So starten Sie ein Online-Geschäft, das mit 4 Beispielen Bestand hat

Kann ein Online-Geschäft eine langfristige und sichere Einnahmequelle sein?

Dies ist eine Art Frage vom Typ "Wie lang ist ein Stück Schnur?".

Einerseits gibt es viele Parameter, die Sie ganz einfach mit einem Online-Unternehmen testen können, um die Leistung zu verfolgen, einschließlich Website-Conversions, Gewinnspannen und Verkehrsdaten.

Darüber hinaus gibt es aufgrund der schieren Größe des Marktplatzes im Vergleich zu einem physischen Geschäft, das durch seinen Standort begrenzt ist, mit einem Online-Geschäft viel mehr Möglichkeiten, ein globales Publikum zu erreichen und zu wachsen.

Auf der anderen Seite können Google und Amazon gewissermaßen „das Rudel regieren“ und haben viel Macht über ein Unternehmen, das für Verkehr und/oder Einkommen ausschließlich von ihnen abhängig ist. Google-Updates und Änderungen der Amazon-Richtlinien sind üblich, was dazu führen kann, dass sich ein Online-Geschäftsinhaber zu abhängig von diesen riesigen Hosts fühlt.

Ganz zu schweigen davon, dass bei jedem Geschäft, das für die ganze Welt sichtbar ist, immer die Möglichkeit besteht, dass Nachahmer um die Ecke lauern.

Bei all diesen Faktoren kann es schwierig sein abzuwägen, ob ein Online-Geschäft generell eine gute Einnahmequelle ist.

Warum tauchen wir nicht in die Anatomie ein, wie erfolgreiche Online-Unternehmen aussehen, die auf Langlebigkeit ausgelegt sind?

Hier sind vier Beispiele für solide Online-Geschäftsmodelle, beginnend mit der allseits beliebten Content Site.

1. Inhaltsseite – das Medienunternehmen

Das Konzept ist einfach: Ein Content-Unternehmen verdient Geld, indem es Inhalte auf einer Website hostet.

Der Inhalt kann Artikel, Videos, Bilder, GIFs, Animationen oder sogar Werbung sein. Der Inhalt hat normalerweise ein Thema; zum Beispiel könnte es eine Content-Site sein, die sich auf Baseball konzentriert.

Der Zweck der Inhalte besteht in der Regel darin, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Zum Beispiel könnte die Beispiel-Baseball-Site Rezensionsartikel zu beliebten Fledermäusen enthalten. Hier kommt Affiliate-Marketing ins Spiel. Ein verbundenes Unternehmen – der Eigentümer der Content-Site – meldet sich bei einem Unternehmen oder einem Netzwerk an (ein Netzwerk ist ein Unternehmen, das viele Angebote von verschiedenen Unternehmen anbietet), um die Angebote des Unternehmens zu bewerben. Der Affiliate wird normalerweise jedes Mal bezahlt, wenn jemand entweder etwas kauft oder die gewünschte Aktion ausführt, nachdem er auf einen Link auf der Content-Website geklickt hat.

Affiliate-Marketing kann auch über Amazon als Amazon-Partner erfolgen. Das Konzept ist weitgehend das gleiche, außer dass der Partner als Amazon-Partner bezeichnet wird. Es gibt auch einige technische Unterschiede, auf die wir gleich eingehen werden.

Eine andere Art von Content-Site, die Affiliate- und Amazon-Partnern sehr ähnlich ist, da sie viele schriftliche oder visuelle Inhalte hostet, ist AdSense.

Hier bezahlen Unternehmen Google für Werbung und dann zeigt Google die Anzeigen auf der Content-Site an. Google bezahlt den Eigentümer der Content-Website jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeige klickt, da das Unternehmen Google für die Schaltung der Anzeige bezahlt.

Nachdem wir nun ein Verständnis dafür gewonnen haben, wie diese Geschäftsmodelle funktionieren, wollen wir uns genauer ansehen, wie eine Website mit starkem Inhalt aussieht.

Die Anatomie einer Content-Site, die auf Langlebigkeit ausgelegt ist

Obwohl Content-Sites oft von einer einzigen Monetarisierung ausgehen (Affiliate, Amazon Associates oder AdSense), nutzt eine Content-Site, die auf Langlebigkeit ausgelegt ist, alle diese Wege. Wir haben bereits viele sechsstellige Content-Sites mit einer einzigen Monetarisierung gesehen, aber mehrere Einnahmequellen erhöhen fast immer die Sicherheit des Assets.

