提高转化率的 12 个冷电子邮件营销技巧

如果您之前从未尝试过冷电子邮件营销，因为确信它行不通，那么您就错过了许多将潜在客户转化为客户的好机会。

冷电子邮件一直是并且仍然是吸引客户的最有效方式之一——也就是说，如果它做得对。

冷电子邮件营销的代表不是很差吗？ 有点，但不是真的。

您听到的大多数关于该方法的差评都是由于使用错误策略或背后没有策略的写得不好的电子邮件。

这些电子邮件即使不是真正的垃圾邮件，也经常被视为边缘邮件——而且，除非是可食用的预煮肉罐头类型，否则没有人真正喜欢垃圾邮件。

朋友们，行业专家发誓冷电子邮件在登陆客户方面的有效性。 如果您发送的冷电子邮件成功率为零，那么您可能需要考虑检查您的冷电子邮件发送流程。

在这篇文章中，我们将通过12 个可操作的冷电子邮件营销技巧告诉您具体如何操作。 让我们开始吧！

冷电子邮件营销是什么意思？

为了清楚起见，让我们从冷电子邮件营销的定义开始。 一封冷的电子邮件就像一个冷的电话，尽管更体贴一些。

您正在联系一个您以前从未与之交谈过的潜在客户，并希望他们对您的产品和服务感兴趣。

领导可能也不太了解您的公司。 他们当然没有选择加入您的电子邮件通讯。

这给我们带来了另一个好问题：您如何获得电子邮件地址以进行冷电子邮件营销？

有些人并不羞于公开他们的电子邮件地址，因此您可能在社交媒体上或在对竞争对手的博客文章的评论中看到过这封电子邮件。

顺便说一句，冷电子邮件营销不仅适用于您的潜在客户。 如果您想与有影响力的人合作或为博客撰写客座帖子，并且您在第一封电子邮件中提出了该请求，这也是冷电子邮件。

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为什么冷电子邮件很重要？

冷门电子邮件听起来比冷门电话更好，因为您没有被陌生人大吼大叫的风险，但这真的是您想要纳入您的电子邮件营销活动的内容吗？

明确地！ 冷电子邮件可能是产生潜在客户的好方法。 当然，就像冷电话一样，大多数潜在客户不会感兴趣，但那些很快就会从冰冷变成炙手可热的潜在客户。

这是您希望销售团队和营销人员追求的热门线索。

您还可以使用冷电子邮件营销作为一种网络形式。 如何？ 如果您通过电子邮件向大量人员发送大量电子邮件，那么您正在建立对您的品牌以及您的产品和服务的认知度。

可以肯定的是，即使您接触的原始影响者无法帮助您，也许其他人可以。 这创造了一个独特的社交机会，这是您通过冷呼叫永远无法实现的。

另一个考虑冷电子邮件的重要原因？ 好…

冷电子邮件是垃圾邮件吗？ 有什么不同？

澄清一下，冷邮件不是垃圾邮件。 他们是两个不同的物种。

垃圾邮件是指有人在没有做任何研究的情况下向随机的人发送电子邮件。 这是无针对性的广告，这绝对是浪费时间和精力。

另一方面，冷电子邮件营销需要潜在客户，这是整个销售过程的第一步。

潜在客户是您识别和列出可能对您提供的产品或服务感兴趣的人的地方。 换句话说，这些人是潜在客户。

在发送一千封垃圾邮件和一百封冷邮件之间，您认为哪个更有可能转化？ 答案显而易见！

即使是电子邮件服务，默认情况下也会过滤掉垃圾邮件，这使得它们更不可能到达任何人。

冷电子邮件在很大程度上击败了垃圾邮件。

12个冷电子邮件营销技巧，将提高您的转化率

发送冷邮件时的策略很重要。 您如何处理这种形式的电子邮件可能是成功与失败之间的区别。

如果您过去在冷电子邮件营销方面犯过错误，那也没关系。 更重要的是你将来做什么。

牢记这一点，这里有12 个冷电子邮件提示供以后使用。

1. 向所有人发送个性化电子邮件

使用模板将使冷电子邮件变得更加容易，谁不喜欢简单，对吧？ 然而，与以往一样，模板的问题是它们看起来有点通用。

您的收件人可以告诉您。 他们会感觉到您缺乏诚意和真正的兴趣来帮助他们完成电子邮件内容的结构，这可能会影响他们的回复。

这就是为什么个性化总是赢得胜利的原因，即使它确实需要更多的时间和精力才能做到正确。

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这是否意味着您必须为发送电子邮件的每个收件人编写独特的内容？ 不，但这确实意味着您必须细分受众，为每个细分创建电子邮件模板，然后在点击发送之前个性化详细信息。

