Cele mai bune 7 canale de marketing de comerț electronic pentru noii proprietari de magazine

Iată chestia cu canalele de marketing digital: acestea nu lipsesc acolo, dar, ca nou proprietar de magazin, nu-ți poți permite să fii pe fiecare. Nici nu ai timp să-ți dai seama care sunt cele mai bune pentru tine.

Această imagine tulburătoare arată cum se simte să fii un nou proprietar de magazin de comerț electronic.

Așadar, vă vom economisi ore prin partajarea celor mai bune șapte canale de marketing de comerț electronic pentru noile companii, inclusiv avantajele, dezavantajele și sfaturile pentru a profita la maximum de fiecare dintre ele!

Top 7 canale de marketing pentru magazinele de comerț electronic

Mai jos sunt cele mai importante canale de marketing de comerț electronic pe care le recomandăm noilor proprietari de magazine pentru a crește vânzările și a maximiza profitul.

1. Marketing de influență

În calitate de nou proprietar de magazin, marketingul de influență este una dintre modalitățile garantate de a vă accelera călătoria către piață. Există micro-influenți în fiecare industrie, iar consumatorii respectă și urmează recomandările și cuvintele figurilor de autoritate pe care le cunosc.

Pro

• Construiește încredere.
• Cel mai simplu mod de a răspândi cuvântul în gură.
• Mai ieftin decât mass-media mainstream.
• Foarte eficient dacă este executat corect.

Contra

• Este dificil de prezis rentabilitatea investiției.
• O schimbare a reputației influencerului ar putea afecta marca dvs.
• Poate fi greu de identificat și de a obține răspunsuri de la influenți.

sfaturi

Gretta Van Riel, proprietara unui magazin de comerț electronic cu mai multe 7 cifre, folosește marketingul de influență ca canal de marketing principal. Iată câteva sfaturi de la ea despre cum să obțineți tot ce este mai bun din marketingul de influență:

• Oferă-le influențelor libertate de creație. Ei își cunosc mai bine publicul.
• Nu copleși pe influenți în mesajul tău inițial de informare.
• Fii clar cu livrabile. Cuantificați acolo unde este posibil. De exemplu, ei vor scrie o postare de blog de prezentare care să menționeze produsul dvs. și trei mențiuni pe rețelele sociale (Facebook, Instagram și TikTok). Și ce le oferi în schimb? O probă gratuită, acces nelimitat sau anticipat sau o reducere?
• Rămâi mic. Micro-influenceri au adesea un angajament mai bun decât macro-influenceri.

2. Marketing pe rețelele sociale

Marketingul organic în rețelele sociale se referă la utilizarea opțiunilor gratuite de postare și magazin online disponibile pe platformele importante de rețele sociale precum Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok și multe altele.

Mulți consumatori folosesc rețelele sociale pentru a afla despre mărci și magazine de comerț electronic și vor căuta să vadă cum interacționează alți clienți cu marca dvs. înainte de a cumpăra de la dvs.

Poppin Candy folosește marketingul pe rețelele sociale pentru a vinde produse de comerț electronic cu videoclipuri captivante despre bomboanele sale.

Pro

• Publicul global vă permite să construiți recunoașterea mărcii.
• O mulțime de funcții de cumpărături de care să le folosești (cum să vinzi produse pe Facebook aici).
• Conținutul generat de utilizatori este rapid, ușor și eficient!

Contra

• Este nevoie de timp pentru a construi o prezență și a rămâne activ.
• Nu aveți control complet asupra conținutului pe care îl creați, deoarece oamenii își pot comenta, distribui și genera propriul conținut.
• Trebuie să ai timp să interacționezi înapoi cu publicul tău.

Asigurați-vă că interacționați din nou cu adepții dvs.!

sfaturi

Pentru mai mult ajutor cu marketingul pe rețelele sociale, consultați resursele noastre:

• Laboratorul local de marketing în rețelele sociale (curs gratuit!)
• 12 moduri ușoare de a crește implicarea pe Instagram
• 62 de idei de postări captivante pe Facebook pe care le vor adora urmăritorii tăi

3. Marketing prin SMS

Marketingul prin SMS rămâne unul dintre mijloacele OG de telecomunicații, iar oamenii au încredere în conținutul de marketing livrat prin e-mailuri și SMS-uri mai mult decât în ​​conținutul online generic sau reclame.

Potrivit SMS Comparison, are o rată de deschidere de 98%.

