SaaS Fiyatlandırma Modelleri ve Değerlemeyi Nasıl Etkiler?

İnsanlar bir hizmet olarak yazılımı (SaaS) duymamış olsalar bile, muhtemelen bir tane kullanmışlardır.

SaaS'ı dijital varlıklar dünyasında böylesine bir güç merkezi yapan da budur.

SaaS iş modeli, geliri için yinelenen aboneliklere dayanır. Aboneler, esas olarak bulutta barındırılan yazılımları kiralamak için ödeme yapar. Bu, müşterilerin hizmetinize erişmesini inanılmaz derecede kolaylaştıran hiçbir fiziksel kopya veya lisans sözleşmesi olmadığı anlamına gelir.

Doğru yapılırsa, yatırımcılar SaaS iş modelini sever. Yinelenen gelir akışı, iş modelini altınla dolu hale getirir ve SaaS şirketlerinin diğer çoğu çevrimiçi işletmeden daha yüksek bir değerleme alma eğiliminde olmasının ana nedenidir.

Daha fazla hareketli parça olduğu için bir SaaS şirketine değer vermek daha zordur. SaaS değerleme kılavuzumuz, kullanılması gereken değerleme yöntemine kapsamlı bir genel bakış sağlar.

Bu makalede, fiyatlandırma modellerine odaklanacağız ve bunun neden özel bir ilgiyi hak ettiğini tartışacağız.

SaaS Fiyatlandırma Modeli Neden Bu Kadar Önemli?

İnsanların kullanması gereken bir ürüne sahip olmak, sonsuz potansiyel için fırsat yaratır. İster işletmeden işletmeye (B2B) ister işletmeden müşteriye (B2C) olsun, SaaS iş modeli her şeyi yapabilir.

Müşteri kitleniz ne olursa olsun, düşüncelerinin her zaman ön planda olduğu bir şey vardır…

Maliyet

Yazılımın fiyatını haklı çıkarmak, çoğu zaman müşterilerin abone olmasını engelleyen ana kıskaç noktasıdır. Bu, özellikle hizmetiniz pazarda yeniyse ve henüz kendinizi tam olarak kurmadıysanız geçerlidir.

Bu aslında doğru fiyatlandırma modelinin yardımcı olabileceği bir şeydir.

Müşterilerin sağladığınız hizmetin değerini görmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmak, güçlü bir ikna taktiğidir. Bazı SaaS şirketleri, fiyatlandırmalarına sınırlı düzeyde ücretsiz kullanıma izin veren bir "freemium" düzeyi sağlar.

Herkes bir şeyi bedavaya sever. Bu müşterileri kapıdan içeri sokmak, daha sonra onları satmayı kolaylaştırır. Bu, şirketlerin uygulayacağı birçok stratejiden sadece biridir.

Bir fiyatlandırma modelinin nasıl çok önemli olmaya başladığını görüyor musunuz?

İyi yazılımı iyi pazarlamayla birleştirmek, doğal olarak kârınızı artırmaya başlayacaktır. Daha yüksek net kar, SaaS değerlemesini artırmanın bir numaralı yoludur.

Ancak, alıcılar SaaS şirketlerinin sürdürülebilir bir şekilde çalıştığını görmek istediğinden, en iyi fiyatlandırma modelini seçmek için daha fazlası var.

Fiyatlandırma yapısı, müşteri edinme maliyetine (CAC) ve müşteri yaşam boyu değerine (LTV) doğrudan katkıda bulunur. Bu ölçümlerin her ikisi de işletmenizin başarılı olup olmadığına karar vermede son derece önemlidir.

Bir işletme ticarete başladıktan sonra bir modeli değiştirmek mümkün olsa da, ilk seferde doğru yapmak çok daha kolaydır. Fiyatlandırma yapısını tamamen değiştirmek, halihazırda sahip olduğunuz müşterileri yabancılaştırma riskini taşır. İdeal senaryo, düşük bir CAC ve yüksek bir LTV'dir. Bu sadece başarılı olmak için gerekli olan şey değil, aynı zamanda SaaS şirketinize daha yüksek bir fiyata değer veren şeydir. Bu iki şey çoğu zaman el ele gelir.