Im Vordergrund stehen die Zugehörigkeiten und Angebote sowie die Werbenetzwerke.

Eine Gemeinsamkeit nicht nur von Content-Sites, sondern auch von erfolgreichen Online-Unternehmen im Allgemeinen ist die Diversifizierung.

Mehrere Zugehörigkeiten

Es ist wichtig, dass eine Content-Site viele Zugehörigkeiten und Werbenetzwerke hat. Es kann mehrere Affiliate-Netzwerke oder Unternehmen geben, die dieselben Angebote haben. Wenn sich ein Angebot eines Netzwerks oder Unternehmens ändert, entfernt wird oder eine Provisionsobergrenze auferlegt wird, können die anderen Affiliate-Netzwerke als Sicherheitsnetze fungieren.

Dies gilt auch für die Bewerbung mehrerer Angebote. Bei mehreren Zugehörigkeiten halten die anderen Zugehörigkeiten das Geschäft aufrecht, wenn sich in einem Markt wesentliche Veränderungen ergeben (z. B. wenn sie an Popularität verlieren). Wenn die Content-Site Verbindungen zu Evergreen-Produkten oder -Dienstleistungen hat, werden die Grundlagen des Geschäfts weiter gestärkt.

Verkaufsverfolgung

Bei einer soliden Affiliate-Struktur ist es wichtig, Tracking für jeden Affiliate-Link einzurichten. Das Tracking gibt einen Gesamtüberblick darüber, wie viel Gewinn jedes Angebot oder jede Nische einbringt und ob es sich lohnt, bestimmte Inhalte fallen zu lassen und sich auf gewinnbringendere Zugehörigkeiten zu konzentrieren. Für die meisten Affiliate-Netzwerke reicht das bereitgestellte Dashboard oft aus, um erfolgreich zu verfolgen, ob ein Angebot profitabel ist oder nicht.

Ein wesentlicher Faktor für den Affiliate-Erfolg ist, wie gut die Website des Affiliate-Partners konvertiert, da diese Website letztendlich der Ort ist, an dem die Produkte oder Dienstleistungen an einen potenziellen Kunden verkauft werden. Da dies nicht in der Hand des Affiliates liegt, ist es wichtig, Affiliate-Partner zu verwerfen, die keine Einnahmen bringen. Das Angebot könnte großartig sein und es können viele Klicks anfallen, aber wenn dadurch keine Verkäufe getätigt werden, dann wird der Affiliate in den meisten Fällen nicht bezahlt.

Es könnte sich sogar lohnen, nach einer besseren Website mit dem gleichen Angebot zu suchen, um den maximalen Umsatz zu erzielen.

Vielfältigere Inhalte bringen mehr Einkommen

Mit der Diversifizierung der Zugehörigkeiten geht die Diversifizierung und Erweiterung der Inhalte. Durch die Diversifizierung zwischen Display-Anzeigen und Affiliate-Inhalten können Sie sowohl Informations- als auch Werbe-Keywords optimal nutzen, wobei Sie mit den Anzeigen die Informationsinhalte monetarisieren können. Je mehr Inhalt eine Website hat, desto schneller wird sie zu einer Autorität, und je verbindlicher sie ist, desto einfacher können Suchmaschinen die Inhalte aufnehmen und mehr kostenlosen Traffic senden.

Ein höheres Inhaltsvolumen und mehr Vielfalt eröffnen auch Möglichkeiten für mehr Werbeflächen und Werbenetzwerk-Zugehörigkeiten, was mehr Einnahmequellen bedeutet. Auch das Testen verschiedener Anzeigenplatzierungen kann einen erheblichen Einfluss auf die Leistung haben. Wir haben tatsächlich eine Studie zum ROI von Investitionen in Content-Sites durchgeführt. Ein Käufer in der Studie steigerte seinen monatlichen Nettogewinn nach dem Testen von Anzeigenplatzierungen um 50 %, was ihm allein durch diesen Wechsel in nur 24 Monaten eine vollständige Kapitalrendite beschert hätte.

