キャンペーンの目標に基づいてランディングページを最適化する方法

公開: 2016-07-14

購入者のペルソナとその十分に文書化された利点を作成する傾向にもかかわらず、さまざまなキャンペーンやオーディエンスに合わせてクリック後のランディングページを最適化および調整することは、マーケターが見落としがちな側面です。

クリック後のランディングページは、リードの生成、ニュースレターの購読の取得、より多くの製品の販売など、特定の目的をすでに念頭に置いて作成する必要があります。

目的ごとに、視聴者の注意を引き付け、希望する次の行動を取るように促す、関連するクリック後のランディングページを作成するために、異なるコンテンツ、デザイン、および行動を促すフレーズが必要です。しかし、多くの場合、オーディエンスの関心と目標に沿って特定のページを作成する代わりに、すべてのキャンペーンに対してフリーサイズのクリック後のランディングページが作成され、それに応じて調整されます。

以下の一般的なクリック後のランディングページ最適化のヒントを見て、最大のコンバージョンを確保するためにすべて異なる目標を持つ3つのクリック後のランディングページタイプを最適化する方法を説明します。

クリック後のランディングページは、特定の目的を念頭に置いて作成する必要があります

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クリック後のランディングページ最適化のヒント

作成するクリック後のランディングページの種類や目標が何であれ、常に適用する必要のあるベストプラクティスがいくつかあります。

1.一貫性が鍵

クリック後のランディングページでは、ブランディング（ルックアンドフィール）がWebサイト、およびユーザーのアクセス元のページと一致している必要があります。これは、類似したスタイルの画像を表示することから、クリック後のランディングページと同じ（または類似した）見出しを広告に表示することまで拡張されます。広告、クリック後のランディングページ、ウェブサイトのページに一貫性がないと、混乱が生じ、その結果、コンバージョンが低下する可能性があります。

2.オーディエンスを定義します

クリック後のランディングページの作成には「誰」が重要であり、オーディエンスを明確にすることが重要です。これは、販売ファネル（ファネルの最後で製品を購入する準備ができているか、最初にリソース、つまりニュースレターを探している）のどこにいるユーザー（高級ホテルに滞在している人など）のタイプである可能性があります。言語、画像、および全体的なメッセージは、このオーディエンスに合わせて調整する必要があります。

3.目標を明確にします

クリック後のランディングページを作成する際の重要な考慮事項はユーザーの意図であり、「理由」をすぐに明確にする必要があります。

ユーザーにニュースレターに登録してもらいたい場合は、「ニュースレターに登録してください」という明確なCTAを用意してください。彼らにあなたの製品を購入してもらいたい場合は、他のオファーやCTAをふるいにかけることなく、簡単に購入できることを確認してください。クリック後のランディングページごとに1つの目標を設定し、メッセージを薄めることなくそれに固執します。

4.常にテストする

クリック後のランディングページの作成の背後にある正確な科学はなく、それが変換されるという保証もありません。ただし、A / Bテストは、いくつかの一般的な原則を理解するのに役立ちます。 A / Bテストは、次のようなことを判断するのに役立ちます。

コンバージョン率を向上させると思われる特定の単語がCTAにありますか？
ユーザーは特定の色やフォントを好みますか？
彼らはビデオに好意的に反応しますか？

これらすべての側面は、将来のクリック後のランディングページでのコンバージョンを改善するのに役立ちます。また、クリック後のランディングページを公開する前に広範囲にテストして、送信前にニュースレターをテストするのとほぼ同じ方法で技術的な観点（リンク、マルチメディアコンテンツなど）から機能することを確認する必要があります。ターゲットオーディエンスへの望ましい効果。

5.技術的な詳細を正しく取得する

有料広告、メール、ソーシャルメディアなど。クリック後のランディングページトラフィック（これらの無料のものを含む）を生成できるさまざまなチャネルがあるため、ページがすべてのエントリポイントに対して最適化されていることを確認してください。

訪問者はInstagramから来ていますか？その場合は、クリック後のランディングページをモバイルデバイスに合わせて調整し、デザインがレスポンシブであることを再確認します。
彼らはニュースレターからクリックスルーしていますか？ニュースレターにアクセスしている場所に応じて、すべてのコンテンツが正しく表示されることを確認します。

さまざまな目標のためのさまざまなデザイン

さまざまな目的でクリック後のランディングページを作成するときに、車輪の再発明を行う必要はありません。ただし、ページは目標に合わせて最適化し、対象者に合わせて調整する必要があります。ニュースレターの登録、リードの生成、製品の販売のために、クリック後のランディングページ全体でコンバージョンを最大化するためにこれを行う方法を見ていきます。

ニュースレターの登録

あなたの目標が電子メールニュースレターのサインアップを奨励することである場合（製品を販売しようとするよりも迅速で簡単なプロセス）、クリック後のランディングページはクリーンでシンプルであり、最終的な目標から多くの気を散らすことはありません。

これは比較的コミットメントが低く（簡単に登録を解除でき、多くの個人情報を提供する必要がない）、名前や電子メールアドレスなどの基本情報のみを収集する単純なフォームであるため、テキストは最小限に抑える必要があります。目標を明確にすることでCTAとの混同を避け、ユーザーが情報を提供する必要がある理由を明確にします（たとえば、「ニュースレターに登録する」）。

