和您的团队提出问题，以定义您即将到来的内容旅程的范围。

这六个简单的范围界定问题将帮助您完善内容策略、解决问题并将其发挥到真正的本质。

这是我们定制的内容策略范围问题列表。

谁是我的目标受众？

定义目标受众经常被低估，因为很容易假设谁是我们的目标受众。

许多人会说，“嗯，我们的目标显然是向我们购买的人，我们有过去的研究可供参考。”

无法保证过去是您的目标受众的那些人现在是相同的。

受众及其需求发生变化。

您的大部分内容营销工作都是关于创建一个持续且可测试的假设，随着新的有效证据浮出水面，您永远不应该害怕改变。

虽然您可能有一个明确的客户群，但这并不意味着没有可能吸引更多的人口统计数据或买家角色可能已经改变。

持续的实验、客户访谈和分析审查使这个问题不仅在定义策略时被问到，而且在整个执行过程中也被反复问到。

然后，您的目标是不断更新您的受众群体。

我的观众的最终目标是什么？

最终，您希望访问您网站的受众采取被视为转化的特定操作。

您的转化目标很可能遵循特定的路径，不断增加您的客户价值。

了解转化的层次结构，无论他们是阅读文章、下载电子书还是进行购买，还需要定义关键绩效指标 (KPI)，以告知您的策略是否有效。

没有明确的关键成功因素的战略缺乏明确性，并且无法满足您公司的优先事项。

您可以使用的营销指标数量众多，但并非所有指标都适用于所有广告系列。

所有 KPI 都是指标，但并非所有指标都是 KPI。

在实施之前定义最终目标有助于防止混淆。

了解您希望观众做什么以及您打算如何衡量他们在做什么，将帮助您取得成功。

他们需要知道和感受什么？

实现您定义的最终目标需要一种结合情感和逻辑的策略。 人们在这两者的基础上运作和行动。

您的策略需要传达事实信息并显示领导力，但它还必须传达一种最终让您的听众感觉良好的感觉。

您的品牌战略开始发挥作用，需要明确定义； 总是问自己：“我们如何让人们感受，他们如何看待品牌？”

您的品牌战略应该：

• 定义你的风格
• 传达个性
• 定义差异化因素
• 建立更高的感知品牌价值

将您的内容策略视为一种说服之旅，将客户引导至漏斗中的转化点。

哪些频道适合我的观众？

不乏可用的渠道来实施您的内容策略。 扔掉那些不太可能接触到你的目标受众的东西。

B2B 公司不一定会在 Instagram 上找到正在寻找业务解决方案的客户。

B2B 公司最好采用强大的 SEO 策略，包括搜索广告。

吸引潜在客户的页面内容可能会影响建立贵公司的思想领导力。

如果您针对 Z 世代消费者，请使用 TikTok 和 Instagram 等平台。

如果你为更成熟的客户销售高端手表，Facebook 可能是最好的选择。

我们应该使用什么类型的媒体？

视频内容可能适合一种产品，而简单的文本适合另一种产品。

这完全取决于您定义的目标和您想要吸引的客户。

播客可以有效地将企业客户吸引到您的网站并需要视频和音频内容。

通过电子邮件发送的每月消息表明需要开发强大的副本和文本内容。

我们的信息一致吗？

您的内容策略的每个部分都需要预测客户开始在线旅程以找到您，因此所有渠道都需要被视为一个整体并具有一致的信息。

没有人会制定一个广告牌策略，为他们在高速公路上行驶的观众提供不一致的信息。

就像那辆车里的家人在旅途中一样，您的客户也在旅途中。

您的一个团队成员可能正在衡量 LinkedIn 的成功，另一个可能正在衡量搜索性能，每个成员都为每个渠道定义了最佳策略，但信息需要保持一致。

您的策略需要作为一个整体进行策划和衡量。

把它包起来

强大的战略始于量身定制的计划，上述问题是您在制定战略时应该始终问自己的基本问题。

请记住，这些不是您只需要问自己一次的问题，而是在策略的整个生命周期中不断地问自己。

始终不断询问您的信息是否一致，您的受众是谁，您的渠道是否合适，您是否找到了事实和情感之间的最佳平衡点，以及您的策略是否符合您的最终目标。

内容营销是一个有凝聚力的计划，总是作为一个整体来衡量的。 正确完成时； 它可能是您最有价值的营销工具。

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