Conversions und Marketing

Eine Website, die durch Conversion-Rate-Optimierung (CRO) für Conversions optimiert wurde, trägt auch dazu bei, ein Content-Geschäft profitabel zu halten. CRO konzentriert sich darauf, den Traffic, den Sie bereits haben, in mehr Klicks auf Ihre Affiliate-Links und Anzeigen umzuwandeln. Im Fall eines Geschäftsinhabers in der ROI-Studie wandte er nach dem Erwerb einer Content-Site einige einfache CRO-Taktiken an, die dazu führten, dass er den monatlichen Nettogewinn in weniger als einem Jahr verdreifachte .

Ein Aspekt von CRO ist der Aufbau von Buyer Personas. Dies ist eine Aufschlüsselung der Zielgruppe der Website, die regelmäßig im Marketing verwendet wird, um den Umsatz zu steigern. Ein Unternehmen in der ROI-Studie wandte diese Strategie an und schickte gezielte Inhalte an das Publikum basierend auf seinen Interessen. Dies führte zu einem Anstieg des monatlichen Nettogewinns um 10 %. Je besser der Inhalt auf das Publikum zugeschnitten ist, desto mehr wird er konvertiert.

Sie verschickten die zielgerichteten Inhalte über eine E-Mail-Sequenz, die es dem Seitenbetreiber ermöglichte, regelmäßig den richtigen Inhalt, dh wertvolle Informationen wie Verbraucherleitfäden oder Spickzettel, zu senden. Es ist auch möglich, Werbeaktionen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten, die an bestimmten Angeboten am meisten interessiert sind. Dies würde zu einer viel höheren Conversion-Rate führen als ein allgemeines Angebot an alle.

Auslagerung

Sobald alles mit mehreren Affiliate-Angeboten und -Anzeigen eingerichtet ist, können virtuelle Assistenten (VAs) eingestellt werden, um die meisten der einfachen, aber zeitaufwändigen Vorgänge auszuführen, einschließlich der Durchführung manueller Backlink-Reichweiten, die erforderlich sind, um hochwertige Backlinks für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu erhalten ), Verfolgen der Leistung von Affiliate-Links, Überwachen von Conversions und mehr.

Dies ermöglicht es dem Websitebesitzer, sich von den alltäglichen Aspekten des Geschäfts zu lösen und sich auf die Skalierung seines Betriebs zu konzentrieren, indem er das nächstbeste Angebot in der Nische findet oder andere Monetarisierungen einrichtet, um zu verhindern, dass das Geschäft stagniert. Ein Unternehmen in der ROI-Studie beauftragte VAs mit der Übernahme von Wartungsaufgaben und steigerte so den monatlichen Nettogewinn um 10 %, da sie sich auf größere Aufgaben konzentrieren konnten, die die Nadel schneller bewegen konnten.

Schlussfolgerungen für Content-Sites

Es geht um Vielfalt. In diesem Fall bedeutet dies mehrere Affiliate-Angebote von verschiedenen Affiliate-Netzwerken, mehrere Monetarisierungen wie Affiliate-Marketing und Display-Werbung sowie diversifizierte Traffic-Quellen. Dies, gepaart mit Marketing- und CRO-Bemühungen sowie der Einstellung von VAs, die die allgemeine Wartung übernehmen, sind die Grundlagen für ein grundsolides Content-Geschäft.

Sie werden viele Beispiele für das, was wir besprochen haben, sehen, wenn Sie unseren Marktplatz mit den zum Verkauf stehenden Affiliate-Sites durchsuchen.

2. E-Commerce – der Shop

E-Commerce ist im Wesentlichen das Betreiben eines Online-Shops. Der Ladenbesitzer bezieht die Produkte, hält den Lagerbestand in einem Lager oder sogar zu Hause und verfügt über einen Fulfillment-Service, um die Produkte an die Kunden zu versenden. Eine ausführlichere Erläuterung des E-Commerce-Geschäftsmodells können Sie hier nachlesen.

Dieses Geschäft verdient hauptsächlich Geld, indem es Produkte zu einem Preis und einer Menge verkauft, um nach Lagerung, Versand und anderen damit verbundenen Geschäftskosten einen Gewinn zu erzielen.

Aber es steckt mehr dahinter. Lassen Sie uns die Struktur eines erfolgreichen E-Commerce-Shops analysieren.

Die Anatomie eines soliden E-Commerce-Shops

Beginnen wir mit der Hosting-Plattform.

Es gibt Hosting-Plattformen wie Magento, eine offene Software-E-Commerce-Plattform, auf der Verkäufer ihren Shop aufbauen können.

