4 Örnekle Sürecek Bir Online İşe Nasıl Başlanır?

Çevrimiçi bir işletme uzun vadeli, güvenli bir gelir kaynağı olabilir mi?

Bu biraz 'bir ip parçası ne kadardır?' tipi bir sorudur.

Bir yandan, web sitesi dönüşümleri, kar marjları ve trafik verileri dahil olmak üzere performansı izlemek için çevrimiçi bir işletmeyle kolayca test edebileceğiniz birçok parametre vardır.

Ek olarak, konumuyla sınırlı olan fiziksel bir işletmeye kıyasla pazarın büyüklüğü nedeniyle, çevrimiçi bir işletme ile küresel bir kitleye ulaşmak ve büyümek için çok daha fazla fırsat var.

Öte yandan, Google ve Amazon bir anlamda 'tünekleri yönetebilir' ve yalnızca trafik ve/veya gelir için kendilerine bağımlı olan bir işletme üzerinde çok fazla güce sahip olabilir. Google güncellemeleri ve Amazon politika değişiklikleri yaygındır ve bu, çevrimiçi bir işletme sahibinin bu dev ana bilgisayarlara aşırı bağımlı hissetmesine neden olabilir.

Tüm dünya tarafından tamamen görülebilen herhangi bir iş söz konusu olduğunda, her zaman taklitçilerin köşede pusuya yatmış olma ihtimalinden bahsetmiyorum bile.

Tüm bu faktörler söz konusu olduğunda, çevrimiçi bir işletmenin genel olarak iyi bir gelir kaynağı olup olmadığını tartmak zor olabilir.

Uzun süre dayanacak şekilde inşa edilmiş başarılı çevrimiçi işletmelerin nasıl göründüğünün anatomisine neden dalmıyoruz?

Her zaman popüler olan İçerik Sitesi'nden başlayarak, sağlam çevrimiçi iş modellerinin dört örneğini burada bulabilirsiniz.

1. İçerik Sitesi – Medya Şirketi

Konsept basittir: Bir içerik işletmesi, bir web sitesinde içerik barındırarak para kazanır.

İçerik makaleler, videolar, resimler, GIF'ler, animasyonlar ve hatta reklamlar olabilir. İçeriğin genellikle bir teması vardır; örneğin, beyzbol odaklı bir içerik sitesi olabilir.

İçeriğin amacı genellikle ürün veya hizmetleri tanıtmaktır. Örneğin, örnek beyzbol sitesi, popüler yarasaların inceleme makalelerini içerebilir. Bağlı kuruluş pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır. Bir bağlı kuruluş (içerik sitesinin sahibi), şirketin tekliflerini tanıtmak için bir şirkete veya bir ağa (bir ağ, farklı işletmelerden birçok teklifi barındıran bir şirkettir) kaydolur. Bağlı kuruluş genellikle, içerik web sitesindeki bir bağlantıya tıkladıktan sonra biri bir şey satın aldığında veya istenen eylemi gerçekleştirdiğinde ödeme alır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, Amazon aracılığıyla Amazon Associate olarak da yapılabilir. Bağlı kuruluş bir Amazon Associate olarak adlandırılması dışında, konsept büyük ölçüde aynıdır. Birazdan değineceğimiz bazı teknik farklılıklar da var.

Affiliate ve Amazon Associates'e çok benzeyen bir diğer içerik sitesi türü, çok sayıda yazılı veya görsel içeriğe ev sahipliği yaptığı için AdSense'tir.

Bu, şirketlerin reklam için Google'a ödeme yaptığı ve ardından Google'ın reklamları içerik sitesinde gösterdiği yerdir. Şirket reklamı yayınlaması için Google'a ödeme yaptığından, biri reklamı her tıkladığında Google içerik sitesi sahibine ödeme yapar.

Artık bu iş modellerinin nasıl çalıştığını anladığımıza göre, şimdi güçlü bir içerik sitesinin neye benzediğini inceleyelim.

Uzun Süre Dayanacak Bir İçerik Sitesinin Anatomisi

İçerik siteleri genellikle tek bir para kazanma özelliğinden (bağlı kuruluş, Amazon Associates veya AdSense) kaçsa da, uzun süre dayanacak şekilde oluşturulmuş bir içerik sitesi tüm bu yolları kullanır. Daha önce tek bir para kazanma özelliğine sahip çok sayıda altı haneli içerik sitesi gördük, ancak birden fazla gelir kaynağına sahip olmak neredeyse her zaman varlığın güvenliğini artıracaktır.

