Etkileyen Pazarlama Stratejisi Kontrol Listesi ile B2B Pazarlama Başarısı için Optimize Edin

Biliyor musun? B2B pazarlamacıların %48'i, etkileyici pazarlamayla ilgili en büyük zorluğun belgelenmiş bir strateji eksikliği olduğunu söylüyor. Şaşırtıcı değil: B2B pazarlamacılarının %53'ü ya etkileyici pazarlama stratejisine sahip değil ya da belgelenmemiş. (2022 State of B2B Influencer Pazarlama Raporu)

B2B markaları için etkileyici pazarlama ivme ve popülerlik kazanırken, strateji eksikliği felaket için reçetedir. Elbette hiçbir şirket tüm yanıtlara hemen sahip olamaz, ancak influencer’larla iş üzerinde olumlu bir etki yaratacak şekilde çalışmak benzersiz bir yaklaşım gerektirir.

Influencerlarla ortak olmanın pazarlama ve iş hedeflerini ilerleteceğine dair bir beklenti varsa, kilit soruların yanıtlanması gerekir.

• Doğru etkileyiciler kimlerdir?
• Etkileyenlerin markanızla çalışmasını nasıl sağlarsınız?
• Ne tür etkileyici etkileşim ve aktivasyonlar en iyi sonucu verir?
• Etkileyenlere ödeme yapılacak mı? Eğer öyleyse, ne kadar?
• Seçtiğiniz etkileyiciler için en iyi içerik türü hangisidir?
• Hangi etkileyicilerin etkili olduğunu nasıl bileceksiniz?
• Aktivasyonların başarısını nasıl ölçeceksiniz?

İyi haber şu ki, TopRank Pazarlama'da yaklaşık 10 yıldır en iyi B2B markaları için bu soruları yanıtlıyoruz. Teknoloji etkileyicilerini işe almaktan, küresel bir bilgisayar şirketi için sürekli içerik yazmaya kadar, en iyi sosyal ağlardan biri için 100'den fazla etkileyiciden oluşan bir topluluğu beslemeye kadar, büyük ve küçük B2B şirketleri için bir rehber, katalizör ve koç olma fırsatına sahip olduk. Ölçülebilir iş sonuçları sağlayan içerik üzerinde işbirliği yapmak için en alakalı etkileyicileri nasıl belirleyeceğiniz, dahil edeceğiniz ve etkinleştireceğiniz konusunda.

Bu sürecin önemli bir kısmı, bir strateji geliştirmeye yardımcı olan önemli soruları ele almaktır. Bir B2B şirketi, sektördeki en güvenilir seslerle ortaklık kurmanın pazarlama ve düşünce liderliğinin önemli bir parçası olması gerektiğini zaten biliyor ya da etki sularını test etmek için bir pilot kampanya kullanıyor olsun, bir strateji başarı şansını artıracaktır. önemli ölçüde.

Peki, bir B2B etkileyici pazarlama stratejisi geliştirmek için bu temel hususlar nelerdir? İşte bir kontrol listesi:

Influencer’larla çalışarak hangi iş veya pazarlama problemini çözebiliriz?

B2B pazarlamacıları sıklıkla, reklamlardan ödünç alınan beklentilerle “neden”i görmezden gelir veya daha fazla potansiyel müşteri yaratmak gibi hedeflerle aşırı basitleştirir. İşin püf noktası, durumu değerlendirmek ve yaklaşım hakkında uygun bir karar vermektir. Sonuç olarak, tüm şirketler gelirlerini artırmak ister ve etkileyiciler bir rol oynayabilir - yine de onlardan potansiyel müşteriler için bir tür sihirli değnek olmalarını beklemeyin.

B2B markanız ister zorlu bir marka olduğunuz veya yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüz bir pazarda daha fazla güven ve güvenilirlik yaratmak istiyor, ister anahtar hakkında konuşmaları yönlendirmek için sektördeki en güvenilir seslerle ortaklık kurarak liderlik konumunuzu sağlamak istiyor olun. Sektördeki sorunlar ve çözümler, influencerlar önemli bir rol oynayabilir.