Wenn Sie mit der Plattform nicht vertraut sind, können jedoch technische Probleme auftreten, die schwer zu lösen sind. Dies gilt auch für einen Shop, der auf WordPress oder sogar der beliebten Shopify-Plattform basiert. Für welche Plattform Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie mit der Plattform vertraut sind und lernen möchten. Viele von ihnen haben unterschiedliche Vor- und Nachteile, je nachdem, was Sie erreichen möchten.

Im Backend – die Operationen

Die Qualität des Produkts ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren.

Hochwertige Produkte werden zu einem höheren Preis verkauft als billige Produkte, was potenziell zu mehr Umsatz führen kann. Dies hilft, Lager- und Versandgebühren auszugleichen. Die Produktionskosten können für ein qualitativ hochwertigeres Produkt höher sein als für das gleiche Produkt, das billiger gemacht wurde, aber es lohnt sich, qualitativ hochwertigere Produkte zu verkaufen, wenn man bedenkt, dass der Verkauf von Billigprodukten mit seinen eigenen Risiken verbunden ist. Beispielsweise ist ein auf Niedrigpreisen basierendes Geschäft oft nicht weit von einem Preiskampf entfernt, der nach unten rast, bei dem sowohl sie als auch ihre Konkurrenten aufgrund der geringen Margen aus dem Geschäft gehen können.

Ein Qualitätsprodukt bringt auch mehr großartige Bewertungen und Erfahrungsberichte und verbessert so den Markenruf des Unternehmens.

Abgesehen von der Herstellung eines Qualitätsprodukts sind Inventar und Herstellung zwei der wichtigsten Faktoren in der E-Commerce-Maschine. Die Schaffung eines möglichst effizienten Logistikbetriebs maximiert nicht nur die Gewinnmargen, sondern ermöglicht auch eine stärkere Struktur hinter der Ladenfront, um die Kundennachfrage zu erfüllen.

Exklusivität bei einem Lieferanten für ein Produkt oder mehrere Produkte zu erhalten, ist eine großartige Möglichkeit, die Konkurrenz abzuwehren. Dies gilt insbesondere beim Dropshipping, bei dem Konkurrenten auftauchen können, die genau das gleiche Produkt verkaufen. Der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu einem Lieferanten ist auch insofern von Vorteil, als Sie vermeiden müssen, ständig Lieferanten zu testen, um einen Lieferanten zu finden, der schnell und konstant zuverlässig ist.

Ziehen Sie in Betracht, mehrere Lieferanten zu haben, um eine stärkere Grundlage zu schaffen; Auf diese Weise ist das Geschäft nicht nur auf einen Lieferanten angewiesen, der in der Hochsaison möglicherweise nicht in der Lage ist, mit der hohen Nachfrage Schritt zu halten oder die Produktion begrenzt hat.

Dann geht es an den Versand.

Den bestmöglichen Spediteur zu haben, der über die notwendige Lagerkapazität verfügt und die Produkte zu einem vernünftigen Preis liefern kann, spart nicht nur Geld, sondern verbessert auch den Kundenservice und beugt Fehlbeständen vor.

Wenn Sie den Seefrachtversand anstelle des teureren Luftversands verwenden, können Sie insgesamt mehr tun, während Sie das gleiche Volumen (oder mehr) Ihres Produkts transportieren. Denken Sie daran, dass alles verhandelbar ist. Sie können oft mit Spediteuren über einen besseren Preis verhandeln, insbesondere wenn Sie große Produktmengen versenden. Versandrabatte helfen auch, die Margen zu erhöhen.

Oft geht es darum, sich die Lagerhallen anzuschauen und das bestmögliche Angebot zu erzielen. Viele E-Commerce-Shops haben mit verschiedenen Lagern über die Lagerung verhandelt, aber wenn Sie ein Amazon-Fulled by Amazon (FBA)-Unternehmer sind, können Sie sich einfach auf die Lager von Amazon verlassen. In diesem Fall könnten Sie viel Geld sparen, wenn Sie Ihr Produkt an ein Logistiklager von Drittanbietern (3PL) statt an das Lager von Amazon versenden. In einem 3PL-Lager können Sie Produkte gegen eine niedrigere Gebühr lagern und Ihr Produkt je nach Bedarf an die Lager von Amazon versenden.

Das war's für die Back-End-Operationen. Schauen wir uns nun das Frontend an.

