广告演变：个性化如何随着时间的推移而改进

多年来，广告的发展经历了一些重要的里程碑，因为它必须不断适应和改变以适应新的媒体和受众。 最重要的是，它在历史上变得更加个性化。 对广告和广告个性化历史影响最大的一种媒介是互联网，它能够收集数十亿个用户数据点。

首先，仅 Facebook 就拥有 22 亿用户的 98 个个人数据点，总计 2156 亿个数据点。

更令人印象深刻的是谷歌。 在公司的七种独特产品中，每个产品的月活跃用户超过 10 亿，在一年的时间里，谷歌从其用户那里收集了足够的个人数据，相当于 569,555 张纸。 如果打印和堆叠，这将超过 189 英尺高。

从前互联网时代开始，下面的时间表显示了它从一开始就发生了怎样的变化。 然后，深入了解近几十年来在线广告如何彻底改变了这种做法。

广告的演变：一开始

尽管据说最早的广告迹象可以追溯到公元前 2000 年古埃及人的钢雕，但第一个印刷广告于 1472 年出版，当时威廉·卡克斯顿 (William Caxton) 为一本书印刷广告并将它们钉在英格兰的教堂门上：

快进到 1704 年，第一个报纸广告在美国出版：

然后，在 1835 年，第一个美国广告牌上展示了超过 50 平方英尺的马戏团海报：

西尔斯是第一家通过直邮广告更加关注个性化的公司。 1892 年，当他们用 8,000 张明信片发起大规模的直邮活动时，它产生了 2,000 个新订单。

然后是“黄金时代”，广告个性化开始腾飞……

“广告的黄金时代”

在 1900 年代初期，当涉及到广播和电视时，广告成为了一场整体运动。 由于它直接通过收音机和电视与人们交谈，因此感觉更加个性化。

广告在 1922 年首次出现在广播中。电台主持人 HM Blackwell 创造了他自己的“间接直接”方法——用 10 分钟的时间谈论在皇后区杰克逊高地的霍桑法院公寓过上无忧无虑的生活的美德。 10 分钟时段的费用为 50 美元。

1930 年，Rosser Reeves 提出了独特的销售主张，个性化又实现了一次重大飞跃。 由于 USP（又名独特的价值主张）描述了您的企业将如何解决客户的问题，因此它应该非常具体且高度个性化，以区分您的品牌。

1935 年，乔治·盖洛普 (George Gallup) 引入了市场研究——收集有关消费者的信息，以便更好地与他们联系并向他们做广告。

广告时间线演变的下一个重要里程碑发生在 1941 年 7 月 1 日，当时第一个合法的大陆商业广告出现在 WNBT 的电视屏幕上。 虽然这个宝路华手表公司的广告很简短（只有 10 秒的简单图形和画外音）：

……它为接下来的 70 年开创了先例。

尽管 50 年代在冷战期间对美国来说很紧张，但电视观众开始感到乐观。 随着繁荣开始再次上升，他们开始更多地打开钱包——这在很大程度上是由于广告策略（不仅仅是媒介）的变化。 这被称为“广告的黄金时代”——从 1960 年代到 1980 年代后期，一个充满伟大思想和伟大人物的时代。

公司开始围绕他们的产品建立角色，以在观众和品牌之间建立更多联系。 Tony the Tiger 代表 Frosted Flakes，或者是 Rice Krispies 的 Snap、Crackle 和 Pop gnomes——这两种食物今天仍然可以在麦片盒上看到：

著名的面孔，如 1960 年代至 1990 年代的万宝路人，也经常被用来销售产品：

在出现的所有不同角色中，此时的广告有一个主要目的：销售。 虽然角色在为消费者创造广告文化方面发挥了重要作用，但产品始终处于最前沿。

直到在线广告出现，随之而来的是广告和个性化发展中的几个主要游戏规则改变者。

在线广告

下一个时期以引入新的渠道和媒体以及动机的急剧转变而闻名。 与销售不同，广告的演变导致了对品牌知名度和解决问题的关注。 消费者的问题是什么，产品如何解决？ 现在产品不再是广告的核心——消费者才是。

这一切都始于 1992 年互联网使用量起飞时，引入了美国在线和 Prodigy 等在线服务。 当每个人都因为个人原因突然开始使用互联网时，广告商会抓住机会接触那里的消费者。 他们开始将注意力转移到更多的数字广告上，从展示广告开始。

展示广告的演变始于 1994 年 AT&T 的第一个横幅广告：

大约 44% 看到广告的人点击了它，当他们点击时，他们到达了这里：

虽然页面没有任何优化，但广告引发了改变广告行业进程的连锁反应，横幅广告迅速流行起来。

1995 年，雅虎将自己从网络目录转变为商业企业。 该公司宣布了一项针对他们自己的原始横幅广告的广告交易，五个赞助商公司徽标每天在网站顶部轮换：

同年，雅虎还创建了第一个基于关键字的广告。

连锁反应一直持续到第二年，当 Planet Oasis 推出第一版 PPC 广告时，Open Text 开始销售付费广告。

随着移动电话的出现，移动广告紧随其后。

移动广告的演变

第一个移动广告出现在 2000 年，当时一家芬兰新闻提供商通过短信发送免费的新闻标题。 这导致了更多的实验性移动广告和移动营销计划。

当最初的 iPhone 于 2007 年发布时，移动广告开始出现在智能手机上。 然而，对于这种媒体来说，广告商仍然是新手，他们只会简单地为移动设备重新格式化桌面广告，这意味着它们的设计不够好，也没有提供理想的用户体验。 为了回应这些第一批智能手机广告的广泛负面反馈，广告商开始制作“移动优先”的广告。

