Eski İşletmeler Daha Fazlasına Satıyor mu?

Yaşlandıkça hangi şeyler daha değerli hale gelir?

Kaliteli şarap, eski beyzbol kartları veya altın ve hisse gibi tipik yatırım varlıklarını düşünebilirsiniz.

Bunları bir süre kendi haline bırakın, değerleri artar. İnsanlar genellikle işletmeler için aynı şeyi düşünür. Daha eski bir işletme daha güvenilir olarak algılanır ve alıcılar bazen bir teklif sunarken yaşı dikkate alır.

Bir işletmenin değerini birçok faktör etkiler. Yaş genellikle satış tartışmalarına dahil edilir - ancak tüm iş modelleri için aynı etkiye sahip mi?

Liste fiyatlarını hesaplamak için kullandığımız formülün temel versiyonu bize biraz fikir verebilir.

Liste Fiyatı = Aylık Net Kar x Çoklu

Bir işletmenin aylık net kârını ölçmek için son 12 ayı kullandığımızdan, genç işletmelerin daha az değerli olduğunu düşünebilirsiniz, çünkü genellikle olgun markalardan daha düşük bir ortalama aylık net kâr rapor ederler.

Bu mantıklı olsa da, satış çarpanının yaşla olumlu mu yoksa olumsuz mu ilişkili olduğunu merak ettik. Satmak için beklemeli misiniz ve eğer öyleyse, ne kadar süreyle?

Yaş Çoklu Satışları Nasıl Etkiler?

Pazarımızda yaş ve satış fiyatı arasındaki ilişkinin ne kadar güçlü olduğunu bulmak için yola çıktık.

1 Mayıs 2018'den 13 Mayıs 2020'ye kadar son iki yılda (toplam 544) satılan tüm işletmeleri ölçtük. Karşılaştırmayı kolaylaştırmak için yukarıdaki tabloda gösterildiği gibi bunları yaş aralıklarına ayırdık.

Veriler, genel olarak yaşın satış çarpanıyla pozitif ilişkili olduğunu ortaya koydu.

Bununla birlikte, daha yakından incelendiğinde, yaşın etkisi farklı kategoriler arasında nüanslanmıştır. Bu etkileri daha açık bir şekilde göstermek için her kategori için ayrı ayrı verileri gösterdik.

İçerik İşletmeleri

Son iki yılda 286 içerik sitesi sattık. Yukarıdaki grafiğin gösterdiği gibi, bu kategorideki eğilim, satış katlarının yaşla birlikte artması yönündedir.

Bu bulgu, karlı içerik sitelerini oluşturan faktörlerle tutarlıdır.

Eski bir alan adının bir yararı, içeriğinizin Google'da sıralamasının daha kolay hale gelmesidir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) uzmanları, yeni bir web sitesi için SEO aracılığıyla anlamlı bir şekilde sıralamaya başlamanın en az üç ila altı ay sürdüğü konusunda hemfikirdir.

Kısacası, içeriğinizin hedef kitlenize görünür hale gelmesi zaman alır, bu da içerik işletmelerinin zamanla neden daha değerli olduğunu açıklar.

Alıcılar Neden Genç İçerik Sitelerini Ediniyor?

En genç içerik siteleri yaklaşık bir yaşında ve iki aylıkken satıldı ve satış katları için en düşük değeri aldılar.

Zamanla daha değerli hale geldiğinde neden böyle genç bir içerik sitesi satın alsın?

İşletmelerinin ilk aşamalarında, sahiplerin içerik oluşturmak ve trafik açısından çekiş oluşturmak için zamana ihtiyacı vardır. Ayrıca, genel izlenimleri ölçerek hangi konuların hedef kitlede yankı uyandırdığını da ölçmeleri gerekir.

