Yeni Mağaza Sahipleri İçin En İyi 7 E-Ticaret Pazarlama Kanalı

İşte dijital pazarlama kanallarıyla ilgili bir şey: Dışarıda bir kıtlık yok, ancak yeni bir mağaza sahibi olarak her birinde olmayı göze alamazsınız. Hangisinin sizin için en iyi olduğunu bulmaya da vaktiniz yok.

Bu rahatsız edici görüntü, yeni bir e-ticaret mağazası sahibi olmanın nasıl bir his olduğunu gösteriyor.

Bu nedenle, yeni işletmeler için en iyi yedi e-ticaret pazarlama kanalını (artıları, eksileri ve her birinden en iyi şekilde yararlanma ipuçları dahil) paylaşarak size saatler kazandıracağız!

E-ticaret mağazaları için en iyi 7 pazarlama kanalı

Satışları artırmak ve kârı en üst düzeye çıkarmak için yeni mağaza sahiplerine önerdiğimiz en iyi e-ticaret pazarlama kanalları aşağıdadır.

1. Etkileyici pazarlama

Yeni bir mağaza sahibi olarak, etkileyici pazarlama, pazara giden yolculuğunuzu hızlandırmanın garantili yollarından biridir. Her sektörde mikro etkileyiciler vardır ve tüketiciler tanıdıkları otorite figürlerinin tavsiyelerine ve sözlerine saygı duyar ve bunları uygular.

Artıları

• Güven oluşturur.
• Ağızdan ağza yayılmanın en kolay yolu.
• Ana akım medyadan daha ucuz.
• Düzgün yürütülürse çok etkilidir.

Eksileri

• ROI'yi tahmin etmek zor.
• Influencer'ın itibarındaki bir değişiklik markanızı etkileyebilir.
• Etkileyenleri belirlemek ve onlardan yanıt almak zor olabilir.

İpuçları

Birden fazla 7 figürlü e-ticaret mağazası sahibi olan Gretta Van Riel, birincil pazarlama kanalı olarak etkileyici pazarlamayı kullanıyor. Etkileyici pazarlamadan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair ondan bazı ipuçları:

• Etkileyenlerinize yaratıcı özgürlük verin. İzleyicilerini daha iyi tanıyorlar.
• İlk sosyal yardım mesajınızda etkileyicileri bunaltmayın.
• Teslimatlar konusunda net olun. Mümkünse ölçün. Örneğin, ürününüzden bahseden bir genel blog gönderisi ve üç sosyal medyadan bahseden (Facebook, Instagram ve TikTok) yazacaklar. Ve karşılığında onlara ne veriyorsunuz? Ücretsiz deneme, sınırsız veya erken erişim veya indirim mi?
• Küçük kal. Mikro-influencer'lar çoğu zaman makro-influencer'lardan daha iyi etkileşime sahiptir.

2. Sosyal medya pazarlaması

Organik sosyal medya pazarlaması, Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok ve daha fazlası gibi büyük sosyal medya platformlarında bulunan ücretsiz yayınlama ve çevrimiçi mağaza seçeneklerini kullanmayı ifade eder.

Pek çok tüketici, markalar ve e-ticaret mağazaları hakkında bilgi edinmek için sosyal medyayı kullanır ve diğer müşterilerin sizden satın almadan önce markanızla nasıl etkileşim kurduğuna bakar.

Poppin Candy, şekerleriyle ilgili akılda kalıcı videolarla e-ticaret ürünlerini satmak için sosyal medya pazarlamasını kullanıyor.

Artıları

• Küresel kitle, marka bilinirliği oluşturmanıza olanak tanır.
• Kullanılacak pek çok alışveriş özelliği (burada Facebook'ta nasıl ürün satılır).
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik hızlı, kolay ve etkilidir!

Eksileri

• Bir varlık oluşturmak ve aktif kalmak zaman alır.
• İnsanlar kendi içeriklerini yorumlayabildikleri, paylaşabildikleri ve oluşturabildikleri için, oluşturduğunuz içerik üzerinde tam kontrole sahip değilsiniz.
• Kitlenizle tekrar etkileşim kurmak için zamana ihtiyacınız var.

Takipçilerinizle tekrar etkileşime geçtiğinizden emin olun!

İpuçları

Sosyal medya pazarlamasıyla ilgili daha fazla yardım için kaynaklarımıza göz atın:

• Yerel Sosyal Medya Pazarlama Laboratuvarı (ücretsiz kurs!)
• Instagram Etkileşimini Artırmanın 12 Kolay Yolu
• Takipçilerinizin Bayılacağı 62 İlgi Çekici Facebook Gönderisi Fikri

3. SMS pazarlaması

SMS pazarlaması, OG telekomünikasyon araçlarından biri olmaya devam ediyor ve insanlar e-postalar ve SMS yoluyla iletilen pazarlama içeriğine genel çevrimiçi içerik veya reklamlardan daha fazla güveniyor.

SMS Karşılaştırmasına göre %98 açılma oranı vardır.

