Ottimizza per il successo del marketing B2B con un elenco di controllo della strategia di marketing per influencer

Lo sapevate? Il 48% dei marketer B2B afferma che la loro principale sfida con l'influencer marketing è la mancanza di una strategia documentata. E non c'è da stupirsi: il 53% dei marketer B2B non ha una strategia di influencer marketing o non è documentata. (Rapporto 2022 sullo stato del marketing degli influencer B2B)

Mentre l'influencer marketing per i marchi B2B ha guadagnato slancio e popolarità, la mancanza di strategia è la ricetta per il disastro. Ovviamente nessuna azienda può avere subito tutte le risposte, ma lavorare con gli influencer in un modo che crei un impatto positivo sul business richiede un approccio unico.

Se c'è un'aspettativa che la collaborazione con gli influencer possa far avanzare gli obiettivi di marketing e di business, è necessario rispondere alle domande chiave.

• Chi sono gli influencer giusti?
• Come convincere gli influencer a lavorare con il tuo marchio?
• Quali tipi di coinvolgimento e attivazione degli influencer funzionano meglio?
• Gli influencer saranno pagati? se cosi, quanto?
• Che tipo di contenuto è meglio per gli influencer che hai selezionato?
• Come saprai quali influencer sono efficaci?
• Come misurerai il successo delle attivazioni?

La buona notizia è che in TopRank Marketing rispondiamo a queste domande per i migliori marchi B2B da quasi 10 anni. Dal reclutamento di influencer tecnologici per scrivere contenuti continui per un'azienda di computer globale al nutrire una comunità di oltre 100 influencer per uno dei migliori social network, abbiamo avuto l'opportunità di essere una guida, un catalizzatore e un coach per aziende B2B grandi e piccole su come creare identificare, coinvolgere e attivare gli influencer più rilevanti per collaborare su contenuti che guidano risultati di business misurabili.

Una parte importante di questo processo è affrontare le questioni importanti che aiutano a sviluppare una strategia. Sia che un'azienda B2B sappia già che la collaborazione con le voci più affidabili del settore deve essere una parte essenziale del loro marketing e leadership di pensiero o che una campagna pilota venga utilizzata per testare le acque dell'influenza, una strategia migliorerà le possibilità di successo in modo significativo.

Quindi quali sono queste considerazioni chiave per lo sviluppo di una strategia di marketing per influencer B2B? Ecco una lista di controllo:

Quale problema aziendale o di marketing possiamo risolvere lavorando con gli influencer?

Troppo spesso, i marketer B2B sorvolano sul "perché" con aspettative prese in prestito dalla pubblicità o semplificano eccessivamente con obiettivi come generare più lead. Il trucco è valutare la situazione e prendere una decisione appropriata sull'approccio. In definitiva, tutte le aziende vogliono aumentare le entrate e gli influencer possono svolgere un ruolo, ma non aspettarti che siano una sorta di bacchetta magica per i lead.

Se il tuo marchio B2B vuole creare più fiducia e credibilità in un mercato in cui sei un marchio sfidante o stai lanciando un nuovo prodotto o se desideri garantire la tua posizione di leadership collaborando con le voci più affidabili del settore per guidare le conversazioni sulla chiave problemi e soluzioni nel settore, gli influencer possono svolgere un ruolo importante.

Su quali argomenti abbiamo bisogno di essere influenti per raggiungere i nostri obiettivi?

Uno dei primi passi più importanti da documentare in una strategia di marketing di influencer B2B è quali argomenti si trovano all'intersezione di come il marchio vuole essere conosciuto, ciò che interessa ai clienti e le conversazioni che gli influencer stanno guidando sul mercato. Una volta identificati questi argomenti, ulteriori ricerche per comprendere la domanda di frasi specifiche tramite SEO o dati social possono aiutare a rafforzare l'efficacia dei contenuti dell'influencer.

Fondamentalmente, su cosa vuoi essere influente? Trova influencer per quegli argomenti che sappiamo che i clienti stanno attivamente cercando e di cui parlano. Quindi collabora ai contenuti su quegli stessi argomenti. Tutti vincono.

Quali influencer sono adatti al nostro business? Per i nostri clienti? Per il nostro caso d'uso specifico?

Molti marketer B2B sono ancora intossicati dal succo della popolarità pensando che la fama sia sinonimo di efficacia. Semmai, negli ultimi 10 anni abbiamo imparato che la popolarità è solo una dimensione di ciò che rende un grande partner influencer. L'attualità e la risonanza con il pubblico che vuoi influenzare sono altrettanto importanti e in alcuni casi anche più importanti della popolarità. Al di là di queste metriche del pubblico, è importante che gli influencer e il marchio siano allineati in termini di stile, messaggistica e valori. Nessuno vuole coinvolgere un influencer solo per scoprire che ha programmi politici controversi che sono contrari a ciò che rappresenta il marchio. La due diligence nella selezione e qualifica degli influencer è essenziale.