Bir içerik sitesinin bu aşamada olgunlaşmamış olmasına rağmen, bazı alıcılar genç siteleri mevcut değerleri için değil potansiyelleri için satın alınacak bir yatırım olarak görürler. Bu tür bir potansiyel, değerlememize yansımayan bir şeydir, çünkü işletmelere nereye gideceklerinden ziyade o anda bulundukları yere göre değer veririz.

Bir Flipper Fred genç bir işletme satın alabilir ve deneyimlerini ve bilgilerini büyümeyi sağlamak için kullanabilir ve siteyi daha fazla kâr için satış yapacak şekilde optimize edebilir.

Eski İşletmelerdeki Fırsatları Keşfetmek

Tablo 1'den de görebileceğiniz gibi, en çok içerikli siteleri kabaca iki yaşındayken sattık.

0-1,5 yıl arasında satın alınan siteler ile 1,5 ve 2,5 yıl arasında satın alınan siteler karşılaştırıldığında, içerik sitelerinin aylık net karı %31 artar ve satışları 25'ten 28'e çıkar. Alıcılar bu 12 yıl içinde gelirlerinde istikrarlı bir artış görebilirler. aylık veri ve büyüme fırsatları.

İki yıllık verilerin gözden geçirilmesi, neyin işe yaradığını ve nerede daha fazla büyüme için yer olduğunu netleştirir. Bu noktada, bir işletme sahibi, hedeflenen birkaç anahtar kelime için sıralamaya yetecek kadar içerik oluşturmuş ve hangi konuların okuyucular arasında en çok yankı uyandırdığını test etme şansına sahip olmuştur.

Buradan, bir alıcı daha fazla içerik ekleyebilir, organik ve ücretli pazarlama kanalları üzerinden trafik çekebilir veya her ikisini birden yapabilir.

Bir alıcı ister işi sürdürmeyi ve pasif gelir elde etmeyi isterse siteyi büyütmeyi seçsin, içerik siteleri satın alma yoluyla girişimciliğe giden erişilebilir bir yoldur.

Tablo 1'in yansıttığı gibi, bu çağdaki işletmeler için ortalama satış fiyatı olan 90.000 ABD Doları, diğer para kazanma modellerine kıyasla giriş için nispeten düşük bir engeldir.

Eski iyidir

Üç buçuk yıldan eski içerik siteleri, en yüksek ortalama satış çoklu değerlemesine sahipti.

Bir içerik sitesinin yaşı, Google'ın algoritmasındaki birkaç değişiklikten sağ çıkacağından, dayanıklılığının bir kanıtıdır. Böyle bir işletmenin gelecekteki güncellemelerden de kurtulması daha olasıdır.

Yıllar boyunca istikrarlı bir trafik akışı, bir işletmenin alakalı konular hakkında her zaman yeşil kalan içeriğe sahip olduğunu gösterir. Bir alıcı aynı konulara içerik eklemeye odaklanabileceği veya omuz nişlerini keşfetmeye başlayabileceği için bu, üzerine inşa edilecek sağlam bir temeldir.

Olumlu bir yinelenen trafik eğilimi, içerikte reklamı yapılan ürünlerin geçici moda veya düşük kaliteli olmadığını ve bağlı ortakların içerik sitesinde kaldığını da gösterir.

Bu faktörler, bir işletmenin esnekliğini yansıttıkları için alıcılar ve komisyoncularda güven oluşturmaya yardımcı olur.

İçerik siteleri hakkında keşfettiğimiz şeyleri özetleyelim. İşletmeler yaşlandıkça, bu para kazanma modellerinin (bağlı kuruluş ve Adsense siteleri gibi) büyüme faktörleri hakkındaki bilgimize dayanarak beklediğimiz satış katları artma eğilimindedir. Ayrıca, içerik sitesi alıcıları için tipik giriş noktasının iki yıl olduğunu gördük.

