著陸頁框架的 8 個最重要的元素

點擊後登陸頁面在數字營銷中越來越常用，原因很簡單，因為它們給潛在客戶留下了良好的第一印象，並且最有可能將潛在客戶轉化為潛在客戶，並最終將這些潛在客戶轉化為終身客戶。

但是，只有當點擊後登錄頁面完全優化時，第一印象階段才適用，如果您不熟悉該過程，創建優化頁面可能具有挑戰性。

您的點擊後登錄頁面應包含哪些元素？ 哪些最佳設計實踐會影響訪問者轉化？ 哪個是最好的登陸頁面框架？

“最佳框架”並不存在，因為每個報價和業務都是獨一無二的。 但是，有一些必要的組件可以幫助您構建強大的框架並使訪問者保持在頁面上的參與度，以便他們進行轉換。

當您將它們拼湊在一起時，只有這樣您才能設計出可以一次又一次轉換的優化頁面。 本文將指導您了解編譯一個出色的點擊後登錄頁面框架的一些關鍵元素，並提供可以使用 Instapage 平台輕鬆執行的支持示例。

出色的點擊後登錄頁面框架的組件

1. 引人注目的標題

你不能吝嗇這個，因為標題是訪問者登陸你的頁面時看到的第一件事。 寫一個引人注目的標題將有助於防止訪問者立即反彈，並鼓勵他們停留足夠長的時間來考慮您的提議。

無論您要宣傳什麼，您的標題都應始終具有以下三個主要特徵：

明晰
切入正題。 清楚地解釋您的產品或服務，以便對所提供的產品或服務沒有任何疑問或含糊不清。

關聯
履行您的廣告承諾。 將訪問者發送到您的頁面的廣告必須具有消息匹配，以便訪問者在訪問您的頁面時不會感到失望。

同情
感受前景。 以同理心解決訪客的問題，並確保為該問題提供解決方案。

有四種主要方法可以創建一個強有力的、引人注目的標題：

• “如何做” ——以“如何做”開始你的標題，然後為訪問者的產品或服務問題提供解決方案。
• 問一個問題——提出問題，然後在副標題和/或主要副本中給出答案。
• 使用幽默——雖然它可能並不總是合適的，但幽默通常可以贏得人們的青睞。
• 提供您獨特的價值主張 (UVP) — 為訪問者提供一個令人信服的理由，讓他們選擇您的產品或服務而不是其他任何人，以及您如何使自己在競爭中脫穎而出。

一些點擊後登錄頁面也有副標題，這有助於支持和加強主標題中的聲明。

這是 Hatchbuck 的一個很好的例子，它很好地利用了點擊後登錄頁面的標題和副標題。 點擊他們的 Google 搜索廣告後，您將繼續訪問點擊後著陸頁：

請注意該品牌如何使用引人注目的標題的所有三個特徵（清晰、相關和同理心）來吸引訪問者的注意力並將其保留在頁面上：

廣告和頁面標題完美匹配，都表明 Hatchbuck 是 HubSpot 的簡單替代品。

標題可能不會盡其所能地直接切入主題，但它足以逗弄訪問者閱讀副標題，從而消除訪問者可能對 Hatchbuck 服務產生的任何疑問。

標題和副標題都表達了同理心。 Hatchbuck 直接與有 HubSpot 經驗但不想為他們甚至不使用的功能支付高價的小型企業交談。

2. 有效副本

好的、有說服力的副本至關重要，因為這是傳達您的觀點並說服潛在客戶轉換的主要方法之一——您的產品、您的 UVP 等的好處。其中應考慮以下內容。

數量
副本的數量可以決定頁面的成敗。 太多了，您的訪問者可能會感到不知所措並離開頁面而沒有閱讀任何內容。 太少了，他們可能會對是否追求你的提議感到不安。 因此，您點擊後登錄頁面上的副本數量實際上取決於您的報價。

如果您提供電子書、白皮書或指南，您可能不需要太多副本。 僅是基礎知識（資源中的內容、下載的好處等）就足以說服訪問者單擊 CTA 按鈕。

相反，如果您的報價是針對更廣泛的內容（例如任何需要付款的內容，例如文案課程的銷售頁面），那麼在您的點擊後登錄頁面副本中提供所有必要的詳細信息是一種很好的做法。 沒有人願意為他們不完全確定的事情買單，所以安全通常比抱歉好。

