Die 8 wichtigsten Elemente eines Landing Page Frameworks

Post-Click-Landingpages werden im digitalen Marketing immer häufiger verwendet, und zwar aus dem einfachen Grund, dass sie bei Interessenten einen guten ersten Eindruck hinterlassen und die besten Chancen haben, Interessenten in Leads umzuwandeln und diese schließlich in lebenslange Kunden umzuwandeln.

Diese Phase des ersten Eindrucks gilt jedoch nur, wenn die Post-Click-Landingpages vollständig optimiert sind.

Welche Elemente sollte Ihre Post-Click-Landingpage enthalten? Was sind einige der besten Designpraktiken, die Besucher zur Conversion bewegen? Welches ist das beste Landingpage-Framework?

Den „besten Rahmen“ gibt es nicht, denn jedes Angebot und Geschäft ist einzigartig. Es gibt jedoch einige notwendige Komponenten, die Ihnen helfen, ein robustes Framework aufzubauen und Besucher auf der Seite zu beschäftigen, damit sie konvertieren können.

Nur wenn Sie alles zusammenfügen, können Sie eine optimierte Seite entwerfen, die immer wieder konvertiert. Dieser Artikel führt Sie durch einige der Schlüsselelemente, die ein großartiges Post-Click-Landingpage-Framework zusammenstellen, mit unterstützenden Beispielen, die mit der Instapage-Plattform einfach ausgeführt werden können.

Komponenten eines großartigen Post-Click-Landingpage-Frameworks

1. Überzeugende Schlagzeile

Sie können es sich nicht leisten, hier zu sparen, denn die Überschrift ist das erste, was Besucher sehen, wenn sie auf Ihrer Seite landen. Das Schreiben einer überzeugenden Überschrift verhindert, dass Besucher sofort abspringen, und ermutigt sie, lange genug zu bleiben, um Ihr Angebot in Betracht zu ziehen.

Egal, wofür Sie werben, Ihre Überschrift sollte immer diese drei Hauptmerkmale aufweisen:

Klarheit
Kommen Sie gleich auf den Punkt. Erklären Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung klar und deutlich, damit es keine Fragen oder Unklarheiten über das Angebot gibt.

Relevanz
Erfüllen Sie das Versprechen Ihrer Anzeige. Die Anzeige, die Besucher auf Ihre Seite leitet, muss eine übereinstimmende Nachricht aufweisen, damit Besucher nicht enttäuscht werden, wenn sie auf Ihre Seite gelangen.

Empathie
Fühlen Sie die Aussicht. Sprechen Sie das Problem Ihres Besuchers auf empathische Weise an und stellen Sie sicher, dass Sie eine Lösung für dieses Problem finden.

Es gibt vier Möglichkeiten, eine starke, überzeugende Überschrift zu erstellen:

• „How To“ – Beginnen Sie Ihre Überschrift mit „How To“ und schließen Sie dann ab, indem Sie eine Lösung für das Problem Ihrer Besucher mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung anbieten.
• Stellen Sie eine Frage — Präsentieren Sie die Frage, dann die Antwort in der Zwischenüberschrift und/oder im Haupttext.
• Verwenden Sie Humor – Auch wenn es nicht immer angemessen ist, kann es die Leute oft überzeugen, lustig zu sein.
• Geben Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) an – Bieten Sie Besuchern einen überzeugenden Grund, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen vorzuziehen, und wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben.

Einige Post-Klick-Landingpages haben auch Unterüberschriften, die dazu beitragen, die Behauptung in der Hauptüberschrift zu untermauern und zu untermauern.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Hatchbuck, das eine Post-Click-Landingpage-Überschrift und -Unterüberschrift hervorragend nutzt. Sobald Sie auf ihre Google-Suchanzeige geklickt haben, gelangen Sie zur Post-Click-Landingpage:

Beachten Sie, wie die Marke alle drei Merkmale einer überzeugenden Überschrift – Klarheit, Relevanz und Einfühlungsvermögen – nutzt, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und sie auf der Seite zu halten:

Die Überschrift der Anzeige und der Seite stimmen perfekt überein, wobei beide darauf hindeuten, dass Hatchbuck eine einfache Alternative zu HubSpot ist.