Henüz SaaS işinizi satmayı düşünmüyorsanız bile, işletim prosedürlerini sanki varmış gibi uygulamak başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

Başlangıç ​​aşamasından hiper büyüme aşamasına geçmek, insanların ücretli müşteri olmak için kaydolmasını gerektirir. Mümkün olduğunca çok kişinin bunu yapmasını sağlamak için doğru fiyatlandırma modelini erkenden uygulamaya koymak önemlidir. Birkaç adil seçenekle, hangisinin sizin için en uygun olduğuna bakmayı amaçlıyoruz.

Neden Bu Kadar Çok Farklı SaaS Fiyatlandırma Modeli Var?

Tanımı gereği yazılım son derece özelleştirilebilir. Bu, tasarım, işlev ve özelliklerle ilgili sonsuz olasılıkları açar.

Bunu bir dizi pazarlama hilesiyle birleştirdiğinizde, akıllara durgunluk veren sayıda olasılık ortaya çıkıyor.

Bu faktörlerin her ikisi nedeniyle, başka biri için işe yarayan şeyin sizin için çalışmayabileceğini de belirtmek yerinde olacaktır. Bir fiyatlandırma yapısı, karı maksimize etmek ile müşterilerin anlaması kolay olmak arasında bir denge bulmalıdır.

Fiyatlandırmanın kendisi, dönüşüm oranı optimizasyonunun (CRO) önemli bir bileşenidir.

Yerinde sağlam bir modelle, fiyatların hafifçe ayarlanması bunun net karı, CAC, LTV ve kaybı nasıl etkilediğini görmenize olanak tanır. Bu düşük fiyatı artırma fikri, birçok girişim için göz korkutucu bir fikirdir.

Kaçınılmaz soru şudur: “Ya insanlar giderse?”

Bir SaaS şirketinin misyon amacı, işleri insanlar için kolaylaştırmak olmalıdır. Bu, bir şirketin pazarlama hunisini otomatikleştirmek veya muhasebe hizmetleri için defter tutmayı kolaylaştırmak olsun. Bir kullanıcıya değerinizi kanıtlamak, onları sadık müşterilere dönüştüren şeydir.

Yazılımınız bir şirketin büyümesine yardımcı oluyorsa, aynı zamanda büyüyen bir fiyatlandırma modeline sahip olmak faydalı olabilir. Daha büyük bir şirketin daha fazla özellik kullanması gerekiyorsa, onları daha fazla ücretlendirmek mantıklıdır. Şansları, eğer daha fazla para kazanıyorlarsa, kalite için daha fazla ödemeye istekli olmalarıdır. Alıcı kişilikleri oluşturmak, müşterinizin ihtiyaçlarının ne olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

Bir noktada, şirketinizin fiyatını aşması muhtemeldir.

Bir SaaS şirketine sahip olmak, kullanıcı geri bildirimlerini dinlemek ve güncellemeleri uygulamak için sürekli bir döngüdür. Bu güncellemeler, temel ürününüzü geliştirerek değerin artmasını sağlar.

Akış devi Netflix'e bir göz atın.

2014'te çevrimiçi akışa geçtiklerinde, 7,99 ABD doları karşılığında "standart" olarak bilinen tek bir fiyatlandırma katmanı sundular. Kullanıcı tabanları büyüdükçe daha fazla içeriğe yatırım yaptılar ve bunun bir fiyat artışını haklı çıkardığını hissettiler.

Beş yıl boyunca 2019'a hızlı bir şekilde ilerleyin ve şimdi standardı 12,99 ABD Doları için mevcut olan üç fiyatlandırma katmanı sunuyorlar.

Bu, şirketlerini nasıl etkiledi?

Basitçe söylemek gerekirse, abone tabanları hiç olmadığı kadar yüksek.