Am Frontend – Verkauf des Produkts

Branding ist wahrscheinlich der wichtigste Front-End-Faktor, der die Stärke des Unternehmens bestimmt.

Ein E-Commerce-Geschäftsinhaber hat viel Freiheit, jede Art von Marke von Grund auf neu aufzubauen. Auf diese Weise können sie eine Identität für ihren Shop erstellen. Allerdings muss es skalierbar sein.

Eine zu spezifische Marke, wie zB Kunstrasen für Balkone in Kolumbien, bietet nicht viel Raum für Wachstum, während so etwas wie Kunstrasen für Balkone allgemein breit genug ist, ohne zu spezifisch zu sein.

Auch eine Nische dieser Größe hat Wachstumspotenzial. Reinigungsprodukte für Kunstrasen könnten dem Geschäft ebenso hinzugefügt werden wie andere verwandte Produkte. Diese Ergänzungen schaffen mehr organische Traffic-Möglichkeiten von Suchmaschinen und sie steigern das Endergebnis ohne großes Risiko.

Dadurch eröffnen sich Erweiterungsmöglichkeiten.

Es könnte die Möglichkeit geben, Drop-Shipping-Produkte zum Shop hinzuzufügen. Dies ermöglicht dem Eigentümer, neue Angebote zu erstellen, ohne diese beschaffen zu müssen, was in Kombination mit den ursprünglichen margenstärkeren Produkten sehr profitabel sein kann.

Wenn es darum geht, die Bekanntheit dieser Produkte zu steigern, ist SEO wahrscheinlich die beste langfristige Strategie. Sobald eine Website ein Ranking hat, wird sie zu einem „Evergreen“-Kanal. Das bringt freien Verkehr! Bei Schlüsselwörtern, die der Website zu einem hohen Ranking verhelfen, wird die Website umso stärker auf Seite eins der Google-Suchergebnisse festgeschrieben, je relevanter der Inhalt ist.

Eine starke SEO-Präsenz macht ein Unternehmen weitaus widerstandsfähiger gegenüber der Konkurrenz. Mit bezahlten Anzeigen kann ein Mitbewerber dieselbe Kampagne durchführen oder einen Bieterkampf bei AdWords beginnen.

Allerdings sollte SEO nicht die einzige Traffic-Quelle sein; Wie bereits erwähnt, können Google-Updates viele SEO-Arbeiten zunichte machen, daher ist es am besten, zusätzlich zu SEO Traffic aus sozialen Medien oder anderen Quellen zu erhalten.

Marktanteils- und Leistungskennzahlen

Es ist wichtig, so viel Marktanteil wie möglich in diesem Bereich zu haben.

Eine der besten Möglichkeiten für erfolgreiche E-Commerce-Unternehmen, dies zu erreichen, ist der Verkauf über mehrere Kanäle. Diese Kanäle können neben Ihrer eigenen E-Commerce-Website Amazon, eBay, Overstock.com, Buy.com und Shopping-Vergleichsseiten umfassen.

Je mehr Kanäle ein Geschäft hat, desto mehr Aufmerksamkeit erhält es in der Nische.

Abgesehen von den Verkäufen ist der Lifetime Value (LTV) eines Kunden eine weitere wertvolle Metrik, die verfolgt und aufgebaut werden sollte. Es ist gut, wenn viele Kunden einmal kaufen, aber das echte Geld kommt aus dem Follow-up – diese Kunden dazu zu bringen, zusätzliche Produkte von Ihnen zu kaufen. Dies kann Ihren LTV drastisch erhöhen.

An dieser Stelle kehren wir noch einmal zu E-Mail zurück. Automatisches E-Mail-Versand und Werbesendungen nach dem Kauf können viel Geld einbringen, da ein Kunde mit einer um etwa 30 % höheren Wahrscheinlichkeit von einem Ort kauft, an dem er bereits ein zweites Mal gekauft hat.

Während all dieses Geschäft läuft, können VAs den Kundenservice übernehmen, um die Kunden zufrieden zu stellen. Dies führt zu positiven Produktbewertungen und Testimonials, die den Ruf der Marke weiter ausbauen.

Sie können sehen, dass viele der auf unserem Marktplatz zum Verkauf stehenden E-Commerce-Unternehmen die oben genannten Ratschläge befolgen.