Die Überschrift kommt vielleicht nicht so gut wie möglich auf den Punkt, aber sie reizt den Besucher genug, um die Unterüberschrift zu lesen, die alle Fragen klärt, die Besucher zu den Dienstleistungen von Hatchbuck haben könnten.

Empathie kommt sowohl in der Überschrift als auch in der Unterüberschrift zum Ausdruck. Hatchbuck spricht direkt mit kleinen Unternehmen, die Erfahrung mit HubSpot haben, aber keine Prämie für Funktionen zahlen möchten, die sie nicht einmal verwenden.

2. Effektive Kopie

Eine gute, überzeugende Kopie ist von entscheidender Bedeutung, da dies eine der wichtigsten Methoden ist, um Ihren Standpunkt zu vermitteln und potenzielle Kunden zum Konvertieren zu bewegen – die Vorteile Ihres Produkts, Ihres UVP usw. Unter anderem sollten die folgenden berücksichtigt werden.

Betragen
Die Menge der Kopien könnte die Seite erstellen oder zerstören. Zu viel und Ihre Besucher fühlen sich möglicherweise überfordert und verlassen die Seite, ohne etwas davon gelesen zu haben. Zu wenig und sie fühlen sich möglicherweise unwohl, ob sie Ihr Angebot weiterverfolgen sollen. Die Menge der Kopien auf Ihrer Post-Click-Landingpage hängt also wirklich von Ihrem Angebot ab.

Wenn Sie ein E-Book, Whitepaper oder einen Leitfaden anbieten, benötigen Sie wahrscheinlich nicht viel. Nur die Grundlagen (der Inhalt der Ressource, die Vorteile des Herunterladens usw.) sollten ausreichen, um Besucher davon zu überzeugen, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken.

Umgekehrt, wenn Ihr Angebot etwas umfangreicher ist (zB alles, was eine Zahlung erfordert, wie eine Verkaufsseite für einen Copywriting-Kurs), dann ist es eine gute Praxis, alle notwendigen Details in Ihrer Post-Click-Zielseitenkopie anzugeben. Niemand möchte für etwas bezahlen, bei dem er sich nicht ganz sicher ist, daher ist es normalerweise besser, auf Nummer sicher zu gehen.

Schreibstil
Der bemerkenswerteste Punkt hier ist, Ihre Kopie kundenorientiert zu gestalten, damit sie Ihre Besucher direkt anspricht. Die Verwendung von Wörtern wie „Sie“ und „Ihr“ anstelle von Wörtern wie „wir“, „uns“ und „unser“ ist eine großartige Möglichkeit, Interessenten zu zeigen, dass Sie sich auf die Lösung ihres Problems konzentrieren.

Ihre Kopie sollte auch vermitteln, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als die Konkurrenz. Vermeiden Sie dabei Schlagworte wie „neu und verbessert“, „modern“ und „innovativ“, da diese dem Leser nicht so viel bedeuten. Erklären Sie stattdessen die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung – wie es ihnen konkret hilft – und nicht nur die Funktionen.

Formatierung
Da die meisten Online-Reader nur Webseiten scannen, können verschiedene Formatierungstechniken wie Aufzählungszeichen, Ziffern, Listen, Fettdruck, Kursivschrift usw. sicherstellen, dass die wichtigsten Informationen hervorgehoben werden.

InfusionsoftSalesforce ist eine von vielen Marken, die diese Formatierungstechniken verwenden, um ihren Zuschauern überzeugende, überzeugende Texte bereitzustellen. Beachten Sie den Fettdruck, die kundenorientierte Formulierung und die kleinen Informationsblöcke, die durch Aufzählungspunkte getrennt sind:

3. Einbinden von Medien

Da wir wissen, dass die Mehrheit der Online-Benutzer den Text von Webseiten nicht gerne liest, gibt es keinen besseren Weg, um Ihre Informationen zu vermitteln, als mit ansprechenden Medien? Drei Haupttypen von Medien können integriert werden:

Bilder
Post-Click-Landingpage-Bilder sollten nicht nur hübsch aussehen. Sie sollten auch aufmerksamkeitsstark und relevant sein und den Konversionsprozess unterstützen. Bilder auf Post-Click-Landingpages können für eine Reihe von Aufgaben verwendet werden, darunter:

• Produkte oder Produkteigenschaften präsentieren
• Stellen Sie Mitarbeiter vor oder heben Sie Kunden hervor
• Fügen Sie menschliche Anziehungskraft hinzu und wecken Sie Emotionen
• Erzählen Sie eine Geschichte über Ihre Marke
• Um die Aufmerksamkeit auf ein wichtiges Element wie einen CTA-Button zu lenken

Videos
Videos auf Post-Click-Landingpages sind noch effektiver als Bilder. Das liegt daran, dass die Forschung Folgendes zeigt:

• 96 % der Verbraucher finden Videos hilfreich, wenn sie Online-Kaufentscheidungen treffen
• 58 % dieser Verbraucher halten Marken, die Videos produzieren, für vertrauenswürdiger als solche ohne
• Der durchschnittliche Besuch einer Webseite mit Video dauert fast 6 Minuten, während der durchschnittliche Besuch einer Website mit nur Text und Bildern nur 43 Sekunden dauert.

SharpSpring hat seiner Post-Click-Landingpage unten ein kurzes Video hinzugefügt, in dem die Besucher über die Bedeutung der Verwendung von Marketingautomatisierung in ihren Marketingstrategien informiert werden und warum SharpSpring die beste Lösung dafür ist:

Gifs
Gifs sind ein guter Ersatz für Videos auf Post-Click-Landingpages. Diese animierten Bilder eignen sich auch hervorragend zur Erläuterung von Angeboten und sind interaktiver als Bilder. SaaS-Unternehmen können beispielsweise eine kurze Demonstration ihres Dashboards zeigen und zeigen, wie ein typischer Kunde den Service nutzt.

4. Vertrauensindikatoren

Potenzielle Kunden sollten in der Lage sein, Ihrer Marke zu vertrauen, bevor sie die Entscheidung treffen, auf Ihr Angebot umzusteigen. Aus diesem Grund ist die Einbindung von Vertrauensindikatoren zur Erhöhung der Glaubwürdigkeit für Ihr Post-Click-Landingpage-Framework von entscheidender Bedeutung.

Hier sind fünf gängige Methoden zum Hinzufügen von Vertrauensindikatoren zu Post-Click-Landingpages:

Statistische Beweise
Um Ihre Besucher zur Conversion zu bewegen, müssen Sie oft statistische Beweise dafür liefern, dass Ihr Service die Lösung für ihr Problem ist. Der Beweis wird am besten in der Überschrift, Zwischenüberschrift oder Kopie angezeigt. Vergessen Sie bei dieser Methode nicht, die Quelle anzugeben, die den Beweis generiert hat.

Vertrauensabzeichen
Autoritätsabzeichen können Auszeichnungen von anderen Websites, Kundenlogos und mehr enthalten. Durch das Einfügen von Autoritätsausweisen sagen Sie den Besuchern: „Schauen Sie sich all diese bekannten Unternehmen an, denen wir erfolgreich geholfen haben … Wir können auch Ihnen helfen.“

Kundenreferenzen
Eine Empfehlung eines zufriedenen Kunden ist einer der stärksten Vertrauensindikatoren, die es gibt. Stellen Sie sicher, dass Sie bei einer Bewertung oder einem direkten Zitat von jemandem so viele Informationen wie möglich angeben (vollständiger Name, Geschäft, Titel, Porträt), da dies das Zeugnis für den Besucher, der es sieht, viel glaubwürdiger macht.

Fremdsiegel
Siegel von Drittanbietern weisen Ihre Besucher darauf hin, dass Geschäfte mit Ihnen sicher sind und ihre Informationen nicht weitergegeben oder kompromittiert werden. Es gibt viele Gütesiegel, aber eine Studie ergab, dass die drei Logos mit dem höchsten Wiedererkennungswert Paypal, Verisign und McAfee sind. Diese helfen auch, Vertrauen aufzubauen und Besucher zur Conversion zu bewegen. Blue Fountain Media erfuhr dies aus erster Hand, als es herausfand, dass die Conversions allein durch das Hinzufügen eines Drittanbieter-Siegels um 42 % gestiegen sind.