SaaS iş dünyasında bunun gibi örnekler var. Bununla birlikte, elbette bunun çok iyi çalışmadığı durumlar da var. Ancak müşterilerinizi dinleyerek ve hem sizin hem de müşterilerinizin bundan daha fazlasını elde etmesine olanak tanıyan bir hizmet fiyatlandırma stratejisi uygulayarak bir kazan-kazan olarak sayılır.

En İyi SaaS Fiyatlandırma Modelleri Nelerdir?

Sözü daha fazla uzatmadan, farklı fiyatlandırma seçeneklerine gireceğiz ve bunların bir SaaS iş modelini ve dolayısıyla değerlemeyi nasıl etkilediğini tartışacağız.

Daha önce de belirtildiği gibi, bir şirket kurmak, sanki bir çıkış için çalışıyormuş gibi, çoğu zaman işlerin daha sorunsuz yürümesine yol açar. Bu düşünce tarzına erken başlamak, daha yerleşik hale geldiğiniz zamandan çok daha faydalıdır. Erken aşamalarda başlayan müşteriler genellikle çok daha anlayışlıdır. Daha fazla kullanıcı elde ettikçe bazı şeyleri değiştirmek daha zor hale gelir.

ücretsiz

Kesinlikle kendi başına bir fiyatlandırma modeli olmasa da, bunu tartışmanın bir parçası olarak dahil etmenin önemli olduğunu düşünüyoruz.

Freemium, hizmetinizi ücretsiz olarak ancak sınırlı bir dizi özellik ile sunuyor.

Genellikle diğer fiyatlandırma yapılarıyla birlikte kullanılır. Örneğin, uzak ekipler için bir proje yönetimi ve iletişim yazılımı olan Basecamp, “kişisel” bir seviye sunar.

Bu ücretsiz planın proje sayısı, kullanıcı sayısı ve depolama alanıyla ilgili sınırları vardır. Bu, özellikle küçük işletmelerden gelen müşterilerin yazılımı ücretsiz olarak kullanmasını sağlar. Yazılımın insanlara değerini kanıtlayacağına inanıyorsanız, onları satın almaya ikna etmek daha kolay hale gelir.

Freemium fiyatlandırma modelinin artıları:

• Harika işlevler (ücretsiz)
• Özelleştirilmiş yükseltme paketleri
• Müşterileri daha fazlasını istemeye teşvik eder

Freemium fiyatlandırma modelinin eksileri:

• Bazı müşteriler yükseltme aramıyor
• Çok sayıda ücretsiz kullanıcıya sahip olabilirsiniz

Sabit Fiyatlandırma

Popüler modellerin en temel olanı sabit oranlı fiyatlandırmadır. Oldukça açıklayıcı, şirketler hizmetlerini kullanmak için tek bir ücret talep edecekler.

Bu, abonelik ücretini ödeyen herkesin yazılımın sağladığı tüm hizmetleri kullanması anlamına gelir. Tüm müşterileri aynı plana koyan tek beden herkese uyan bir yöntemdir.

Bu modelin basitliği, uygulanması en kolay olduğu anlamına gelir. Bu, her müşterinin aşina olacağı bir formattır. Bu mağaza ile bir e-ticaret mağazası arasındaki tek fark, SaaS ürününüzün müşterilerinin ürüne doğrudan sahip olmak için ödeme yapmamasıdır. Bunun yerine, ürünü istedikleri kadar kullanmak için aylık veya yıllık abonelik öderler.

Basecamp, sabit oranlı fiyatlandırmayı kullanır. Ayda 99 $ karşılığında yazılımlarına tam erişim elde edersiniz.

Bu yöntemin güzelliği basitliğidir. İnsanların tam olarak ne için ödeme yaptıklarını görmeleri kolaydır. Tek bir paket olarak geldiği için hangi özelliklere ihtiyaç duydukları veya ihtiyaç duymadıkları konusunda endişelenmeleri gerekmez.

Bu nedenle, birçok girişim ilk başladığında bu modeli kullanır. Yazılımınızı hedef pazara ilk sürdüğünüzde, muhtemelen bitmiş makale olmayacak. Boru hattında daha birçok fikir olacak. Sizi harekete geçiren bir şeye sahip olmak için çok şey söylenebilir.

