60 Yazılım Otomasyonu İstatistikleri Her Dijital Reklamcının Kampanyaları İçin Akılda Tutması Gerekir

Otomasyon artık gelecek değil - şimdi burada. İşletmenize inanılmaz bir değer sunmak için burada; daha yüksek öncelikli faaliyetlere daha fazla zaman tanımak için tekrarlayan pazarlama görevlerini otomatikleştirmek; ve işletmenizin rekabette öne çıkması için ihtiyaç duyduğu gelişmiş kişiselleştirmeyi ve alaka düzeyini sağlamak.

Verimliliği artırmak için henüz otomasyonu kullanmıyorsanız - ve dolayısıyla işletmenizin kârlılığı - aşağıdaki yazılım otomasyon istatistiklerini göz önünde bulundurun. Sonuçta, verimsizlikler birçok kuruluşa yıllık gelirlerinin %20-30'una mal oluyor.

60 Yazılım otomasyon istatistikleri gözden geçirilecek

Reklam otomasyon istatistikleri

• Reklam otomasyonu, işletmelere yılda 130.000 $ maliyet tasarrufu sağlayabilir.
• Mayıs 2019 itibarıyla, reklamverenlerin %70'inden fazlası Google otomatik teklif stratejilerini kullanıyordu.
• 2019'da programatik reklamcılık 45,94 milyar dolara ulaşacak ve ABD'deki tüm dijital görüntülü reklam harcamalarının %84,0'ını oluşturacak:

• Görüntülü reklamların %72'si duyarlı reklamlardır.
• Mobil görüntülü reklamların yaklaşık %90'ı 2020 yılına kadar programatik olarak işlem yapacak.
• 2022 yılına kadar tüm reklam süreçlerinin %80'i otomatik hale getirilecek.

Pazarlama otomasyonu istatistikleri

• Şirketlerin ortalama %51'i şu anda pazarlama otomasyonu kullanıyor.
• B2B şirketlerinin %58'i yakın gelecekte pazarlama otomasyonu yazılımını benimsemeyi planlıyor.
• Çok kanallı pazarlama otomasyonu, tek kanallı pazarlama otomasyonundan %250 daha yüksek satın alma ve katılım oranları sağlayabilir:

• Çok kanallı pazarlama otomasyonundan %90 daha yüksek müşteri elde tutma oranları gelebilir
• Pazarlama otomasyonu araçlarına yapılan küresel harcamaların 2023 yılına kadar 25 milyar doları geçmesi bekleniyor - yıllık %14'lük bir büyüme oranı.
• Pazarlama otomasyonu kullanıcılarının %80'i artan potansiyel müşteriler görüyor ve %77'si artan dönüşümler görüyor.
• Kullanıcıların %91'i, pazarlama otomasyonunun çevrimiçi pazarlama faaliyetlerinin genel başarısı için "çok önemli" olduğunu söylüyor.
• Kullanıcıların %92'si, pazarlama otomasyon yazılımıyla ana hedeflerinin nitelikli müşteri adaylarını iyileştirmek olduğunu, ardından müşteriyi elde tutma (%81) ve ardından müşteri yetiştirme (%66) olduğunu söylüyor:

• Pazarlamacıların %75'i en az bir pazarlama otomasyon aracı kullanıyor.
• İşletme sahipleri, yöneticiler ve pazarlamacılar, pazarlama otomasyonunun kendileri için en büyük yararının %30 oranında zaman tasarrufu sağlamak olduğunu söylüyor:

• Pazarlama otomasyonu yazılımı kullanıcılarının %66'sı, "orta" veya "çok" etkili olduğunu düşünüyor.
• Ajansların neredeyse %90'ı pazarlama otomasyon stratejilerinin başarılı olduğunu düşünüyor:

Veritabanı otomasyon istatistikleri

• Kaybedilen üretkenlik ve kötü yönetilen liderler, şirketlere yıllık 1 trilyon doların üzerinde maliyete neden olur ve bunların bir kısmı veritabanı otomasyon yazılımı ile kurtarılabilir.
• Üretkenliğin %40'ı çoklu görev ve görev değiştirme nedeniyle kaybedilir. Otomasyonla, uygulamalar arasındaki veriler düzenlenebilir, görünürlüğü artırarak ve işi merkezileştirerek zaman optimize edilebilir.
• Çalışanların ve yöneticilerin %97'si, bir ekip içindeki uyum eksikliğinin bir görevin veya projenin sonucunu etkilediğine inanıyor. Otomasyon, departman uygulamalarını senkronize etmekten, işe alım ve raporlama gibi uzun bir süreci otomatikleştirmeye kadar ekip işbirliğini geliştirmeye yardımcı olur.
• Profesyoneller zamanlarının %50'sini manuel olarak bilgi arayarak (ve her bir belgeyi bulmak için ortalama 18 dakika) harcarlar. Otomasyonla, örneğin bir CRM ile bir muhasebe programı arasındaki verileri otomatik olarak düzene sokmanıza olanak tanıdığından, yönetici işi önemli ölçüde azalır.
• Profesyonellerin yarısından fazlası, gelecek yıl içinde veritabanı değişikliklerini dağıtmak için tam otomatik bir süreci benimsemeyi bekliyor.