3. Amazon FBA – das Franchise

Amazon FBA steht für erfüllt von Amazon und ist eine Teilmenge des traditionellen E-Commerce. So funktioniert das Geschäftsmodell:

• Der Amazon-Verkäufer (Inhaber des FBA-Shops) schließt eine Vereinbarung mit einer Fabrik/einem Lieferanten ab, um ein Produkt bereitzustellen.
• Der Verkäufer lässt dieses Produkt von der Fabrik an ein Lagerhaus von Amazon liefern.
• Wenn Leute das Produkt bei Amazon kaufen, führt Amazon die Bestellung durch, indem es die Logistik übernimmt, einschließlich Versand und etwas Kundenservice.

Alles, was der Verkäufer auf der operativen Seite wirklich braucht, ist sicherzustellen, dass genügend Lager vorhanden sind, um die Nachfrage zu decken. Sie erhalten den bei jedem Verkauf erzielten Gewinn abzüglich der Auftragserfüllungskosten von Amazon.

Die Anatomie eines profitablen FBA-Geschäfts

Da das Geschäftsmodell von Amazon FBA ein enger Verwandter des E-Commerce ist, gibt es grundlegende Praktiken, die für beide sehr gut funktionieren. Dazu gehören mehrere Lieferanten, mehrere Traffic-Quellen und eine ansprechende Marke, der Aufbau einer E-Mail-Liste, die Einstellung von VAs und der Verkauf skalierbarer Produkte.

Aber es gibt einige Grundlagen, die auf Amazon einzigartig sind.

Amazon für SEO nutzen

Obwohl Amazon wahrscheinlich der beste Ort ist, um mit minimalem Aufwand kostenlosen Traffic in ein Geschäft zu bringen, erhalten starke FBAs mit langer Lebensdauer oft auch Traffic aus anderen Quellen. Der Verkehr kommt oft organisch von Google durch einen Prozess namens Parasite SEO, bei dem der Verkäufer im Wesentlichen die Präsenz von Amazon bei Google nutzt, um den Verkehr auf seine Produktlisten zu erhöhen.

Auch hier geht es um das Produkt

Die Produktqualität ist einer der wichtigsten zu überwachenden Faktoren.

Ein externer Qualitätsprüfer verhindert unerwünschte Umstände, wie zum Beispiel, dass minderwertige Produkte ungeprüft an Kunden gesendet werden. Dies könnte definitiv zu mindestens einigen 1-Stern-Bewertungen führen, die den Ruf des Unternehmens negativ beeinflussen könnten. Das Risiko, dass Ihr Produkt nicht auf Qualität geprüft wird, ist bei verdaulichen Produkten noch höher, ein Risiko, das zu einer Klage führen kann, wenn Sie nicht ernst genommen werden. Ein Versand durch Amazon mit einem externen Qualitätskontrollpartner reduziert diese Risiken erheblich.

In einer von uns durchgeführten Studie zum ROI von Amazon FBA-Geschäftsinvestitionen verbesserte ein Käufer eines Amazon FBA-Geschäfts die Qualität der Produkte. Dies führte zu einer Verbesserung der Bewertungsergebnisse bei Amazon, einer Senkung der Rücksendequoten und einer Verbesserung der Kundenbindungszahlen. Diese Änderungen ermöglichten es dem Anleger, seinen monatlichen Nettogewinn von durchschnittlich 2.500 USD auf unglaubliche 12.000 USD pro Monat zu steigern.

Ein weiterer Qualitätsfaktor ist, wie leicht das Produkt kopiert werden kann.

Von den Antworten, die wir in der ROI-Studie gesammelt haben, gaben 35 % der Käufer von Amazon FBA-Unternehmen an, dass ihre größte Herausforderung beim Traffic aus der Zunahme des Wettbewerbs resultiert. Die Verfolgung einer Marke für Ihre Produkte trägt dazu bei, dass Konkurrenten Sie daran hindern, Sie zu kopieren. Um diesen Punkt zu vermeiden, macht es eine einzigartige Marke für Wettbewerber schwierig, mehr von der Nische zu kontrollieren und Verkäufe zu tätigen, da sie die Produkte nicht auf die gleiche Weise positionieren und verkaufen können.

Auf dem Amazon Marketplace – Optimierung Ihres Eintrags

Das Auflisten von Inhalten ist auch etwas Einzigartiges bei Amazon. Ein Käufer in der ROI-Studie optimierte alle eintragungsbezogenen Inhalte seines Unternehmens, einschließlich der Verbesserung von Produktfotos und der Aktualisierung der Anzeigentexte. Sie haben auch eine vollständig optimierte Shopify-Storefront-Site entwickelt. Nach diesen Anpassungen steigerte der Käufer das Geschäft um 15 %. Dies zeigt, wie effektiv eine optimierte Storefront sein kann.