İki yıllık işaret, sitelerin kârlılıklarının ve büyüme potansiyellerinin kanıtlarını gösterebilecekleri mutlu bir ortamdır. Bağlı kuruluş sitenizi satmak istiyorsanız, iyi bir kural, en az iki yıllık bir geçmişiniz olana kadar beklemektir.

Bu, e-ticaretle nasıl karşılaştırılır? Bakalım trendler nasıl farklılaşacak.

E-ticaret İşletmeleri

İçerik siteleri gibi, e-ticaret işletmeleri de bu grafikte görüldüğü gibi, yaş ve satış çokluğu arasında hafif bir pozitif ilişki göstermektedir. Bununla birlikte, en genç işletmelerin çok yüksek bir satış çarpanına sahip olduğunu fark edebilirsiniz; bu, 3.5 yıldan sonra tekrar yükselmeden önce birkaç yıl için biraz azalır.

Yaklaşık bir yıl üç aylık birkaç işletme satın alındı. Satış katları özellikle yüksekti; bu, bu işletmelerin kârlı nişlerdeki konumlarından veya yaşlarıyla ilgisi olmayan kısa sürede büyük hacimli satışlardan kaynaklanıyor olabilir.

Güçlü Bir E-Ticaret Markası Yaratmak Zaman Alır

Üç yıllık işletmeler en geniş alıcı yelpazesini çekti.

Bu noktada, işletme sahiplerinin, e-ticaret şirketlerini ölçeklendirmek için çok önemli olan güçlü bir marka oluşturmak için zamanları oldu.

Güçlü bir markanın kalbinde iyi bir ürün vardır. Üç yıl sonra, sahipler, hedef kitleleri için işe yarayan iyi bir ürün yelpazesini test etti ve buldu. Bir markanın ürünleri güçlü bir satış performansına ve yüksek bir ortalama puana sahipse, bazıları bir Amazon FBA işletmesiyse kalitenin takdiri olarak Amazon Choice rozetleri alabilir.

İstenen bir başka varlık da Amazon Brand Registry 2.0 programına kaydolmaktır. Bu, bir FBA markasının ürünlerini, bir müşterinin benzer fiyatlı iki ürün arasındaki seçimini ciddi şekilde etkileyebilecek olan Amazon Prime için uygun hale getirir.

Amazon Prime uygunluğu ve yüksek ürün derecelendirmeleri, bir işletme çevresinde savunulabilir bir "hendek" oluşturmaya yardımcı olur.

Olgun e-ticaret markalarının sahipleri, işlerini mümkün olduğunca sorunsuz hale getirmek için akıcı operasyonlar ve standart işletim prosedürleri (SOP'ler) oluşturabildiler.

Anahtar teslimi çözümler, iş modeli ne olursa olsun son derece çekicidir. Mümkün olduğu kadar az zaman alan iş gerektiren bir e-ticaret işi, aksi takdirde sahibinin yönetmesi gereken tüm hareketli parçalar nedeniyle daha da arzu edilir.

Başarılı FBA ve e-ticaret sahipleri, üçüncü taraf lojistik (3PL) hizmetlerini yönetmek için genellikle güvenilir bir nakliye firması tutar. Ardından, esas olarak Amazon tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarını yönetmek ve envanter seviyelerini izlemekle ilgilenirler. Eski işletme sahiplerinin haftada beş saat veya daha az zaman harcaması alışılmadık bir durum değil.

Ayrıca, alıcıların, görüntülenecek en az üç buçuk yıllık veri ile istikrarlı bir gelir akışının kanıtını görebileceklerini de belirtmekte fayda var. Tutarlı satışlar, rakiplerin marjları sıkıştırmadığı ve işletmenin rekabetin fiyatlarını düşürmeye bel bağlamadığı anlamına gelir.

Peki e-ticaret hakkında neler öğrendik? İstatistikler, SOP'leri ve daha güçlü markaları olan eski işletmelerin daha değerli olduğu görüşümüzle uyumludur. Elbette, satılık e-ticaret işletmelerinin değerlemelerine giren başka faktörler de var, ancak yaş, karışımın önemli bir parçası olmaya devam ediyor.