Hedeflerimize ulaşmak için hangi konularda etkili olmamız gerekiyor?

Bir B2B etkileyici pazarlama stratejisini belgelemek için en önemli ilk adımlardan biri, markanın nasıl bilinmek istediğinin, müşterilerin nelere önem verdiğinin ve etkileyicilerin pazarda yönlendirdiği konuşmaların kesişiminde hangi konuların bulunduğudur. Bu konular belirlendikten sonra, SEO veya sosyal veriler aracılığıyla belirli ifadelerin talebini anlamaya yönelik daha fazla araştırma, etkileyici içerik etkinliğini artırmaya yardımcı olabilir.

Temel olarak, ne hakkında etkili olmak istiyorsun? Müşterilerin aktif olarak aradığı ve hakkında konuştuğunu bildiğimiz konular için etkileyicileri bulun. Ardından, aynı konularla ilgili içerik üzerinde işbirliği yapın. Herkes kazanır.

Hangi etkileyiciler işimiz için doğru? Müşterilerimiz için mi? Özel kullanım durumumuz için mi?

Birçok B2B pazarlamacısı, şöhretin etkililiğe eşit olduğunu düşünerek popülerliğin suyuyla sarhoş olmaya devam ediyor. Son 10 yılda popülerliğin, etkileyici bir ortak yapan şeyin sadece bir boyutu olduğunu öğrendik. Etkilemek istediğiniz kitle ile güncel alaka ve rezonans, aynı derecede önemlidir ve bazı durumlarda popülerlikten daha önemlidir. Bu kitle ölçümlerinin ötesinde, etkileyicilerin ve markanın stil, mesaj ve değerler açısından uyumlu olması önemlidir. Hiç kimse, yalnızca markanın temsil ettiği şeye aykırı olan tartışmalı siyasi gündemleri olduğunu bulmak için bir etkileyiciyle çalışmak istemez. Influencer seçiminde ve kalifikasyonunda durum tespiti esastır.

Etkileyenler için nasıl bir değer yaratacağız?

B2B markalarının influencer pazarlamasında yaptığı en yaygın hata, influencer etkileşimlerini tek taraflı olarak düşünmektir – marka için bunun içinde ne var. Influencer Marketing bir ilişki işidir ve hepimiz biliyoruz ki ilişkiler tek taraflıysa pek iyi gitmeyecekler. Etkileyenleri etkin bir şekilde etkinleştirmenin büyük bir kısmı, onları neyin motive ettiğini anlamak için bir sürece sahip olmak ve bu motivasyonu onları etkinleştirmenin önemli bir parçası haline getirmektir. Yalnız para mı? Konu, etkileyici için tutkuyla uyumlu mu? Marka ile ortaklaşa tanıtım yeterli mi?

Influencer pazarlamamızı belirlemek, dahil etmek ve ölçmek için hangi teknolojiyi kullanacağız?

2022 araştırmamız, doğru etkileyicileri bulmanın B2B şirketlerinin en çok uzman etkileyici pazarlama ajanslarına dış kaynak sağladığı şeylerden biri olduğunu keşfetti. Etkileyici seçimine yönelik veri bilgili bir yaklaşım, teknoloji gerektirir ve neyse ki, etkileyici tanımlama, sürekli iletişim ve program ölçümü için kullanılabilecek artan sayıda etkileyici pazarlama platformu vardır. Google'da “b2b influencer pazarlama yazılımı” bulabilir ve epeyce seçenek bulabilirsiniz.

Hedeflerimiz için en etkili etkinleştirme ve içerik türü hangisidir?