Birincil öneme sahip olanlar, reklam ağlarının yanı sıra ortaklıklar ve tekliflerdir.

Yalnızca içerik sitelerinin değil, genel olarak başarılı çevrimiçi işletmelerin ortak noktası çeşitlendirmedir.

Çoklu Bağlantılar

Bir içerik sitesinin çok sayıda bağlantıya ve reklam ağına sahip olması önemlidir. Aynı tekliflere sahip birden fazla bağlı kuruluş ağı veya şirket olabilir. Bir ağdan veya şirketten gelen bir teklif değişirse, kaldırılırsa veya kendisine bir komisyon sınırı uygulanırsa, diğer bağlı kuruluş ağları güvenlik ağı görevi görebilir.

Bu, birden fazla teklifi tanıtmak için de geçerlidir. Birden fazla üyelik söz konusu olduğunda, herhangi bir pazarda önemli değişiklikler olursa (örneğin, popülaritesi azalmaya başlarsa), diğer üyelikler işi ayakta tutacaktır. İçerik sitesinin her zaman yeşil kalan ürün veya hizmetlerle bağlantıları olduğunda, işin temelleri daha da güçlenir.

Satış Takibi

Sağlam bir bağlı kuruluş yapısıyla, her bağlı kuruluş bağlantısı için izleme kurmak önemlidir. İzleme, her bir teklifin veya nişin ne kadar kâr getirdiğine ve belirli içerikleri bırakmanın ve daha yüksek kârlı ilişkilere odaklanmanın buna değip değmeyeceğine dair genel bir fikir verir. Çoğu bağlı kuruluş ağı için, sağlanan gösterge panosu genellikle bir teklifin karlı olup olmadığını başarılı bir şekilde izlemek için yeterli olacaktır.

Bağlı kuruluş başarısı için önemli bir faktör, bağlı ortağın web sitesinin ne kadar iyi dönüştüğüdür, çünkü bu web sitesi nihai olarak ürünlerin veya hizmetlerin potansiyel bir müşteriye satıldığı yerdir. Bu, bağlı kuruluşun elinde olmadığı için, gelir getirmeyen bağlı kuruluş ortaklarını bırakmak önemlidir. Teklif harika olabilir ve çok sayıda tıklama olabilir, ancak sonuç olarak satış yapılmazsa, çoğu durumda bağlı kuruluşa ödeme yapılmaz.

Maksimum satış miktarını elde etmenize yardımcı olmak için aynı teklife sahip daha iyi bir web sitesi aramaya bile değer olabilir.

Daha Çeşitli İçerik Daha Fazla Gelir Getirir

Üyeliklerin çeşitlenmesi ile içeriğin çeşitlenmesi ve genişlemesi gelir. Görüntülü reklamlar ve bağlı kuruluş içeriği arasında ayrım yapmak, reklamlar bilgi içeriğinden para kazanmanıza izin vererek hem bilgi amaçlı hem de ticari amaçlı anahtar kelimelerden tam olarak yararlanmanıza olanak tanır. Bir web sitesi ne kadar fazla içeriğe sahipse, o kadar hızlı bir otorite haline gelir ve ne kadar yetkili olursa, arama motorlarının içeriği alması ve daha fazla ücretsiz trafik göndermesi o kadar kolay olur.

Daha yüksek hacimli içerik ve daha fazla çeşitlilik, daha fazla reklam alanı ve reklam ağı bağlantıları için fırsatlar sunar, bu da daha fazla gelir kaynağı anlamına gelir. Farklı reklam yerleşimlerini test etmenin de performans üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Aslında içerik sitesi yatırımlarının yatırım getirisi üzerine bir araştırma yaptık. Araştırmadaki bir alıcı, reklam yerleşimlerini test ettikten sonra aylık net karını %50 artırdı; bu, yalnızca bu geçişle onlara yalnızca 24 ayda yatırımlarından tam bir getiri sağlayacaktı.