Diğer

Son olarak, “diğer” işletmeler kategorisine geliyoruz. Kendinden önceki kategoriler gibi, yaşla birlikte artan değer eğilimi de geçerlidir.

Ancak, bu kategori birçok farklı modeli kapsar, bu nedenle verilerin ayrıntılı olarak analiz edilmesi kafa karıştırıcı olabilir. Bu kategoride en çok satışı olan iki modele (Amazon Ürünleri ve Hizmet Olarak Yazılım [SaaS]) odaklanacağız.

Amazon Ürünleri

Amazon Merch, olumsuz bir eğilim gösteren ilk modeldir. Bu model uzun ömürlülüğü desteklemiyor: Raporlanacak dört yıldan eski işletme yok.

Ancak bu, alıcılar için çekici bir para kazanma modeli olmadığı anlamına gelmez. Amazon, ürünü yaratma ve siparişleri yerine getirme açısından ağır işi üstlendiği için, bağımsız bir iş isteyen yaratıcı girişimciler bu alana girmekten fayda sağlayacaktır.

Bir Amazon Merch işletmesinin satışlarını birden fazla engelleyebilecek bazı faktörler, telif hakkı ihlali ve mevsimselliktir.

Daha az maruz kalma ve deneyime sahip daha genç işletmeler, Amazon, girişlerinizden birinin telif hakkı standartlarını ihlal ettiğini düşünürse uyarı alma ve tasarımlarının kaldırılması riski altındadır.

Bir hesap çok fazla telif hakkı uyarısı alırsa yasaklanabilir, bu nedenle sahiplerin tasarımlar ve Amazon'un telif hakkı ihlali olarak kabul ettiği şeyler konusunda gerekli özeni göstermeleri gerekir.

Bir markanın tasarımları orijinal olsa ve telif hakkı ihlali riski düşük olsa bile, ürünleri satışlarının çoğunu her yıl belirli aylarda yapıyorsa, mağazanın satış katları daha düşük olabilir.

Bu yoğun dönemler dışında daha az satış, bir mağazanın katmanları yükseltme ve daha fazla tasarım yükleme yeteneğini etkileyebilir.

Bu, sergilenecek daha az ürüne sahip olacağı anlamına gelir, bu da toplam geliri artırmayı zorlaştırır ve buna bağlı olarak bir işletmenin ölçeklenebilirliğini düşürür.
Bir Amazon Merch işinin yaşı için tatlı nokta, son iki yılda çoğu Amazon Merch satın alımının gerçekleştiği nokta olan yaklaşık iki yıldır.

İki yıllık veriler, bir şirketin mevsimsellikten etkilenip etkilenmediği ve aylık kârların artış eğiliminde olup olmadığı konusunda bir fikir verir. Satılık Amazon ürün işlerimizi buradan inceleyebilirsiniz.

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS)

SaaS işletmelerinin satış katları genellikle şirketler yaşlandıkça artar.

Bu eğilim, olgun ve karlı bir SaaS ürününün, SaaS değerlemelerinin nasıl çalıştığını anlamada tüm önemli faktörler olan işletmenin sürdürülebilirliğini, aktarılabilirliğini ve ölçeklenebilirliğini yansıttığı anlayışımızla uyumludur.

Daha eski bir işletme, ürün ve fiyatlandırma planlarının sürdürülebilir olduğunu gösterme fırsatına sahip oldu ve bu da alıcıların potansiyel karlarını tahmin etmesini kolaylaştırdı.

Önceki kategorilere benzer şekilde, en az iki yaşında olan SaaS işletmeleri, birkaç temel nedenden dolayı tercih edilen satın almadır.

Birincisi, SaaS sahipleri, kayıp oranlarını mümkün olduğunca düşük tutmak istiyor.

