7 Saluran Pemasaran E-niaga Terbaik untuk Pemilik Toko Baru

Inilah hal tentang saluran pemasaran digital: tidak ada kekurangan di luar sana, tetapi sebagai pemilik toko baru, Anda tidak dapat membeli semuanya. Anda juga tidak punya waktu untuk mencari tahu mana yang terbaik untuk Anda.

Gambar yang meresahkan ini menggambarkan bagaimana rasanya menjadi pemilik toko e-niaga baru.

Jadi, kami akan menghemat waktu Anda dengan membagikan tujuh saluran pemasaran e-niaga teratas untuk bisnis baru—termasuk pro, kontra, dan tip untuk mendapatkan hasil maksimal dari masing-masing saluran!

7 saluran pemasaran teratas untuk toko e-niaga

Di bawah ini adalah saluran pemasaran e-niaga teratas yang kami rekomendasikan bagi pemilik toko baru untuk mendorong penjualan dan memaksimalkan keuntungan.

1. Pemasaran pemberi pengaruh

Sebagai pemilik toko baru, pemasaran influencer adalah salah satu cara yang dijamin untuk mempercepat perjalanan Anda ke pasar. Ada mikro-influencer di setiap industri, dan konsumen menghormati serta mengikuti rekomendasi dan perkataan figur otoritas yang mereka kenal.

Pro

• Membangun kepercayaan.
• Cara termudah untuk menyebarkan dari mulut ke mulut.
• Lebih murah dari media mainstream.
• Sangat efektif jika dijalankan dengan benar.

Kontra

• Sulit memprediksi ROI.
• Perubahan reputasi influencer dapat memengaruhi merek Anda.
• Sulit untuk mengidentifikasi dan mendapatkan tanggapan dari influencer.

Kiat

Gretta Van Riel, seorang pemilik toko ecommerce 7 digit, menggunakan pemasaran influencer sebagai saluran pemasaran utamanya. Berikut adalah beberapa tips darinya tentang cara mendapatkan yang terbaik dari pemasaran influencer:

• Berikan kebebasan kreatif kepada influencer Anda. Mereka lebih mengenal audiens mereka.
• Jangan membanjiri influencer dalam pesan penjangkauan awal Anda.
• Bersikaplah jelas dengan kiriman. Kuantifikasi jika memungkinkan. Misalnya, mereka akan menulis satu posting blog lengkap yang menyebutkan produk Anda dan tiga media sosial (Facebook, Instagram, dan TikTok). Dan apa yang Anda berikan kepada mereka sebagai gantinya? Uji coba gratis, akses tidak terbatas atau awal, atau diskon?
• Tetap kecil. Mikro-influencer seringkali memiliki keterlibatan yang lebih baik daripada makro-influencer.

2. Pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial organik mengacu pada penggunaan opsi posting gratis dan toko online yang tersedia di platform media sosial utama seperti Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok, dan lainnya.

Banyak konsumen menggunakan media sosial untuk belajar tentang merek dan toko e-niaga dan akan melihat bagaimana pelanggan lain terlibat dengan merek Anda sebelum mereka membeli dari Anda.

Poppin Candy menggunakan pemasaran media sosial untuk menjual produk e-niaga dengan video menarik tentang permennya.

Pro

• Pemirsa global memungkinkan Anda membangun pengenalan merek.
• Banyak fitur belanja untuk dimanfaatkan (cara menjual produk di Facebook di sini).
• Konten buatan pengguna cepat, mudah, dan efektif!

Kontra

• Butuh waktu untuk membangun kehadiran dan tetap aktif.
• Anda tidak memiliki kendali penuh atas konten yang Anda buat, karena orang dapat berkomentar, berbagi, dan membuat konten mereka sendiri.
• Anda harus memiliki waktu untuk terlibat kembali dengan audiens Anda.

Pastikan untuk terlibat kembali dengan pengikut Anda!

Kiat

Untuk bantuan lebih lanjut terkait pemasaran media sosial, lihat sumber daya kami:

• Lab Pemasaran Media Sosial Lokal (kursus gratis!)
• 12 Cara Mudah Meningkatkan Engagement Instagram
• 62 Melibatkan Ide Posting Facebook yang Akan Disukai Pengikut Anda

3. SMS pemasaran

Pemasaran SMS tetap menjadi salah satu sarana telekomunikasi OG, dan orang-orang mempercayai konten pemasaran yang disampaikan melalui email dan SMS lebih dari konten atau iklan online umum.

Menurut Perbandingan SMS, itu memiliki tingkat terbuka 98%.

