Rekabetçi Bir İş Piyasasında Yetenekleri Çekmek için 7 İşe Alma İpuçları

Geçen yıl, stoklar McCormick'in Taco İlişkileri Direktörü olmak için başvurdu . Bu haftanın başlarında Casper, mağazada "Uyuyanlar" aradıklarını açıklayan manşetlerde bulundu .

Bunlar kesinlikle en geleneksel başlıklar olmasa da, etraflarındaki konuşma size şunu gösteriyor: İnsanlar yeni fırsatlar arıyor.

COVID-19 salgını 2020'de başladığından beri, Amerikan iş piyasası önemli ölçüde değişti. “ Büyük İstifa ”, milyonlarca insanın artan yaşam maliyeti, ilerleme eksikliği, sağlık güvenliği endişeleri, program esnekliği eksikliği ve hatta saygısızlık nedeniyle durgun maaşları gerekçe göstererek gönüllü olarak görevlerinden ayrıldığını gördü.

Her türden işletme için zorlu bir işgücü sıkıntısı yarattı ve mevcut yetenekleri kazanmak daha zor.

Güç, işverenlerden çalışanlara geçmiştir. Yetenek artık daha yüksek maaşlar, unvanlar ve tazminat talep edebilir ve birçok şirket buna yanıt veriyor.

Ancak sınırlı bir havuz için yarışan bu kadar çok şirket varken, kuruluşunuz en iyi yetenekleri çekmek için nasıl öne çıkabilir?

IMPACT Koçu Zach Basner ile bu konuyu derinlemesine incelemek ve Onlar Sor, Sen Cevapla ilkelerinin nasıl uyabileceğini tartışmak için konuştum.

Zach, son yıllarda müşteriler için düzinelerce değerli ekip üyesinin işe alınmasına yardımcı oldu ve çalışanlarınızı ve iş adaylarınızı dahili "müşteriler" olarak düşünmenizi önerir.

Potansiyel dış müşterilerle benzer düşüncelere ve endişelere sahiptirler. Diğer şeylerin yanı sıra "maliyet" (maaş), oturum açmayla ilgili olası sorunlar ve rakiplerinizle nasıl kıyasladığınızla ilgilenirler. Bu nedenle, benzer kaynaklar ve pazarlama materyalleri ile hazırlıklı olun.

Kendinizi potansiyel müşterilere pazarladığınız gibi potansiyel çalışanlara pazarlayın.

Bu makalede, IMPACT'te ve müşteri kuruluşlarımızda aşağıdakiler dahil olmak üzere yetenek havuzlarının akmasını ve büyümesini nasıl sağladığımızı paylaşacağız:

• Güçlü bir işe alım sürecine sahip olmak neden bu kadar önemlidir?
• Büyük yetenekleri çekmek ve işe almak için yedi ipucu
• nasıl başlanır

Güçlü bir işe alım süreci neden önemlidir?

Kariyerimin başlarında iş ararken, bir organizasyon hakkında gerçekten heyecanlandığımı hatırlıyorum. Benim için mükemmel bir eşleşme olacağını düşündüm - sonra görüşme sürecinden geçtim.

Haftalarca, kendimi birkaç tur görüşme boyunca otururken ve üç saatlik bir yetenek değerlendirmesini (pozisyonla ilgisi olmayan) tamamlarken buldum, sadece başvurduğum giriş seviyesi rolün işe almadıklarını öğrenmek için artık için.

Umutlarımı artırdıklarını ve zamanımı boşa harcadıklarını hissettim ve tahmin edeceğiniz gibi bir daha orada çalışmayı hiç düşünmedim.

Onlar gibi olmayın.

İşe alım sürecinizin, insanların şirketinizi nasıl gördüğü üzerinde çok etkisi olabilir. Aslında, profesyonel sosyal ağ Blind'den yapılan bir araştırma , adayların yaklaşık %30'unun görüşme aşamasında potansiyel işverenleri terk ettiğini ve bugün ortalama işe alım süreçlerinin yaklaşık 24 gün civarında seyretmesi şaşırtıcı değil.

Bir adayı elinizde tutmak ve takımınıza katılma konusunda heyecanlanmak için kartlarınızı gerçekten doğru oynamanız gerekir.

Bunu düşün. İşe alım deneyiminiz, bir adayın kuruluşunuzla ilk profesyonel ilişkisidir ve zayıf bir aday, ağızlarında kötü bir tat bırakacaktır.

Örneğin, ekibiniz e-postalara veya sorulara yanıt vermekte yavaşsa, geç kalırsa veya birisini ararsa veya diğer şeylerin yanı sıra maaş ve avantajlarla ilgili bilgileri ifşa etmeyi reddederse, güveninizi ve güvenilirliğinizi hızla kaybedebilirsiniz.

