60 statistiques d'automatisation logicielle que chaque annonceur numérique doit garder à l'esprit pour ses campagnes

L'automatisation n'est plus l'avenir, elle est là maintenant. Il est là pour offrir une valeur incroyable à votre entreprise ; automatiser les tâches de marketing répétitives pour laisser plus de temps aux activités prioritaires ; et pour fournir la personnalisation avancée et la pertinence dont votre entreprise a besoin pour se démarquer de la concurrence.

Si vous n'utilisez pas encore l'automatisation pour améliorer l'efficacité et, par conséquent, les résultats de votre entreprise, tenez compte des statistiques d'automatisation logicielles suivantes. Après tout, les inefficacités coûtent à de nombreuses organisations 20 à 30 % de leurs revenus annuels.

60 Statistiques d'automatisation logicielle à consulter

Statistiques d'automatisation de la publicité

• L'automatisation de la publicité peut faire économiser aux entreprises 130 000 $ par an en coûts.
• En mai 2019, plus de 70 % des annonceurs utilisaient les stratégies d'enchères automatiques de Google.
• En 2019, la publicité programmatique atteindra 45,94 milliards de dollars, soit 84,0 % de toutes les dépenses publicitaires numériques aux États-Unis :

• 72% des annonces display sont des annonces responsives.
• Près de 90 % des annonces display sur mobile seront traitées par programmation d'ici 2020.
• D'ici 2022, 80% de tous les processus publicitaires seront automatisés.

Statistiques d'automatisation du marketing

• En moyenne, 51% des entreprises utilisent actuellement l'automatisation du marketing.
• 58% des entreprises B2B prévoient d'adopter un logiciel d'automatisation du marketing dans un avenir prévisible.
• L'automatisation du marketing omnicanal peut produire des taux d'achat et d'engagement 250 % plus élevés que l'automatisation du marketing à canal unique :

• Des taux de fidélisation des clients 90 % plus élevés peuvent provenir de l'automatisation du marketing omnicanal
• Les dépenses mondiales en outils d'automatisation du marketing devraient dépasser les 25 milliards de dollars d'ici 2023, soit un taux de croissance annuel de 14 %.
• 80 % des utilisateurs de l'automatisation du marketing constatent une augmentation des prospects et 77 % constatent une augmentation des conversions.
• 91 % des utilisateurs déclarent que l'automatisation du marketing est « très importante » pour le succès global de leurs activités de marketing en ligne.
• 92 % des utilisateurs déclarent que leur objectif principal avec un logiciel d'automatisation du marketing est d'améliorer leur pipeline de prospects qualifiés, suivi de la fidélisation des clients (81 %), puis du lead nurturing (66 %).

• 75% des marketeurs utilisent au moins un outil de marketing automation.
• Les propriétaires d'entreprise, les dirigeants et les spécialistes du marketing affirment que le plus grand avantage de l'automatisation du marketing pour eux est un gain de temps de 30 % :

• 66% des utilisateurs de logiciels d'automatisation du marketing estiment qu'il est « modérément » ou « très » efficace.
• Près de 90 % des agences estiment que leur stratégie d'automatisation du marketing est un succès :

Statistiques d'automatisation de la base de données

• La perte de productivité et les prospects mal gérés coûtent aux entreprises plus de 1 000 milliards de dollars par an, dont certains pourraient être économisés avec un logiciel d'automatisation de base de données.
• 40 % de la productivité est perdue à cause du multitâche et du changement de tâche. Avec l'automatisation, les données entre les applications peuvent être rationalisées, optimisant le temps en augmentant la visibilité et en centralisant le travail.
• 97% des employés et des cadres pensent qu'un manque d'alignement au sein d'une équipe a un impact sur le résultat d'une tâche ou d'un projet. L'automatisation aide à améliorer la collaboration entre les équipes, de la synchronisation des applications départementales à l'automatisation d'un long processus comme l'intégration et la création de rapports.
• Les professionnels passent 50% de leur temps à rechercher manuellement des informations (et en moyenne 18 minutes pour localiser chaque document). Avec l'automatisation, le travail administratif est considérablement réduit, car il vous permet de rationaliser automatiquement les données entre un CRM et un programme comptable, par exemple.
• Plus de la moitié des professionnels prévoient d'adopter un processus entièrement automatisé pour déployer les modifications de la base de données au cours de la prochaine année.