Resim kaynağı

Artıları

• Kurulumu ve dağıtması kolaydır.
• Yüksek teslimat, açık, yanıt ve dönüşüm oranı.
• Bir satış hunisine kolayca entegre edilebilir.
• Listenizdeki potansiyel müşterileri çekmek için harika bir takip kanalı.

Eksileri

• Maliyetli olabilir.
• Düzgün yapılmazsa müdahaleci olur.
• Bazı ülkelerde buna karşı düzenlemeler var.
• Spam filtrelerine tabi olabilir.
• Ölçmek ve takip etmek zor.

İpuçları

SMS kullanmaya başlamayla ilgili ipuçları için SMS pazarlama kılavuzumuza gidin.

4. E-posta pazarlaması

E-posta, günümüzde mevcut olan en etkili pazarlama stratejilerinden biridir ve potansiyel, mevcut, atıl ve hatta kayıp müşterilerle iletişim kurmanın harika bir yoludur.

Aşağıda, sonuç almaya başlamak için hemen şimdi uygulayabileceğiniz birkaç adım bulunmaktadır.

• Hedef pazarınızı tanımlayın.
• Bir liste oluşturmak için e-postaları toplayın.
• Teması besleyin.
• Net bir harekete geçirici mesaj kullanın.

Artıları

• Yüksek yanıt ve dönüşüm oranı.
• İzlemesi ve ayarlaması kolay.
• Dönüşüm huninizin herhangi bir aşamasında potansiyel müşterileri beslemek için harika.
• Kişiselleştirmesi kolay.

Eksileri

• Spam filtrelerinin dışında kalmak için liste bakımı ve çaba gerektirir.
• SMS gibi, liste oluşturma ve bakım gerektirir.
• İyi metin yazarlığı becerilerine ihtiyacınız var.

İpuçları

E-posta pazarlamasıyla ilgili ipuçları için birçok kaynağımız var:

• Açık Oranları Artırmak İçin En İyi E-posta Konu Satırlarından 177'si
• E-posta Pazarlama İpuçları Okuyucularınız Takip Etmenizi İstiyor… ŞİMDİ!
• En Kısa Sürede Durdurmak için 9 E-posta Pazarlama Stratejisi (Bunun yerine +13 Yapılacak)

Ücretsiz rehber >>

Her Küçük İşletmenin İhtiyacı Olan 30 E-posta Şablonu ve Örneği

5. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO, bir web sitesini işletmeniz ve hizmetlerinizle alakalı terimler için arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme bilimidir. Ne kadar alakalı trafik alırsanız, bu trafiği potansiyel müşterilere ve satışa o kadar fazla dönüştürebilirsiniz.

Blogun anahtarı, bilgi amaçlı anahtar kelimeleri hedefleyen makaleler yazmaktır. Örneğin Quip, ağız bakımı için bir e-ticaret sitesidir ve elektrikli diş fırçasının nasıl kullanılacağı, elektrikli diş fırçasının nasıl temizleneceği ve daha fazlası gibi konularda bir blogu vardır.

Resim kaynağı

Artıları

• SEO ücretsizdir! Ve anahtar kelime hedefli her zaman yeşil kalan içerik, uzun vadeli trafik artışı sağlar.
• SEO ölçeklenebilirdir, böylece trafiğiniz arttıkça performansınızı koruyabilirsiniz.
• Dönüşüm oranı optimizasyonu ile birleştirildiğinde, SEO'nuz satışları artırabilir.

Eksileri

• Uzun vadeli strateji. Sonuçları görmek zaman alır.
• Eskimeyen konular için SERP, yerel SERP'den daha rekabetçidir, bu nedenle yeni mağazaların görünürlük kazanması zor olabilir.
• SEO ücretsiz olabilir, ancak makale yazmak, anahtar kelime araştırması yapmak ve sayfaları korumak için zaman gerektirir.

İpuçları

SEO stratejinize devam etmek için işte bazı yararlı gönderiler:

• 9 SEO İçin Optimize Edilmiş Blog Yazısı Şablonu
• E-Ticaret SEO: Sıralamada Yükselmenin ve Satışları Arttırmanın 12 Kolay Yolu
• Sayfa İçi SEO: Eksiksiz Görsel Kılavuz

6. Tıklama başına ödeme reklamcılığı

Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), biraz pazarlama bütçesi olan yeni e-ticaret mağazası sahipleri için mükemmel bir seçimdir. Pazarlama mesajlarınızı veya afişlerinizi arama motorlarında veya diğer çevrimiçi ortamlarda göstermek için reklam ağlarına ödeme yapmak anlamına gelir.