Sursa imaginii

Pro

• Ușor de configurat și implementat.
• Rată ridicată de livrare, deschidere, răspuns și conversie.
• Ușor de integrat într-o pâlnie de vânzări.
• Canal excelent de urmărire pentru a implica potențialii de pe lista ta.

Contra

• Poate fi costisitor.
• Devine intruziv dacă nu este făcut corect.
• Există reglementări împotriva ei în unele țări.
• Poate fi supus filtrelor de spam.
• Greu de măsurat și urmărit.

sfaturi

Pentru sfaturi despre începerea utilizării SMS-urilor, accesați ghidul nostru de marketing prin SMS.

4. Marketing prin e-mail

E-mailul este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing disponibile în prezent și o modalitate excelentă de a comunica cu clienții potențiali, actuali, latenți și chiar scăpați.

Mai jos sunt câțiva pași pe care îi puteți face chiar acum pentru a începe să obțineți rezultate.

• Definiți piața țintă.
• Colectați e-mailuri pentru a crea o listă.
• Hrăniți contactul.
• Utilizați un îndemn clar la acțiune.

Pro

• Rată ridicată de răspuns și conversie.
• Ușor de urmărit și ajustat.
• Excelent pentru a hrăni clienții potențiali în orice etapă a pâlniei dvs.
• Usor de personalizat.

Contra

• Necesită întreținerea listei și eforturi pentru a nu accesa filtrele de spam.
• La fel ca SMS-ul, necesită crearea și întreținerea listei.
• Aveți nevoie de bune abilități de copywriting.

sfaturi

Pentru sfaturi despre marketing prin e-mail, avem o mulțime de resurse:

• 177 dintre cele mai bune linii de subiect ale e-mailului pentru a crește ratele de deschidere
• Sfaturi de marketing prin e-mail Cititorii tăi doresc să urmărești... ACUM!
• 9 strategii de marketing prin e-mail pentru a opri cât mai curând posibil (+13 de făcut în schimb)

5. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO este știința optimizării unui site web, astfel încât acesta să ocupe locul înalt în rezultatele motoarelor de căutare pentru termeni relevanți pentru afacerea și serviciile dvs. Cu cât obțineți mai mult trafic relevant, cu atât mai mult îl puteți converti în clienți potențiali și vânzări.

Cheia blogului este să scrieți articole care vizează cuvinte cheie cu intenție informațională. De exemplu, Quip este un site de comerț electronic pentru îngrijirea bucală și are un blog pe subiecte precum cum să folosiți o periuță de dinți electrică, cum să curățați o periuță de dinți electrică și multe altele.

Sursa imaginii

Pro

• SEO este gratuit! Iar conținutul evergreen direcționat pe cuvinte cheie produce o creștere a traficului pe termen lung.
• SEO este scalabil, astfel încât să puteți menține performanța pe măsură ce traficul crește.
• Atunci când este combinat cu optimizarea ratei de conversie, SEO poate crește vânzările.

Contra

• Strategia pe termen lung. Este nevoie de timp pentru a vedea rezultatele.
• SERP-ul pentru subiecte veșnic verzi este mai competitiv decât SERP-ul local, așa că poate fi dificil pentru magazinele noi să câștige vizibilitate.
• SEO poate fi gratuit, dar necesită timp pentru a scrie articole, a face cercetare de cuvinte cheie și a întreține paginile.

sfaturi

Pentru a începe strategia SEO, iată câteva postări utile:

• 9 Șabloane de postări de blog optimizate pentru SEO
• SEO pentru comerțul electronic: 12 moduri ușoare de a clasa mai sus și de a crește vânzările
• SEO pe pagină: Ghidul vizual complet

6. Publicitate cu plata pe clic

Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este o alegere excelentă pentru noii proprietari de magazine de comerț electronic cu un anumit buget de marketing. Înseamnă pur și simplu să plătiți rețele publicitare pentru a vă afișa mesajele sau bannerele de marketing pe motoarele de căutare sau alte medii online.

Pro

• În timp ce SEO necesită timp pentru a câștiga tracțiune, PPC dă rezultate imediate.
• Deoarece puteți viza un public foarte specific cu PPC și pentru că plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., această metodă este rentabilă.
• Date! Cu o vizibilitate clară asupra campaniilor care funcționează și care nu funcționează, puteți lua decizii bazate pe date pentru a vă optimiza campaniile și a maximiza rentabilitatea investiției.