Mit dem Multi-Channel-Vertriebsprogramm von Amazon ist es möglich, einen unterstützenden E-Commerce-Shop außerhalb von Amazon einzurichten und dennoch Bestellungen über FBA ausführen zu lassen. Dies macht das Unternehmen stark genug, um zu überleben, wenn seine Angebote jemals von Amazon wegen Verstoßes gegen ihre Regeln entfernt werden, was nicht ungewöhnlich ist.

Es ist auch hilfreich, sich daran zu erinnern, dass Amazon ein globaler Markt ist. Der Verkauf nach Großbritannien, Deutschland, Kanada und anderen großen Ländern gibt dem Unternehmen mehr Stabilität und Wachstumschancen, wenn bestimmte Produkte in anderen Ländern beliebter sind.

Ein Amazon FBA-Käufer in der ROI-Studie steigerte seinen monatlichen Nettogewinn durch die Diversifizierung seiner Marktplatzstrategie um 5 %. Sie expandierten auf andere Marktplätze wie Europa und Australien und steigerten die Gewinne durch eine relativ einfache Marktplatzerweiterung, während Amazon noch die schwere Arbeit bei der tatsächlichen Lieferung der Produkte leistete. Die Expansion auf verschiedene Marktplätze innerhalb des Amazon-Ökosystems kann oft so einfach sein, wie das Klicken auf ein paar Schaltflächen. Der Grund dafür ist, dass Amazon oft über ein zentrales Fulfillment-Lager verfügt, das viele Länder gleichzeitig bedient – ​​dies gilt insbesondere in europäischen Märkten.

Sie können viele Amazon FBA-Unternehmen zum Verkauf auf unserem Marktplatz sehen, die den obigen Ratschlägen folgen.

4. Software as a Service (SaaS) – die IT-Infrastruktur

Dieses Geschäftsmodell basiert auf einer Software, die auf einer Cloud-Infrastruktur gehostet wird (dh über einen Webbrowser betrieben wird), wobei Kunden eine monatliche Gebühr für den Zugriff auf die Software zahlen.

Dies unterscheidet sich geringfügig von einem Softwareunternehmen darin, dass SaaS in der Cloud gehostet wird. Dadurch entfällt die Notwendigkeit eines Endbenutzer-Lizenzvertrags zur Aktivierung der Software und jeglicher Infrastruktur zum Hosten der Software. Stattdessen hostet das SaaS-Unternehmen einfach die Mitgliedschaft des Kunden. Der Kunde muss sich nur in sein Konto einloggen, um vollen Zugriff zu erhalten.

Obwohl es für ein SaaS-Unternehmen mehrere Möglichkeiten gibt, Geld zu verdienen, auf die in Kürze eingegangen wird, verdienen sie im Allgemeinen über einen wiederkehrenden Mitgliedsbeitrag.

Jetzt, da wir das SaaS-Geschäftsmodell verstehen, juckt es Sie wahrscheinlich, was die Komponenten eines SaaS-Geschäfts sind, die den Test der Zeit bestehen werden.

Die Anatomie einer "Geldpumpe" SaaS

Wie bei den zuvor erwähnten Geschäftsmodellen sind CRO, eine E-Mail-Liste, die Einstellung von Mitarbeitern zur Aufrechterhaltung des Geschäfts und mehrere Verkehrs- und Kundengewinnungskanäle alle wichtig.

Es gibt auch einige Grundlagen, die für SaaS einzigartig sind.

Marketing-Kanäle

Da SaaS typischerweise Business-to-Business (B2B) ist, ist es wichtig, sich auf alle Marketingkanäle zu konzentrieren, die andere B2B-Unternehmen nutzen, um Verkäufe zu generieren. Darüber hinaus bietet B2B die Möglichkeit, Outbound-Verkäufe für hochkarätige Unternehmenskunden zu tätigen. Solange mehrere Kanäle verwendet werden und sie effektiv für die Generierung von Verkäufen sind, wird das Unternehmen die Marketingseite ziemlich gut abdecken. Wenn SaaS auch über ein einzigartiges Branding verfügt, wird es für Wettbewerber schwierig, einfach mehr für ähnliche Marketingkampagnen auszugeben und diese Einnahmequelle zu beeinflussen.