さらに、ニュースレターの登録後のクリックランディングページには次のものが必要です。

ミニマリストデザイン
折り目の上の1つの自明で目立つCTA
気を散らすものを最小限に抑えるための空白がたくさん
読みやすいテキスト（過度に「芸術的な」フォントは避けてください）
簡潔なテキストやいくつかの視覚的要素など、シンプルで手間のかからないコンテンツ（クリック後のランディングページの目標を非常に明確にします）
サインアップの利点（ただし、テキストに行き過ぎないでください）
あなたのプライバシーと退会ポリシーに関する情報

ビデオマーケティングプラットフォームのWistiaのサインアップページは、このタイプのクリック後のランディングページの優れた例であり、最小限のデザイン、シンプルな配色、および重要な詳細のフォームフィールド（他のすべての情報は折り畳みの下に保持されます）を備えています。

リードジェネレーション

潜在顧客の電子メールと個人情報の収集は、電子メールニュースレターの登録と製品の販売の中間点です。通常、ニュースレターよりも詳細が必要ですが、製品の購入よりも少なくなります。コンテストの開催やユーザーにレポートをダウンロードさせるなど、情報を収集する方法はさまざまであるため、クリック後のランディングページでクリエイティブになります。

ここでの黄金律は次のとおりです。要求する情報の量を、提供する値に基づいて決定します。

広範囲に調査された、独自の具体的なレポート（ホワイトペーパーなど）を提供している場合は、知覚される価値が高いため、より多くの情報を要求できます。訪問者が他の場所で同じコンテンツを見つける可能性があるリスクがある場合は、フォームの詳細を最小限に抑えてください。

さらに、リード生成のクリック後のランディングページには次のものを含める必要があります。

製品の価値に合わせたサインアップフォーム
あなたのコンテンツやブランドを保証する顧客の声
サインアップフォームと製品情報の分離（ページが使いやすいように）
メールアドレスの使用を説明する利用規約

インダストリアルストレングスマーケティングは、レスポンシブウェブサイトへの無料ガイドをダウンロードするための印象的なデザインを持っています。このフォームには、ニュースレターの登録よりも多くの情報が含まれていますが、情報でいっぱいになることはありません。

Digital Marketerには、コンバージョンファネルマスタークラスと認定の特別オファー（本当に登録してほしいオファー）を案内する視覚的な手がかりがあります。

製品の販売

商品を販売したり、デモや無料トライアルを提供したりする場合は、クリック後のランディングページのレイアウトに、折り目の上にチェックアウトボタンを組み込み、商品の画像と説明を慎重に配置して顧客に通知する必要があります。

トランザクションのクリック後のランディングページの場合は、機能、特典、価格、利用規約、配信オプション、無料トライアルなどに関する詳細なコンテンツを提供します。また、販売ページであるため、異議または疑念。

これらの反対意見に答えるのに十分なコピーと、このコピーをサポートするデザイン（訪問者を圧倒することなく）とのバランスを取ることが重要です。

さらに、商品のクリック後のランディングページには次のものを含める必要があります。

ページ全体のさまざまなポイントにある複数のCTA（ただし、すべて同じ目標）
人目を引く製品の画像と説明
インタラクティブなマルチメディア要素（gifまたはビデオ）
有名な顧客からの推薦状またはロゴ

また、サインアップフォームを、次のページの情報を収集できるように目立つように配置されたCTAに置き換えることもできます。

Shopifyは、コピーを最小限に抑えながら、無料試用版のクリック後のランディングページでCTAを何よりも優先します。これは、製品をすぐに購入する場合に比べてリスクが少ないため、無料トライアルを利用するのに適した戦略です。

Club Wは、強力なビジュアル、ユーモアの使用、顧客の声、十分なコピー、および製品の簡単な購入方法を使用して、クリック後のランディングページにスポットを当てて製品を入手します。

あなたがより多くの売り上げを得ることができる購入後のクリック後のランディングページを最適化することで得られることもたくさんあります。これらは顧客に応じてパーソナライズする必要がありますが、顧客はすでにあなたのブランドとショッピング体験を認識していることを忘れないでください。そのことを念頭に置いて、この購入後のページをデザインしてください。

次のステップ

夢のように変換される特定の目標のためにクリック後のランディングページをデザインする方法についてのインスピレーションを探しているなら、他の会社にとっても何がうまくいったか（そしてうまくいかなかったか）を見る価値がありますクリック後のランディングページのコピーライティングに関するヒントをいくつか取り上げます。

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著者略歴
Karen McCandlessは、GetApp Labのライターであり、中小企業向けソフトウェア発見サイトのブログの編集者でもあります。カレンはGetAppで働く前に、AndroidとiOS向けの写真アプリと生産性アプリのレビューに多くの時間を費やし、主に小売業と製造業向けのB2Bのすべてをカバーしていました。 B2Bアプリについて書いていないときは、劇場への旅行、バドミントンのプレイ、旅行の方法の検討を楽しんでいます。