Satış otomasyon istatistikleri

• Kullanıcıların %47'si, pazarlama otomasyonunun en önemli hedefinin artan satış geliri olduğunu söylüyor.
• Otomasyonun satış verimliliğini %14,5 artırdığı ve pazarlama giderlerini %12,2 oranında azalttığı kanıtlanmıştır.
• Satış Gücü Otomasyonu, anlaşma kapanışlarında %30 artış, satış döngüsünde %18 azalma ve satış yönetim süresinde %14 azalma sağlayabilir.
• Kullanıcıların %60'ı, pazarlama otomasyonunun satışa aktarılan olası satışların miktarını ve kalitesini artırdığını söylüyor.
• Pazarlama otomasyonu kullanıcıları, bir ay sonra satışlara 3 kat daha fazla potansiyel müşteri geçtiğini bildiriyor.
• Markalar, potansiyel müşteri satış otomasyonu ile satış fırsatlarına dönüşen potansiyel müşteri hacminde %225'lik bir artış gördü.
• Pazarlamacıların %58'i ek satış için otomasyon kullanıyor.
• B2B pazarlamacıları, satış otomasyonu ile satış hattı katkılarını ortalama %10 artırdı.
• Geçmiş göz atma ve alışveriş geçmişine dayalı otomatik, kişiselleştirilmiş teklifler, satışları %20 oranında artırabilir.
• Çevrimiçi ürün satarken otomatik, tek tıklamalı satışlar kullanıldığında, ortalama sipariş boyutu %360'tan fazla artabilir.

Bulut otomasyon istatistikleri

• Bulut otomasyonunu kullanan şirketler, yıldan yıla %15'lik bir gelir artışı yaşıyor.
• Bulut otomasyonu sunan işletmeler, geleneksel şirketlerden 5 kat daha fazla müşteri kazanabilir.
• Bulut otomasyonu kullanan işletmelerin %71'i, gelecek yıl içinde en az %10 gelir artışı öngörüyor ve %47'si %20'den fazla büyüme bekliyor (%10 gelir artışı bekleyen yalnızca %38'e kıyasla).
• Bulut otomasyonunu kullanan yeni kurumsal uygulamaların sayısı 2020 yılına kadar iki katından fazla olacak.
• Bulut otomasyonu liderlerinin %84'ü artan gelir ve daha düşük işletme maliyetleri gördü.
• Bulut otomasyonu kullanan işletmelerin %81'i, iş modeli inovasyonu sunma yeteneklerinin geliştiğini düşünüyor.
• En köklü BT şirketlerinin %75'i (ilk %20), bulut otomasyonunun genel gelir ve karlılığı artırmak için iş modellerini değiştirmelerine yardımcı olduğunu söylüyor.
• En köklü BT şirketlerinin %86'sı, müşteri deneyiminin bulut otomasyonundan yararlandığını söylüyor.
• En köklü BT şirketlerinin %59'u, bulut otomasyonu sayesinde mühendisleri daha yüksek değerli faaliyetlere (yeni geliştirme gibi) yeniden yerleştirebildi.
• En köklü BT şirketlerinin %84'ü, bulut otomasyonunun şirketlerinin çevikliğini geliştirdiğini düşünüyor.

Sosyal medya otomasyon istatistikleri

• Sosyal medya gönderi planlaması ve sosyal medya reklamcılığı, pazarlamacıların otomasyon için en uygun olduğunu düşündükleri ilk üç süreç arasındadır:

• Pazarlamacıların %64'ü için sosyal medya yönetimi, çoklu iş sorumluluklarından sadece biridir.
• Sosyal gönderileri ve reklamları otomatikleştirmek, haftada 6 saatten fazla tasarruf sağlayabilir.
• Pazarlamacıların %70'i, sosyal medya habercileri de dahil olmak üzere, mesajlaşma botları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor.
• KOBİ'lerin %47'si sosyal medya yönetimi için pazarlama otomasyon yazılımı kullanıyor.

E-posta otomasyon istatistikleri

• Otomatik e-postalar, genel e-posta haber bültenlerinden %70.5 daha yüksek açılma oranına ve %152 daha yüksek tıklama oranına sahiptir.
• Pazarlama otomasyon yazılımı kullanan şirketler, potansiyel müşteri yaratmada yalnızca blast e-posta yazılımı kullananlara göre 2 kat daha etkilidir.
• Otomatik yanıtlayıcılar, genel e-postalardan %73 daha yüksek açılma oranlarına sahiptir.
• E-posta otomasyonunun en iyi 3 performansı arasında finansal hizmetler, tüketici ürünleri ve genel tüketici hizmetleri yer alıyor.
• E-posta pazarlama yazılımı, B2B ve B2C şirketlerinin %82'si tarafından kullanılmaktadır.
• KOBİ'lerin %50'si e-posta kampanyaları göndermek için pazarlama otomasyon yazılımı kullanıyor.
• Bölümlere ayrılmış ve kişiselleştirilmiş otomatik e-posta mesajları, geleneksel pazarlama mesajlarından ortalama %46 daha yüksek açılma oranları.
• Sosyal yardım ve takip e-postalarını otomatikleştirerek yanıt oranları %250 oranında artabilir.
• İyi zamanlanmış e-postalar ve tekliflerle potansiyel müşteri beslemeyi otomatikleştirmenin, gelirde %10 veya daha fazla artış sağladığı kanıtlanmıştır.
• E-posta gelirinin %75'inden fazlası tetiklenen kampanyalardan elde edilir.
• Otomatik e-posta kampanyaları, e-posta pazarlama gelirinin %21'ini oluşturur.
• Otomatik e-posta gönderen şirketlerin, müşterinin satın alma döngüsüyle ilgili mesajları gönderme olasılığı %133 daha fazladır.