Bu kötü deneyim, çalışan deneyiminin bir yansıması haline gelir ve bunu doğrulamak için etrafta dolaşmazlar.

Büyük yetenekleri çekmek ve işe almak için 7 ipucu

Hedeflerinize ulaşmak için ekibinizde doğru yeteneğe sahip olmak çok önemlidir, bu nedenle bu ipuçları öne çıkmanıza ve aralarından seçim yapabileceğiniz tutarlı bir yüksek kaliteli yetenek akışı oluşturmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Profesyonel ipucu: İşe alımlarınız için Workable gibi bir araç kullanın . Bu, esas olarak, tüm aday bilgilerinizi barındıran bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yetenek veritabanı haline gelecektir. Birini şimdi işe almasanız bile, onların kaydını tutabilir ve gelecekte yeni roller açılırsa onları düşünebilirsiniz.

İşe alma, eğitim ve işe alıştırma zaman alıcıdır. Bu uygulamalarla adaylarınızın niceliğini ve niteliğini artırdığınızda, ekibinize işe alım ve işe alımda büyük zaman kazandıracaksınız.

1. Akraba bir hikaye anlatın

Modern alıcıların sizden satın alırken kendileri için ne olduğunu bilmek istedikleri gibi, adaylar da sizin için çalışırken onlar için içinde ne olduğunu bilmek ister.

Göster onlara. Kendilerini şirketinizde çalışırken görmelerini sağlayan, “Benim durumum bu. Bir gün olmak istediğim yer orası."

Ekibinizdeki yüksek performans gösterenlerden, bir çalışanın hayatındaki bir günü veya farklı kariyer yollarını vurgulayan çalışan referansları oluşturun ve paylaşın (The Selling'den 7 Müşteri Yolculuğu Videolarına benzer ).

Ekibinizden biri sizinle birlikteyken stajyerlikten yönetmenliğe mi geçti? İlerlemelerini vurgulayın. Başka biri destekte başlayıp şimdi pazarlamada mı çalıştı? Bu hareketliliği sergileyin. Satışta önemli bir rol için psikoloji diplomasına sahip başka biri mi işe alındı? Başarılarını paylaşın.

Genel olarak, ideal adaylarınızın ekibinizde özdeşleşebilecekleri diğer kişileri görmelerini ve "Burada başarılı olabilirim" demelerini sağlamak istersiniz.

Bu, onları harekete geçme ve uygulama olasılıklarını çok daha fazla kılacaktır. Zach, Trinchero Family Estates'ten etkileyici bir örnek paylaştı:

2. Maaş şeffaflığı

Her ne kadar işimizi yeterince sevseydik, paranın bir önemi olmayacağını düşünmek istesek de, dünya böyle çalışmıyor. Özellikle modern çalışanların daha fazla para isteme yetkisine sahip olmasıyla, sunduğunuz şeyler konusunda şeffaf olmanız gerekir.

Tazminat yazılım şirketi beqom tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma raporunda , Amerikalıların %61'inin iş ilanında maaşını paylaşan bir işe başvurma olasılığının daha yüksek olduğu ortaya çıktı. Ve neden olmasın?  

Ürününüzün fiyatını listelemek gibi, bir pozisyon için tazminatınızı, avantajlarınızı veya ödeme yapınızı önceden açıklamak, beklentileri erkenden belirler. Birinin “nitelikli” olup olmadığını belirlemesine yardımcı olur; başka bir deyişle, sizin için çalışmak isteyip istemediklerini.

Yakın tarihli bir Inc. dergisi makalesinde, maaş şeffaflığının “...güven oluşturan ve güven aşılayan dürüstlük ve karşılıklı saygının bir göstergesi olduğu… Çalışanların işverenlerinin kendilerine saygı duyduğuna güvendiği daha olumlu bir şirket kültürü yaratır-- bu, onlara ve zamanlarına değer verir. Ve bununla birlikte, şirketlerinde mutlu bir şekilde çalışmaya devam etmeleri daha olasıdır.”

Dediği gibi, onlara parayı göster.

Zach, “Herkes maaşlarının rekabetçi olduğunu söylemeyi sever. Madem bu kadar rekabetçi, neden ne olduğunu söylemiyorsun?”

Saatlik ücretse bunu söyle. Maaş ise, tamam. Bir aralık olsa bile, sorun değil. Sadece aralığın yukarı veya aşağı gitmesini neyin sağlayabileceğini açıkladığınızdan emin olun.

