Dönüşüm Oranlarınızı Artırmak için 12 Soğuk E-posta Pazarlama İpuçları

Daha önce hiç soğuk e-posta pazarlaması denemediyseniz, bunun işe yaramayacağına ikna olduysanız, olası satışları müşterilere dönüştürmek için birçok iyi fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Soğuk e-posta gönderme , müşteri bulmanın en etkili yollarından biri olmuştur ve hala da öyledir - yani, eğer doğru yapılırsa.

Soğuk e-posta pazarlamasının kötü bir temsilcisi yok mu? Bir çeşit, ama gerçekten değil.

Yöntem hakkında duyduğunuz kötü yorumların çoğu, yanlış stratejiyi kullanan veya arkalarında hiçbir strateji olmayan kötü yazılmış e-postalardan kaynaklanmaktadır.

Bu e-postalar, gerçek spam değilse de genellikle sınırda görünür - ve önceden pişirilmiş yenilebilir konserve et türü olmadığı sürece, hiç kimse spam'den hoşlanmaz.

Dostlar, sektör uzmanları, konu müşteri indirmeye geldiğinde soğuk e-posta göndermenin etkinliğine yemin ediyor. Sıfır başarı ile soğuk e-posta gönderiyorsanız, soğuk e- posta gönderme sürecinizi gözden geçirmeniz gerekebilir.

Bu gönderide , 12 işlem yapılabilir soğuk e-posta pazarlama ipucu ile tam olarak nasıl yapacağınızı anlatacağız. Başlayalım!

Soğuk E-posta Pazarlaması Ne Anlama Geliyor?

Anlaşılır olması için , soğuk e-posta pazarlamasının bir tanımıyla başlayalım. Soğuk bir e-posta , biraz daha düşünceli olsa da, soğuk bir arama gibidir.

Daha önce hiç konuşmadığınız bir müşteri adayına ulaşıyorsunuz ve onların ürün ve hizmetlerinizle ilgileneceğini umuyorsunuz.

Lider muhtemelen şirketiniz hakkında da pek bir şey bilmiyor. E-posta bülteninize kesinlikle katılmadılar.

Bu bizi başka bir güzel soruya getiriyor: soğuk e-posta pazarlaması için e-posta adreslerini nasıl alırsınız?

Bazı insanlar e-posta adreslerini herkese açık yapmaktan çekinmezler, bu nedenle e-postayı sosyal medyada veya bir rakibin blog gönderisine yapılan bir yorumda görmüş olabilirsiniz.

Bu arada, soğuk e-posta pazarlaması yalnızca olası müşterileriniz için geçerli değildir. Bir influencer ile çalışmak veya bir blog için misafir yazısı yazmak istiyorsanız ve ilk e-postada bu istekle karşı karşıya kalırsanız, bu da soğuk e- postadır.

EngageBay'in güçlü e-posta pazarlamasıyla işinizi büyütün

Soğuk E-posta Gönderme Neden Önemlidir?

Bir yabancı tarafından size bağırılma riskiniz olmadığı için, soğuk e-posta göndermek , soğuk aramadan daha iyi geliyor, ancak bu gerçekten e-posta pazarlama kampanyalarınıza dahil etmek istediğiniz bir şey mi?

Kesinlikle! Soğuk e-posta , olası satış yaratmanın harika bir yolu olabilir. Elbette, soğuk aramada olduğu gibi, çoğu potansiyel müşteri ilgilenmeyecek, ancak hızlı bir şekilde buz gibi soğuktan yanan sıcağa gidenler.

Satış ekibinizin ve pazarlamacılarınızın peşinden koşmasını istediğiniz sıcak potansiyel müşterilerdir.

Soğuk e-posta pazarlamasını bir ağ oluşturma biçimi olarak da kullanabilirsiniz. Nasıl? Büyük bir insan listesine toplu e-posta gönderiyorsanız, hem markanız hem de ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farkındalık yaratıyorsunuz demektir.

O kadar kesin ki, ulaştığınız orijinal influencer size yardım edemese bile, belki başka biri yardım edebilir. Bu, soğuk arama yoluyla asla elde edemeyeceğiniz benzersiz bir ağ oluşturma fırsatı yaratır.

Soğuk e-posta göndermeyi düşünmek için başka bir harika neden? İyi…

Soğuk E-posta Spam mı? Fark ne?

Sadece açıklığa kavuşturmak için, soğuk e-posta gönderme spam değildir . Onlar iki farklı tür.

Spam, birisinin herhangi bir araştırma yapmadan rastgele kişilere e-posta göndermesidir. Kesinlikle zaman ve emek kaybı olan, hedeflenmemiş reklamcılıktır.