Datenschutz-Bestimmungen
Ein Link zur Datenschutzrichtlinie ist einer der wenigen Exit-Links, die Marketer auf ihrer Post-Click-Landingpage (zusammen mit den Nutzungsbedingungen) einfügen können. Das liegt daran, dass sie Vertrauen aufbauen, indem sie die Besucher darüber informieren, wie ihre Informationen (wenn überhaupt) weitergegeben werden. Dieser Link wird normalerweise entweder unter dem Lead-Erfassungsformular oder in der Fußzeile hinzugefügt.

FiveStars leistet hervorragende Arbeit bei der Bereitstellung von Vertrauensindikatoren auf der Post-Click-Landingpage unten, da sie „bewiesene Ergebnisse“ (statistische Beweise mit zitierten Quellen) sowie Kundenreferenzen mit mehreren persönlichen Informationen über die Person liefern:

5. Formular zur Lead-Erfassung

Formulare zur Lead-Erfassung sind Ihre Eintrittskarte zum Sammeln von Besucherinformationen, aber Formulare funktionieren nur gut, wenn sie richtig gestaltet sind. Um dies zu erreichen, müssen Formulare:

• Fordern Sie von Interessenten nur wesentliche Informationen an, um sie nicht einzuschüchtern (die Anzahl der Formularfelder hängt von der Marketing-Trichter-Phase Ihres Angebots ab – je höher die Trichter-Phase, desto weniger Informationen werden normalerweise angefordert, umgekehrt)
• Seien Sie richtig organisiert, damit die Besucher es leicht ausfüllen können
• Strategisch auf der Seite platziert werden („above the fold“ ist nicht mehr erforderlich, da jeder scrollt)

Das folgende Formular zur Lead-Erfassung von Zoho ist sehr kurz und erfordert nicht viele persönliche Informationen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass potenzielle Kunden ein Konto erstellen:

Eine weitere Methode zum Entwerfen von Formularen zur Lead-Erfassung ist das zweistufige Opt-in. Mit dieser Technik können Sie die Seite vereinfachen, indem Sie das Formular entfernen und nur eine CTA-Schaltfläche einfügen. Wenn Besucher auf diese Schaltfläche klicken, wird ein Popup-Fenster mit dem Formular geöffnet. Das Aufbrechen dieser Schritte hilft, einen Teil der Einschüchterung zu beseitigen, die sich in der Gegenwart bildet.

6. Starker Call-to-Action

Dieses Post-Click-Landingpage-Element sollte sich von allen anderen abheben. Es sollte keine Verwirrung darüber geben, wo potenzielle Kunden klicken müssen, um Ihr Angebot einzulösen.

Berücksichtigen Sie bei der Gestaltung Ihrer CTA-Schaltfläche die folgenden Faktoren:

Position
Wenn Sie Ihren CTA-Button zu früh auf der Seite platzieren, laufen Sie Gefahr, Conversions zu verlieren. Wenn Sie den CTA platzieren, nachdem Sie Ihr Angebot vorgestellt und erläutert haben, ist es wahrscheinlicher, dass Besucher bereits von einer Conversion überzeugt werden. Leerräume können auch bei der Positionierung helfen, indem sie die Schaltfläche isolieren und darauf aufmerksam machen.

Außerdem sind das F-Muster und das Z-Muster zu berücksichtigen. Beide Webdesign-Techniken können Ihnen helfen, zu beeinflussen, wohin sich die Augen der Besucher bewegen (während sie sie zu Ihrem CTA-Button führen).

Natürlich sind die CTA-Positionierung und die Muster alles Dinge, die Sie A/B-Tests durchführen können.

Größe
Verkleiden Sie Ihren CTA nicht, indem Sie ihn zu klein machen. Machen Sie deutlich, was die Besucher tun sollen … konvertieren!

