ランディングページフレームワークの8つの最も重要な要素

クリック後のランディングページは、見込み客に素晴らしい第一印象を与え、見込み客をリードに変え、最終的にそれらのリードを生涯の顧客に変える可能性が最も高いという単純な理由で、デジタルマーケティングでより一般的に使用されるようになっています。

ただし、その第一印象の段階は、クリック後のランディングページが完全に最適化されている場合にのみ当てはまり、プロセスに慣れていない場合は、最適化されたページを作成するのが難しい場合があります。

クリック後のランディングページにはどのような要素を含める必要がありますか？ 訪問者のコンバージョンに影響を与えるベストデザインプラクティスにはどのようなものがありますか？ 最適なランディングページフレームワークはどれですか？

それぞれのオファーやビジネスは独自のものであるため、「最良のフレームワーク」は存在しません。 ただし、堅牢なフレームワークを構築し、訪問者がページに関心を持ち続けて変換できるようにするために必要なコンポーネントがいくつかあります。

それをすべてつなぎ合わせるとき、それから初めて、何度も何度も変換する最適化されたページを設計することができます。 この記事では、Instapageプラットフォームを使用して簡単に実行できるサポート例とともに、優れたクリック後のランディングページフレームワークをコンパイルするいくつかの重要な要素について説明します。

優れたクリック後のランディングページフレームワークのコンポーネント

1.説得力のある見出し

訪問者があなたのページにアクセスしたときに最初に目にするのは見出しであるため、これを軽視する余裕はありません。 説得力のある見出しを書くことは、訪問者がすぐに跳ね返るのを防ぐのに役立ち、あなたの申し出を検討するのに十分な時間、訪問者が立ち往生することを奨励します。

あなたが宣伝しているものに関係なく、あなたの見出しは常にこれらの3つの主要な特徴を持っているべきです：

明快さ
要点を正しく理解してください。 何が提供されているかについて疑問や曖昧さがないように、製品またはサービスを明確に説明してください。

関連性
広告の約束を果たします。 あなたのページに訪問者を送る広告は、訪問者があなたのページに到着したときに失望しないように、メッセージが一致している必要があります。

共感
見通しを感じてください。 共感的な方法で訪問者の問題に対処し、その問題の解決策を必ず提供してください。

強力で説得力のある見出しを作成するには、主に4つの方法があります。

• 「ハウツー」 — 「ハウツー」で見出しを開始し、製品またはサービスに関する訪問者の問題の解決策を提供することで終了します。
• 質問をする—質問を提示してから、小見出しやメインコピーに回答を提示します。
• ユーモアを使う—常に適切であるとは限りませんが、面白くすることで人々を魅了することがよくあります。
• 独自のバリュープロポジション（UVP）を提供する—訪問者に、他の誰よりも製品やサービスを選択する説得力のある理由と、競合他社との差別化を図る方法を提供します。

一部のクリック後のランディングページにもサブヘッドラインがあり、プライマリヘッドラインで行われた主張をサポートおよび強化するのに役立ちます。

これは、クリック後のランディングページの見出しとサブ見出しをうまく利用したHatchbuckの優れた例です。 Google検索広告をクリックすると、クリック後のランディングページに進みます。

ブランドが説得力のある見出しの3つの特性（明快さ、関連性、共感）をすべて使用して、訪問者の注意を引き付け、ページにとどめておく方法に注目してください。

広告とページの見出しは完全に一致しており、どちらもHatchbuckがHubSpotの単純な代替手段であると述べています。

見出しは可能な限り直接ポイントに到達しない可能性がありますが、サブ見出しを読むのに十分なほど訪問者をからかいます。これにより、訪問者がハッチバックのサービスについて抱く可能性のある質問がすべてクリアされます。

共感は、見出しと小見出しの両方で表現されます。 Hatchbuckは、HubSpotの使用経験はあるが、使用していない機能に割増料金を払いたくない中小企業と直接話し合っています。