Sumber gambar

Pro

• Mudah diatur dan diterapkan.
• Pengiriman tinggi, terbuka, respons, dan tingkat konversi.
• Mudah diintegrasikan ke dalam corong penjualan.
• Saluran tindak lanjut yang bagus untuk melibatkan prospek di daftar Anda.

Kontra

• Bisa mahal.
• Menjadi mengganggu jika tidak dilakukan dengan benar.
• Ada peraturan yang melarangnya di beberapa negara.
• Dapat dikenakan filter spam.
• Sulit diukur dan dilacak.

Kiat

Untuk kiat memulai dengan SMS, buka panduan kami untuk pemasaran SMS.

4. Pemasaran email

Email adalah salah satu strategi pemasaran paling efektif yang tersedia saat ini dan cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial, saat ini, tidak aktif, dan bahkan pelanggan yang sudah berhenti.

Di bawah ini adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil sekarang untuk mulai mendapatkan hasil.

• Tentukan target pasar Anda.
• Kumpulkan email untuk membuat daftar.
• Memelihara kontak.
• Gunakan ajakan bertindak yang jelas.

Pro

• Tingkat respons dan konversi yang tinggi.
• Mudah untuk melacak dan men-tweak.
• Bagus untuk memelihara prospek melalui setiap tahap corong Anda.
• Mudah dipersonalisasi.

Kontra

• Membutuhkan pemeliharaan daftar dan upaya untuk menghindari filter spam.
• Seperti SMS, membutuhkan pembuatan dan pemeliharaan daftar.
• Membutuhkan keterampilan copywriting yang baik.

Kiat

Untuk kiat tentang pemasaran email, kami memiliki banyak sumber daya:

• 177 Baris Subjek Email Terbaik untuk Meningkatkan Tarif Terbuka
• Kiat Pemasaran Email Pembaca Anda Ingin Anda Mengikuti… SEKARANG!
• 9 Strategi Pemasaran Email untuk Berhenti Secepatnya (+13 untuk Dilakukan)

5. Optimisasi mesin pencari (SEO)

SEO adalah ilmu mengoptimalkan situs web agar mendapat peringkat tinggi dalam hasil mesin pencari untuk istilah yang relevan dengan bisnis dan layanan Anda. Semakin banyak lalu lintas yang relevan yang Anda dapatkan, semakin banyak Anda dapat mengubah lalu lintas itu menjadi prospek dan penjualan.

Kunci blog adalah menulis artikel yang menargetkan kata kunci maksud informasi. Misalnya, Quip adalah situs e-niaga untuk perawatan mulut, dan memiliki blog tentang topik seperti cara menggunakan sikat gigi elektrik, cara membersihkan sikat gigi elektrik, dan banyak lagi.

Sumber gambar

Pro

• SEO gratis! Dan konten hijau bertarget kata kunci menghasilkan pertumbuhan lalu lintas jangka panjang.
• SEO dapat diskalakan sehingga Anda dapat mempertahankan kinerja saat lalu lintas Anda meningkat.
• Jika digabungkan dengan pengoptimalan tingkat konversi, SEO Anda dapat meningkatkan penjualan.

Kontra

• Strategi jangka panjang. Butuh waktu untuk melihat hasilnya.
• SERP untuk topik yang selalu hijau lebih kompetitif daripada SERP lokal, sehingga sulit bagi toko baru untuk mendapatkan visibilitas.
• SEO mungkin gratis, tetapi membutuhkan waktu untuk menulis artikel, melakukan riset kata kunci, dan memelihara halaman.

Kiat

Untuk melanjutkan strategi SEO Anda, berikut adalah beberapa posting bermanfaat:

• 9 Template Posting Blog yang Dioptimalkan SEO
• SEO E-niaga: 12 Cara Mudah untuk Memberi Peringkat Lebih Tinggi & Meningkatkan Penjualan
• SEO On-Page: Panduan Visual Lengkap

6. Bayar per klik iklan

Iklan bayar per klik (PPC) adalah pilihan tepat bagi pemilik toko e-niaga baru dengan anggaran pemasaran tertentu. Ini berarti membayar jaringan iklan untuk menampilkan pesan atau spanduk pemasaran Anda di seluruh mesin pencari atau media online lainnya.

Pro

• Sementara SEO membutuhkan waktu untuk mendapatkan daya tarik, PPC memberikan hasil langsung.
• Karena Anda dapat menargetkan audiens yang sangat spesifik dengan PPC, dan karena Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda, metode ini hemat biaya.
• Data! Dengan visibilitas yang jelas tentang kampanye mana yang berfungsi dan mana yang tidak, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan kampanye dan memaksimalkan ROI Anda.

