広告の進化：パーソナライズが時間の経過とともにどのように改善されたか

広告の進化は、新しいメディアやオーディエンスに絶えず適応して変更する必要があったため、長年にわたっていくつかの主要なマイルストーンを経験してきました。 最も重要なことは、歴史を通じてはるかにパーソナライズされていることです。 広告と広告のパーソナライズの歴史に最大の影響を与えた1つの媒体は、インターネットと、ユーザーに関する数十億のデータポイントを収集するその機能です。

まず、Facebookだけでも22億人のユーザーに98の個人データポイントがあり、合計で2,156億のデータポイントがあります。

さらに印象的なのはGoogleです。 毎月10億人以上のアクティブユーザーがいる同社の7つのユニークな製品の間で、Googleは1年間で569,555枚の紙に相当する十分な個人データをユーザーから収集します。 印刷して積み重ねると、高さは189フィート以上になります。

以下のタイムラインは、インターネット以前の日から始まり、最初からどのように変化したかを示しています。 次に、オンライン広告がここ数十年でどのように慣行に完全に革命をもたらしたかを詳しく見ていきます。

広告の進化：まさに始まり

広告の最初の兆候は紀元前2000年の古代エジプト人の鋼の彫刻にまでさかのぼると言われていますが、最初の印刷広告は、ウィリアムキャクストンが本の広告を印刷し、イギリスの教会のドアに貼り付けた1472年に発行されました。

1704年に早送りすると、最初の新聞広告が米国で発行されました。

その後、1835年に、最初の米国の看板に50平方フィートを超えるサーカスのポスターが表示されました。

シアーズは、ダイレクトメールを介した広告によるパーソナライズに重点を置いた最初の企業でした。 1892年に8,000枚のはがきを使った大規模なダイレクトメールキャンペーンを開始したとき、2,000件の新規注文が発生しました。

次に、広告のパーソナライズがさらに普及し始めた「黄金時代」が到来しました...

「広告の黄金時代」

1900年代初頭のラジオやテレビに関しては、広告は全体的な動きになりました。 ラジオやテレビで直接人と話していたので、よりパーソナライズされた感じがしました。

広告は1922年に最初にラジオにヒットしました。ラジオのホストであるHMブラックウェルは、独自の「間接直接」法を作成しました。クイーンズのジャクソンハイツにあるホーソーンコートアパートメンツでのんきな生活の美徳についての10分間の講演です。 10分の時間枠の費用は50ドルでした。

ロッサーリーブスがユニークな販売提案のアイデアを導入した1930年に、パーソナライズはさらに大きな飛躍を遂げました。 USP（別名ユニークバリュープロポジション）は、ビジネスが顧客の問題をどのように解決するかを説明しているため、ブランドを差別化するために、非常に具体的で高度にパーソナライズされている必要があります。

1935年、ジョージギャラップは市場調査を導入しました。つまり、消費者に関する情報を収集して、消費者との関係を深め、宣伝することです。

広告タイムラインの進化における次の主要なマイルストーンは、1941年7月1日、最初の合法および大陸のコマーシャルがWNBTのテレビ画面に表示されたときでした。 このBulovaWatch Companyの広告は短いものでしたが（単純なグラフィックとナレーションの場合はわずか10秒）：

…それは次の70年の先例を打ち立てました。

冷戦時代のアメリカでは50代が緊張していたにもかかわらず、テレビ視聴者は楽観的になり始めました。 繁栄が再び高まり始めたので、彼らは財布をもっと開け始めました-そしてこれの大部分は（媒体だけでなく）広告戦術の変化によるものでした。 これは「広告の黄金時代」と呼ばれ、1960年代から1980年代後半にかけての大きなアイデアと巨大な個性の時代でした。

企業は、視聴者とブランドの間のつながりをさらに確立するために、製品の周りにキャラクターを構築し始めました。 Tony the Tiger for Frosted Flakes、またはSnap、Crackle、Pop gnomes for Rice Krispies-どちらも今日でもシリアルボックスに見られます：

1960年代から1990年代のマルボロマンのような有名な顔も、製品の販売によく使用されていました。

登場したさまざまなキャラクターの中で、この時点での広告の主な目的は1つでした。それは販売することです。 キャラクターは消費者向けの広告文化の創造に大きな役割を果たしましたが、製品は常に最前線にありました。