Ancak, bu modelin faydaları aynı zamanda sınırlamalarıdır.

Büyük bir şirketin, küçük bir yerel işletmeyle aynı özelliklere ihtiyacı olacak mı? Daha fazla özellik eklendikçe fiyatın artması doğaldır, ancak müşterileri mutlu etmek daha zor hale gelir.

Sabit oranlı fiyatlandırmayı kullanmaya devam etmek, kârı kaçıracağınız anlamına gelir. Yalnızca daha fazla kâr elde etmekle kalmayıp aynı zamanda daha fazla yazılım kullanacak olan müşterilerden daha fazla ücret talep etme yeteneği bir zorluk haline geliyor.

Sabit oranlı fiyatlandırma modelinin artıları:

• Oluşturması kolay
• satmak kolay
• Tüm müşteriler anlar

Sabit oranlı fiyatlandırma modelinin eksileri:

• Farklı kullanıcılardan değer elde etmek zor
• Bir değişiklik müşterilerinizi korkutabilir

Katmanlı fiyatlandırma

Katmanlı fiyatlandırma, herkes için bir şeyler sunmayı amaçlar. En popüler modellerden biri, çoğu insanın aşina olacağı bir şey.

Bu, şirketlerin ihtiyaç duyduğunuz özellik sayısına göre farklı bir fiyat sunduğu yerdir. Farklı planlar aracılığıyla fiyatı artırmadan önce bir freemium modeliyle bile başlayabilir.

Bu fiyatlandırma modelini uygulayan bir şirket, arama motoru optimizasyonu aracı Ahrefs'tir. Ayda 99$'a "lite" versiyonuyla başlayan, ayda 999$'a ajans versiyonuna kadar uzanan dört plan sunuyorlar.

Daha düşük fiyatlandırma katmanı pahalı görünse de, Ahrefs kendilerini pazar liderlerinden biri haline getirdi ve bu nedenle markalarını daha fazla ücret almak için kullanabilirler.

Bu sistemin faydası açıktır. Katmanlı fiyatlandırma, müşterinin ihtiyaç duyduğu farklı özelliklere dayalı paketler oluşturarak kârınızı en üst düzeye çıkarabilir.

Ayrıca müşterinin büyümesi için yer bırakır.

Düşük, orta ve yüksek olmak üzere üç fiyatlandırma düzeyi görmek yaygındır, ancak durum böyle olmak zorunda değildir. Yazılımınızla ilgili olana göre fiyatlandırma katmanları oluşturulabilir. Fiyatlandırma modeli, yalnızca katmanlar, anlaşılması kolay özelliklerle açıkça tanımlanmadığında bir sorun haline gelir.

İnsanlar kaydolmadan önce paraları karşılığında ne aldıklarını bilmek isteyeceklerdir. Kendilerini ödeme planlarından birinde sınıflandıramazlarsa, müşteri olma şansı bile bulamadan onları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Özellik tabanlı bir modele daha fazla eğilmek istiyorsanız, özellik başına fiyatlandırma modelini düşünmek isteyebilirsiniz.

Katmanlı fiyatlandırma modelinin artıları:

• Birden fazla kişi için uygun
• Daha fazla gelir getirir
• Açık satış stratejisi

Katmanlı fiyatlandırma modelinin eksileri:

• Fiyatlandırma sayfası ezici olabilir
• Herkesin ihtiyaçlarını karşılamak imkansız

Kullanıcı Başına Fiyatlandırma

Oldukça popüler olan bir başka SaaS fiyatlandırma modeli, kullanıcı başına fiyatlandırmadır. Bu fiyatlandırma planının fiyat noktası, yazılımın kullanıcı sayısına bağlı olacaktır.

Eğer plana daha fazla insan eklenmek isterse, o zaman daha pahalıya mal olacak. Bazı şirketler, yalnızca yazılımı aktif olarak kullanan ekip üyelerinin ücretlendirileceği, etkin kullanıcı başına fiyatlandırma adı verilen bir varyantı kullanacak.