Tüm pazarlama disiplinlerinde olduğu gibi, B2B etkileyicileriyle çalışırken farklı gelişmişlik seviyeleri vardır. Markanız ve müşterileriniz için en önemli konuları belirledikten sonra, aynı konular doğru etkileyicileri bulmak için kullanılacaktır. Seçim kriterlerinden biri, kullanmayı planladığınız içerik türünü oluşturma becerisine sahip etkileyicileri bulabilmektir. İşte birkaç örnek:

• Bir düşünce liderliği programı bir araştırma raporu gerektirebilir, bu nedenle endüstri düşünce liderliği statüsüne sahip etkileyicileri rapora uzmanlıklarıyla katkıda bulunmaya davet etmek iyi bir eşleşmedir.
• Yeni bir podcast veya video dizisi başlatıyorsanız, birçok podcast/video şovuna zaten ev sahipliği yapmış, prodüksiyon yapmış veya konuk olmuş bir influencer en mantıklısıdır.
• Etkileyicileri tavsiyelerde bulunmak üzere etkinleştirmeyi amaçlayan olası satış yaratma programları için, halihazırda bir marka, ürün veya kategori savunuculuğu geçmişine sahip olan etkileyicilerin devreye girmesi esastır. Aksi takdirde hedef kitleleri hakkında konuşmaya başladıkları bu yeni markaya güvenmeyeceklerdir.

Influencerlara ödeme yapmalı mıyız?

Maruz kalmanın veya başka bir organik değer değişimi biçiminin uygun olup olmadığına veya etkileyicilerle ödeme yapılmasına karar verirken bir dizi önemli husus vardır. Etkileyicinin iş yapmasını bekliyorsanız, onlara ödeme yapmayı beklemelisiniz. Ortak olmak istediğiniz etkileyicilerle herhangi bir ilişkiniz yoksa ve onlar profesyonel etkileyicilerse, onlara ödeme yapmayı beklemelisiniz. Bir makale için alıntı gibi küçük istekler genellikle ödenmez. Bir makale yazmak, bir web seminerine ev sahipliği yapmak, bir etkinlikte konuşmak ve tüm bu aktiviteleri sosyal medya aracılığıyla tanıtmak genellikle ücretlidir.

Pilot programdan Always On'a kadar programın boyutu ne olursa olsun, etkileyicilere ödeme yapmak veya üzerinde işbirliği yaptıkları içeriği tanıtmak için reklam harcaması yapmak için bir miktar bütçeye sahip olmak iyi bir fikirdir.

Influencer başarısını nasıl ölçeceğiz?

Etkileyici pazarlama etkileşimi boyunca, doğru yönde ilerlemenizi, çabaların etkili olmasını ve genel programın başarılı olmasını sağlamak için ekibinizin ölçmesi gereken temel ölçütler vardır. Bu ölçümler, etkileyicilerin katılımını sağlamadaki kazanma oranınızı, bir kampanyanın, bir etkinliğin veya organik sosyal etkileşimin beklendiği devam eden bir ilişkinin parçası olan içerik olsun, sonuçta ortaya çıkan aktivasyonun etkinliğini içerir. Ayrıca, etkileyicilerle olan ilişkinin ilerlemesini ölçmek isteyeceksiniz – sağda savunuculuk yapmak için solda markanızdan habersiz bir spektrum düşünün.

Etkileyici pazarlama yazılımını kullanmak, birlikte çalıştığınız belirli bir etki sahibi grubuyla beklenen sonuçları ölçmeye yardımcı olabilir: paylaşımlar, sosyal etkileşimler, etkileyici içerik trafiği ve hatta sıralama ve organik arama yönlendirmeleri açısından SEO ölçümleri.

Çok fazla gibi görünse de, B2B etkileyici pazarlama uzmanları birçok ağır yükün üstesinden gelebilir. Ayrıca araştırma yoluyla sektördeki meslektaşlarınızın ne yaptığı hakkında bir fikir edinebilirsiniz. Neyse ki TopRank Pazarlama her ikisini de sunuyor ve yakında 2022 B2B Durumu Etkileyen Pazarlama Araştırması Raporumuzu yayınlayacağız.

GET, buradan kaydolarak 2022 State of B2B Influencer Pazarlama Araştırması Raporuna İLERİ ERİŞİM OLABİLİR .