それはオンライン広告が登場するまでであり、それに伴って広告とパーソナライズの進化におけるいくつかの主要なゲームチェンジャーが登場しました。

オンライン広告

この次の期間は、新しいチャネルとメディアの導入と動機の劇的な変化で知られていました。 広告の進化は、販売するのではなく、ブランド認知度と問題解決に焦点を当てることにつながります。 消費者の問題は何ですか、そして製品はそれをどのように解決できますか？ 今では、製品はもはや広告の目玉ではなく、消費者もそうでした。

これはすべて、1992年にAmericaOnlineやProdigyなどのオンラインサービスが導入されてインターネットの利用が始まったときに始まりました。 誰もが個人的な理由で突然インターネットを使い始めたとき、広告主はそこで消費者に到達する機会を飛び越えました。 彼らは、ディスプレイ広告から始めて、より多くのデジタル広告に注意を向け始めました。

ディスプレイ広告の進化は、1994年にAT＆Tから最初のバナー広告で始まりました。

広告を見た人の約44％がクリックし、クリックするとここに表示されました。

ページには最適化が欠けていましたが、広告は連鎖反応を引き起こし、広告業界の流れを変え、バナー広告は非常に迅速にキャッチされました。

1995年、YahooはWebディレクトリから商用ビジネスへと変貌を遂げました。 同社は、独自の原始的なバナー広告の広告契約を発表しました。5つのスポンサー企業のロゴがサイトの上部で毎日回転しています。

この同じ年に、Yahooは最初のキーワードベースの広告も作成しました。

連鎖反応は、Planet Oasisが最初のバージョンのPPC広告を開始し、OpenTextが有料広告の販売を開始した翌年まで続きました。

次に、携帯電話が登場し、モバイル広告が登場しました。

モバイル広告の進化

最初のモバイル広告は、フィンランドのニュースプロバイダーがSMS経由で無料のニュースヘッドラインを送信した2000年に表示されました。 これにより、今後さらに実験的なモバイル広告とモバイルマーケティングイニシアチブが生まれました。

2007年にオリジナルのiPhoneがリリースされたとき、モバイル広告はスマートフォンに登場しました。 ただし、まだメディアに慣れていないため、広告主はデスクトップ広告をモバイル向けに再フォーマットするだけでした。つまり、広告主は適切に設計されておらず、理想的なユーザーエクスペリエンスを提供していませんでした。 これらの最初のスマートフォン広告からの広範な否定的なフィードバックに応えて、広告主は広告を「モバイルファースト」にし始めました。

2008年にiPhone3GでAppStoreを立ち上げたことで、広告主はモバイルWebブラウザ広告の代わりにモバイルアプリ広告を利用できるようになりました。 その後、インタラクティブゲームやGPSテクノロジーなどの機能が含まれるようになると、モバイル広告にはこれらの機能が組み込まれ始め、よりパーソナライズされた魅力的なユーザーエクスペリエンスが実現しました。

オンライン広告とモバイル広告の劇的な進化に伴い、課題ももたらしました。 以下に、それらのいくつかと、それに続くソリューションについて簡単に説明します。

デジタル広告：課題と解決策

課題

信頼の欠如

新しい方法と考え方で消費者にもっとアピールするための広告主の最善の努力にもかかわらず、多くの視聴者は広告に警戒を続けています。 特に、ポップアップ、自動再生動画、メインコンテンツをスクロールしなければ見えない位置に押し出す広告、フルスクリーン広告、読み込み時間を長くする広告、欺瞞的な広告などです。

調査によると、ミレニアル世代は最も懐疑的な広告です。 そして、これはインターネット、ソーシャルメディア、スマートフォン、タブレット、ラップトップなどに接続して成長した最初の世代であるため、彼らは最も購買力があり、多くの企業にとって最も重要な聴衆です。

広告ブロッカー

視聴者は、インターネットを閲覧している間、広告を避けることを積極的に選択します。 それが彼らが広告を通して座っていることをバイパスすることができることを意味するならば、人々は支払うでしょう。 2015年だけでも、これはパブリッシャーに最大220億ドルの収益をもたらしました。これは、広告主が戦術を変更する必要があることを明確に示しています。