Kontra

• Menjalankan Google Ads yang efektif dan kampanye PPC lainnya membutuhkan pemeliharaan, audit, dan pelaporan rutin.
• Anda harus membayar untuk bermain. Jika dana kampanye Anda kurang, mereka tidak akan menghasilkan cukup volume dan data yang diperlukan untuk pembelajaran mesin berlangsung dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk profitabilitas.
• Lanskap periklanan online selalu berubah, jadi penting untuk selalu mengikuti pembaruan platform.

Kiat

Berikut adalah sumber daya terbaik kami untuk PPC:

• Periklanan Digital 101: Jenis, Manfaat & Contoh
• Cara Menjalankan Iklan Google: Tutorial Langkah-demi-Langkah
• Cara Bersaing di Google Ads (Tanpa Menaikkan Tawaran)

7. Pemasaran video

Tidak mungkin mengabaikan kekuatan pemasaran video. Sebagian besar platform media sosial sekarang menyukai konten video daripada bentuk konten lainnya. Anda dapat menggunakan video untuk membuat tutorial pendidikan, iklan, iklan pendidikan, demonstrasi produk, video penjelasan, dan banyak lagi.

Pro

• Video memberi Anda keunggulan kompetitif karena memungkinkan Anda untuk tidak hanya memberi tahu tetapi juga menunjukkan nilai Anda dan menunjukkan bagaimana produk Anda memberikan manfaat.
• Meskipun sulit untuk mengambil kebebasan berkreasi dengan konten SEO dan PPC, video memberi banyak ruang untuk ide dan kreativitas guna membantu Anda membedakan merek Anda.
• Aliran belanja langsung menjadi lebih populer dan mudah diakses.

Kontra

• Pemasaran video dapat menjadi sumber daya yang berat—perlu waktu untuk mengedit, dan Anda harus memiliki peralatan yang tepat agar dapat bekerja dengan rekaman berkualitas sejak awal.
• Membutuhkan konsistensi. Untuk mendapatkan daya tarik dengan Saluran YouTube Anda, Anda harus memposting konten secara konsisten dan memantau analitik YouTube Anda.
• Banyak influencer menggunakan video, sehingga bisnis Anda dapat menghadapi persaingan berat dengan audiens yang besar.

Kiat

Berikut adalah tip dan sumber daya terbaik kami untuk strategi pemasaran video yang sukses:

• 24 Ide Video YouTube Mudah untuk Bisnis (dengan Contoh)
• Cara Membuat & Mengunggah YouTube Shorts (+Ide untuk Memulai)
• Cara Beriklan di YouTube dalam 10 Langkah
• 3 Cara Membuat Iklan Video Sesuai Anggaran

Kiat terakhir untuk memilih saluran pemasaran e-niaga terbaik

Tidak yakin saluran pemasaran mana yang harus dimulai untuk toko e-niaga baru Anda, atau mana yang terbaik untuk Anda? Berikut adalah beberapa tip terakhir:

• Strategi multi-saluran adalah jalan yang harus ditempuh. Setiap saluran memiliki kekuatan dan kelemahannya, tetapi menggunakan beberapa saluran bersama satu sama lain akan memberi Anda hasil terbaik.
• Teliti audiens target Anda. Cari tahu platform yang paling sering digunakan audiens target Anda. Misalnya, Tik Tok bekerja lebih banyak dengan Gen Z daripada generasi baby boomer. Dan email berfungsi lebih baik dengan generasi baby boomer dibandingkan dengan Gen Z.
• Anda hanya akan tahu bagaimana setiap saluran bekerja dengan niche Anda jika Anda memperhatikan metrik Anda. Gunakan alat seperti Google Analytics, Data (Looker) Studio, CRM, dan alat analitik asli dalam setiap saluran untuk memantau dan mengukur hasil Anda. Ini akan memungkinkan Anda melihat saluran mana yang menghasilkan ROI tertinggi serta menguji A/B pendekatan yang berbeda dalam setiap saluran.

Strategi pemasaran e-niaga terbaik (rekap)

Menggunakan strategi pemasaran e-niaga ini dapat membantu toko baru Anda berkembang dan mendapatkan pelanggan.

1. Pemasaran pemberi pengaruh
2. Pemasaran media sosial
3. pemasaran SMS
4. Email Pemasaran
5. SEO
6. PPK
7. Pemasaran video

Tentang Penulis

Bhujal Patel adalah pemasar dan SEO, bersemangat membantu bisnis mendapatkan lebih banyak pendapatan dan keuntungan melalui strategi yang disesuaikan. Dia tinggal di Toronto dan menulis tentang ide bisnis dan meningkatkan pertumbuhan organik di mydigitalkube.com. Terhubung dengannya di LinkedIn.