Che valore creeremo per gli influencer?

L'errore più comune che i marchi B2B commettono con l'influencer marketing è pensare al coinvolgimento degli influencer come unilaterale: cosa c'è per il marchio. L'influencer marketing è un'attività relazionale e sappiamo tutti che se le relazioni sono unilaterali, non funzioneranno molto bene. Una parte importante dell'attivazione efficace degli influencer è avere un processo per capire cosa li motiva e rendere tale motivazione una parte fondamentale dell'attivazione. Sono solo soldi? L'argomento si allinea bene con la passione per l'influencer? L'esposizione in collaborazione con il marchio è sufficiente?

Quale tecnologia utilizzeremo per identificare, coinvolgere e misurare il nostro influencer marketing?

La nostra ricerca per il 2022 ha scoperto che trovare gli influencer giusti è una delle cose che le aziende B2B esternalizzano maggiormente ad agenzie di marketing di influencer specializzate. Un approccio informato sui dati alla selezione degli influencer richiede tecnologia e, per fortuna, esiste un numero crescente di piattaforme di marketing degli influencer che possono essere utilizzate per l'identificazione degli influencer, la comunicazione continua e la misurazione del programma. Puoi Google "software di marketing per influencer b2b" e trovare alcune opzioni.

Quale tipo di attivazione e di contenuto è più efficace per i nostri obiettivi?

Come tutte le discipline di marketing, ci sono diversi livelli di sofisticazione quando si lavora con influencer B2B. Una volta identificati gli argomenti che contano di più per il tuo marchio e i tuoi clienti, quegli stessi argomenti verranno utilizzati per trovare gli influencer giusti. Uno dei criteri per la selezione è essere in grado di trovare influencer con abilità nel creare il tipo di contenuto che prevedi di utilizzare. Ecco alcuni esempi:

• Un programma di leadership di pensiero potrebbe richiedere un rapporto di ricerca, quindi invitare gli influencer con lo status di leadership di pensiero del settore a contribuire con la loro esperienza al rapporto è una buona partita.
• Se stai iniziando un nuovo podcast o una nuova serie di video, un influencer che ha già ospitato, prodotto o è stato ospite in molti podcast/programmi video ha più senso.
• Per i programmi di lead generation intesi ad attivare gli influencer a formulare raccomandazioni, è essenziale che gli influencer che hanno già una storia di advocacy di brand, prodotti o categorie siano coinvolti. Altrimenti il ​​loro pubblico non si fiderà di questo nuovo marchio di cui hanno iniziato a parlare.

Dovremmo pagare gli influencer?

Ci sono una serie di considerazioni importanti quando si decide se l'esposizione o qualche altra forma organica di scambio di valore è appropriata o il pagamento con gli influencer. Se ti aspetti che l'influencer svolga un lavoro, dovresti aspettarti di pagarlo. Se non hai alcun rapporto con influencer con cui vuoi collaborare e sono influencer professionisti, dovresti aspettarti di pagarli. Piccole richieste come le citazioni per un articolo in genere non vengono pagate. Scrivere un articolo, ospitare un webinar, parlare a un evento e promuovere tutte queste attività tramite i social è spesso a pagamento.

Indipendentemente dalle dimensioni del programma, dal pilota a Always On, è una buona idea avere un budget per pagare gli influencer o per la spesa pubblicitaria per promuovere i contenuti su cui hanno collaborato.

Come misureremo il successo dell'influencer?

Durante tutto il coinvolgimento dell'influencer marketing, ci sono metriche chiave che il tuo team deve misurare per assicurarti che ti stia muovendo nella giusta direzione, che gli sforzi siano efficaci e che il programma generale abbia successo. Queste misurazioni includono la percentuale di vincita nel garantire la partecipazione degli influencer, l'efficacia dell'attivazione risultante, sia che si tratti di contenuti che fanno parte di una campagna, di un evento o di una relazione continua in cui è prevista un'interazione sociale organica. Dovrai anche misurare l'avanzamento della relazione con gli influencer: pensa a uno spettro di inconsapevoli del tuo marchio a sinistra da difendere a destra.

L'utilizzo del software di influencer marketing può aiutare a misurare i risultati attesi con un gruppo specifico di influencer con cui stai lavorando: condivisioni, impegni sui social, traffico verso i contenuti dell'influencer e persino metriche SEO in termini di ranking e referral di ricerca organica.

Anche se può sembrare molto, gli esperti di marketing di influencer B2B possono occuparsi di gran parte del lavoro pesante. Puoi anche avere un'idea di ciò che i colleghi stanno facendo nel settore attraverso la ricerca. Fortunatamente, TopRank Marketing offre entrambi e presto pubblicheremo il nostro rapporto 2022 sulla ricerca di marketing per influencer B2B sullo stato.

OTTIENI PUOI OTTENERE UN ACCESSO AVANZATO al rapporto 2022 sulla ricerca di marketing per influencer B2B sullo stato del B2B iscrivendosi qui.