Statistiques d'automatisation des ventes

• 47% des utilisateurs déclarent que leur objectif le plus important de l'automatisation du marketing est d'augmenter les revenus des ventes.
• Il est prouvé que l'automatisation augmente la productivité des ventes de 14,5% et réduit les frais généraux de marketing de 12,2%.
• L'automatisation de la force de vente peut entraîner une augmentation de 30 % du nombre de transactions conclues, une réduction de 18 % du cycle de vente et une réduction de 14 % du temps d'administration des ventes.
• 60% des utilisateurs déclarent que l'automatisation du marketing a augmenté la quantité et la qualité des prospects transmis aux ventes.
• Les utilisateurs de l'automatisation du marketing signalent 3 fois plus de prospects transmis aux ventes après un mois.
• Les marques ont constaté une augmentation de 225 % du volume de prospects qui se sont convertis en opportunités de vente grâce à l'automatisation des ventes de lead nurturing.
• 58% des marketeurs utilisent l'automatisation pour la vente incitative.
• Les spécialistes du marketing B2B ont augmenté leur contribution au pipeline des ventes de 10 % en moyenne grâce à l'automatisation des ventes.
• Les offres automatisées et personnalisées basées sur la navigation passée et l'historique des achats peuvent augmenter les ventes de 20 %.
• En utilisant des ventes incitatives automatisées en un clic lors de la vente de produits en ligne, la taille moyenne des commandes peut augmenter de plus de 360 %.

Statistiques d'automatisation du cloud

• Les entreprises utilisant l'automatisation du cloud enregistrent une croissance de leurs revenus de 15 % d'une année sur l'autre.
• Les entreprises qui proposent l'automatisation du cloud peuvent gagner 5 fois plus de clients que les entreprises traditionnelles.
• 71 % des entreprises utilisant l'automatisation du cloud prévoient une croissance d'au moins 10 % des revenus au cours de la prochaine année et 47 % prévoient une croissance supérieure à 20 % (contre seulement 38 % qui prévoient une croissance des revenus de 10 %).
• Le nombre de nouvelles applications d'entreprise qui utilisent l'automatisation du cloud va plus que doubler d'ici 2020.
• 84 % des leaders de l'automatisation du cloud ont constaté une augmentation de leurs revenus et une baisse des coûts d'exploitation.
• 81 % des entreprises utilisant l'automatisation du cloud estiment que leur capacité à proposer des modèles d'entreprise innovants s'est améliorée.
• 75 % des sociétés informatiques les plus établies (les 20 % supérieurs) déclarent que l'automatisation du cloud les a aidées à modifier leurs modèles commerciaux pour augmenter leurs revenus et leur rentabilité.
• 86% des entreprises informatiques les plus établies déclarent que l'expérience client a bénéficié de l'automatisation du cloud.
• 59 % des sociétés informatiques les plus établies ont été en mesure de redéployer les ingénieurs sur des activités à plus forte valeur ajoutée (telles que les nouveaux développements) grâce à l'automatisation du cloud.
• 84 % des entreprises informatiques les plus établies estiment que l'automatisation du cloud a amélioré l'agilité de leur entreprise.

Statistiques d'automatisation des médias sociaux

• La planification des publications sur les réseaux sociaux et la publicité sur les réseaux sociaux font partie des trois principaux processus que les spécialistes du marketing jugent les plus adaptés à l'automatisation :

• Pour 64% des spécialistes du marketing, la gestion des médias sociaux n'est qu'une de leurs multiples responsabilités professionnelles.
• L'automatisation des publications et des publicités sur les réseaux sociaux peut faire gagner plus de 6 heures par semaine.
• 70 % des spécialistes du marketing souhaitent en savoir plus sur les robots de messagerie, y compris les messageries des réseaux sociaux.
• 47% des PME utilisent un logiciel d'automatisation du marketing pour la gestion des médias sociaux.

Statistiques d'automatisation des e-mails

• Les e-mails automatisés ont un taux d'ouverture de 70,5% plus élevé et un taux de clics 152% plus élevé que les newsletters par e-mail génériques.
• Les entreprises qui utilisent un logiciel d'automatisation du marketing sont 2 fois plus efficaces dans la génération de leads que celles qui n'utilisent que des logiciels de messagerie instantanée.
• Les répondeurs automatiques ont des taux d'ouverture 73% plus élevés que les e-mails génériques.
• Les 3 principaux acteurs de l'automatisation des e-mails comprennent les services financiers, les produits de consommation et les services généraux aux consommateurs.
• Les logiciels de marketing par e-mail sont utilisés par 82 % des entreprises B2B et B2C.
• 50 % des PME utilisent un logiciel d'automatisation du marketing pour envoyer des campagnes de goutte-à-goutte par e-mail.
• Les e-mails automatisés segmentés et personnalisés ont en moyenne des taux d'ouverture 46% plus élevés que les messages marketing traditionnels.
• Les taux de réponse peuvent augmenter de 250 % en automatisant les e-mails de sensibilisation et de suivi.
• Il a été prouvé que l'automatisation du lead nurturing avec des e-mails et des offres au bon moment générait une augmentation de 10 % ou plus des revenus.
• Plus de 75 % des revenus générés par les e-mails sont générés par des campagnes déclenchées.
• Les campagnes d'e-mailing automatisées représentent 21% des revenus du marketing par e-mail.
• Les entreprises qui envoient des e-mails automatisés sont 133% plus susceptibles d'envoyer des messages pertinents correspondant au cycle d'achat d'un client.