您需要在潜在客户过程中努力改善冷电子邮件内容并提高转化率。

2. 以行动号召结束

您是否在电子邮件中包含号召性用语或号召性用语？ 如果没有，就该开始了，在冷电子邮件发送时更是如此。

CTA应该鼓励您的潜在客户采取行动，因此请确保使用果断、激励性的语言。

说“期待收到你的来信”之类的话并不会促使读者做任何事情。

如果您想在冷邮件中取得更大的成功，请选择其他更有效的替代方法。 以下是一些可能会有所帮助的技巧。

提出预定的呼叫

如果您打算与潜在客户召开会议，在电子邮件末尾提供建议电话的日期和时间可能会增加您获得回复的机会。

而不是说“你可以聊天吗？” 或“你什么时候有空聊天？” 尝试诸如“您可以在 12^日星期三上午 10:00 进行快速聊天吗？” 或者“你可以在五月22^日上午10:00在快速聊天？”

此策略使您的潜在客户更容易决定响应。 在这种情况下，他们可以欣然接受邀请或设定另一个日期。

当然，还是会有人对你的努力不为所动，但不要灰心。 这是整个过程的一部分。 我们的目标是提高响应率。

提出相关问题

结束电子邮件的另一个好方法是提出相关问题，这些问题要么是开放式的，要么可以用“是”或“否”来回答。 这可以让您走上更多转化的道路！

请求共享资源（或其他电子邮件门禁赠品）的许可

如果您有展示您的服务如何帮助企业的资源（例如视频或简短的电子书），请在电子邮件的末尾询问您是否可以与他们分享。 此举是另一个出色的对话启动器。

3. 告诉他们他们从中得到了什么

当您向潜在客户推销任何产品或服务时，您始终必须始终为客户说明其中的内容。

您的凭据、成就和服务技术细节可以稍后详细解释。

在冷电子邮件营销阶段，您应该表达的最重要的事情是您的服务可以为客户的个人生活或他们的公司带来的好处。

例如，与其写下您的技术技能，不如告诉他们您将帮助他们完成的改进。

撰写电子邮件时，请记住这一点：这与您无关，而与他们有关。 这个技巧会让你走得更远！

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4. 发送后续电子邮件

冷电话以很多拒绝结束，所以冷电子邮件。 但是，在这种情况下，拒绝被完全忽略、阻止、垃圾邮件过滤或发送到垃圾箱。

如果您的第一封电子邮件没有得到回复，请不要当真。 通常情况下，此邮件会被忽略或无意中发送到某人的垃圾邮件文件夹。

发生这种情况时，请等待几天，然后再跟进。 在第二次或第三次尝试中获得回复的机会更高。

提醒一下，您的后续电子邮件应该与您的第一封电子邮件不同。 你不希望你的潜在客户认为你只是在重新发送东西。

5.写简短的第一封电子邮件

这是一个简单的问题：你喜欢阅读长邮件吗？ 大多数人会回答不，你可能就是其中之一。

当你在写一封冷邮件时，让它简短、清晰、切中要害。 如果潜在客户感兴趣，可以稍后提供更多信息。

一开始，试着让你的电子邮件尽可能容易理解和快速阅读，以便领导可以完成整个事情。

大段文本对任何人来说都是令人生畏的，尤其是那些一开始甚至没有索要电子邮件的人。

6.写出令人印象深刻的冷电子邮件主题行

您是否知道35% 的收件人会因为主题行而打开电子邮件？ Convince & Convert 的这篇文章如是说。

主题行的内容很重要——这不仅限于使用朗朗上口的短语和点击诱饵。

首先，我们中的一些人每天会收到 100 多封电子邮件。 有时，电子邮件的数量会达到我们不可能每天读完所有内容的程度。

观看有关如何撰写绝妙电子邮件主题行的精彩视频。

现在，如果您的收件人不认识您，并且您的电子邮件主题行不足以引起他们的注意，那么他们很有可能会跳过您的电子邮件并转到下一封电子邮件。

你如何防止这种情况？

可悲的是，并没有真正的公式来制作保证点击的主题行。 因此，您将不得不测试不同的风格，直到找到最适合您的风格。

这里有一些提示，您可以使用它来开始。

保持简短

编写 20 到 50 个字符之间的电子邮件主题行是理想的。 如果超过该限制，您的电子邮件可能会被触发为垃圾邮件并自动发送到垃圾邮件过滤器，收件人永远不会看到。

避免使用多个标点符号

触发人们垃圾邮件警报的一种万无一失的方法是使用“!!!!!!” 或者 ”？？？？？” 在您的主题行中。 这并不是说你不能在主题行中提问或惊呼某事，而是每个主题行一个标点符号，拜托。