Otomasyonu nasıl uygulayacaksınız?

Yazılım otomasyonu inkar edilemez bir yatırımdır. Yukarıdaki istatistiklerin kanıtladığı gibi, artık geleceğin lüks bir özelliği veya bonus eklentisi olarak kabul edilemez. İdari işlere harcanan zamanı azaltmak ve gelir getiren görevlere daha fazla odaklanmanızı sağlamak için tasarlanmış modern reklamcılığın önemli bir direğidir.

İş akışınızda otomasyonu uygulamaya başlayın ve buradaki Instapage Pazarlama Optimizasyonu Fırsatları Kılavuzu ile tüm kampanyalarınızı optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kaynaklar

Reklam otomasyonu

• https://www.business.com/articles/the-birth-of-automated-advertising/
• https://support.google.com/google-ads/answer/9339301
• https://www.emarketer.com/Report/Advancing-Programmatic-Advertising-Buyers-Sellers-Seek-Greater-Control-Over-Ad-Campaigns-Audiences-Reached/2001001
• https://www.semrush.com/blog/display-advertising-stats-2019/
• https://www.emarketer.com/content/us-programmatic-ad-spending-forecast-2018
• https://www.cmo.com/features/articles/2017/9/25/the-future-of-advertising-automated-personalized-and-measurable-.html#gs.j03iqm

Pazarlama otomasyonu

• https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/
• https://www.clickz.com/onmichannel-marketing-automation-statistics-for-2019/231381-2/231381/
• https://go.forrester.com/blogs/global-marketing-automation-spending-will-reach-25-billion-by-2023/
• https://moosend.com/blog/10-marketing-automation-statistics-need-know/
• https://www.invespcro.com/blog/marketing-automation/
• https://www.socialmediatoday.com/news/smts-state-of-marketing-automation-survey-2019-part-1-current-state-of/551755/
• https://sharpspring.com/resources/state-marketing-automation-infographic/

Veritabanı otomasyonu

• https://blog.workato.com/2017/06/8-automation-stats-cio/#.XQKWSohKiM8
• https://www.wrike.com/blog/high-cost-of-multitasking-for-productivity/
• https://blog.clearcompany.com/7-workplace-collaboration-statistics-that-will-have-you-knocking-down-cubicles
• https://www.m-files.com/Content/documents/en/res/ECM_Stats_White_Paper.pdf
• https://www.red-gate.com/solutions/database-devops/report-2018

Satış otomasyonu

• https://www.invespcro.com/blog/marketing-automation/
• https://www.emarsys.com/resources/blog/11-best-examples-of-b2c-marketing-automation/
• https://www.badgermapping.com/blog/features-of-sales-force-automation-sfa-benefits/
• https://www.protocol80.com/blog/21-lead-nurturing-statistics-that-show-the-power-of-marketing-automation-and-workflows
• http://www.marketo.com/reports/calculated-lead-nurturing-roi/
• https://moosend.com/blog/10-marketing-automation-statistics-need-know/
• https://www.entrepreneur.com/article/281089

Bulut otomasyonu

• https://www.xero.com/blog/2017/05/cloud-based-accounting-firms-add-five-times-the-amount-of-clients-of-traditional-firms/
• https://www.capgemini.com/service/cloud-services/the-automation-advantage/

Sosyal medya otomasyonu

• https://www.socialmediatoday.com/news/smts-state-of-marketing-automation-survey-2019-part-1-current-state-of/551755/
• https://www.fronetics.com/10-social-media-statistics-b2b-marketers-2018/
• https://www.entrepreneur.com/article/281089

E-posta otomasyonu

• https://www.epsilon.com/a-brand-new-view/region/us/email-trends-benchmarks-mobile-impact-utilizing-triggered-email-messages/
• https://moosend.com/blog/10-marketing-automation-statistics-need-know/
• https://hyperise.com/blog/sales-automation
• https://emailmonks.com/triggered-email/infographic.html
• https://www.campaignmonitor.com/blog/email-marketing/2018/12/70-email-marketing-stats-you-need-to-know/
• https://www.statista.com/statistics/921895/leading-activities-usa-smbs-using-marketing-automation-software/
• https://www.entrepreneur.com/article/281089
• http://dma.org.uk/uploads/National%20Client%20Email%20Report%202013_53fdd7e6684de.pdf
• http://www.lenskold.com/content/landing_2013_B2b_Lead_Generation_Marketing_ROI