Pazartesi.com proje yönetim aracı bu fiyatlandırma stratejisini kullanır. Beş kullanıcı için temel paketin maliyeti ayda 39 ABD dolarıdır, on kullanıcı için bu 79 ABD dolarına yükselir ve bu, 200 artı kullanıcıya kadar ölçeklenir.

Fiyatlandırmanın doğrusal olması gerekmez, kullanıcıları ikiye katlamak her zaman fiyatı iki katına çıkarmak anlamına gelmez.

Paketler bir ekibin boyutuna göre uyarlanabileceğinden, yazılımınız B2B alanında pazarlanıyorsa bu sistem en iyi şekilde çalışır. Müşterilerin, hangi ödeme planını kullanmaları gerektiğini ve ne zaman ölçeklendirmeleri gerektiğini belirlemeleri de kolaydır.

Bu, herkes için bir şeyler sunan başka bir model.

Bu modelin dezavantajları, insanları diğer modellerden daha fazla "hile" yapmaya teşvik edebilir. Daha yüksek bir ücret ödemek için tek bir oturum açmayı kullanan birden fazla kişi, dikkat edilmesi gereken bir şey olabilir.

Kullanıcı başına fiyatlandırma modelinin artıları:

• Basit satış süreci
• öngörülebilir gelir
• Abonelikle birlikte gelir artıyor

Kullanıcı başına fiyatlandırma modelinin eksileri:

• Sınırlı evlat edinme
• Müşterilerin hizmetinizi terk etmesi kolay
• Gerçek değeri gizler

Kullanım Bazlı Fiyatlandırma Modeli

Fiyatlandırma modelinin türü, SaaS ürününüzün maliyetini doğrudan etkiler.

Müşteriler hizmetinizi daha fazla kullanırsa maliyet artar, daha azsa maliyet düşer. Kullanıma dayalı fiyatlandırma modeli, bu basit felsefeye dayanmaktadır. Kullandıkça öde fiyatlandırma stratejisine benzer.

SaaS işletmelerinde çok sık görülmeyen bir fiyatlandırma modelidir. Çoğunlukla API, bant genişliği, işlenmiş işlemler veya kullanılmış veriler için ücret alan platformlar için kullanılır.

Amazon Web Services, kullanıma dayalı fiyatlandırma modelini kullanan bir şirket örneğidir.

Popülaritesinin artmasıyla birlikte daha fazla işletme bu modeli stratejilerine uyarlamanın yollarını buluyor. Örneğin sosyal medya araçları, planlanmış gönderiler, fatura başına muhasebe çözümleri ücreti ve diğer ilgili hizmetler için ücret alıyor.

Kullanıma dayalı fiyatlandırma modelinin artıları:

• Kullanıma paralel olarak fiyat artışları
• Makul ön maliyetler

Kullanıma dayalı fiyatlandırma modelinin eksileri:

• Geliri tahmin etmek zor
• Müşteri maliyetlerini tahmin etmek zor

Depolama Başına Fiyatlandırma Modeli

Bulut tabanlı SaaS işletmeleri, genellikle müşterilerin depolamayı kullanma ihtiyacına göre katmanlı fiyatlandırma kullanır.

Örneğin Google, kullanıcılarının 15 GB depolama alanına erişmesine izin verir. Bir kullanıcı daha fazla depolama alanı isterse, fazladan ödeme yapması gerekir.

Dropbox, depolama başına fiyatlandırma modelini kullanan bir şirketin başka bir örneğidir. Şirket size 2 GB ücretsiz depolama alanı sağlıyor, bunun ardından ekstra depolama isteyen kullanıcılar belirli bir ücret ödüyor.

Akıllı bir iş modelidir ve müşterilerini depolama limitini yükseltmeye teşvik etmek isteyen tüm yazılım veya hizmet şirketleri için uygundur.