寫作風格
這裡最值得注意的一點是讓您的文案以客戶為中心，以便它直接與您的訪問者對話。 使用“你”和“你的”這樣的詞而不是“我們”、“我們”和“我們的”這樣的詞是向潛在客戶表明你專注於為他們的問題提供解決方案的好方法。

您的副本還應傳達為什麼您的產品或服務優於競爭對手。 這樣做時，請避免使用“新的和改進的”、“前沿的”和“創新的”等流行語，因為這些對讀者來說意義不大。 相反，解釋您的產品或服務的好處——它將如何具體幫助他們——而不僅僅是功能。

格式化
由於大多數在線閱讀器只掃描網頁，因此使用各種格式技術，如項目符號、數字、列表、粗體、斜體等，可以確保最重要的信息能脫穎而出。

InfusionsoftSalesforce 是使用這些格式技術為觀眾提供引人注目、有說服力的副本的眾多品牌之一。 請注意粗體字、以客戶為中心的措辭以及由項目符號分隔的小塊信息：

3. 吸引媒體

既然我們知道大多數在線用戶不喜歡閱讀網頁副本，那麼有什麼比一些引人入勝的媒體更好的方式來傳達您的信息呢？ 可以合併三種主要類型的媒體：

圖片
點擊後登錄頁面圖像不應該只是看起來漂亮。 它們還應該引人注目、相關，並在轉換過程中提供幫助。 點擊後登錄頁面上的圖像可用於完成許多任務，包括：

• 展示產品或產品功能
• 介紹員工或突出客戶
• 增添人情味，喚起情感
• 講一個關於你的品牌的故事
• 將注意力集中在重要元素上，例如 CTA 按鈕

視頻
點擊後登陸頁面上的視頻比圖像更有效。 那是因為研究表明：

• 96% 的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助
• 58% 的消費者認為製作視頻的品牌比不製作視頻的品牌更值得信賴
• 對包含視頻的網頁的平均訪問持續近 6 分鐘，而對只有文本和圖像的網站的平均訪問僅持續 43 秒。

SharpSpring 在下面的點擊後登錄頁面中添加了一個簡短的視頻，告訴訪問者在他們的營銷策略中使用營銷自動化的重要性，以及為什麼 SharpSpring 是實現這一目標的最佳解決方案：

動圖
Gif 可以很好地替代點擊後登錄頁面上的視頻。 這些動畫圖像也非常適合解釋優惠，並且比圖像更具互動性。 例如，SaaS 公司可以展示其儀表板的簡短演示以及典型客戶如何使用該服務。

96% 的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助

點擊推文

4. 信任指標

潛在客戶在決定轉換您的報價之前，應該能夠信任您的品牌。 這就是為什麼合併信任指標以增加可信度對您的點擊後登錄頁面框架至關重要。

以下是向點擊後登錄頁面添加信任指標的五種常用方法：

統計證據
讓您的訪問者轉換通常依賴於提供有關您的服務如何解決他們問題的統計證據。 證明最好顯示在標題、副標題或副本中。 使用此方法時，不要忘記包含生成證明的來源。

信任徽章
權威徽章可以包括來自其他網站的獎項、客戶徽標等。 通過包含權威徽章，您對訪問者說，“看看我們成功幫助過的所有這些知名公司……我們也可以為您提供幫助。”

客戶評價
滿意客戶的推薦是現存最強大的信任指標之一。 請確保在提供評論或某人的直接引用時提供盡可能多的信息（全名、業務、頭銜、頭像），因為這會使見證對看到它的訪問者更加可信。

第三方印章
第三方印章讓您的訪問者知道與您開展業務是安全的，他們的信息不會被共享或洩露。 有許多批准印章，但一項研究發現，三個最知名的標誌是 Paypal、Verisign 和 McAfee。 這些也有助於建立信任並說服訪問者進行轉換。 Blue Fountain Media 了解到，當他們發現僅添加第三方印章時，轉化率就增加了 42%。

隱私政策
隱私政策鏈接是營銷人員可以在其點擊後登錄頁面（以及服務條款）中包含的極少數退出鏈接之一。 那是因為他們通過告知訪問者他們的信息將如何共享（如果有的話）來幫助建立信任。 此鏈接通常添加在潛在客戶捕獲表單下方或頁腳中。

FiveStars 在下面的點擊後登錄頁面上提供了信任指標，做得很好，因為它們提供了“經過驗證的結果”（引用來源的統計證據），以及包含一些關於此人的個人信息的客戶推薦：