Dönüşümler ve Pazarlama

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) aracılığıyla dönüşümler için optimize edilmiş bir siteye sahip olmak, bir içerik işletmesinin karlı kalmasına da yardımcı olur. CRO, halihazırda sahip olduğunuz trafiği, bağlı kuruluş bağlantılarınız ve reklamlarınız için daha fazla tıklamaya dönüştürmeye odaklanır. ROI çalışmasındaki bir işletme sahibinin durumunda, bir içerik sitesi edindikten sonra, bir yıldan kısa bir sürede aylık net karı üç katına çıkarmalarını sağlayan bazı basit CRO taktikleri kullandılar.

CRO'nun bir yönü, alıcı kişiliklerinin oluşturulmasıdır. Bu, satışları artırmak için pazarlamada düzenli olarak kullanılan web sitesi için hedef kitlenin bir dökümüdür. ROI çalışmasındaki bir işletme bu stratejiyi kullandı ve hedef kitleye ilgi alanlarına göre hedeflenen içeriği gönderdi. Bu, aylık net kârda %10'luk bir artışa yol açtı. İçerik hedef kitleye ne kadar uyarlanırsa, o kadar çok dönüşüm sağlar.

Hedeflenen içeriği, site sahibinin doğru içeriği, yani tüketici kılavuzları veya hile sayfaları gibi değerli bilgileri düzenli olarak göndermesini sağlayan bir e-posta dizisi aracılığıyla gönderdiler. Belirli tekliflerle en çok ilgilenecek belirli kitlelere yönelik promosyonları hedeflemek de mümkündür. Bu, herkese gönderilen genel bir tekliften çok daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlanacaktır.

Dış kaynak kullanımı

Her şey birden çok bağlı kuruluş teklifi ve reklamıyla ayarlandıktan sonra, arama motoru optimizasyonu (SEO) için kaliteli geri bağlantılar elde etmek için gereken manuel geri bağlantı erişiminin gerçekleştirilmesi dahil olmak üzere, basit ancak zaman alan işlemlerin çoğunu yürütmek için sanal asistanlar (VA'lar) işe alınabilir. ), bağlı kuruluş bağlantı performansını izleme, dönüşümleri izleme ve daha fazlası.

Bu, site sahibinin işin günlük yönlerinden uzaklaşmasına ve niş içindeki bir sonraki en iyi teklifi bularak veya işin durgunlaşmasını önlemek için başka para kazanma yöntemleri ayarlayarak operasyonlarını ölçeklendirmeye odaklanmasına olanak tanır. ROI çalışmasındaki bir işletme, bakım görevlerini üstlenmesi için VA'ları işe aldı ve böylece iğneyi daha hızlı hareket ettirebilecek daha büyük resim görevlerine odaklanabildikleri için aylık net karı %10 artırdı.

İçerik Siteleri için Sonuçlar

Her şey çeşitlilikle ilgili. Bu durumda bu, farklı bağlı kuruluş ağlarından birden fazla bağlı kuruluş teklifi, bağlı kuruluş pazarlaması ve görüntülü reklamcılık gibi birden fazla para kazanma ve çeşitlendirilmiş trafik kaynakları anlamına gelir. Bu, pazarlama ve CRO çabalarının yanı sıra genel bakımı üstlenmek üzere VA'ları işe almakla birleştiğinde, sağlam bir içerik işinin temellerini oluşturur.

Satış için bağlı kuruluş siteleriyle dolu pazarımıza göz attığınızda, tartıştığımız şeylerin birçok örneğini göreceksiniz.

2. E-ticaret – Mağaza

E-ticaret aslında çevrimiçi bir mağaza işletmektedir. Mağaza sahibi ürünleri tedarik eder, envanteri bir depoda veya hatta evinde tutar ve ürünleri müşterilere göndermek için bir sipariş karşılama hizmetine sahiptir. E-ticaret iş modelinin daha ayrıntılı bir açıklamasını buradan okuyabilirsiniz.

Bu işletmenin para kazanmasının birincil yolu, depolama, nakliye ve diğer ilgili işletme maliyetlerinden sonra kar elde etmek için ürünleri belirli bir fiyat ve hacimde satmaktır.

Ama dahası var. Başarılı bir e-ticaret mağazasının yapısını inceleyelim.

Sağlam Bir E-Ticaret Mağazasının Anatomisi

Barındırma platformuyla başlayalım.

Satıcıların mağazalarını kurabilecekleri açık bir yazılım e-ticaret platformu olan Magento gibi barındırma platformları var.