2.効果的なコピー

優れた説得力のあるコピーは非常に重要です。これは、ポイントを伝え、見込み客に変換を説得するための主要な方法の1つであり、製品やUVPなどのメリットです。その中で次のことを考慮する必要があります。

額
コピーの量によって、ページが作成または破損する可能性があります。 多すぎると、訪問者は圧倒されて、何も読まずにページを離れる可能性があります。 少なすぎると、彼らはあなたの申し出を追求するかどうかについて不安を感じるかもしれません。 したがって、クリック後のランディングページのコピーの量は、実際にはオファーによって異なります。

電子書籍、ホワイトペーパー、またはガイドを提供している場合は、おそらくあまりコピーは必要ありません。 訪問者にCTAボタンをクリックするように説得するには、基本（リソースの内容、ダウンロードの利点など）だけで十分です。

逆に、オファーがより広範なもの（たとえば、コピーライティングコースの販売ページなど、支払いが必要なもの）の場合は、クリック後のランディングページのコピーに必要なすべての詳細を提供することをお勧めします。 誰も完全に確信が持てないものにお金を払いたくないので、通常は後悔するよりも安全である方が良いです。

文体
ここで最も注目すべき点は、コピーを顧客中心にして、訪問者に直接話すようにすることです。 「私たち」、「私たち」、「私たちの」などの言葉の代わりに「あなた」や「あなたの」などの言葉を使用することは、問題の解決策を提供することに集中していることを見込み客に示すための優れた方法です。

あなたのコピーはまたあなたの製品またはサービスが競争よりも優れている理由を伝えるべきです。 これを行うときは、「新しく改善された」、「最先端」、「革新的」などの流行語は読者にとってそれほど意味がないため、避けてください。 代わりに、機能だけでなく、製品またはサービスの利点（具体的にどのように役立つか）を説明してください。

書式設定
ほとんどのオンラインリーダーはWebページのみをスキャンするため、箇条書き、数字、リスト、太字、斜体などのさまざまな書式設定手法を使用して、最も重要な情報を目立たせることができます。

InfusionsoftSalesforceは、これらのフォーマット手法を使用して、視聴者に説得力のある説得力のあるコピーを提供する多くのブランドの1つです。 太字の印刷、顧客中心の表現、および箇条書きで区切られた小さな情報の塊に注目してください。

3.エンゲージメントメディア

オンラインユーザーの大多数がウェブページのコピーを読むことを好まないことを私たちは知っているので、いくつかの魅力的なメディアよりもあなたの情報を伝えるためのより良い方法は何でしょうか？ 3つの主要なタイプのメディアを組み込むことができます。

画像
クリック後のランディングページの画像は、見栄えが良いだけではありません。 また、注目を集め、関連性があり、変換プロセスを支援する必要があります。 クリック後のランディングページの画像は、次のような多くのタスクを実行するために使用できます。

• 製品または製品機能を紹介する
• 従業員を紹介するか、顧客を強調する
• 人間の魅力を追加し、感情を呼び起こす
• あなたのブランドについて話してください
• CTAボタンなどの重要な要素に注意を向ける

ビデオ
クリック後のランディングページの動画は、画像よりもさらに効果的です。 これは、調査で次のことが示されているためです。

• 消費者の96％は、オンラインでの購入を決定する際に動画が役立つと感じています
• それらの消費者の58％は、ビデオを制作するブランドは、そうでないブランドよりも信頼できると考えています。
• ビデオを含むWebページへの平均アクセス時間は約6分ですが、テキストと画像のみを含むサイトへの平均アクセス時間はわずか43秒です。

SharpSpringは、以下のクリック後のランディングページに短いビデオを追加し、訪問者にマーケティング戦略でマーケティングオートメーションを使用することの重要性と、SharpSpringがそれを達成するための最良のソリューションである理由を説明しました。

GIF
GIFは、クリック後のランディングページの動画の代わりになります。 これらのアニメーション画像は、オファーの説明にも最適で、画像よりもインタラクティブです。 たとえば、SaaS企業は、ダッシュボードの簡単なデモンストレーションと、一般的な顧客がサービスをどのように使用しているかを示すことができます。