Contra

• Desfășurarea eficientă a campaniilor Google Ads și a altor campanii PPC necesită întreținere, audituri și rapoarte regulate.
• Trebuie să plătești pentru a juca. Dacă finanțați insuficient campaniile, acestea nu vor genera suficient volum și date necesare pentru ca învățarea automată să aibă loc și să vă optimizeze campaniile pentru profitabilitate.
• Peisajul publicității online se schimbă mereu, așa că este important să fii la curent cu actualizările platformei.

sfaturi

Iată cele mai bune resurse ale noastre pentru PPC:

• Publicitate digitală 101: tipuri, beneficii și exemple
• Cum să rulați Google Ads: tutorial pas cu pas
• Cum să concurezi în Google Ads (fără creșterea sumelor licitate)

7. Marketing video

Este imposibil să treci cu vederea puterea marketingului video. Majoritatea platformelor de social media preferă acum conținutul video față de orice altă formă de conținut. Puteți utiliza videoclipuri pentru a crea tutoriale educaționale, reclame, anunțuri educaționale, demonstrații de produse, videoclipuri explicative și multe altele.

Pro

• Videoclipul vă oferă un avantaj competitiv, deoarece vă permite nu numai să spuneți, ci să vă arătați valoarea și să demonstrați modul în care produsul dvs. oferă beneficii.
• Deși poate fi greu să-ți asumi libertatea de creație cu conținutul SEO și PPC, videoclipurile oferă mult spațiu pentru idei și creativitate pentru a te ajuta să îți distingeți marca.
• Fluxurile de cumpărături live devin din ce în ce mai populare și mai accesibile.

Contra

• Marketingul video poate avea resurse grele – este nevoie de timp pentru editare și trebuie să aveți echipamentul potrivit, astfel încât să lucrați cu filmări de calitate încă de la început.
• Necesită consecvență. Pentru a câștiga acțiune pe canalul tău YouTube, trebuie să postezi constant conținut și să monitorizezi analizele YouTube.
• O mulțime de influenți folosesc videoclipuri, astfel încât afacerea ta se poate confrunta cu o concurență puternică cu audiențe mari.

sfaturi

Iată cele mai bune sfaturi și resurse ale noastre pentru o strategie de marketing video de succes:

• 24 de idei ușoare de videoclipuri YouTube pentru companii (cu exemple)
• Cum să faci și să încarci scurtmetraje YouTube (+ Idei pentru a începe)
• Cum să faci publicitate pe YouTube în 10 pași
• 3 moduri de a crea anunțuri video cu un buget

Sfaturi finale pentru alegerea celor mai bune canale de marketing pentru comerțul electronic

Nu sunteți sigur cu ce canal de marketing să începeți pentru noul dvs. magazin de comerț electronic sau care va fi cel mai bun pentru dvs.? Iată câteva sfaturi finale:

• O strategie multicanal este calea de urmat. Fiecare canal are punctele sale forte și punctele sale slabe, dar folosirea mai multor canale împreună vă va aduce cele mai bune rezultate.
• Cercetează-ți publicul țintă. Aflați platformele pe care publicul țintă le folosește cel mai mult. De exemplu, Tik Tok lucrează mai mult cu generația Z decât cu generația baby boomer. Și e-mailurile funcționează mai bine cu generația baby boomer decât cu generația Z.
• Veți ști cum funcționează fiecare canal cu nișa dvs. doar dacă acordați atenție valorilor dvs. Utilizați instrumente precum Google Analytics, Data (Looker) Studio, un CRM și instrumentele native de analiză din fiecare canal pentru a vă monitoriza și măsura rezultatele. Acest lucru vă va permite să vedeți ce canale aduc cel mai mare ROI, precum și să testați A/B diferite abordări în cadrul fiecărui canal.

Cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic (rezumat)

Folosirea acestor strategii de marketing pentru comerțul electronic poate ajuta noul tău magazin să înflorească și să atragă clienți.

1. Influencer marketing
2. Marketing pe rețelele sociale
3. Marketing prin SMS
4. Marketing prin e-mail
5. SEO
6. PPC
7. Marketing video

Despre autor

Bhujal Patel este un specialist în marketing și SEO, pasionat de a ajuta companiile să obțină mai multe venituri și profit prin strategii personalizate. Locuiește în Toronto și scrie despre idei de afaceri și creșterea organică la mydigitalkube.com. Conectează-te cu el pe LinkedIn.