Ancak platforma aşina olmamak, üstesinden gelinmesi zor olabilecek teknik sorunlara yol açabilir. Bu, WordPress veya hatta popüler Shopify platformu üzerine kurulmuş bir mağaza için de geçerlidir. Hangi platformu seçerseniz seçin, rahat olduğunuz ve öğrenmek istediğiniz bir platform olduğundan emin olun. Birçoğunun, neyi başarmak istediğinize bağlı olarak farklı avantajları ve dezavantajları vardır.

Arka Uçta – Operasyonlar

Ürünün kalitesi en önemli başarı faktörlerinden biridir.

Üstün kaliteli ürünler, ucuz ürünlerden daha yüksek fiyata satılır ve bu da potansiyel olarak daha fazla gelire dönüşebilir. Bu, depolama ve nakliye ücretlerini dengelemeye yardımcı olur. Daha kaliteli bir ürün için üretim maliyetleri, daha ucuza yapılan aynı ürüne kıyasla daha yüksek olabilir, ancak ucuza satmanın kendi risklerini de beraberinde getirdiğini düşündüğünüzde, daha kaliteli ürünleri satmaya değer. Örneğin, düşük fiyatlara dayalı bir işletme, genellikle, hem kendisinin hem de rakiplerinin küçük marjlar nedeniyle iflas edebileceği, dibe doğru giden bir fiyat savaşından çok uzakta değildir.

Kaliteli bir ürün aynı zamanda daha iyi incelemeler ve referanslar getirerek işletmenin marka itibarını artırır.

Kaliteli bir ürün üretmenin yanı sıra, envanter ve üretim, e-ticaret makinesindeki en önemli çarklardan ikisidir. Mümkün olduğunca verimli çalışan bir lojistik operasyon oluşturmak, yalnızca kar marjlarını maksimize etmekle kalmaz, aynı zamanda müşteri talebini karşılamak için mağazanın arkasında daha güçlü bir yapıya olanak tanır.

Bir üründe veya birden fazla üründe bir tedarikçi ile münhasırlık elde etmek, rekabeti savuşturmak için harika bir yoldur. Bu, özellikle rakiplerin aynı ürününüzü satarak ortaya çıkabileceği dropshipping için geçerlidir. Bir tedarikçiyle uzun vadeli bir ilişki kurmak, aynı zamanda, hızlı ve sürekli olarak güvenilir olanı bulmak için tedarikçileri sürekli test etmek zorunda kalmamanız açısından da faydalıdır.

Daha güçlü bir temel oluşturmak için birden fazla tedarikçiye sahip olmayı düşünün; bu şekilde, işletme yalnızca yoğun sezonlarda yüksek talebe ayak uyduramayacak veya üretimde limitleri olabilecek tek bir tedarikçiye bağlı kalmaz.

Ardından sevkiyata geçilir.

Gerekli depolama kapasitesine sahip ve ürünleri makul bir fiyata teslim edebilen mümkün olan en iyi nakliye operatörüne sahip olmak, yalnızca para tasarrufu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda müşteri hizmetlerini iyileştirir ve stokların tükenmesini önler.

Daha maliyetli hava taşımacılığı yerine deniz taşımacılığı taşımacılığını kullanmak, ürününüzün aynı hacmini (veya daha fazlasını) taşırken genel olarak daha fazlasını yapmanızı sağlar. Her şeyin pazarlığa açık olduğunu unutmayın. Özellikle büyük miktarlarda ürün gönderiyorsanız, daha iyi bir fiyat için nakliye ileticileriyle görüşebilirsiniz. Nakliye indirimlerine sahip olmak, marjları artırmaya da yardımcı olur.

Genellikle depolama depolarına bakmak ve mümkün olan en iyi anlaşmayı yapmak meselesidir. Birçok e-ticaret mağazası, çeşitli depolarla depolama anlaşması yapmıştır, ancak Amazon (FBA) girişimcisi tarafından yerine getirilen bir Amazon iseniz, Amazon'un depolarına güvenebilirsiniz. Bu durumda, ürününüzü Amazon'un deposu yerine bir üçüncü taraf lojistik (3PL) deposuna gönderirseniz önemli miktarda tasarruf edebilirsiniz. Bir 3PL deposu, ürünleri daha düşük bir ücret karşılığında depolamanıza olanak tanır ve talep gerektirdiğinde ürününüzü Amazon'un depolarına gönderir.

