インフルエンサーマーケティング戦略チェックリストを使用してB2Bマーケティングの成功を最適化する

知ってますか？ B2Bマーケターの48％は、インフルエンサーマーケティングでの最大の課題は、文書化された戦略の欠如であると述べています。 そして不思議ではありません。B2Bマーケターの53％は、インフルエンサーマーケティング戦略を持っていないか、文書化されていません。 （2022年のB2Bインフルエンサーマーケティングレポートの状態）

B2Bブランドのインフルエンサーマーケティングは勢いを増し、人気を博していますが、戦略の欠如は災害のレシピです。 もちろん、すぐにすべての答えを得ることができる企業はありませんが、ビジネスにプラスの影響を与える方法でインフルエンサーと協力するには、独自のアプローチが必要です。

インフルエンサーとの提携によりマーケティングとビジネスの目標が前進することが期待される場合は、重要な質問に答える必要があります。

• 適切な影響力を持つのは誰ですか？
• インフルエンサーをどのようにブランドと連携させるのですか？
• どのような種類のインフルエンサーの関与と活性化が最も効果的ですか？
• インフルエンサーは支払われますか？ もしそうなら、いくらですか？
• 選択したインフルエンサーにはどのようなコンテンツが最適ですか？
• どのインフルエンサーが効果的かをどうやって知ることができますか？
• アクティベーションの成功をどのように測定しますか？

幸いなことに、TopRank Marketingでは、10年近くにわたってトップB2Bブランドに関するこれらの質問に回答してきました。 グローバルなコンピューター企業向けに継続的なコンテンツを作成するためのテクノロジーインフルエンサーの採用から、トップソーシャルネットワークの1つである100人を超えるインフルエンサーのコミュニティの育成まで、大小のB2B企業のガイド、触媒、コーチになる機会がありました。測定可能なビジネス成果を推進するコンテンツで協力するために、最も関連性の高いインフルエンサーを特定し、関与させ、活性化する方法について。

そのプロセスの重要な部分は、戦略の策定に役立つ重要な質問に対処することです。 B2B企業が、業界で最も信頼できる声との提携がマーケティングとソートリーダーシップの不可欠な部分である必要があることをすでに知っているか、影響力の水域をテストするためにパイロットキャンペーンが使用されているかどうかにかかわらず、戦略は成功の可能性を高めます大幅。

では、B2Bインフルエンサーマーケティング戦略を開発するための重要な考慮事項は何ですか？ チェックリストは次のとおりです。

インフルエンサーと協力することで、どのようなビジネスまたはマーケティングの問題を解決できますか？

あまりにも頻繁に、B2Bマーケターは、広告から借りた期待で「なぜ」を理解したり、より多くのリードを生み出すなどの目標で単純化しすぎたりします。 秘訣は、状況を評価し、アプローチについて適切な決定を下すことです。 最終的には、すべての企業が収益を増やしたいと考えており、インフルエンサーが役割を果たすことができます。ただし、リードの魔法の杖のようなものになるとは期待しないでください。

あなたのB2Bブランドが、あなたが挑戦者のブランドであるか、新製品を発売している市場でより多くの信頼と信頼を築きたいのか、あるいは業界で最も信頼できる声と提携して重要なことについての会話を促進することによってあなたのリーダーシップの地位を確保したいのか業界の問題と解決策では、インフルエンサーが重要な役割を果たすことができます。

目標を達成するために影響力を持つ必要があるトピックは何ですか？

B2Bインフルエンサーマーケティング戦略で文書化するための最も重要な最初のステップの1つは、ブランドがどのように知られることを望んでいるか、顧客が何を気にかけているか、インフルエンサーが市場で推進している会話の交差点にあるトピックです。 これらのトピックが特定されたら、SEOまたはソーシャルデータを通じて特定のフレーズの需要を理解するためのさらなる調査が、インフルエンサーコンテンツの有効性を高めるのに役立ちます。

基本的に、あなたは何に影響を与えたいですか？ 顧客が積極的に検索して話していることがわかっているトピックのインフルエンサーを見つけます。 次に、それらの同じトピックに関するコンテンツで共同作業します。 誰もが勝ちます。

どのインフルエンサーが私たちのビジネスに適していますか？ お客様のために？ 私たちの特定のユースケースについては？

多くのB2Bマーケターは、名声は効果に等しいと考えている人気のジュースにまだ酔っています。 どちらかといえば、過去10年間で、人気は優れたインフルエンサーパートナーとなるものの1つの側面にすぎないことを学びました。 影響を与えたい視聴者とのトピックの関連性と共鳴も同様に重要であり、場合によっては人気よりもさらに重要です。 これらのオーディエンス指標を超えて、インフルエンサーとブランドがスタイル、メッセージ、価値観で一致していることが重要です。 ブランドが表すものとは反対の物議を醸す政治的議題を持っていることを見つけるためだけにインフルエンサーを関与させたいと思う人は誰もいません。 インフルエンサーの選択と資格に関するデューデリジェンスは不可欠です。

