Cele mai importante șase întrebări pe care trebuie să le puneți pentru a defini scopul strategiei dvs. de conținut

Marketingul de conținut este esențial pentru succesul online al companiei dvs., dar nu este întotdeauna ușor să formulați o strategie inițială.

Ca toate lucrurile de marketing, ceea ce alegi să nu faci poate fi partea cea mai esențială a strategiei tale.

Totul se rezumă la a vă pune întrebări dvs. și echipei dvs. pentru a defini scopul viitoarei călătorii a conținutului.

Aceste șase întrebări simple vă vor ajuta să vă îmbunătățiți strategia de conținut, să rezolvați problema și să o aduceți la adevărata ei esență.

Iată lista noastră personalizată de întrebări de definire a strategiei de conținut.

Cine este publicul meu țintă?

Definirea publicului țintă este prea adesea subevaluată, deoarece este ușor să presupunem cine cuprinde publicul nostru țintă.

Mulți vor spune: „Ei bine, ținta noastră sunt în mod clar oamenii care cumpără de la noi și avem cercetări anterioare de la care să mergem.”

Nu există nicio garanție că cei care au fost publicul tău țintă în trecut sunt aceiași acum.

Publicul și nevoile lor se schimbă .

O mare parte din eforturile tale de marketing de conținut se referă la crearea unei ipoteze în curs de desfășurare și testabilă pe care nu ar trebui să te temi niciodată s-o schimbi pe măsură ce ies la iveală noi dovezi a ceea ce este eficient.

Deși este posibil să aveți o bază de clienți definită, asta nu înseamnă că nu există potențialul de a atrage date demografice suplimentare sau că persoana cumpărător s-ar fi putut schimba.

Experimentarea continuă, interviurile clienților și recenziile analitice fac ca aceasta să fie o întrebare nu doar pusă la definirea strategiei, ci și adresată în mod repetat pe parcursul execuției acesteia.

Scopul tău este să actualizezi continuu cine este publicul tău pe măsură ce mergi.

Care este obiectivul final pentru publicul meu?

În cele din urmă, doriți ca un public care ajunge pe site-ul dvs. web să întreprindă acțiuni specifice care sunt considerate conversii.

Mai mult ca sigur, obiectivele tale de conversie urmează o anumită cale care crește constant valoarea clientului tău.

Cunoașterea acelei ierarhii de conversii, indiferent dacă citesc un articol, descarcă o carte electronică sau fac o achiziție, necesită, de asemenea, definirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) care vă spun dacă strategia dvs. funcționează în consecință.

O strategie fără factori critici de succes definiți nu are claritate și nu va îndeplini prioritățile companiei dvs.

Numărul de valori de marketing pe care le puteți folosi este imens, dar nu toate se aplică tuturor campaniilor.

Toți KPI-urile sunt indicatori, dar nu toate indicatorii sunt KPI-uri.

Definirea obiectivului final înainte de implementare ajută la prevenirea confuziei.

Să știi ce vrei să facă publicul tău și cum intenționezi să măsori ceea ce face, te va ajuta să atingi succesul.

Ce trebuie să știe și să simtă?

Atingerea obiectivului final definit necesită o strategie care să facă apel la un amestec de emoție și logică. Oamenii operează și acționează pe baza ambelor.

Strategia ta trebuie să transmită informații concrete și să arate leadership, dar trebuie să transmită și un sentiment care, în cele din urmă, face publicul să se simtă bine.

Strategia dvs. de brand intră în joc și trebuie să fie bine definită; Întrebați-vă întotdeauna: „Cum îi facem pe oameni să se simtă și cum percep ei marca?”

Strategia dvs. de brand ar trebui:

• Definiți-vă stilul
• Transmite o personalitate
• Definiți diferențiatorii
• Stabiliți o valoare percepută mai mare a mărcii

Considerați strategia dvs. de conținut o călătorie de persuasiune care conduce clienții până la punctul de conversie.

Ce canale se potrivesc audienței mele?

Nu lipsesc canalele disponibile pentru a vă implementa strategia de conținut. Aruncă-le pe cele care este puțin probabil să ajungă la publicul țintă.

Companiile B2B nu găsesc neapărat clienți care caută soluții de afaceri pe Instagram.

Ar fi mai bine ca o companie B2B să adopte o strategie SEO robustă, inclusiv reclame de căutare.

Conținutul de pe pagină care atrage potențiali clienți ar putea avea un impact asupra stabilirii liderului de gândire al companiei dvs. .

Dacă vizați consumatorii Gen Z, utilizați platforme precum TikTok și Instagram.

Dacă vindeți ceasuri de ultimă generație pentru clienți mai maturi, Facebook ar putea fi cea mai bună cale de a merge.

Ce tip de media ar trebui să folosim?

Conținutul video poate fi potrivit pentru o ofertă și textul simplu pentru alta.

Totul depinde de obiectivul definit și de clientul pe care încercați să-l atrageți.

Podcast-urile ar putea conduce în mod eficient clienții de afaceri către site-ul dvs. și necesită conținut video și audio.

Un mesaj lunar livrat prin e-mail indică necesitatea de a dezvolta un conținut puternic și text.

Este mesajul nostru consistent?

Fiecare parte a strategiei tale de conținut trebuie să anticipeze că un client pornește într-o călătorie online pentru a te găsi, astfel încât toate canalele trebuie să fie considerate ca un întreg și să aibă un mesaj consistent.

Nimeni nu ar avea vreodată o strategie de panou publicitar cu mesaje inconsistente pentru publicul care conduce pe autostradă.

Așa cum familia din acea mașină este într-o călătorie, la fel sunt și clienții tăi.

Unul dintre membrii echipei tale poate măsura succesul LinkedIn, iar altul poate măsura performanța căutării, fiecare definind cele mai bune strategii pentru fiecare canal, dar mesajul trebuie să rămână consecvent.

Strategia ta trebuie să fie organizată și măsurată în ansamblu.

Încheierea

O strategie puternică începe cu un plan personalizat, iar întrebările de mai sus sunt elementele de bază pe care ar trebui să vi le puneți întotdeauna atunci când vă puneți strategia împreună.

Amintiți-vă, acestea nu sunt întrebări pe care trebuie să vi le puneți o singură dată, ci continuu pe parcursul ciclului de viață al strategiei.

Întreabă mereu dacă mesajul tău este consecvent, cine este publicul tău, dacă canalele tale sunt adecvate, dacă găsești locul ideal între fapte și emoții și dacă strategia ta îți atinge obiectivul final.

Marketingul de conținut este un plan coerent, întotdeauna măsurat ca un întreg. Când este făcut corect; ar putea fi cel mai valoros instrument de marketing al tău.

Rock Content cuprinde cei mai buni oameni care să vă ajute să definiți domeniul de aplicare al strategiei dvs. și să vă sprijine compania și să vă atingeți obiectivele.

Contactați Rock Content astăzi pentru a dezvolta o strategie de conținut pe termen lung care va avea ca rezultat mai multe conversii pentru compania dvs.