ETKİ Müşteri ATS, içeriğinde, sürücülerin işe alınmasına yönelik özel bir web sitesi ve kurumsal pozisyonlar için başka bir web sitesi aracılığıyla, maaş (ve işe alımla ilgili diğer konular) ile mücadele etme konusunda etkileyici bir iş çıkarmaktadır .

Bu videoda, örneğin, ekibinin bir üyesi, sürücülerine şirkette nasıl ödeme yapıldığını derinlemesine inceliyor:

3. Onlara daha yüksek bir amaç gösterin

Ama her şey parayla ilgili değil.

CareerBuilder tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete göre, bugün çalışan yetişkinlerin %70'i şu anda aktif veya pasif olarak bir iş arayışında. Bu, mevcut işverenlerinde bir şeylerin eksik olduğu anlamına gelir.

Şu anda işgücünün çoğunluğunu oluşturan Y kuşağının %80'i, ücret ihtiyaçları karşılanmıyorsa anlamlı işler yaptıklarını bilmek istiyor. Bu, değerleriyle uyumlu ve onlara bir amaç duygusu veren işler aradıkları anlamına gelir.

Yetenekleri çekmek söz konusu olduğunda, kendinize işinizin en büyük misyonunun ne olduğunu sorun. Ürünlerini veya hizmetlerini satmanın ötesinde dünyada neyi başarmaya çalışıyor?

Örneğin, IMPACT'ta teklifimiz pazarlama ve satışta ustalıktır, ancak amacımız "Kahramanlar yaratmak, işleri büyütmek ve hayatları değiştirmek"tir. Yaptığımız ve gelecekte yapmak isteyebileceğimiz her şey bu arayış içinde olacaktır.

Benzer şekilde, spor markası Nike, ayakkabı ve giyim yaratmasıyla tanınırken, misyonu spor yoluyla “dünyayı ileriye taşımak”tır .

4. Mülakat sürecinizden ne bekleyeceğinizi gösterin

Bir alıcı henüz ne bekleyeceğini bilmediği için web sitenizde bir form doldurmak konusunda isteksiz olabilir, bazı adaylar da görüşmeden ne bekleyeceklerini bilmiyorlarsa sizin için çalışmak konusunda biraz tedirgin olabilirler. işlem.

Çok gergin olmasalar bile, belki de zaman kısıtlamaları veya onları iki kez düşündüren başka düşünceleri vardır.

Bir ilk e-posta, bağlantı araması ve hatta kariyer sayfanız aracılığıyla görüşme sürecinizin bir özetini paylaşmayı deneyin.

Profesyonel İpucu: İşe alma veya işe alım sürecinizde düşük riskli bir tarama turu uygulayın. Bu bir telefon görüşmesi veya belki bir video görüşmesi olabilir, ancak her iki durumda da, bu kişiyle devam etmek isteyip istemediğinizi belirlemeniz için daha geçici ve kısa bir fırsattır.

Süreç ve zaman çizelgesi açısından neler bekleyebilecekleri konusunda açık olmak, şeffaf ve güvenilir bir şirket olduğunuzu gösterir ve adayların devam etmek isteyip istemediklerine karar vermelerine olanak tanır.

Intuit, web sitesinde bununla harika bir iş çıkarıyor .

Sayfa, işe alım sürecinin adımları hakkında hem hızlı hem de ayrıntılı bilgi sunuyor, ancak ilgilenenler “sanal görüşme kılavuzunu” indirerek daha da derine inebilir.

5. Pratik bir egzersiz/aktivite ekleyin

Mülakatlarda ve başvurularda herkes elinden gelenin en iyisini ortaya koyuyor ama dürüst olalım, her şey kağıt üzerinde göründüğü kadar iyi değil. Bazı insanlar harika röportajcılar olabilir ve daha sonra gerçekten takıma girdiklerinde başarısız olabilirler.

Bunu önlemenin en iyi yolunun işe alım sürecinize pratik bir alıştırma veya aktivite eklemek olduğunu bulduk.

Müşteri hizmetleri veya hesap yönetimi pozisyonu için başvuruyorlarsa, bir müşteriyle zorlu bir konuşmayı simüle edin. Bir kameraman tutuyorsanız, kısa bir video çekmesini ve düzenlemesini sağlayın. Bir içerik ekibi üyesini işe alıyorsanız, bir makale yazmasını sağlayın.

Genel olarak, adayın içgüdüsel duygulara, referanslara, özgeçmişe veya özenle seçilmiş portföylere güvenmek yerine, işte gerçekte nasıl performans göstereceğine dair size bir fikir verecek bir şey eklemek istersiniz.

Onların bakış açısına göre, bu onlara ne tür bir iş yapacaklarını ve aradığınız standartları görme fırsatı da verecektir.