Daha eski SaaS işletmeleri, ürünlerinin hedef kitlesini belirledikleri için daha düşük kayıp oranlarına sahip olma eğilimindedir. Kime satılacağını bilmek, gelecekteki pazarlama kararlarını çok daha kolay hale getirir ve mal sahibinin iş yükünü azaltır. Daha genç işletmeler, ürün pazarına uygun müşterileri elde tutmaya odaklandıklarından doğal olarak daha yüksek kayıp oranlarına sahiptir.

Daha eski bir şirketin bir başka avantajı da, iyi belgelere sahip bir kaynak kodu oluşturmak için zamana sahip olmaktır.

Kaynak kodunu sıkı testlerden geçirmek zaman alır, ancak SaaS ürününün çeşitli işletim sistemlerinde sorunsuz ve kolay bir şekilde başlatılmasını sağlar. Daha genç işletmeler bu lükse sahip değil ve bu da satışları birden fazla etkiliyor.

Daha genç işletmelerin hala benzer veya biraz daha düşük katlar için sattığını, ancak daha yüksek risk eşiğine sahip yatırımcılara hitap ettiklerini belirtmekte fayda var.

Verilerimiz, zamanın SaaS işletmelerine SOP'leri uygulamalarına ve ölçeklendirmek için ürünlerini geliştirmelerine olanak tanıyan bir avantaj sağladığını gösteriyor. Yazılım üzerinde çalışmak için bu zamanı akıllıca kullanmak, SaaS işinizi satma zamanı geldiğinde daha yüksek bir değerleme için daha fazla kaldıraç sağlar.

Yaş Önemlidir

Tüm kategoriler (içerik, e-ticaret ve diğerleri) için genel bulgu, bir işletme büyüdükçe satışlardaki çoklu artışların birbiriyle ilişkili olmasıdır.

Birkaç evrensel neden, bu gözlemi en azından kısmen açıklayabilir.

Birincisi, eski bir alan, Google'ın gözünde genç bir işletmeden daha güvenilirdir ve zaman içinde anahtar kelimeler için sıralama yapmak daha kolay hale gelir. Daha eski bir işletmenin yaşı, sürekli olarak kârlı olduğunu ve Google algoritmalarındaki değişikliklerden sağ çıktığını ve bir işletme olarak genel olarak fırtınaları atlattığını kanıtlıyor.

Bir işletmenin dayanıklılığının bir başka yönü de mevsimsel olup olmadığıdır ve daha fazla veri mevcut olduğunda mevsimselliği daha iyi anlarız.

Yalnızca 12 ayda görülen gelir ve kârdaki artışlar, mevsimselliği tahmin edemez çünkü ilk yılda başka faktörler rol oynayabilir. Öte yandan, aynı model üç yıllık finansal veriler boyunca tekrar ederse, iş muhtemelen mevsimlik olacaktır.

Bir işi doğru bir şekilde değerlendirme yeteneğimiz, tersi durumda da geçerlidir.

Belirli aylarda, diğer yıllarda tekrarlanmayan daha düşük bir satış performansı varsa, envanter sorunları, kişisel sorunlar veya bakım eksikliği gibi öngörülemeyen bir şey buna neden olmuş olabilir.

Bu istisnai durumları dikkate almak, mevsimselliği ortadan kaldırmamıza yardımcı olur.

Bir işletmenin satışlarını hesaplamak için birçok faktör devreye girer ve yaş sadece bir tanesidir. Bu nedenle, tüm kategorilerdeki işletmeler için alıcıların çoğunluğu tarafından tercih edilen minimum yaşın iki yıl olduğunu gözlemlemek şaşırtıcıydı.

En az iki yıllık finansal veriler, alıcıların bir işletmenin sürdürülebilir olup olmadığına ve büyüme potansiyeline sahip olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olur.

