Les six questions les plus importantes à poser pour définir la portée de votre stratégie de contenu

Le marketing de contenu est essentiel au succès en ligne de votre entreprise, mais il n'est pas toujours facile de formuler une stratégie initiale.

Comme tout ce qui concerne le marketing, ce que vous choisissez de ne pas faire peut être la partie la plus essentielle de votre stratégie.

Tout revient à vous poser, à vous-même et à votre équipe, des questions pour définir la portée de votre prochain parcours de contenu.

Ces six questions de portée simples vous aideront à affiner votre stratégie de contenu, à résoudre le problème et à l'amener à sa véritable essence.

Voici notre liste de questions personnalisées sur la portée de la stratégie de contenu.

Qui est mon public cible ?

La définition du public cible est trop souvent sous-évaluée car il est facile de supposer qui comprend notre public cible.

Beaucoup diront : "Eh bien, notre cible est clairement les personnes qui achètent chez nous, et nous avons des recherches antérieures sur lesquelles nous baser."

Il n'y a aucune garantie que ceux qui étaient votre public cible dans le passé soient les mêmes maintenant.

Les publics et leurs besoins changent .

Une grande partie de vos efforts de marketing de contenu consiste à créer une hypothèse continue et vérifiable que vous ne devriez jamais craindre de changer à mesure que de nouvelles preuves de ce qui est efficace apparaissent.

Bien que vous puissiez avoir une clientèle définie, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de potentiel pour attirer des données démographiques supplémentaires ou que la personnalité de l'acheteur a peut-être changé.

L'expérimentation continue, les entretiens avec les clients et les analyses analytiques en font une question non seulement posée lors de la définition de la stratégie, mais également posée à plusieurs reprises tout au long de son exécution.

Votre objectif est alors de mettre à jour en permanence qui est votre public au fur et à mesure.

Quel est l'objectif final pour mon public ?

En fin de compte, vous voulez qu'un public qui arrive sur votre site Web entreprenne des actions spécifiques qui sont considérées comme des conversions.

Plus que probablement, vos objectifs de conversion suivent un chemin spécifique qui augmente constamment la valeur de votre client.

Connaître cette hiérarchie des conversions, qu'elles lisent un article, téléchargent un livre électronique ou effectuent un achat, nécessite également de définir les indicateurs de performance clés (KPI) qui vous indiquent si votre stratégie fonctionne en conséquence.

Une stratégie sans facteurs critiques de succès définis manque de clarté et ne répondra pas aux priorités de votre entreprise.

Le nombre de mesures marketing que vous pouvez utiliser est immense, mais elles ne s'appliquent pas toutes à toutes les campagnes.

Tous les KPI sont des métriques, mais toutes les métriques ne sont pas des KPI.

Définir l'objectif final avant la mise en œuvre permet d'éviter toute confusion.

Savoir ce que vous voulez que votre public fasse et comment vous avez l'intention de mesurer ce qu'il fait vous aidera à atteindre le succès.

Que doivent-ils savoir et ressentir ?

Atteindre votre objectif final défini nécessite une stratégie qui fait appel à un mélange d'émotion et de logique. Les gens fonctionnent et agissent en fonction des deux.

Votre stratégie doit transmettre des informations factuelles et faire preuve de leadership, mais elle doit également transmettre un sentiment qui, en fin de compte, fait que votre public se sente bien.

Votre stratégie de marque entre en jeu et doit être bien définie ; demandez-vous toujours : « Comment faisons-nous sentir les gens et comment perçoivent-ils la marque ? »

Votre stratégie de marque doit :

• Définissez votre style
• Transmettre une personnalité
• Définir les différenciateurs
• Établir une valeur de marque perçue plus élevée

Considérez votre stratégie de contenu comme un parcours de persuasion qui conduit les clients dans l'entonnoir jusqu'au point de conversion.

Quelles chaînes correspondent à mon audience ?

Les canaux disponibles ne manquent pas pour mettre en œuvre votre stratégie de contenu. Jetez ceux qui ont peu de chances d'atteindre votre public cible.

Les entreprises B2B ne trouvent pas nécessairement des clients qui recherchent des solutions commerciales sur Instagram.

Il serait préférable pour une entreprise B2B d'adopter une stratégie de référencement robuste, y compris des publicités de recherche.

Le contenu d'une page qui attire des clients potentiels peut avoir un impact sur l'établissement du leadership éclairé de votre entreprise .

Si vous ciblez les consommateurs de la génération Z, utilisez des plateformes comme TikTok et Instagram.

Si vous vendez des montres haut de gamme à des clients plus matures, Facebook pourrait être la meilleure solution.

Quel type de média devrions-nous utiliser ?

Le contenu vidéo peut être approprié pour une offre et un texte simple pour une autre.

Tout dépend de votre objectif défini et du client que vous essayez d'attirer.

Les podcasts pourraient efficacement attirer des clients professionnels vers votre site Web et nécessiter du contenu vidéo et audio.

Un message mensuel envoyé par e-mail indique qu'il est nécessaire de développer un texte et un texte solides.

Notre message est-il cohérent ?

Chaque partie de votre stratégie de contenu doit anticiper qu'un client se lance dans un voyage en ligne pour vous trouver, de sorte que tous les canaux doivent être considérés comme un tout et avoir un message cohérent.

Personne n'aurait jamais une stratégie de panneau d'affichage avec des messages incohérents pour son public conduisant sur l'autoroute.

Tout comme la famille dans cette voiture est en voyage, vos clients le sont aussi.

L'un des membres de votre équipe peut mesurer le succès de LinkedIn et un autre mesurer les performances de recherche, chacun définissant les meilleures stratégies pour chaque canal, mais le message doit rester cohérent.

Votre stratégie doit être organisée et mesurée dans son ensemble.

Envelopper

Une stratégie solide commence par un plan sur mesure, et les questions ci-dessus sont les bases que vous devez toujours vous poser lors de l'élaboration de votre stratégie.

N'oubliez pas que ce ne sont pas des questions que vous devez vous poser une seule fois, mais continuellement tout au long du cycle de vie de la stratégie.

Demandez toujours si votre message est cohérent, qui est votre public, si vos canaux sont appropriés, si vous trouvez le juste milieu entre les faits et les émotions, et si votre stratégie atteint votre objectif final.

Le marketing de contenu est un plan cohérent, toujours mesuré dans son ensemble. Lorsque c'est fait correctement ; cela pourrait être votre outil de marketing le plus précieux.

Rock Content est composé des meilleures personnes pour vous aider à définir la portée de votre stratégie et soutenir votre entreprise et atteindre ses objectifs.

Contactez Rock Content dès aujourd'hui pour développer une stratégie de contenu à long terme qui se traduira par plus de conversions pour votre entreprise.