Soğuk e-posta pazarlaması ise, tüm satış sürecinin ilk adımı olan araştırmayı gerektirir.

Arama, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenebilecek kişileri belirlediğiniz ve bir listesini yaptığınız yerdir. Başka bir deyişle, bu insanlar potansiyel müşterilerdir.

Bin spam e-posta ve yüz soğuk e -posta göndermek arasında, sizce hangisinin daha fazla dönüşüm şansı var? Cevap açık!

E-posta hizmetleri bile varsayılan olarak istenmeyen e-postaları filtreler ve bu da onların herhangi birine ulaşma olasılığını daha da azaltır.

Soğuk e-posta gönderme , spam'ı büyük bir farkla yener.

Dönüşüm Oranlarınızı Arttıracak 12 Soğuk E-posta Pazarlama İpuçları

Soğuk e-posta gönderirken stratejiniz önemlidir. Bu e-posta gönderme biçimine nasıl yaklaştığınız, başarılı olmakla olağanüstü bir şekilde başarısız olmak arasındaki fark olabilir.

Geçmişte soğuk e-posta pazarlamanızla ilgili hatalar yaptıysanız sorun değil. Önemli olan gelecekte ne yapacağındır.

Bunu akılda tutarak, ileride kullanabileceğiniz 12 soğuk e-posta ipucu .

1. Herkese Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin

Bir şablon kullanmak, soğuk e-posta göndermeyi çok daha kolay hale getirecek ve kim kolay sevmez ki? Yine de şablonlarla ilgili sorun, her zaman olduğu gibi, biraz genel görünmeleridir.

Alıcınız söyleyebilir. E-posta içeriğinizin yapısında onlara yardımcı olmak için samimiyet ve gerçek ilgi eksikliğinizi hissedebilirler ve bu, yanıtlarını etkileyebilir.

Bu nedenle, kişiselleştirmek , onu düzeltmek için daha fazla zaman ve çaba gerektirse bile, her zaman günü kazanır.

EngageBay, kişilerinizin özelliklerini e-postalara ekleyerek e-postalarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olur

Bu, e-posta gönderdiğiniz her alıcı için benzersiz içerik oluşturmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Hayır, ancak bu, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanız, her bölüm için e-posta şablonları oluşturmanız ve ardından gönder düğmesine basmadan önce ayrıntıları kişiselleştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Soğuk e-posta içeriğinizi iyileştirmek ve dönüşüm oranınızı artırmak için arama sürecindeki çabanız gereklidir.

2. Bir Harekete Geçirici Mesajla Bitirin

E-postalarınıza bir harekete geçirici mesaj veya CTA ekliyor musunuz? Değilse, başlama zamanıdır ve bu, soğuk e-posta gönderirken iki kat doğrudur.

Bir CTA , potansiyel müşterinizi harekete geçmeye teşvik etmelidir, bu nedenle kararlı, teşvik edici bir dil kullandığınızdan emin olun.

“Sizden haber almak için sabırsızlanıyorum” gibi bir şey söylemek, okuyucuyu herhangi bir şey yapmaya teşvik etmez.

Soğuk e-posta gönderme çabalarınızda daha fazla başarı istiyorsanız, diğer daha etkili alternatifleri tercih edin. İşte size yardımcı olabilecek birkaç teknik.

Planlanmış Çağrı Önerin

Potansiyel müşterinizle bir toplantı ayarlamayı hedefliyorsanız, e-postanızın sonunda önerilen arama için bir tarih ve saat sağlamak, yanıt alma şansınızı artırabilir.

“Sohbet için müsait misin?” demek yerine veya “sohbet için ne zaman müsaitsiniz?” gibi bir şey denemek “Eğer 12 ^inci saat 10.00'da Çarşamba günü hızlı bir sohbet için kullanılabilir?” ya da “Eğer 22 Mayıs tarihinde ^nd 10:00 hızlı bir sohbet için müsait misin?”

Bu strateji, potansiyel müşterinizin bir yanıta karar vermesini kolaylaştırır. Bu durumda, daveti kolayca kabul edebilir veya başka bir tarih belirleyebilirler.

Elbette, yine de sizin çabanızdan etkilenmeyecek, ancak cesaretiniz kırılmayacak insanlar olacaktır. Hepsi sürecin bir parçası. Burada amacımız, yanıt oranını artırmaktır.

İlgili Soruları Sorun

E-postanızı bitirmenin bir başka iyi yolu, açık uçlu veya "evet" veya "hayır" ile yanıtlanabilecek ilgili sorular sormaktır. Bu sizi daha fazla dönüşüme götürebilir!