Arka uç operasyonları için bu kadar. Şimdi ön tarafa bakalım.

Ön Uçta – Ürünü Satmak

Markalaşma, muhtemelen işin gücünü belirleyen en önemli ön uç faktördür.

Bir e-ticaret işletme sahibi, her türlü markayı sıfırdan oluşturma konusunda çok fazla özgürlüğe sahiptir. Bu, mağazaları için bir kimlik oluşturmalarına olanak tanır. Ancak ölçeklenebilir olması gerekir.

Çok spesifik bir marka, örneğin Kolombiya'daki balkonlar için suni çim, büyüme için fazla alana sahip değilken, genel olarak balkonlar için suni çim gibi bir şey, çok spesifik olmaksızın yeterince geniştir.

Bu büyüklükteki bir niş de büyüme potansiyeline sahiptir. Mağazaya suni çim için temizlik ürünleri ve diğer ilgili ürünler eklenebilir. Bu eklemeler, arama motorlarından daha fazla organik trafik fırsatı yaratır ve fazla risk almadan kârlılığı artırır.

Bu genişleme için fırsatlar açar.

Mağazaya stoksuz satılan ürünler ekleme seçeneği olabilir. Bu, mal sahibinin, orijinal yüksek marjlı ürünlerle birleştirildiğinde çok karlı olabilen, onları kaynak kullanmak zorunda kalmadan yeni teklifler oluşturmasına olanak tanır.

Bu ürünlerin farkındalığını artırmak söz konusu olduğunda, SEO muhtemelen en iyi uzun vadeli stratejidir. Bir site sıralandığında, “her zaman yeşil kalan” bir kanal haline gelir. Bu ücretsiz trafik getiriyor! Sitenin üst sıralarda yer almasına yardımcı olan anahtar kelimeler için içerik ne kadar alakalı olursa, site Google arama sonuçlarının birinci sayfasında o kadar çok yer alacaktır.

Güçlü bir SEO varlığı, bir işletmeyi rekabete karşı çok daha savunulabilir hale getirir. Ücretli reklamlarla, bir rakip aynı kampanyayı yürütebilir veya AdWords'te bir teklif savaşı başlatabilir.

Bunu söyledikten sonra, SEO tek trafik kaynağı olmamalıdır; Daha önce de belirtildiği gibi, Google güncellemeleri birçok SEO çalışmasını geri alabilir, bu nedenle SEO'ya ek olarak sosyal medyadan veya diğer kaynaklardan trafik almak en iyisidir.

Pazar Payı ve Performans Metrikleri

Alanda mümkün olduğunca fazla pazar payına sahip olmak önemlidir.

Başarılı e-ticaret işletmelerinin bunu başarmasının en iyi yollarından biri, birden fazla kanal üzerinden satış yapmaktır. Bu kanallar, kendi e-ticaret web sitenize ek olarak Amazon, eBay, Overstock.com, Buy.com ve alışveriş karşılaştırma sitelerini içerebilir.

Bir mağazanın sahip olduğu daha fazla kanal, niş içinde daha fazla görünürlük elde eder.

Satış yapmanın yanı sıra, takip edilmesi ve üzerine inşa edilmesi gereken bir diğer değerli ölçüm, bir müşterinin yaşam boyu değeridir (LTV). Birçok müşterinin bir kez satın alması iyidir, ancak gerçek para takipten gelir - bu müşterilerin sizden ek ürünler satın almasını sağlamak. Bunu yapmak LTV'nizi önemli ölçüde artırabilir.

Burası tekrar e-postaya döndüğümüz yer. Satın alma sonrası otomatik e-posta ve promosyon yayınları, bir müşterinin ikinci kez satın aldığı bir yerden satın alma olasılığı yaklaşık %30 daha fazla olduğundan, büyük para kazandırıcı olabilir.

Tüm bu işler devam ederken, VA'lar müşterileri mutlu etmek için müşteri hizmetlerini yönetebilir. Bu, olumlu ürün incelemeleri ve referanslarla sonuçlanır ve marka itibarını daha da geliştirir.

Pazar yerimizde satılık e-ticaret işletmelerinin birçoğunun yukarıdaki tavsiyelere uyduğunu görebilirsiniz.