打字时让手指远离 Caps Lock 键

不要在主题行中使用所有大写字母。 它对您的收件人具有攻击性，并会触发垃圾邮件警察。 同样，如果您必须使用大写字母，请只强调一两个词。

避免垃圾邮件

您发送的是冷邮件，而不是垃圾邮件，所以不要使用经常与垃圾邮件相关联的词。

例如，“讨价还价”、“负担得起”、“最优惠价格”、“成功”和“解决方案”等词可能会将您的邮件发送到垃圾邮件过滤器。

当心！

7. 在冷电子邮件营销中使用电子邮件签名

请记住，对于您的电子邮件收件人，您是陌生人。 你如何让他们放心？ 通过电子邮件签名让您的收件人知道他们从谁那里收到电子邮件。

不，我们不只是指你的名字。 您希望您的潜在客户觉得您提供的是合法服务，并包括签名行 在您的内容底部使电子邮件看起来更专业。

保持您的电子邮件签名简单。 您只需要添加基本内容：您的姓名、职位、公司名称和联系信息。

8.实验，实验，实验

有很多方法可以进行冷电子邮件。 如果一种方法不适合您，请尝试另一种方法。 即使在这些方法之外，也不要害怕尝试。

请记住，没有一个神奇的公式。 如果有，每个人都会是冷电子邮件营销。 事实并非如此。

在测试不同的变量时，请始终跟踪您的指标。 记下您在每个模板上所做的差异以及您收到的回复的数量和质量。

收集具体数据可以帮助您制定可靠的冷邮件发送策略，以联系客户并获得他们的回复。

以下是一些提示，可帮助您完成测试过程。

首先，您必须始终对新的可能性持开放态度。 不断寻找可以对当前系统进行的改进。

在当今快速发展的社会中，无法保证您当前策略的长期有效性。 这是通常发生的事情。

企业只有在看到曾经辉煌的业绩迅速下降后才开始测试新的做事方式。 测试过程有时需要大量的反复试验。 这需要数周——甚至数月！

在最后一刻做这件事会使您的企业陷入困境。

在您当前的技术失去魔力后，不要开始研究以求改进。 不断挑战你的方法。 使其成为您业务流程的一部分。 保持更新和竞争力。

注意：请务必在执行此操作时跟踪您的指标！ 您必须能够测量某些东西以确定它是否有效。

开始测试后，请注意以下指标：

• 打开率或收件人打开您的电子邮件的次数。
• 回应率——你得到多少回应。
• 收件人需要多长时间才能回复。
• 您成功与收件人安排会议的次数。

您可以通过获得的结果查看哪些技术最有效。

9. 检查拼写或语法错误

我们知道这是一个基本的，但事实是许多人在点击发送之前仍然没有检查他们的冷销电子邮件是否有拼写和语法错误。

这个错误不会让您在潜在客户眼中看起来很好，而且肯定无助于提高您的转化率。

因此，在您单击发送之前，从主题行到您的签名，对您的内容进行两次（和三次）检查。

10.保持友好

还记得我们早先提到电子邮件模板可以很棒，但您不能过分依赖它们吗？ 这是另一个例子。

模板，除了通用之外，有时还可以用几乎……机器人的方式编写。 如果您没有对受众进行细分，那么一种对几乎任何人都有吸引力的简单语言风格可能会奏效，但当然，您做到了。

无论您接触的是哪一部分受众，保持友好都是正确的方式。 不仅要表现得好，还要风度翩翩。

写一封你会很高兴收到的电子邮件，一封让你思考、微笑甚至发笑的电子邮件。 这是确保您的电子邮件突破喧嚣并对您的读者产生影响的好方法。

11. 给予，但不要期望得到

这是关于电子邮件语言的另一个提示。 也许你因为试图表现得过于权威或过于正式而感到内疚，所以你在电子邮件中说了一些诸如“我只需要你……”之类的话。

哎哟。

您已经向正在阅读您的冷电子邮件的潜在客户提出了很多要求。 你要求他们信任你，至少在某种程度上是这样。 你在要求他们的时间和注意力，即使两者都不多。

现在你要求他们也给你一些东西？ 这条线必须在某处画出来。

无论您要求的是销售电话还是验证他们的全名都没有关系。 为什么领导会在这一点上给你任何东西？

如果你确实需要一些东西，它不必出现在第一封电子邮件中。

此外，当您最终要求领导安排约会或阅读包含产品规格的文档时，您希望让他们这样做非常简单。

例如，您可能会说“单击此处注册我们的电子邮件列表”之类的内容，然后超链接文本。 繁荣。 完毕。 再简单不过了。

所以是的，当你在整理你的电子邮件中是否有错别字时，请确保你也检查语气。

12. 尽可能表达感激之情

哇，你收到了对冷邮件的回复！ 当你回答时，你想向后弯腰以表达你的感激之情。

不要只是说，“嘿，谢谢”，而是“非常感谢您订阅我们的时事通讯！” 或“感谢一百万与我通电话！”

这份报告强调了练习感恩的好处。 当您表示感激时，您可能会看到回复率是您在回复中更加温和时的两倍。

所以继续前进，无论是感恩节还是任何时候：当事情开始顺利时要心存感激。 感觉很好，您的潜在客户会很感激。

结论

发送冷邮件可能没有冷电话那么吓人，但它仍然是一个令人生畏的前景。

好消息是，开始发送潜在客户收到的最好的冷电子邮件比您想象的要容易。

通过本文中的 12 个技巧，您可以掌握冷电子邮件营销的艺术，增加您的网络，建立潜在客户并在此过程中提高您的转化率。

哪些冷电子邮件策略可为您提供最佳结果？ 让我们在评论中知道。

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