Depolama başına fiyatlandırma modelinin artıları:

• Net satış stratejisi
• Gelir artışı
• Müşterileri daha fazlası için kaydolmaya teşvik eder

Depolama başına fiyatlandırma modelinin eksileri:

• Bazı müşteriler bu modeli haksız bulabilir (aynı hizmet için fazladan ödeme yapmak)

Ücretsiz ve İndirimli Denemeler

Yukarıda belirtilen tüm fiyatlandırma modellerinin SaaS ürününüzün ücretsiz veya indirimli deneme sürümünü sunması mümkündür.

Bunlar, potansiyel müşterileri çok az riskle veya hiç risk almadan yazılımınızı denemeye davet ederek bir ayartıcı görevi görür. Denemelerin uzunluğu değişebilir, bazıları birkaç gün, bazıları ise bir aya kadar sürebilir.

Umut, insanların yazılımınızın kalitesini tanıması ve istenen fiyatı ödemenin değerini görmesidir.

Bazı şirketler, deneme süresinin bitiminden önce kullanıcı tarafından iptal edilmediği takdirde, denemenin otomatik olarak tam ödeme yapan bir aboneliğe dönüştüğü bir taktik uygulayacaktır. Bu uyguladığınız bir şeyse, yerel yönetimin ve kullanmaya karar verdiğiniz ödeme işlemcisinin düzenlemelerine uyduğunuzdan emin olun.

Ücretsiz veya indirimli denemelerin uygun bir seçenek olup olmadığına karar vermeden önce, başarının izlenebilmesi için izleme ayarlanmalıdır.

Dönüşüm oranı nedir? Kaç kişi tam ödeme yapan abone olur?

Tüm bunları izlemek, bunun değerli bir strateji olup olmadığını ortaya çıkaracaktır.

Müşteri Katılımı

Sattığınız yazılımın türü buna izin veriyorsa, bir tür müşteri katılımı önermek, müşteri sayısını artırmak için yararlı bir taktik olabilir. Bu, insanlara geleneklerini kazanmak için her şeyin ötesine geçmeye istekli olduğunuzu gösterir ve yazılımı tanıma konusunda sahip oldukları teknik korkuları hafifletmeye yardımcı olabilir.

Faturalandırma Yöntemleri

Oluşturulan bir fiyatlandırma modeli ile parayı nasıl aldığınız da aynı derecede önemlidir.

Aylık yinelenen gelir (MRR) ve yıllık yinelenen gelir (ARR) iki seçenektir ancak biri büyük ölçüde tercih edilir.

Yıllık Yinelenen Gelir

Tam olarak göründüğü gibi, ARR, müşteriye bir yıllık aboneliği kapsayan bir ödeme teklif etmek anlamına gelir.

Bir SaaS şirketinin yalnızca yıllık abonelik sunduğunu görmek nadirdir. Varsa, genellikle sözleşmelerin daha yaygın olarak kullanıldığı B2B pazarındadır.

Bunun nedeni, potansiyel olarak büyük miktarda geliri kaçırmanızdır. Çoğu yeni müşteri, bir yıllık abonelik taahhüdünde bulunmak istemeyecektir. Bu, daha yüksek bir giriş fiyatı gerektirdiğinden özellikle doğrudur.

ARR'nin MRR ile birleştiğini görmek olağandır. Aylık abonelik daha fazla pazarlanacak, ancak bazen yıllık abonelik de sunuluyor. Bunu daha çekici kılmak için, örneğin on bir fiyatına on iki ay gibi, genellikle indirimli bir fiyatla sunulacaktır.

Sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya başladığınızda, bu teklif insanlar için daha çekici hale gelebilir. Normal bir kullanıcıysa neden indirimden yararlanmıyorsunuz?

Bir ödemeyi önceden almak, izleme metrikleri söz konusu olduğunda işleri kolaylaştırır. Ancak, kolaylık gelirden daha öncelikli olmamalıdır.

Aylık Yinelenen Gelir

MRR, yalnızca çoğu SaaS şirketi için değil, SaaS şirketlerini satın alan yatırımcılar için de tercih edilen faturalandırma seçeneğidir.

Bunun nedeni, MRR'nin şirketinizin nasıl çalıştığının daha doğru bir temsili olmasıdır. Başarı grafiğini çizmek daha kolaydır. ARR'den alınan ölçümler aylara bölünebilirken, aylık gelire sahip olmak, sistemde yaptığınız tüm ince ayarların sonuçlarını izlemeyi kolaylaştırır.