Kaynakları Paylaşmak için İzin İsteyin (veya Diğer E-posta Kapılı Ücretsiz Ürünler)

Hizmetinizin işletmelere nasıl yardımcı olabileceğini gösteren bir video veya kısa bir e-Kitap gibi kaynaklarınız varsa, e-postanızın sonunda bunu onlarla paylaşıp paylaşamayacağınızı sorun. Bu hareket, başka bir mükemmel konuşma başlatıcıdır.

3. Onlara Ne Aldıklarını Söyleyin

Herhangi bir ürünü veya hizmeti potansiyel müşterilere tanıtırken, her zaman, her zaman, müşteri için içinde ne olduğunu belirtmeniz gerekir.

Kimlik bilgileriniz, başarılarınız ve hizmet teknik bilgileriniz daha sonra ayrıntılı olarak açıklanabilir.

Soğuk e-posta pazarlaması aşamasında ifade etmeniz gereken en önemli şey, hizmetinizin müşterinin kişisel yaşamına veya şirketine getirebileceği faydalardır.

Örneğin, teknik becerileriniz hakkında yazmak yerine, onlara gerçekleştirmelerine yardımcı olacağınız iyileştirmeleri anlatabilirsiniz.

E-postanızı oluştururken şunu aklınızda bulundurun: Bu sizinle ilgili değil, onlarla ilgili. Bu ipucu sizi çok uzağa götürecek!

EngageBay'in basit sürükle ve bırak arayüzü, işletmenizin ihtiyacına uygun bir şablon oluşturmanıza yardımcı olur

4. Bir Takip E-postası Gönderin

Soğuk aramalar, çok sayıda reddedilme ve çok soğuk e-postalarla sona erer. Ancak bu durumda, reddetme tamamen göz ardı edilir, engellenir, spam filtresine tabi tutulur veya çöp kutusuna gönderilir.

İlk e-postanıza yanıt gelmezse, bunu kişisel algılamayın. Çoğu zaman, bu mesaj bir kenara atılır veya istemeden birinin spam klasörüne gönderilir.

Bu olduğunda, birkaç gün bekleyin ve ardından takip edin. İkinci veya üçüncü denemede yanıt alma şansı daha yüksektir.

Sadece bir hatırlatma, takip e-postanız ilk e-postanızdan farklı olmalıdır. Potansiyel müşterinizin sadece bir şeyleri yeniden gönderdiğinizi düşünmesini istemezsiniz.

5. Kısa İlk E-postalar Yazın

İşte size kısa bir soru: Uzun e-postaları okumayı sever misiniz? Çoğu insan hayır cevabını verir ve muhtemelen siz de onlardan birisiniz.

Soğuk bir e-posta yazarken kısa, net ve öz olsun. Müşteri adayı ilgilenirse daha fazla bilgi daha sonra sağlanabilir.

Başlangıçta, olası müşterinin her şeyi anlayabilmesi için e-postanızı mümkün olduğunca kolay anlaşılır ve okunması hızlı hale getirmeye çalışın.

Büyük metin blokları, özellikle ilk etapta e-postayı istemeyen biri için, herkes için korkutucu.

6. Etkileyici Soğuk E-posta Konu Satırları Yazın

Alıcıların %35'inin bir e-postayı konu satırından dolayı açtığını biliyor muydunuz? İkna Et ve Dönüştür'den bu parça diyor.

Konu satırınızın içeriği çok önemlidir - ve bu sadece akılda kalıcı ifadeler ve tıklama tuzağı kullanmakla sınırlı değildir.

Her şeyden önce, bazılarımız günde 100'den fazla e-posta alıyoruz. Bazen, e-postaların miktarı öyle bir noktaya gelir ki her gün her şeyi okumayı bitiremeyiz.

Etkileyici e-posta konu satırlarının nasıl yazılacağıyla ilgili bu harika videoyu izleyin.

Şimdi, alıcınız sizi tanımıyorsa ve e-posta konu satırınız onların dikkatini çekecek kadar iyi değilse, e-postanızı atlayıp bir sonrakine geçmeleri için büyük bir olasılık var.

Bunu nasıl engellersiniz?

Ne yazık ki, tıklamaları garanti eden konu satırları oluşturmak için gerçekten bir formül yok. Bu nedenle, size en uygun olanı bulana kadar farklı stilleri denemeniz gerekecek.

Başlamak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu.

Kısa tut

20 ila 50 karakter arasında e-posta konu satırları yazmak idealdir. Bu sınırı aşarsanız, e-postanız spam olarak tetiklenebilir ve alıcı tarafından asla görülmemek üzere otomatik olarak spam filtresine gönderilebilir.