Empire Flippers işletmeleri kapsamlı bir şekilde incelerken, alıcılara ücretsiz Empire Flippers hesaplarında da kendi durum tespitlerini gerçekleştirmeleri için araçlar sağlıyoruz. Bu, alıcıların bir teklifte bulunup bulunmamaya karar vermeden önce sayıları kendileri kırabilecekleri için güvenini artırır.

İşinizi satmayı düşünseniz de düşünmeseniz de tüm girişimcilerin girişimlerine işlerini satışa hazırlama zihniyeti ile girmelerini öneriyoruz.

Bir sonraki bölüm nedenini açıklıyor…

En Baştan Satışa Hazırlanın

Robert Kiyosaki ünlü bir şekilde işinizde değil, işinizde çalışmak istemeniz gerektiğini söyledi.

Sözlerini, insanların iş değil, iş satın almak istediği şeklinde yorumluyoruz.

İşletme sahibi, işletmesini satışa hazırladığında, anahtar teslim çözümler bulma zihniyetini benimser, böylece potansiyel alıcılar işletme üzerinde çalışmak için minimum zaman harcayabileceklerini bilirler.

Satıcılar sıklıkla kendilerine “Bu işi alır mıyım?” diye sorarlar. alıcılar için endişe alanlarını belirlemek. Bu zihniyet, operasyonları optimize etmeye ve yönetilmesi zaman alan işlerin sayısını azaltmaya yardımcı olur.

Şirket sahipleri, şirketlerinin iş akışını düzene koymanın yanı sıra, hangi koşulların işlerini satmayı ciddi olarak düşünmelerine yol açacağını da düşünebilir.

Karşılanırsa, satmayı düşünme zamanının geldiğini gösteren bir kriter listesi belirleyebilirler.

Bu kriterler, minimum fiyat eşiğini, kabul edilebilir en düşük ortalama aylık net karı veya hatta ekonominin küçülüp küçülmediğini içerebilir.

Sahipler satmak istediklerinde, ya bir alıcı bulabilir ve özel bir satış için pazarlık yapabilirler ya da anlaşmayı kolaylaştırmak için bir komisyoncu kullanabilirler.

Özel satışlar, bir komisyoncu kullanmaya kıyasla komisyon ücretlerinde tasarruf sağlayabilir.

Ancak, satıcılar iyi bir komisyoncunun bazı güvenlik avantajlarından vazgeçerler. Brokerler yalnızca anlaşmanın müzakeresine yardımcı olmakla kalmaz, bir işletmenin ayrıntılarını korur, markanın yıllara dayanan deneyime dayalı bir değerlendirmesini sağlar ve bir alıcı bir sözleşmeyi ihlal ettiğinde geri dönüş koruması sunar.

Çeşitli nişlerde 1.100'den fazla anlaşmaya aracılık ettik ve tüm taraflar için mümkün olduğunca sorunsuz bir anlaşma yapmayı biliyoruz. Dilerseniz sürecimizin nasıl işlediğini buradan görebilirsiniz.

Bizi diğer brokerlerden en çok ayıran faktörlerden biri şeffaflığımızdır.

Ayrıca, bir sitenin birçok hareketli parçası varsa zor olabilen bir işletmenin sanal varlıklarının sorunsuz geçişini de kolaylaştırıyoruz.

Herhangi bir sorunuz olursa yardım etmek için buradayız. İşinizin değerini öğrenmek için iş analistlerinden oluşan ekibimizle ücretsiz bir görüşme planlayın.

İster bir komisyoncu kullanmayı ister özel bir anlaşma yapmayı tercih edin, tetiği çekip işinizi satışa çıkarmak için baskı hissetmeyin.

Satmak için doğru zaman gelecek. Bu fırsat ortaya çıkmadan önce, işinizi anahtar teslim bir çözüme dönüştürmeye odaklanın.

İyi şeyler elbette bekleyenlerin başına gelir.