Müşteriler için de daha çekici. Bir yıllık plana bağlı değiller, ihtiyaçları olduğu sürece taahhütte bulunabilirler. Bu, abone sayısını artırabileceği gibi abone sayısını da artırır.

Hızlı bir şekilde transfer yeteneğinden ve işinizi bir alıcıya devretmenin en büyük düşmanından bahsedelim…Paypal.

Bir Fiyatlandırma Modeli Değerlemeyi Nasıl Etkiler?

SaaS şirketinizin kazandığı kâr, aldığı değerlemede doğrudan bir faktördür. Müşterinizin ihtiyaçlarına uygun bir fiyatlandırma modeli uygulamak ve karınızı maksimize etmek, daha yüksek bir değerlemeye yol açacaktır.

Daha yüksek kârın daha yüksek bir değer kazanması gerçeği kimseye haber olarak gelmemelidir. Genellikle gözden kaçan şey, fiyatlandırma yapınızın yeniden değerlendirilmesinin bunu iyileştirmenin en iyi yollarından biri olduğudur.

MRR kullanmıyorsanız, bunu bir faturalandırma türü olarak dahil etmek için bir seçenek geliştirmeyi düşünmelisiniz. Mümkün olduğunca çok sayıda aktif müşteriyi teşvik etmek istiyorsunuz ve büyük bir ön maliyet, bazı insanları erteleyebilir. Aktif müşteri sayısı, değerlemenin oluşturulmasında bir faktördür.

PayPal

Tabağınızda yeterince şey yokmuş gibi, kullandığınız ödeme işleme platformu dikkatli olunması gereken bir şeydir.

Müşterilerden ödemeleri nasıl alacaksınız?

Tüm güveninizi PayPal kadar büyük bir şirkete vermek iyi bir fikir gibi görünebilir, ancak şirketinizi satarken sorunlara neden olabilir.

Unutmayın, şirketinizi sattığınızda her şeyi yeni sahibine devredeceksiniz. Bu, kaynak kodunu, çalışanları ve herhangi bir etki alanını içerebilir. Ancak, her zaman düşünülmeyen şey, ödeme yapan abonelerin transferidir.

PayPal, bir ödeme portalı üzerinden bir kişiden diğerine transfer yapmayı çok zorlaştırır. İstediğiniz son şey, bir devralmayı rayından çıkaran herhangi bir soruna neden olmaktır. Bir SaaS şirketi yönetirken diğer ödeme işlemcileri göz önünde bulundurulmalı veya en azından ödemeleri işleme yeteneğinizi çeşitlendirmelisiniz.

SaaS İşletmenizi Satmak mı İstiyorsunuz?

Bu makaleyi okuduysanız ve SaaS işinizin ne kadar değerli olduğunu düşünmenizi sağladıysa, bu sizin için olacaktır.

SaaS işletmeleri düşünülerek tasarlanmış ücretsiz bir değerleme aracımız var. Ona bazı metriklerinizi besleyin ve yılların endüstri deneyiminden elde edilen bir değerlemeyi tükürmeden önce her şeyi çiğneyecektir.

Ya da ne tür bir çıkış yapabileceğiniz konusunda gerçek bir konuşma yapmak ister misiniz? Milyonlarca dolar değerindeki işletmenin yaşamı değiştiren çıkışları planlamasına yardımcı olan bir arama planlayabileceğiniz bir iş analistleri ekibimiz var.

Bir SaaS işine değer vermenin siyah beyaz olmadığını anlıyorlar. Sizinle düşünceleri hakkında konuşabilirler ve hatta bir satışa hazır değilseniz, sizi doğru yöne yönlendirebilirler.

Bir çıkışa doğru ilerlemeye hazırsanız, satış sayfamız aracılığıyla işletmenizi gönderin.

Size reddedemeyeceğiniz bir teklifte bulunmak için bekleyen bir yatırımcı olabilir.