消費者の96％は、オンラインでの購入を決定する際に動画が役立つと感じています

クリックしてツイート

4.信頼指標

潜在的な顧客は、あなたのオファーを転換する決定をする前に、あなたのブランドを信頼できるはずです。 そのため、信頼性を高めるために信頼指標を組み込むことは、クリック後のランディングページフレームワークに不可欠です。

クリック後のランディングページに信頼インジケーターを追加する5つの一般的な方法は次のとおりです。

統計的証拠
多くの場合、訪問者をコンバージョンに導くには、サービスが問題の解決策であるかどうかに関する統計的証拠を提供する必要があります。 証明は、見出し、小見出し、またはコピーに表示するのが最適です。 この方法を使用するときは、証明を生成したソースを含めることを忘れないでください。

トラストバッジ
権限バッジには、他のWebサイトからの賞、顧客のロゴなどを含めることができます。 権限バッジを含めることで、訪問者に「私たちが成功裏に支援したこれらの有名な企業をすべて見てください…私たちもあなたを支援することができます」と言っています。

お客様の声
満足している顧客からの推薦は、存在する最も強力な信頼指標の1つです。 レビューや誰かからの直接の引用を提供するときは、できるだけ多くの情報（フルネーム、ビジネス、タイトル、ヘッドショット）を提供するようにしてください。これにより、訪問者がそれを見る際の証言の信頼性が大幅に高まります。

サードパーティのシール
サードパーティのシールは、あなたとの取引が安全であり、彼らの情報が共有されたり侵害されたりしないことを訪問者に知らせます。 承認の印はたくさんありますが、ある調査によると、最も認識しやすい3つのロゴは、Paypal、Verisign、およびMcAfeeです。 これらはまた、信頼を築き、訪問者に回心するように説得するのに役立ちます。 Blue Fountain Mediaは、サードパーティのシールを追加するだけでコンバージョンが42％増加したことを直接知りました。

プライバシーポリシー
プライバシーポリシーリンクは、マーケターがクリック後のランディングページに（利用規約とともに）含めることができる数少ない出口リンクの1つです。 それは、彼らが訪問者に彼らの情報がどのように共有されるかを知らせることによって信頼を築くのを助けるからです（もしあれば）。 このリンクは通常、リードキャプチャフォームの下またはフッターに追加されます。

FiveStarsは、以下のクリック後のランディングページに信頼指標を提供する優れた仕事をしています。これは、「実証済みの結果」（引用された情報源による統計的証拠）と、その人物に関する数ビットの個人情報を含む顧客の声を提供するためです。

5.リードキャプチャフォーム

リードキャプチャフォームは、訪問者の情報を収集するためのチケットですが、フォームは適切に設計されている場合にのみうまく機能します。 これを実現するには、フォームは次のことを行う必要があります。

• 見込み客を脅かさないように、見込み客からの重要な情報のみを必要とします（フォームフィールドの量は、オファーが置かれているマーケティングファネルステージによって異なります。ファネルステージが高いほど、通常は要求される情報が少なくなります。逆も同様です）。
• 訪問者が簡単に完了できるように適切に整理する
• ページに戦略的に配置する（全員がスクロールするため、「スクロールしなければ見えない位置」は必須ではなくなりました）

以下のZohoのリードキャプチャフォームは非常に短く、多くの個人情報を要求しないため、見込み客がアカウントを作成する可能性が高くなります。

リードキャプチャフォームを設計するもう1つの方法は、2段階のオプトインです。 この手法では、フォームを削除し、CTAボタンのみを含めることで、ページを簡素化できます。 訪問者がそのボタンをクリックすると、フォームとともにポップアップボックスが開きます。 このように手順を分割すると、存在する脅迫の一部を取り除くのに役立ちます。