6. Dağıt

Büyük yetenekleri çekmenin ve işe almanın bir diğer küçük ama önemli parçası, iş listenizi dağıtarak geniş bir ağ oluşturmaktır. Kendi web sitenize ek olarak, mevcut pozisyonlarınızı yayınlamayı düşünün:

• Sosyal medyada. LinkedIn ve Facebook'un her ikisi de şirket sayfalarınıza iş gönderme seçeneklerine sahiptir. Bu aynı zamanda insanların bunları ağlarında kolayca paylaşmasına ve erişiminizi daha da genişletmesine olanak tanır.
• Indeed.com, CareerBuilder ve Monster gibi iş sitelerinde . Bu siteler iş arayanlar için popülerdir ve listenizi geniş bir kitlenin önüne çıkarmalıdır.
• Çevrimiçi topluluklarda ve forumlarda. Niş bir sektördeyseniz, ilgili topluluklarda ve forumlarda iş ilanınızı paylaşmak, size daha nitelikli ve ilgili bir kitleye doğrudan bir hat verecektir.

Genel olarak, iş listenizi aradığınız kitlelerin önüne çıkarmak için araştırma yapın ve durum tespiti yapın. Bu, ekibinizi çeşitlendirmeye çalışıyorsanız da aklınızda bulundurmanız gereken bir şeydir.

Bahsedilen birçok seçenek yeterince temsil edilmeyen gruplara da ulaşacak olsa da, özel gruplar veya iş kurulları (örneğin, Uçma Gücü , Kara İşler ve Çeşitlilik İşleri ) odağı daha da genişletecektir.

7. Şirketinize sadık kalın

Bu son nokta, her şeyden çok bir hatırlatmadır: Şirketinize ve değerlerine sadık kalın.

İş piyasasının ilgisini çekeceklerini düşündüğünüz için faydaları veya gösterişli bir dili dahil etmeyin.

İş listenizi, kariyer sayfanızı, mülakatınızı vb., şirketinizde çalışmanın nasıl bir şey olduğuna, neye inandığınıza ve elinizdeki rolden ne beklediğinize dair gerçek bir yansıma yapın.

Örneğin IMPACT'ta CEO'muz Bob Ruffolo her zaman "IMPACT çalışmak için zorlu bir yer ve herkes için değil" demeye dikkat ediyor. Bu tür bir samimiyet, şirketinize ve hedeflerinize uygun birini gerçekten bulmanın tek yoludur.

Bir sonraki en iyi kiralamanızı bulma

Elinizdeki bu ipuçlarıyla, bu rekabetçi pazarda büyük yetenekleri çekecek bir işe alma ve işe alma sürecini şekillendirmeye başlamak için iyi bir donanıma sahipsiniz.

Ancak unutmayın, bunlar daha fazla insanı kapınıza çekmenize yardımcı olsa da, yalnızca doğru insanlar olduklarında değerlidirler .

Bunları uygulamaya başlamadan önce, işe alımınızda başarılı olmak için gerçekten neye ihtiyacınız olduğunu bildiğinizden emin olun.

Bunu ortaya çıkarmak için işe bir işe alım komitesi oluşturarak başlayın .

Herkesin önyargıları ve kör noktaları vardır. Şirketin farklı geçmişlerinden ve farklı alanlarından küçük bir lider grubuna sahip olmak (örneğin, işe alınan ekipten biri, olası yönetici, liderlikten biri - mümkünse CEO), tüm temellerinizi kapsamanıza ve birçok farklı yakalamanıza yardımcı olur. Bu rolün neyi başarması gerektiğine dair bakış açıları.

İşe alım komitenizi bir araya getirdikten sonra, onları harika bir işe almanın neye benzediği konusunda hizalayın. Sahip olmaları gereken özelliklerin ve becerilerin ve nelerden sorumlu olacaklarının bir listesini yapın. Buradan iş tanımınızı ve listenizi oluşturun ve paylaştığımız ipuçları üzerinde çalışmaya başlayın.

Bundan önce bile, işe alım yöneticilerinizi işe aldığınız kariyerlerde ve işlerde başarının nasıl göründüğü konusunda eğitmek için içerik oluşturmaya başlayın ve insan kaynakları departmanınızı bu içeriği işe alma ve işe alım süreçlerinde nasıl kullanacakları konusunda eğitin - ya da Zach'in “görevlendirme” dediği şey işe alma."

Gelen pazarlama ve satış ekibinizi oluşturmak veya Onlar Soruyor, Yanıtlıyor musunuz'a başlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? Yardımcı olabiliriz. Daha fazla bilgi edinmek için bir danışmanla konuşun.