Birden Fazla Noktalama İşareti Kullanmaktan Kaçının

İnsanların spam uyarısını tetiklemenin kesin yollarından biri “!!!!!!” kullanmaktır. veya "?????" konu satırlarınızda. Bu, konu satırınızda soru soramayacağınız veya bir şeyi haykıramayacağınız anlamına gelmez, ancak konu satırına bir noktalama işareti koyun lütfen.

Yazarken Parmağınızı Caps Lock Tuşundan Uzak Tutun

Konu satırınızda tüm harfleri büyük kullanmayın. Alıcınız için agresiftir ve spam polisini tetikler. Yine, büyük harf kullanmanız gerekiyorsa, yalnızca bir veya iki kelimeyi vurgulayın.

Spam Sözcüklerden Kaçının

Spam değil, soğuk bir e-posta gönderiyorsunuz, bu nedenle genellikle spam e-postalarla ilişkilendirilen kelimeler kullanmayın.

Örneğin, "pazarlık", "uygun fiyatlı", "en iyi fiyat", "başarı" ve "çözüm" kelimeleri iletinizi spam filtresine gönderebilir.

Dikkat olmak!

7. Soğuk E-posta Pazarlamanızda Bir E-posta İmzası Kullanın

Unutmayın, e-posta alıcınız için bir yabancısınız. Onların aklını nasıl rahatlatırsın? Bir e-posta imzası aracılığıyla alıcınıza e-postayı kimden aldığını bildirin.

Ve hayır, sadece adınızı kastetmiyoruz. Potansiyel müşterilerinizin yasal hizmetler sunduğunuzu ve bir imza satırı da dahil olmak üzere hissetmelerini istiyorsunuz. içeriğinizin alt kısmında e-postanın daha profesyonel görünmesini sağlar.

E-posta imzanızı basit tutun. Yalnızca temel şeyleri eklemeniz gerekir: adınız, konumunuz, şirket adınız ve iletişim bilgileriniz.

8. Deney, Deney, Deney

Soğuk e-posta göndermenin birçok yolu vardır. Bir yöntem sizin için çalışmıyorsa, başka birini deneyin. Bu yöntemlerin dışında bile denemekten korkmayın.

Unutma, tek bir sihirli formül yok. Olsaydı, herkes soğuk e-posta pazarlaması olurdu. Durum böyle değil.

Farklı değişkenleri test ederken her zaman metriklerinizi takip edin. Her şablonda yaptığınız farklılıkları ve aldığınız yanıtların niceliğini ve niteliğini not edin.

Somut veriler toplamak , müşterilere ulaşmak ve onlardan yanıt almak için güvenilir bir soğuk e-posta stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Aşağıda, test sürecinizde size yardımcı olacak birkaç ipucu bulunmaktadır.

İlk olarak, her zaman yeni olasılıklara açık olmalısınız. Mevcut sisteminizde yapabileceğiniz iyileştirmeler için sürekli tetikte olun.

Mevcut stratejinizin uzun vadeli etkinliği, günümüzün hızla ilerleyen toplumunda garanti edilmez. İşte genellikle olan şey.

Bir işletme, ancak bir zamanlar muhteşem sonuçlarında hızlı bir düşüş gördükten sonra işleri yapmanın yeni yollarını denemeye başlar. Test süreci bazen çok fazla deneme yanılma gerektirir. Haftalar - hatta aylar sürer!

Son dakikada yapmak işinizi zor duruma sokacaktır.

Mevcut tekniğiniz büyüsünü kaybettikten sonra iyileştirme araştırmanıza başlamayın. Yöntemlerinize tutarlı bir şekilde meydan okuyun. İş sürecinizin bir parçası haline getirin. Güncel ve rekabetçi kalın.

Not: Bunu yaparken metriklerinizi takip ettiğinizden emin olun! İşe yarayıp yaramadığını belirlemek için bir şeyi ölçebilmelisiniz.

Test etmeye başladıktan sonra şu metrikleri not edin:

• Açma oranı veya alıcıların e-postanızı açma sayısı.
• Yanıt oranı — aldığınız yanıt sayısı.
• Alıcının yanıt vermesi ne kadar sürer.
• Alıcıyla kaç kez başarılı bir şekilde toplantı planlayabildiğiniz.

Aldığınız sonuçlarla hangi tekniklerin en iyi sonucu verdiğini görebilirsiniz.

9. Yazım veya Dilbilgisi Hatalarını Kontrol Edin

Bunun temel bir sorun olduğunu biliyoruz, ancak gerçek şu ki, birçok insan gönder tuşuna basmadan önce soğuk satış e-postalarını yazım ve dil bilgisi hataları için kontrol etmiyor.