広告主にとって幸いなことに、彼らはそれ以来、広告ブロッカーと戦うための広告フォーマットとマーケティング戦略を開発してきました。

ソリューション

ユーザー作成コンテンツ

ほとんどの消費者は、ブランドを信頼する前に他の消費者を信頼します。 したがって、ユーザー生成コンテンツの台頭。 本質的に、消費者は単なる受動的な見物人ではなく、広告の一部になっています。

このマーケティング戦略は、Facebook広告から始まるソーシャルメディア広告が2008年に始まったときに特に人気がありました。

最近の消費者は、ソーシャルメディアを介して自分の気持ちを伝える可能性がはるかに高くなっています。 彼らはまた、どの広告キャンペーンも彼らと通信できるよりもはるかに多くの人と通信します。 たとえば、購入を評価するとき、人々はしばしば友人やソーシャルネットワークに頼って追加の意見を得ます。 そのため、ブランドを中心にコミュニティを構築することが非常に重要です。

Facebookは、ユーザーの参加とエンゲージメントを促進するため、これに最適です。 ユーザーが興味を示している製品を見つけると、それを共有する可能性が高くなり、他のユーザーもそれに追随する傾向があります。

結局、消費者は接続性、信頼、保証を求めています。 彼らは必ずしもブランドからのものを望んでいません。 彼らは密接で信頼できる情報源からそれを望んでいます-そして誰が彼ら自身の社会的コミュニティよりも信頼できるのでしょうか？

ユーザー生成コンテンツやソーシャルメディア広告に加えて、ターゲティングオプションは、デジタル広告主が見込み客にリーチする方法においても重要な役割を果たしてきました。

ターゲティングオプション

今日の広告主は、GoogleとFacebookの消費者に関する何十億ものデータポイントを持っています。

Googleは、1年間で、569,555枚の紙に相当する十分な個人データをユーザーから収集します。 印刷して積み重ねると、高さは189フィート以上になります。 Googleのデータポイントは次のとおりです。

• 位置
• 使用したアプリと作成したウェブサイト
• 検索とブックマーク
• メール、連絡先、カレンダーデータ
• Googleドライブファイル
• Googleハングアウトセッション
• ユーチューブの動画
• お使いの携帯電話で撮影した写真
• 聴いた音楽

Facebookだけでも、次のような52,000のデータポイントがあります。

• これまでに送受信したすべてのメッセージ
• あなたが好きでコメントしたものに基づく可能性のある興味
• 送信したステッカー
• ログインするたびに、どこから、いつ、どのデバイスからログインしたか
• アカウントに接続したことのあるすべてのアプリ
• いつでもウェブカメラとマイクにアクセスできます
• 電話の連絡先、メール、カレンダー、通話履歴、メッセージ、ダウンロードしたファイル、ゲーム、写真とビデオ、音楽、検索履歴、閲覧履歴など。

広告主は非常に多くのデータポイントを利用できるため、非常にターゲットを絞ったパーソナライズされた広告を作成できます。 適切な例として、これはMarvel Universe Liveからのもので、私の地理的位置と家族構成（2人の男の子の母親）を知っています。

デジタル広告主がこのようなデータポイントだけでなく、誕生日、婚姻状況、家族構成、職業、所有している車の種類などにもアクセスできる場合、ハイパーターゲティングは重要です。そうすれば、人々に表示される広告の関連性が高まります。

広告の進化には、クリック後の段階が含まれます

広告は、古代エジプトのエッチングから印刷広告、黄金時代、そして今日に至るまで、多くの変化を経験してきました。今日のマーケティングの世界で成功する唯一の方法は、ターゲットを絞ったパーソナライズされたオンライン広告です。

広告を表示し、人々が見聞きしたいアイデアを宣伝します。 より多くの人々があなたのコンテンツを「広告」として見ないので、彼らはより多くの人々をそれに惹きつけ、あなたのブランドと関わり、そして最終的には購入するでしょう。

ただし、広告のクリックは最終目標ではありません。 クリック前の段階を最適化した後、クリック後の段階はそれに一致する必要があります。 クリック後のマーケティング最適化の機会を最大限に活用し、今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。