6.強力な召喚状

このクリック後のランディングページ要素は、他のすべての要素よりも目立つはずです。 見込み客があなたのオファーを引き換えるためにどこをクリックする必要があるかについて混乱があってはなりません。

CTAボタンを設計するときは、次の要素を考慮してください。

ポジション
CTAボタンをページに配置するのが早すぎると、コンバージョンを失うリスクがあります。 オファーを紹介して説明した後にCTAを配置すると、訪問者はすでにコンバージョンを確信している可能性が高くなります。 空白は、ボタンを分離して注意を引くことにより、配置にも役立ちます。

さらに、考慮すべきFパターンとZパターンがあります。 これらのWebデザイン手法はどちらも、訪問者の目がどこに移動するかに影響を与えるのに役立ちます（CTAボタンに誘導します）。

もちろん、CTAの位置付けとパターンはすべてA / Bテストできるものです。

サイズ
CTAを小さくしすぎて偽装しないでください。 訪問者に何をしてほしいかを明確にします…変換します！

色
CTAボタンを実際に「ポップ」にするには、ページの他の部分とのコントラストをよくする必要があります。 それは必ずしも明るい色を意味するわけではありません。 色彩理論を参照すると、ページの他の部分から際立って最大の注意を引く色相、色合い、色合い、および色調を見つけるのに役立ちます。

コピー
CTAコピーは、コンバージョンを獲得するか失うかを決定する要因になる可能性があります。 「送信」、「購読」、「サインアップ」、「ダウンロード」など、退屈で曖昧で使いすぎのコピーは避けてください。 代わりに、具体的で、パーソナライズされた説得力のある言葉を使用して、コンバージョンを増やします。

このGoToWebinarのクリック後のランディングページのCTAボタンのコピーは、アクション指向（「開始」）、顧客中心（「マイ」）であり、最も説得力のある言葉の1つ（「無料」）を使用しています。

7.出口リンクなし

クリック後のランディングページは、単一のオファーに焦点を絞ったページになるように設計されているため、外部リンクはありません（前述のプライバシーポリシーと利用規約を除く）。 他のページへのリンクを含めることで、最初に変換せずにページを離れるように訪問者を招待します。

これは、ページの上部にナビゲーションがなく、下部に最小限のフッターのみが含まれていることも意味します。

ナビゲーションなし
クリック後のランディングページは、訪問者が変換する必要のあるすべてのものがすでにページに含まれている必要があるため、ナビゲーションは必要ありません（この記事のすべての要点）。 ページ間を移動する必要はありません。 それはオファーで変換するか、去ります。 どうしても小さなナビゲーションを含める必要がある場合は、ハンバーガーメニューが最適です。これは、このデザインが完全なナビゲーションほど注意をそらさないためです。

ミニマリストフッター
クリック後のランディングページのフッターは、Webサイトのフッターのようにしないでください。製品ページ、ソーシャルメディアリンク、サイトマップはありません。 プライバシーポリシー、利用規約、著作権情報を使用して、非常にシンプルに保ちます。

IBMのクリック後のランディングページは、次のすべてのポイントを示しています。

8.十分な空白

空白（別名ネガティブスペース）は、クリック後のランディングページの空の領域であり、ページの特定の要素に注意を引くのに役立ちます。 それがその目的を果たす限り、それ自体が白である必要はありません。 空白は、読みやすさと理解度を向上させながら、視覚的な階層を作成し、ページの乱雑さを減らすのに役立つため、貴重な設計手法です。

たとえば、Catchpointは空白を最大限に活用して、見出し、小見出し、およびリードキャプチャフォームに最大限の注意を向けます。

クリック後のランディングページフレームワークをどのように設計しますか？

クリック後のランディングページのフレームワークとして最適なものは1つもありません。 「最良のフレームワーク」とは、クリック後のランディングページ要素のさまざまな組み合わせにより、ビジネスごとに異なる結果が得られるため、コンバージョン率が最も高くなるフレームワークです。 そのため、クリック後のランディングページを常にA / Bテストして、どのバリエーションがより効果的かを判断することが重要です。

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