3. Amazon FBA – Franchise

Amazon FBA, Amazon tarafından yerine getirilmesi anlamına gelir ve geleneksel e-ticaretin bir alt kümesidir. İş modeli şu şekilde çalışır:

• Amazon satıcısı (FBA mağazasının sahibi), bir ürün sağlamak için bir fabrika/tedarikçi ile bir anlaşma yapar.
• Satıcı, bu ürünü fabrikadan Amazon'a ait bir depoya gönderdi.
• İnsanlar ürünü Amazon'dan satın aldığında, Amazon, nakliye ve bazı müşteri hizmetleri de dahil olmak üzere lojistiği ele alarak siparişi yerine getirir.

Operasyonel tarafta satıcının gerçekten yapması gereken tek şey, talebi karşılamak için yeterli stok olduğundan emin olmaktır. Her satıştan elde edilen kârdan Amazon'un sipariş karşılama maliyetleri çıkarılarak elde edilir.

Karlı bir FBA İşletmesinin Anatomisi

Amazon FBA iş modeli, e-ticaretin yakın bir kuzeni olduğundan, her ikisi için de çok iyi çalışan temel uygulamalar vardır. Bunlar, birden çok tedarikçiye, birden çok trafik kaynağına ve çekici bir markaya sahip olmayı, bir e-posta listesi oluşturmayı, VA'ları işe almayı ve ölçeklenebilir ürünleri satmayı içerir.

Ancak Amazon'a özgü bazı temeller var.

SEO için Amazon'u Kullanma

Amazon, bir mağazaya minimum çabayla ücretsiz trafik sağlamak için muhtemelen en iyi yer olsa da, uzun ömürlü güçlü Amazon Lojistik'ler genellikle diğer kaynaklardan da trafik alır. Trafik genellikle, satıcının ürün listelemelerine yönelik trafiği artırmak için esas olarak Amazon'un Google'daki varlığını kullandığı Parasite SEO adlı bir süreç aracılığıyla organik olarak Google'dan gelir.

Yine Ürün Hakkında

Ürün kalitesi, izlenmesi gereken en önemli faktörlerden biridir.

Üçüncü taraf bir kalite kontrolöre sahip olmak, düşük kaliteli ürünlerin kontrol edilmeden müşterilere gönderilmesi gibi istenmeyen durumların önüne geçer. Bu kesinlikle en azından 1 yıldızlı incelemelerle sonuçlanabilir ve bu da şirketin itibarını olumsuz yönde etkileme riski taşır. Ürününüzün kalite kontrolünden geçmeme riski sindirilebilir ürünlerde daha da yüksektir ve ciddiye alınmadığınız takdirde dava edilmenize neden olabilecek bir risktir. Üçüncü taraf bir kalite kontrol ortağına sahip bir FBA, bu riskleri büyük ölçüde azaltır.

Amazon FBA iş yatırımlarının yatırım getirisi üzerine yaptığımız bir çalışmada, bir Amazon FBA işinin alıcısı ürünlerin kalitesini iyileştirdi. Bu, Amazon'daki inceleme puanlarının iyileşmesine, iade oranlarının düşmesine ve müşteri tutma sayılarının iyileşmesine neden oldu. Bu değişiklikler, yatırımcının aylık net kârını ortalama 2.500$'dan şaşırtıcı bir şekilde ayda 12.000$'a yükseltmesine izin verdi.

Kalite ile ilgili bir diğer faktör de ürünün ne kadar kolay kopyalanabildiğidir.

ROI çalışmasında topladığımız yanıtlardan Amazon FBA işletmelerinin alıcılarının %35'i, en büyük trafik sorununun rekabetin büyümesinden kaynaklandığını söyledi. Ürünleriniz üzerinde bir ticari markayı takip etmek, rakiplerinizin sizi kopyalamasını önlemeye yardımcı olur. Bu noktadan geri adım atmak için, benzersiz bir markaya sahip olmak, rakiplerin ürünleri aynı şekilde konumlandıramayacakları ve satamayacakları için nişi daha fazla kontrol etmelerini ve satış yapmalarını zorlaştırıyor.