5. 潛在客戶捕獲表

潛在客戶捕獲表格是您收集訪問者信息的門票，但表格只有在設計得當的情況下才能發揮作用。 為此，表單必須：

• 只需要潛在客戶的基本信息，以免嚇到他們（表單字段的數量取決於您的報價所在的營銷渠道階段——渠道階段越高，通常要求的信息越少，反之亦然）
• 組織得當，方便訪客完成
• 策略性地放置在頁面上（“首屏”不再是必需的，因為每個人都在滾動）

以下 Zoho 的潛在客戶捕獲表格非常簡短，不需要太多個人信息，這使得潛在客戶更有可能創建帳戶：

設計潛在客戶捕獲表單的另一種方法是兩步選擇加入。 此技術允許您通過刪除表單並僅包含 CTA 按鈕來簡化頁面。 當訪問者單擊該按鈕時，會打開一個帶有表單的彈出框。 分解這樣的步驟有助於消除一些形式存在的恐嚇。

6.強大的號召性用語

這個點擊後登陸頁面元素應該比其他元素更突出。 對於潛在客戶需要點擊哪裡來兌換您的報價，應該沒有任何混淆。

設計 CTA 按鈕時，請考慮以下因素：

位置
如果過早地將 CTA 按鈕放置在頁面上，您將面臨失去轉化的風險。 當您在介紹和解釋您的報價後放置 CTA 時，訪問者更有可能已經被說服進行轉換。 空白也可以通過隔離按鈕並引起注意來幫助定位。

此外，還需要考慮 F-Pattern 和 Z-Pattern。 這兩種網頁設計技術都可以幫助您影響訪問者的眼睛移動的位置（同時將他們引導到您的 CTA 按鈕）。

當然，CTA 定位和模式都是您可以進行 A/B 測試的東西。

尺寸
不要通過讓它太小來掩飾你的 CTA。 明確您希望訪問者做什麼……轉換！

顏色
要真正使您的 CTA 按鈕“流行”，它需要與頁面的其餘部分形成鮮明對比。 這也不一定意味著明亮的顏色。 諮詢色彩理論可以幫助您找到從頁面其餘部分中脫穎而出並吸引最大注意力的色調、色調、陰影和色調。

複製
CTA 文案可能是轉換成敗的決定性因素。 遠離無聊、模糊和過度使用的副本，例如“提交”、“訂閱”、“註冊”或“下載”。 相反，要具體並使用個性化的、引人注目的詞來增加轉化率。

此 GoToWebinar 點擊後登錄頁面上的 CTA 按鈕副本以行動為導向（“開始”）、以客戶為中心（“我的”），並使用了最有說服力的詞之一（“免費”）：

7.沒有退出鏈接

點擊後登錄頁面被設計為單一優惠的高度關注頁面，因此不應有任何外部鏈接（隱私政策和服務條款除外，前面提到過）。 通過包含指向其他頁面的鏈接，您可以邀請訪問者離開您的頁面，而無需先進行轉換。

這也意味著頁面頂部沒有導航，底部只包含一個最小的頁腳。

沒有導航
點擊後登錄頁面不需要導航，因為訪問者需要轉換的所有內容都應該已經包含在頁面中（本文中的所有要點）。 不應該需要從一頁跳到另一頁； 它要么轉換報價，要么離開。 如果你絕對必須包含一個小導航，漢堡菜單是最好的，因為這種設計不會像完整的導航那樣分散注意力。

極簡的頁腳
您的點擊後著陸頁頁腳不應該像您的網站頁腳——沒有產品頁面、沒有社交媒體鏈接、沒有站點地圖。 使用隱私政策、服務條款和版權信息使其非常簡單。

IBM 的點擊後登錄頁面展示了所有這些要點：

8. 足夠的留白

留白（又名負空間）是點擊後登陸頁面上的空白區域，有助於將注意力吸引到頁面上的特定元素上。 它本身不必是白色的，只要它能夠實現其目的。 留白是一種有價值的設計技術，因為它有助於創建視覺層次結構並減少頁面混亂，同時提高可讀性和理解性。

例如，Catchpoint 充分利用空白區域，最大限度地關注標題、副標題和潛在客戶捕獲表單：

您將如何設計您的點擊後登錄頁面框架？

沒有最好的點擊後登陸頁面框架。 “最佳框架”只是產生最高轉化率的框架，因為點擊後登錄頁面元素的各種組合將為不同的業務帶來不同的結果。 這就是為什麼始終對您的點擊後著陸頁進行 A/B 測試以確定哪種變體更成功很重要的原因。

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