Farbe
Damit Ihr CTA-Button wirklich „knallt“, muss er sich gut vom Rest der Seite abheben. Das bedeutet auch nicht unbedingt leuchtende Farben. Wenn Sie die Farbtheorie konsultieren, können Sie einen Farbton, eine Tönung, einen Farbton und einen Ton finden, die sich vom Rest Ihrer Seite abheben und maximale Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Kopieren
CTA-Kopie kann ein entscheidender Faktor für den Gewinn oder Verlust einer Conversion sein. Vermeiden Sie langweilige, vage und überstrapazierte Texte wie "Senden", "Abonnieren", "Registrieren" oder "Herunterladen". Seien Sie stattdessen spezifisch und verwenden Sie personalisierte, überzeugende Worte, um die Conversions zu steigern.

Die Kopie der CTA-Schaltfläche auf dieser GoToWebinar-Post-Click-Landingpage ist handlungsorientiert („start“), kundenzentriert („mein“) und verwendet eines der überzeugendsten Worte („kostenlos“):

7. Keine Exit-Links

Post-Click-Landingpages sind als hyperfokussierte Seiten für ein einzelnes Angebot konzipiert, daher sollten keine externen Links vorhanden sein (außer Datenschutzrichtlinien und Nutzungsbedingungen, die oben erwähnt wurden). Durch das Einfügen von Links zu anderen Seiten laden Sie Besucher ein, Ihre Seite zu verlassen, ohne zuerst eine Conversion durchzuführen.

Das bedeutet auch keine Navigation oben auf der Seite und nur eine minimale Fußzeile unten.

Keine Navigation
Post-Click-Landingpages erfordern keine Navigation, da alles, was der Besucher zum Konvertieren benötigt, bereits auf der Seite enthalten sein sollte (alle Hauptpunkte in diesem Artikel). Es sollte nicht nötig sein, von Seite zu Seite zu springen; es ist entweder auf das Angebot umzuwandeln oder zu verlassen. Wenn Sie unbedingt eine kleine Navigation einbauen müssen, ist ein Hamburger-Menü am besten, da dieses Design die Aufmerksamkeit nicht so sehr ablenkt wie eine vollständige Navigation.

Minimalistische Fußzeile
Ihre Landingpage-Fußzeile nach dem Klick sollte nicht wie die Fußzeile Ihrer Website sein – keine Produktseiten, keine Social-Media-Links, keine Sitemap. Halten Sie es mit einer Datenschutzrichtlinie, Nutzungsbedingungen und Urheberrechtsinformationen extrem einfach.

Die Post-Click-Landingpage von IBM zeigt all diese Punkte:

8. Ausreichend Weißraum

Leerraum (auch Negativraum genannt) ist der leere Bereich auf Ihrer Post-Click-Landingpage, der hilft, die Aufmerksamkeit auf bestimmte Elemente auf Ihrer Seite zu lenken. Es muss nicht per se weiß sein, solange es seinen Zweck erfüllt. Leerräume sind eine wertvolle Designtechnik, da sie dazu beitragen, eine visuelle Hierarchie zu erstellen und Seitenunordnung zu reduzieren, während gleichzeitig die Lesbarkeit und das Verständnis verbessert werden.

Catchpoint nutzt beispielsweise viel Leerraum, um maximale Aufmerksamkeit auf die Überschrift, die Unterüberschrift und das Formular zur Lead-Erfassung zu lenken:

Wie werden Sie Ihr Post-Click-Landingpage-Framework gestalten?

Es gibt kein einziges bestes Post-Click-Landingpage-Framework. Das „beste Framework“ ist einfach dasjenige, das zu der höchsten Conversion-Rate führt, da verschiedene Kombinationen der Post-Click-Landingpage-Elemente zu unterschiedlichen Ergebnissen für verschiedene Unternehmen führen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Ihre Post-Click-Landingpages immer A/B-Tests durchführen, um festzustellen, welche Variante erfolgreicher ist.

Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an, um Ihr eigenes „bestes“ Post-Click-Landingpage-Framework zu erstellen.