Bu hata, potansiyel müşterinizin gözünde iyi görünmenizi sağlamaz ve kesinlikle dönüşüm oranlarınızı iyileştirmeye yardımcı olmaz.

Bu nedenle, gönder'i tıklamadan önce, konu satırından imzanıza kadar içeriğinizi iki kez (ve üç kez) kontrol edin.

10. Dost Olun

E-posta şablonlarının harika olabileceğinden ne kadar önce bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz, ancak onlara çok fazla güvenemezsiniz? Bu da bunun bir başka örneği.

Şablonlar, genel olmanın yanı sıra, bazen neredeyse robotik bir şekilde yazılabilir. Kitlenizi bölümlere ayırmadıysanız, hemen hemen herkese hitap eden sade bir dil tarzı işe yarayabilir, ancak elbette bunu yaptınız.

Hedef kitlenizin hangi kesimine ulaştığınız önemli değil, arkadaş canlısı olmak en iyi yoldur. Kibar davranmaktan çok, cana yakın olun.

Almaktan mutlu olacağınız türden bir e-posta yazın, sizi düşündüren, gülümseten ve hatta kıkırdatan bir e-posta. Bu, e-postanızın karmaşayı aşmasını ve okuyucunuz üzerinde bir etki yaratmasını sağlamanın iyi bir yoludur.

11. Ver, Ama Almayı Bekleme

İşte e-posta diliyle ilgili başka bir ipucu. Belki de çok yetkili veya resmi görünmeye çalışmaktan suçlusun, bu yüzden e-postanda “Senden tek istediğim…” gibi bir şey söyledin.

Ah.

Soğuk e-postanızı okuyan bir liderden zaten çok şey istiyorsunuz. En azından bir dereceye kadar size güvenmelerini istiyorsunuz. Çok fazla olmasa da zamanlarını ve dikkatlerini istiyorsunuz.

Şimdi onlardan sana da bir şey vermelerini mi istiyorsun? Çizgi bir yere çekilmeli.

İstediğiniz şeyin bir satış araması veya hatta tam adının doğrulanması olması önemli değil. Lider neden bu noktada sana bir şey versin ki?

Önde gelen bir şeye ihtiyacınız varsa, ilk e-postada olması gerekmez.

Ayrıca, müşteri adayından bir randevu ayarlamasını veya ürün özelliklerini içeren bir belgeyi okumasını istediğinizde, bunu onlar için son derece basit hale getirmek istersiniz.

Örneğin, “ e-posta listemize kaydolmak için burayı tıklayın” gibi bir şey söyleyebilir ve ardından metne köprü oluşturabilirsiniz. Boom. Tamamlandı. Daha kolay olamazdı.

Yani evet, e-postalarınızı yazım hataları için tararken, tonu da kontrol ettiğinizden emin olun.

12. Mümkün Olduğunda Minnettarlığınızı İfade Edin

Vay canına, soğuk e-postanıza bir yanıt aldınız! Cevap verirken, takdirinizi göstermek için geriye doğru eğilmek istiyorsunuz.

Sadece "hey, teşekkürler" demeyin, "bültenimize kaydolduğunuz için çok teşekkürler!" veya "benimle telefonda konuştuğun için bir milyona teşekkürler!"

Bu rapor, biraz minnettarlık uygulamanın yararlarını vurgular. Müteşekkir olduğunuzda, yanıtınızda biraz daha bastırılmış olmanızdan iki kat daha fazla yanıt oranı görebilirsiniz.

İster Şükran Günü olsun ister herhangi bir zamanda devam edin: işler yolunda gitmeye başladığında şükredin. İyi hissettiriyor ve potansiyel müşterileriniz bunu takdir edecek.

Çözüm

Soğuk e-postalar göndermek, soğuk aramadan biraz daha az korkutucu olabilir, ancak yine de göz korkutucu bir ihtimal.

İyi haber şu ki, potansiyel müşterilerinizin şimdiye kadar aldığı en iyi soğuk e-postaları göndermeye başlamak düşündüğünüzden daha kolay.

Bu makaledeki 12 ipucuyla , soğuk e-posta pazarlamacılığı sanatında ustalaşabilir , ağınızı genişletebilir, müşteri adayı oluşturabilir ve bu süreçte dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

Hangi soğuk e-posta stratejileri sizin için en iyi sonuçları sağlar? Yorumlarda bize bildirin.

Bir sonraki adımı atmaya hazır mısınız? Engagebay'e ücretsiz üye olabilirsiniz !