Artıları

• SEO ilgi kazanmak için zaman alırken, PPC anında sonuç verir.
• PPC ile son derece spesifik kitleleri hedefleyebildiğiniz ve yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız için, bu yöntem uygun maliyetlidir.
• Veri! Hangi kampanyaların işe yarayıp hangilerinin yaramadığını net bir şekilde görerek, kampanyalarınızı optimize etmek ve YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

Eksileri

• Etkili Google Ads ve diğer PPC kampanyalarını yürütmek, düzenli bakım, denetim ve raporlama gerektirir.
• Oynamak için ödeme yapmanız gerekiyor. Kampanyalarınızı yetersiz finanse ederseniz, makine öğreniminin gerçekleşmesi ve kampanyalarınızı kârlılık için optimize etmesi için gereken hacmi ve verileri üretemezler.
• Çevrimiçi reklamcılık ortamı her zaman değişiyor, bu nedenle platform güncellemelerinden haberdar olmak önemlidir.

İpuçları

İşte PPC için en iyi kaynaklarımız:

• Dijital Reklamcılık 101: Türler, Faydalar ve Örnekler
• Google Ads Nasıl Çalıştırılır: Adım Adım Eğitim
• Google Reklamlarında Nasıl Rekabet Edilir (Teklifleri Yükseltmeden)

7. Video pazarlama

Video pazarlamanın gücünü gözden kaçırmak imkansızdır. Çoğu sosyal medya platformu artık video içeriğini diğer herhangi bir içerik biçimine tercih ediyor. Eğitim videoları, reklamlar, eğitici reklamlar, ürün tanıtımları, açıklayıcı videolar ve daha fazlasını oluşturmak için videoyu kullanabilirsiniz.

Artıları

• Video size rekabet avantajı sağlar çünkü değerinizi yalnızca söylemenize değil, göstermenize ve ürününüzün nasıl faydalar sağladığını göstermenize olanak tanır.
• SEO ve PPC içeriğiyle yaratıcı özgürlüğe sahip olmak zor olsa da video, markanızı ayırt etmenize yardımcı olacak fikirlere ve yaratıcılığa bolca yer sağlar.
• Canlı alışveriş akışları daha popüler ve erişilebilir hale geliyor.

Eksileri

• Video pazarlama, kaynak açısından ağır olabilir; düzenlemesi zaman alır ve en başından itibaren kaliteli çekimlerle çalışabilmeniz için doğru ekipmana sahip olmanız gerekir.
• Tutarlılık gerektirir. YouTube Kanalınızda ilgi kazanmak için sürekli olarak içerik yayınlamanız ve YouTube analizlerinizi izlemeniz gerekir.
• Pek çok etkileyici video kullanır, bu nedenle işletmeniz geniş kitlelerle zorlu bir rekabete girebilir.

İpuçları

Başarılı bir video pazarlama stratejisi için en iyi ipuçlarımızı ve kaynaklarımızı burada bulabilirsiniz:

• İşletmeler İçin 24 Kolay YouTube Video Fikri (Örneklerle)
• YouTube Shorts Nasıl Yapılır ve Yüklenir (+Başlangıç ​​İçin Fikirler)
• 10 Adımda YouTube'da Nasıl Reklam Verilir?
• Düşük Bütçeyle Video Reklam Oluşturmanın 3 Yolu

En iyi e-ticaret pazarlama kanallarını seçmek için son ipuçları

Yeni e-ticaret mağazanız için hangi pazarlama kanalıyla başlayacağınızdan veya hangisinin sizin için en iyi olacağından emin değil misiniz? İşte bazı son ipuçları:

• Çok kanallı bir strateji, gidilecek yoldur. Her kanalın güçlü ve zayıf yönleri vardır, ancak birden çok kanalı birbiriyle uyum içinde kullanmak size en iyi sonuçları getirecektir.
• Hedef kitlenizi araştırın. Hedef kitlenizin en çok kullandığı platformları öğrenin. Örneğin, Tik Tok, baby boomer neslinden çok Z Kuşağı ile çalışır. Ve e-postalar, baby boomer kuşağında Z Kuşağına göre daha iyi çalışır.
• Yalnızca ölçümlerinize dikkat ederseniz, her kanalın nişinizle nasıl çalıştığını bileceksiniz. Sonuçlarınızı izlemek ve ölçmek için Google Analytics, Data (Looker) Studio, bir CRM gibi araçları ve her kanaldaki yerel analiz araçlarını kullanın. Bu, hangi kanalların en yüksek YG'yi getirdiğini görmenize ve her kanalda farklı yaklaşımları A/B testi yapmanıza olanak tanır.

En iyi e-ticaret pazarlama stratejileri (özet)

Bu e-ticaret pazarlama stratejilerini kullanmak, yeni mağazanızın gelişmesine ve müşteri kazanmasına yardımcı olabilir.

1. etkileyici pazarlama
2. Sosyal medya pazarlamacılığı
3. SMS pazarlama
4. Eposta pazarlama
5. SEO
6. PPC
7. video pazarlama

Yazar hakkında

Bhujal Patel, işletmelerin özelleştirilmiş stratejilerle daha fazla gelir ve kar elde etmelerine yardımcı olma konusunda tutkulu bir pazarlamacı ve SEO uzmanıdır. Toronto'da yaşıyor ve mydigitalkube.com'da iş fikirleri ve organik büyümeyi ölçeklendirme hakkında yazıyor. LinkedIn'de onunla bağlantı kurun.