2008 年 iPhone 3G 推出的 App Store 使广告商能够利用移动应用广告而不是移动网络浏览器广告。 然后，随着互动游戏和 GPS 技术等功能的发展，移动广告开始整合这些功能，以提供更加个性化和引人入胜的用户体验。

随着在线和移动广告的急剧演变，也带来了挑战。 下面简要介绍其中的一些，以及随后的解决方案。

数字广告：挑战和解决方案

挑战

缺乏信任

尽管广告商尽最大努力以新方法和新心态吸引更多消费者，但许多观众仍然对广告持谨慎态度。 特别是——弹出窗口、自动播放视频、将主要内容推到折叠下方的广告、全屏广告、增加加载时间的广告和欺骗性广告。

研究表明，千禧一代对广告持怀疑态度。 由于这是第一代依附于互联网、社交媒体、智能手机、平板电脑、笔记本电脑等长大的一代，他们拥有最大的购买力，是许多企业最重要的受众。

广告拦截器

受众在浏览互联网时主动选择避开广告。 如果这意味着他们可以绕过广告，人们甚至会付费。 仅在 2015 年，出版商的收入就高达 220 亿美元——这清楚地表明广告商需要改变他们的策略。

对广告商来说幸运的是，他们已经开发了广告格式和营销策略来对抗广告拦截器。

解决方案

用户生成内容

大多数消费者在信任品牌之前先信任其他消费者。 因此，用户生成的内容兴起。 从本质上讲，消费者已经成为广告的一部分，而不仅仅是被动的旁观者。

这种营销策略在 2008 年社交媒体广告开始时变得特别流行，从 Facebook 广告开始：

如今，消费者更有可能通过社交媒体表达他们的感受。 他们彼此之间的交流也远远多于任何广告活动与他们的交流。 例如，在评估购买时，人们经常求助于朋友和社交网络以获取更多意见。 这就是为什么围绕您的品牌建立社区如此重要的原因。

Facebook 非常适合这一点，因为它促进了用户的参与和参与。 当用户发现他们感兴趣的产品时——他们很可能会分享它，然后其他人往往会效仿。

最后，消费者需要连通性、信任和保证。 他们不一定想要来自品牌的那些。 他们希望从亲密的、可信赖的来源获得它——还有谁比他们自己的社交社区更值得信赖？

除了用户生成的内容和社交媒体广告，定位选项在数字广告商如何接触潜在客户方面也发挥了重要作用。

定位选项

今天的广告商拥有来自谷歌和 Facebook 的数十亿个关于消费者的数据点。

在一年的时间里，谷歌从其用户那里收集了足够的个人数据，相当于 569,555 张纸。 如果打印和堆叠，这将超过 189 英尺高。 谷歌的数据点包括：

• 地点
• 使用的应用程序和创建的网站
• 搜索和书签
• 电子邮件、联系人和日历数据
• Google 云端硬盘文件
• Google 环聊会话
• YouTube视频
• 手机拍摄的照片
• 听过的音乐

仅 Facebook 就有 52,000 个数据点，包括：

• 您发送或接收的每条消息
• 基于您喜欢和评论的事物的可能兴趣
• 您发送的贴纸
• 每次登录时，从哪里登录，什么时间，从什么设备登录
• 您曾经连接到您的帐户的每个应用程序
• 随时访问您的网络摄像头和麦克风
• 电话通讯录、电子邮件、日历、通话记录、消息、下载的文件、游戏、照片和视频、音乐、搜索历史、浏览历史等。

有了这么多可供广告商使用的数据点，他们能够制作极具针对性和个性化的广告。 举个例子，这个来自 Marvel Universe Live 的，谁知道我的地理位置和家庭构成（两个男孩的妈妈）：

超定位至关重要，因为如果数字广告商可以访问这些数据点，还可以访问生日、婚姻状况、家庭构成、职业、拥有的汽车类型等——那么人们看到的广告将与他们更相关。

广告的演变包括点击后阶段

广告经历了许多变化，从古埃及蚀刻版画到印刷广告，再到黄金时代，再到今天——高度针对性、个性化的在线广告是当今营销界取得成功的唯一途径。

展示广告并宣传人们希望看到和听到的想法。 因为越多的人不将您的内容视为“广告”，他们就越会被它所吸引，与您的品牌互动并最终购买。

不过，广告点击并不是最终目标。 优化前点击阶段后，点击后阶段必须与之匹配。 充分利用您的点击后营销优化机会，立即注册 Instapage Enterprise 演示。