インフルエンサーにどのような価値を創造しますか？

B2Bブランドがインフルエンサーマーケティングで犯す最も一般的な間違いは、インフルエンサーエンゲージメントを一方的なもの、つまりブランドにとって何が含まれているのかを考えることです。 インフルエンサーマーケティングはリレーションシップビジネスであり、リレーションシップが一方的なものであるかどうかは誰もが知っていますが、うまく機能しないでしょう。 インフルエンサーを効果的に活性化することの大きな部分は、何が彼らを動機づけるかを理解し、その動機をそれらを活性化する重要な部分にするためのプロセスを持つことです。 お金だけですか？ トピックはインフルエンサーへの情熱とよく一致していますか？ ブランドとのパートナーシップでの露出は十分ですか？

インフルエンサーマーケティングを特定、関与、測定するためにどのテクノロジーを使用しますか？

2022年の調査では、適切なインフルエンサーを見つけることが、B2B企業が専門のインフルエンサーマーケティングエージェンシーに最もアウトソーシングしていることの1つであることがわかりました。 インフルエンサー選択へのデータ情報に基づくアプローチにはテクノロジーが必要であり、ありがたいことに、インフルエンサーの識別、継続的なコミュニケーション、およびプログラムの測定に使用できるインフルエンサーマーケティングプラットフォームの数が増えています。 あなたはグーグル「b2bインフルエンサーマーケティングソフトウェア」とかなりの数のオプションを見つけることができます。

どのアクティベーションとコンテンツタイプが私たちの目的に最も効果的ですか？

すべてのマーケティング分野と同様に、B2Bインフルエンサーと連携する場合はさまざまなレベルの洗練度があります。 ブランドと顧客にとって最も重要なトピックを特定したら、それらの同じトピックを使用して適切な影響力のある人物を見つけます。 選択の基準の1つは、使用する予定の種類のコンテンツを作成するスキルを持つインフルエンサーを見つけることができることです。 次にいくつかの例を示します。

• ソートリーダーシッププログラムでは調査レポートが必要になる場合があるため、業界のソートリーダーシップステータスを持つインフルエンサーを招待して、レポートに専門知識を提供することは適切です。
• 新しいポッドキャストまたはビデオシリーズを開始する場合は、多くのポッドキャスト/ビデオショーですでにホスト、プロデュース、またはゲストを務めているインフルエンサーが最も理にかなっています。
• インフルエンサーを活性化して推奨を行うことを目的としたリード生成プログラムでは、ブランド、製品、またはカテゴリーのアドボカシーの歴史をすでに持っているインフルエンサーが関与することが不可欠です。 そうでなければ、彼らの聴衆は彼らが話し始めたこの新しいブランドを信用しないでしょう。

インフルエンサーに支払うべきですか？

エクスポージャーやその他の有機的な形の価値交換が適切かどうか、または影響力のある人との支払いを決定する際には、いくつかの重要な考慮事項があります。 インフルエンサーが仕事をすることを期待するなら、あなたは彼らに支払うことを期待するべきです。 提携したいインフルエンサーとの関係がなく、プロのインフルエンサーである場合は、彼らに支払うことを期待する必要があります。 記事の見積もりの​​ような小さな質問は、通常、支払われません。 記事を書いたり、ウェビナーを主催したり、イベントで講演したり、ソーシャルを介してこれらすべての活動を宣伝したりすることは、多くの場合、報酬が支払われます。

パイロットからAlwaysOnまでのプログラムのサイズに関係なく、インフルエンサーに支払うか、コラボレーションしたコンテンツを宣伝するための広告費にいくらかの予算を設定することをお勧めします。

インフルエンサーの成功をどのように測定しますか？

インフルエンサーマーケティングの取り組み全体を通じて、チームが正しい方向に進んでいること、努力が効果的であること、プログラム全体が成功していることを確認するために測定する重要な指標があります。 これらの測定値には、参加するインフルエンサーを確保する際の勝率、キャンペーン、イベント、または有機的な社会的相互作用が期待される継続的な関係の一部であるコンテンツであるかどうかにかかわらず、結果として生じるアクティベーションの有効性が含まれます。 また、インフルエンサーとの関係の進展を測定することもできます。左側でブランドに気づいていないスペクトルを考えて、右側で主張します。

インフルエンサーマーケティングソフトウェアを使用すると、共有、ソーシャルエンゲージメント、インフルエンサーコンテンツへのトラフィック、さらにはランキングやオーガニック検索の参照に関するSEO指標など、特定のインフルエンサーグループで期待される結果を測定するのに役立ちます。

多くのように思えるかもしれませんが、B2Bインフルエンサーマーケティングの専門家は、多くの面倒な作業を処理できます。 また、調査を通じて、業界で同業者が何をしているのかを知ることができます。 幸いなことに、TopRank Marketingは両方を提供しており、2022年のStateofB2Bインフルエンサーマーケティングリサーチレポートを間もなくリリースする予定です。

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