Amazon Marketplace'te – Kaydınızı Optimize Etme

Liste içeriği de Amazon'a özgü bir şeydir. Yatırım getirisi çalışmasındaki bir alıcı, ürün fotoğraflarının iyileştirilmesi ve listelemelerin kopyasının güncellenmesi de dahil olmak üzere işletme listelemeyle ilgili tüm içeriği optimize etti. Ayrıca, tamamen optimize edilmiş bir Shopify vitrin sitesi oluşturdular. Bu ayarlamaları yaptıktan sonra alıcı işi %15 oranında büyüttü. Bu, optimize edilmiş bir vitrinin ne kadar etkili olabileceğini gösterir.

Amazon'un çok kanallı dağıtım programıyla, Amazon dışında destekleyici bir e-ticaret mağazası kurmak ve yine de siparişleri FBA aracılığıyla göndermelerini sağlamak mümkündür. Bu, listeleri Amazon'dan kurallarını ihlal ettiği için kaldırılırsa, işletmeyi ayakta kalabilecek kadar güçlü kılar, ki bu nadir değildir.

Amazon'un küresel bir pazar olduğunu hatırlamakta da fayda var. Birleşik Krallık, Almanya, Kanada ve diğer büyük ülkelere satış yapmak, belirli ürünler diğer ülkelerde daha popülerse, işletmeye daha fazla istikrar ve büyüme fırsatları verir.

ROI çalışmasındaki bir Amazon FBA alıcısı, pazar stratejisini çeşitlendirerek aylık net karlarını %5 artırdı. Avrupa ve Avustralya gibi diğer pazarlara açıldılar, nispeten basit bir pazar genişletmesiyle karlarını artırdılar, Amazon ise ürünleri fiilen yerine getirmek için hala ağır iş yapıyordu. Genellikle Amazon ekosistemindeki farklı pazarlara açılmak, birkaç düğmeyi tıklamak kadar kolay olabilir. Bunun nedeni, Amazon'un çoğu zaman aynı anda birçok ülkeye hizmet veren merkezi bir sipariş deposuna sahip olmasıdır - bu özellikle Avrupa pazarlarında geçerlidir.

Yukarıdaki tavsiyeleri takip eden pazarımızda satılık birçok Amazon FBA işletmesini görebilirsiniz.

4. Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) – BT Altyapısı

Bu iş modeli, müşterilerin yazılıma erişmek için aylık bir ücret ödediği bir bulut altyapısında (yani bir web tarayıcısı aracılığıyla çalıştırılan) barındırılan bir yazılım parçasına dayanmaktadır.

Bu, SaaS'ın bulutta barındırılması bakımından bir yazılım şirketinden biraz farklıdır. Bu, yazılımı ve yazılımı barındırmak için herhangi bir altyapıyı etkinleştirmek için bir son kullanıcı lisans sözleşmesine olan ihtiyacı ortadan kaldırır. Bunun yerine, SaaS şirketi müşterinin üyeliğine ev sahipliği yapar. Müşterinin tam erişim elde etmek için hesabına giriş yapması yeterlidir.

Bir SaaS şirketinin para kazanmasının birden fazla yolu olmasına rağmen, ki bu birazdan tartışılacaktır, genellikle yinelenen bir üyelik ücreti ile kazanırlar.

Artık SaaS iş modelini anladığımıza göre, muhtemelen bir SaaS işinin zamana direnecek bileşenlerinin neler olduğunu merak ediyorsunuzdur.

Bir 'Para Pompası' Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlarının Anatomisi

Daha önce bahsedilen iş modellerinde olduğu gibi, CRO, bir e-posta listesi, işi sürdürmek için çalışanları işe almak ve birden fazla trafik ve müşteri edinme kanalına sahip olmak önemlidir.

SaaS'a özgü bazı temeller de vardır.

Pazarlama kanalları

SaaS tipik olarak işletmeler arası (B2B) olduğundan, diğer B2B şirketlerinin kullandığı tüm pazarlama kanallarına odaklanmak satış üretmek için önemlidir. Ayrıca, B2B ile yüksek biletli kurumsal müşteriler için giden satışlara katılma fırsatı vardır. Birden fazla kanal kullanıldığı ve satış yaratmada etkili olduğu sürece, işin pazarlama tarafı hemen hemen kapsanacaktır. SaaS ayrıca benzersiz bir markaya sahipse, rakiplerin benzer pazarlama kampanyalarına daha fazla harcama yapmasını ve bu gelir akışını etkilemesini zorlaştırır.