Comment allez-vous mettre en œuvre l'automatisation ?

L'automatisation logicielle est un investissement incontournable. Comme en témoignent les statistiques ci-dessus, il ne peut plus être considéré comme une fonctionnalité de luxe ou un module complémentaire bonus du futur. C'est un pilier essentiel de la publicité moderne conçu pour réduire le temps consacré au travail administratif, vous permettant de vous concentrer davantage sur les tâches génératrices de revenus.

Commencez à implémenter l'automatisation dans votre flux de travail et apprenez-en plus sur l'optimisation de toutes vos campagnes avec le Guide des opportunités d'optimisation du marketing Instapage ici.

Sources

Automatisation de la publicité

• https://www.business.com/articles/the-birth-of-automated-advertising/
• https://support.google.com/google-ads/answer/9339301
• https://www.emarketer.com/Report/Advancing-Programmatic-Advertising-Buyers-Sellers-Seek-Greater-Control-Over-Ad-Campaigns-Audiences-Reached/2002001
• https://www.semrush.com/blog/display-advertising-stats-2019/
• https://www.emarketer.com/content/us-programmatic-ad-spending-forecast-2018
• https://www.cmo.com/features/articles/2017/9/25/the-future-of-advertising-automated-personalized-and-measurable-.html#gs.j03iqm

Automatisation du marketing

• https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/
• https://www.clickz.com/onmichannel-marketing-automation-statistics-for-2019/231381-2/231381/
• https://go.forrester.com/blogs/global-marketing-automation-spending-will-reach-25-billion-by-2023/
• https://moosend.com/blog/10-marketing-automation-statistics-need-know/
• https://www.invespcro.com/blog/marketing-automation/
• https://www.socialmediatoday.com/news/smts-state-of-marketing-automation-survey-2019-part-1-current-state-of/551755/
• https://sharpspring.com/resources/state-marketing-automation-infographic/

Automatisation de la base de données

• https://blog.workato.com/2017/06/8-automation-stats-cio/#.XQKWSohKiM8
• https://www.wrike.com/blog/high-cost-of-multitasking-for-productivity/
• https://blog.clearcompany.com/7-workplace-collaboration-statistics-that-will-have-you-knocking-down-cubicles
• https://www.m-files.com/Content/documents/en/res/ECM_Stats_White_Paper.pdf
• https://www.red-gate.com/solutions/database-devops/report-2018

Automatisation des ventes

• https://www.invespcro.com/blog/marketing-automation/
• https://www.emarsys.com/resources/blog/11-best-examples-of-b2c-marketing-automation/
• https://www.badgermapping.com/blog/features-of-sales-force-automation-sfa-benefits/
• https://www.protocol80.com/blog/21-lead-nurturing-statistics-that-show-the-power-of-marketing-automation-and-workflows
• http://www.marketo.com/reports/calculating-lead-nurturing-roi/
• https://moosend.com/blog/10-marketing-automation-statistics-need-know/
• https://www.entrepreneur.com/article/281089

Automatisation du cloud

• https://www.xero.com/blog/2017/05/cloud-based-accounting-firms-add-five-times-the-amount-of-clients-of-traditional-firms/
• https://www.capgemini.com/service/cloud-services/the-automation-advantage/

Automatisation des réseaux sociaux

• https://www.socialmediatoday.com/news/smts-state-of-marketing-automation-survey-2019-part-1-current-state-of/551755/
• https://www.fronetics.com/10-social-media-statistics-b2b-marketers-2018/
• https://www.entrepreneur.com/article/281089

Automatisation des e-mails

• https://www.epsilon.com/a-brand-new-view/region/us/email-trends-benchmarks-mobile-impact-utilizing-triggered-email-messages/
• https://moosend.com/blog/10-marketing-automation-statistics-need-know/
• https://hyperise.com/blog/sales-automation
• https://emailmonks.com/triggered-email/infographic.html
• https://www.campaignmonitor.com/blog/email-marketing/2018/12/70-email-marketing-stats-you-need-to-know/
• https://www.statista.com/statistics/921895/leading-activities-usa-smbs-using-marketing-automation-software/
• https://www.entrepreneur.com/article/281089
• http://dma.org.uk/uploads/National%20Client%20Email%20Report%202013_53fdd7e6684de.pdf
• http://www.lenskold.com/content/landing_2013_B2b_Lead_Generation_Marketing_ROI