Schutz des Eigentums

Für SaaS und für die Marke ist der Schutz des geistigen Eigentums durch Patente, Marken oder Urheberrechte besonders wichtig. Dadurch wird verhindert, dass Nachahmer das Software-Skelett stehlen und eine exakte Kopie erstellen. Wenn Sie einen bestimmten Aspekt der Technologie patentieren können, kann dies Ihre SaaS-Bewertung je nach Popularität der Technologie erheblich steigern.

Der Eigentümer des SaaS-Geschäfts muss auch alle Rechte an der Codierung und dem geistigen Eigentum besitzen. Wenn also ein Entwickler beschließt, das Unternehmen zu verlassen, kann er weder die Codierung noch das geistige Eigentum mitnehmen.

Der Wert der Software

Wie wichtig SaaS für den Geschäftsbetrieb Ihrer Kunden ist, wird ein wesentlicher Erfolgsfaktor sein. Wenn SaaS gut in den Geschäftsbetrieb integriert ist, wird das Unternehmen, selbst wenn eine bessere SaaS-Alternative auf den Markt kommt, aufgrund des Arbeitsaufwands, der für die Migration auf das neue SaaS erforderlich wäre, höchstwahrscheinlich beim ursprünglichen SaaS bleiben.

Leistungskennzahlen und wiederkehrende Einnahmen

Einige der wichtigsten Leistungskennzahlen sind jedoch: die Kundenakquisitionskosten (CAC), wie viel es kostet, einen Kunden einzubinden; der LTV eines Kunden, wie viel von jedem Kunden im Leben verdient wird; und die Abwanderungsrate, wie viele Kunden jeden Monat, jedes Quartal oder jedes Jahr verlassen. Ein niedriger CAC und eine niedrige Abwanderungsrate in Kombination mit einem hohen LTV sorgen für ein finanziell robustes SaaS.

Ein gutes SaaS-Geschäft hat ein LTV-zu-CAC-Verhältnis von 3:1. Dies entspricht einer guten Abwanderungsrate von weniger als 10 % bei einem SaaS mit Kunden auf Unternehmensebene oder bis zu 30 %, wenn das SaaS kleine Geschäftskunden mit einem Service zu niedrigeren Preisen bedient.

Wenn es um Einkommen geht, ist der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) ein genaueres Maß für die Leistung als der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR). Dies liegt daran, dass ARR weniger vorhersehbar ist; es liefert kein so klares Bild davon, wie viele jährliche Kunden die Software behalten werden. Ein gutes SaaS hat eine starke MRR und ARR, aber Sie sollten sich mehr auf MRR konzentrieren, um ein regelmäßiges und zuverlässiges Einkommen zu erzielen.

Ein SaaS, das die „Hyperwachstumsphase“ überstanden hat, in der die Kosten am höchsten waren, es eine schnelle Daten-, Speicher- und Bandbreitenerweiterung sowie alle möglichen technischen Details zur Unterstützung neu hinzugewonnener Kunden gab, bedeutet, dass es sich im „stabilen Gold“ befindet Gans' Phase. Hier können Software und Infrastruktur schnell neue Kunden gewinnen.

Hier können Sie die auf unserem Marktplatz zum Verkauf stehenden Softwareunternehmen analysieren.

Fazit

Wie bei jedem Projektstart ist es am besten, alle damit verbundenen Faktoren abzudecken.

Stärke in allen Bereichen macht ein Online-Geschäft zu einem sicheren Einkommensgenerator.

Obwohl die Online-Geschäftswelt schnelllebig ist und volatil erscheinen kann, da Unternehmen innerhalb weniger Monate um 80 % oder mehr sinken oder im gleichen Maße steigen, ist Wissen Macht. Zu wissen, wie ein auf langfristigen Erfolg ausgerichtetes Online-Geschäft aussieht, kann Ihnen dabei helfen, ein Unternehmen effektiv zu gründen und nachhaltig aufzubauen.

Jedes dieser Geschäftsmodelle begeistert Sie? Gehen Sie diesen Artikel durch und erfahren Sie mehr über die Unternehmen in den verlinkten Artikeln. Wenn Sie Fragen haben, schreiben Sie unten einen Kommentar. Wir helfen Ihnen gerne, wo wir können.