Mülkiyetin Korunması

SaaS ve marka için, fikri mülkiyetin patentler, ticari markalar veya telif hakları yoluyla korunması özellikle önemlidir. Bu, kopyacıların yazılım iskeletini çalmasını ve tam bir kopya oluşturmasını önlemeye yardımcı olur. Teknolojinin belirli bir yönünün patentini alabilirseniz, teknolojinin popülerliğine bağlı olarak SaaS değerlemenizi önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir.

SaaS işinin sahibi aynı zamanda kodlama ve fikri mülkiyetin tüm haklarına da sahip olmalıdır. Bu nedenle, bir geliştirici şirketten ayrılmaya karar verirse, kodlama veya fikri mülkiyetin hiçbirini yanlarına alamaz.

Yazılımın Değeri

SaaS'ın müşterinizin ticari operasyonları için ne kadar önemli olduğu, başarısında önemli bir faktör olacaktır. Bir SaaS, bir işletmenin operasyonlarına iyi bir şekilde entegre edilmişse, daha iyi bir alternatif SaaS ortaya çıksa bile, yeni SaaS'a geçmek için gereken iş miktarı nedeniyle işletme büyük olasılıkla orijinal SaaS'a bağlı kalacaktır.

Performans Metrikleri ve Yinelenen Gelir

Bununla birlikte, en önemli performans ölçütlerinden bazıları şunlardır: müşteri edinme maliyeti (CAC), bir müşteriyi işe almanın maliyeti; bir müşterinin LTV'si, bir ömür boyu her müşteriden ne kadar kazanıldığı; ve kayıp oranı, her ay, çeyrek veya yılda kaç müşterinin ayrıldığı. Düşük bir CAC ve kayıp oranı, yüksek bir LTV ile birleştiğinde, finansal olarak sağlam bir SaaS sağlar.

İyi bir SaaS işletmesi, 3: 1'lik bir LTV / CAC oranına sahip olacaktır. Bu, kurumsal düzeydeki müşterilere sahip bir SaaS için %10'dan daha az veya SaaS'ın küçük işletme müşterilerine daha düşük fiyatlı bir hizmetle hizmet vermesi durumunda %30'a varan iyi bir kayıp oranını oluşturacaktır.

Gelir söz konusu olduğunda, aylık yinelenen gelir (MRR), yıllık yinelenen gelire (ARR) göre daha doğru bir performans ölçüsüdür. Bunun nedeni, ARR'nin daha az tahmin edilebilir olmasıdır; yıllık kaç müşterinin yazılımda kalacağına dair net bir resim sağlamaz. İyi bir SaaS, güçlü MRR ve ARR'ye sahiptir, ancak düzenli ve güvenilir gelir için MRR'ye daha fazla odaklanmalısınız.

Maliyetlerin en yüksek olduğu, hızlı veri, mağaza ve bant genişliği genişlemesinin yanı sıra yeni edinilen müşterileri desteklemek için her türlü teknik özelliğin olduğu 'hiper büyüme' aşamasını geçen bir SaaS, 'istikrarlı altın'da olduğu anlamına gelir. kaz evresi. Bu, yazılımın ve altyapının hızlı bir şekilde yeni müşteriler edinmenin üstesinden gelebileceği yerdir.

Pazaryerimizde satılan yazılım işletmelerini buradan inceleyebilirsiniz.

Çözüm

Herhangi bir projeye başlarken olduğu gibi, ilişkili tüm faktörleri kapsamak en iyisidir.

Tüm alanlarda güçlü olmak, çevrimiçi bir işletmeyi güvenli bir gelir kaynağı yapan şeydir.

Çevrimiçi iş dünyası hızlı tempolu ve değişken görünse de, işletmeler birkaç ay içinde %80 veya daha fazla batarken veya aynı oranda yükselirken, bilgi güçtür. Uzun vadeli başarı için kurulmuş bir çevrimiçi işletmenin neye benzediğini bilmek, bir işi etkili bir şekilde başlatmanıza ve onu kalıcı hale getirmenize yardımcı olabilir.

Bu iş modellerinden herhangi biri sizi heyecanlandırıyor mu? Bu makaleyi gözden geçirin ve bağlantılı makaleler aracılığıyla işletmeler hakkında daha fazla bilgi edinin. Herhangi bir sorunuz varsa, aşağıya bir yorum bırakın. Size elimizden gelen her şekilde yardımcı olmayı çok isteriz.