使用影响者营销策略清单优化 B2B 营销成功

你知道吗？ 48% 的 B2B 营销人员表示，他们在影响者营销方面面临的最大挑战是缺乏记录在案的策略。 难怪：53% 的 B2B 营销人员要么没有影响者营销策略，要么没有记录在案。 （2022 年 B2B 影响者营销状况报告）

虽然 B2B 品牌的影响者营销已经获得了动力和受欢迎程度，但缺乏策略是灾难的根源。 当然，没有一家公司可以立即获得所有答案，但是以一种对业务产生积极影响的方式与影响者合作需要一种独特的方法。

如果期望与影响者合作将推进营销和业务目标，则需要回答关键问题。

• 谁是合适的影响者？
• 您如何让影响者与您的品牌合作？
• 什么样的影响者参与和激活效果最好？
• 影响者会得到报酬吗？ 如果有，多少钱？
• 哪种内容最适合您选择的影响者？
• 你怎么知道哪些影响者是有效的？
• 您将如何衡量激活的成功率？

好消息是，在 TopRank Marketing，近 10 年来，我们一直在为顶级 B2B 品牌回答这些问题。 从招募技术影响者为一家全球计算机公司编写持续内容，到为顶级社交网络之一培养一个由 100 多名影响者组成的社区，我们有机会成为大大小小的 B2B 公司的向导、催化剂和教练关于如何创建识别、参与和激活最相关的影响者，以就推动可衡量业务成果的内容进行协作。

该过程的一个重要部分是解决有助于制定战略的重要问题。 无论 B2B 公司是否已经知道与业内最受信任的声音合作需要成为其营销和思想领导力的重要组成部分，还是正在使用试点活动来测试影响力，战略将提高成功的机会显著地。

那么，制定 B2B 影响者营销策略的关键考虑因素是什么？ 这是一个清单：

通过与影响者合作，我们可以解决哪些业务或营销问题？

B2B 营销人员经常用从广告中借来的期望来掩盖“为什么”，或者用产生更多潜在客户等目标过于简单化。 诀窍是评估情况并就方法做出适当的决定。 最终，所有公司都希望增加收入，而有影响力的人可以发挥作用——但不要指望他们成为某种吸引潜在客户的魔杖。

无论您的 B2B 品牌是想在您是挑战者品牌或正在推出新产品的市场中建立更多的信任和信誉，还是想通过与业内最受信任的声音合作来推动关于关键的对话来确保您的领导地位在行业问题和解决方案中，影响者可以发挥重要作用。

为了实现我们的目标，我们需要对哪些话题产生影响？

记录 B2B 影响者营销策略的最重要的第一步是哪些主题位于品牌希望被了解的方式、客户关心的内容以及影响者在市场上推动的对话的交叉点。 一旦确定了这些主题，那么通过 SEO 或社交数据进一步研究了解特定短语的需求可以帮助提高影响者内容的有效性。

基本上，你想在什么方面产生影响？ 为我们知道客户正在积极搜索和谈论的主题寻找有影响力的人。 然后就这些相同主题的内容进行协作。 每个人都赢了。

哪些影响者适合我们的业务？ 为我们的客户？ 对于我们的特定用例？

许多 B2B 营销人员仍然沉迷于人气的果汁，认为名气等于效果。 如果有的话，我们在过去 10 年中了解到，受欢迎程度只是成为优秀影响者合作伙伴的一个方面。 与您想要影响的受众的主题相关性和共鸣同样重要，在某些情况下甚至比受欢迎程度更重要。 除了这些受众指标之外，影响者和品牌在风格、信息和价值观上保持一致也很重要。 没有人愿意与有影响力的人接触，只是发现他们有与品牌所代表的相反的有争议的政治议程。 对影响者的选择和资格进行尽职调查是必不可少的。

我们将为影响者创造什么价值？

B2B 品牌在影响者营销方面最常见的错误是将影响者的参与视为一方面——这对品牌有什么好处。 影响者营销是一项关系业务，我们都知道如果关系是单方面的，它们就不会很好地运作。 有效激活影响者的很大一部分是有一个过程来了解是什么激励了他们，并使这种动机成为激活他们的关键部分。 单单是钱吗？ 该主题是否与影响者的热情相吻合？ 与品牌合作的曝光是否足够？

我们将使用什么技术来识别、参与和衡量我们的影响者营销？

我们对 2022 年的研究发现，寻找合适的影响者是 B2B 公司外包给专业影响者营销机构最多的事情之一。 以数据为依据的影响者选择方法需要技术，值得庆幸的是，越来越多的影响者营销平台可用于影响者识别、持续沟通和计划衡量。 您可以谷歌“b2b 影响者营销软件”并找到很多选择。

哪种激活和内容类型对我们的目标最有效？

与所有营销学科一样，与 B2B 影响者合作时有不同程度的复杂性。 一旦您确定了对您的品牌和客户最重要的主题，这些相同的主题将用于寻找合适的影响者。 选择的标准之一是能够找到具有创建您计划使用的内容类型的技能的影响者。 这里有一些例子：

• 思想领导力计划可能需要一份研究报告，因此邀请具有行业思想领导地位的影响者为报告贡献他们的专业知识是一个很好的选择。
• 如果您正在开始一个新的播客或视频系列，那么一位已经主持、制作或成为许多播客/视频节目的嘉宾的影响者是最有意义的。
• 对于旨在激活影响者提出建议的潜在客户生成计划，已经有品牌、产品或类别倡导历史的影响者参与是至关重要的。 否则他们的观众将不会信任他们开始谈论的这个新品牌。

我们应该付钱给有影响力的人吗？

在决定曝光或其他有机价值交换形式是否合适或与影响者付款时，有许多重要的考虑因素。 如果您希望影响者完成工作，您应该期望向他们付款。 如果您与想要合作的影响者没有任何关系并且他们是专业影响者，您应该期望向他们付款。 像文章报价这样的小问题通常不会得到报酬。 撰写文章、举办网络研讨会、在活动中发言以及通过社交推广所有这些活动通常都是有偿的。

无论从试点项目到 Always On 的项目规模如何，为有影响力的人付费或广告支出以推广他们合作的内容都是一个好主意。

我们将如何衡量影响者的成功？

在整个影响者营销参与过程中，您的团队需要衡量一些关键指标，以确保您朝着正确的方向前进，努力有效并且整个计划取得成功。 这些衡量标准包括您在确保有影响力的人参与方面的获胜率、由此产生的激活的有效性，无论是作为活动一部分的内容、事件还是预期有机社交互动的持续关系。 您还需要衡量与有影响力的人关系的进步——想想左边的一系列不知道你的品牌的人，而右边的人则在倡导。

使用影响者营销软件可以帮助衡量与您合作的特定影响者群体的预期结果：分享、社交参与、影响者内容的流量，甚至是排名和自然搜索推荐方面的 SEO 指标。

虽然看起来很多，但 B2B 影响者营销专家可以处理很多繁重的工作。 您还可以通过研究了解同行在行业中所做的事情。 幸运的是，TopRank Marketing 两者都提供，我们将很快发布我们的 2022 年 B2B 影响者营销研究报告。

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